STRATEGI BISNIS

DAN PEMASARAN
Strategi
• Permintaan pembeli, perubahan teknologi yang
cepat, persaingan global yang hebat, deregulasi
dan perubahan sosial menciptakan peluang dan
tantangan baru pada bisnis diseluruh dunia
• Strategi berisi tentang pola alokasi sumber daya
yang memungkinkan organisasi/perusahaan dapat
mempertahankan kinerjanya.
• Strategi ini berupa langkah rencana yang terukur
dan sistematis yang digunakan untuk mencapai
tujuan
STRATEGI BISNIS
Karakteristik Strategi Bisnis yang Efektif
(Menurut Michael Porter) :
 Tujuan dari strategi adalah mencapai tujuan jangka
panjang yang superior atau investasi
 Strategi kompetitif adalah tentang menjadi berbeda
 Strategi adalah penciptaan posisi yang unik dan
berharga
 Strategi ialah membuat pengorbanan dalam bersaing
 Efektivitas dan strategi operasional keduanya penting
untuk kinerja yang unggul.
 Operasional yang efektif artinya melakukan kegiatan
serupa yang lebih daripada yang dilakukan oleh rival.
Dua buah pertanyaan mndasar tentang
strategi:
 Di mana perusahaan harus bersaing?
Pesaing baru
Tawaran harga dr pembeli
Tingkat persaingan
Harga dr pemasok
Ancaman produk pengganti
 Bagaimana sebuah perusahaan sukses
dalam industri yang dipilih?
General strategy sangat pentiing dihadapi
oleh CEO atau manager perusahaan
rintisan.
SIX HUNGRY STARTUP STRATEGI CHOICE BY CONON
1. Menetapkan Tujuan
Tujuan dibutuhkan agar kinerja perusahaan dapat diukur. Tujuan
perusahaan meliputi : pemasaran, inovasi, sumber daya,
produktivitas, tanggung jawab social dan keuangan
(meningkatkan kualitas produk, pertumbuhan panga pasar)

2. Memilih Pasar
3. Meningkatkan modal
4. Membangun tim
5. Memperoleh pasar
6. Beradaptasi pada perubahan
STRATEGI PEMASARAN
 Pemasaran ialah proses perencanaan
dan pelaksanaan konsepsi, penetapan
harga, promosi, dan distribusi gagasan,
barang, jasa untuk menciptakan
pertukaran yang memuaskan sasaran
perseorangan atau individu
Langkah yang harus dicapai:

 Riset pasar
 Analisis situasi persaingan
 Merancang strategi pemasaran
(marketing)
 Segmen pasar
Cara menentukan Pasar
 Buat daftar segmen pasar yang ada
 Tentukan segmen pasar Anda
Pilih segmen pasar yang masih sepi
Pilih yang paling Anda kuasai
Pilih potensi pasar yang akan berkembang
 Tentukan harga, lokasi, dan jenis
promosi
Faktor-faktor segmen pasar bagi
perusahaan rintisan:
 Target pasar
Segmentasi pelanggan, produk, dan
geografis
 Marketing mix
Produk yang ditawarkan, promosi, harga
 4P: Taktik pemasaran di lapangan
Produk, price, place, promotion
Menentukan Harga
 Dihitung dari biaya produksi
 Sesuaikan dengan harga pasaran
 Sesuaikan dengan segmen yang dituju
CARA STRATEGI PROMOSI
 Dengan kartu nama
 Diskon jualan
 Media sosial
 Iklan
 Dari mulut ke mulut
Iklan yang efektif
Iklan yang efektif harus memuat:
1. Harga
2. Penjelasan mengenai produk dan jasa
3. Lokasi di mana produk/jasa itu di dapat
Media yang digunakan untuk iklan
 Media cetak
 Radio
 Televisi
 internet
Mengembangkan daya Saing
 Menawarkan harga terendah
 Membangun kedekatan dengan para
pelanggan
 Penitikberatan pada pelayanan
 Keluwesan managemen
Prinsip-prinsip dalam berjualan
 Tampilkan kesan pribadi yang baik
 Pandanglah aktivitas menjual sebagai mengajar
 Percayalah pada produk/jasa Anda
 Pahamilah Produk/jasa Anda
 Pahamilah medan yang Anda hadapi
 Pahamilah pelanggan Anda
 Berpikirlah positif
 Buatlah catatan
 Buatlah janji terlebih dahulu
 Selalu melakukan kontak dengan pelanggan dan
calon pelanggan yang potensial
Strategi pemasaran agresif bagi startup
 Viral Marketing & growth hacking
 Conversuin Rate Optimization (CRO)
 Facebook advertising
 Instral Customer Feedback loop
 Difusi Inovasi
 Why, what, how
 Diferensiasi dalam pemasaran
Cara mengidentifikasi peluang bisnis
yang tepat
 Identifikasi tujuan bisnis dan tujuan pribadi
Anda
 Tentukan industri yang menjadi favorit Anda
 Indentfikasi segmen yang menjanjikan
 Identifikasi area masalah
 Bandingkan kemungkinan solusi yang ada
 Fokus pada peluang yang menjanjikan