ANALISIS PESAING

“SEEKOR KUDA TIDAK AKAN PERNAH BERLARI DEMIKIAN

CEPAT BILAMANA DIA TIDAK MELIHAT KUDA LAIN UNTUK
DIGAPAI DAN DISAMAI”
Sun Tzu :
 If you know your enemy as you know yourself, you need not fear
the result of a hundred battles. If you know yourself but not the
enemy, for every victory you gain you will suffer a defeat. If you
know neither the enemy nor yourself, you will succumb in every
battle.

 Bilamana anda mengetahui musuh anda sebagaimana diri anda

sendiri, anda tidak harus menakuti ratusan pertempuran yg
akan terjadi. Bilamana anda mengetahui diri sendiri tapi tidak
musuh anda, setiap kemenangan yg anda peroleh anda akan
menderita. Bila anda tidak tahu musuh anda juga diri anda,
anda akan kehilangan setiap pertempuran.
 EMPAT POKOK BAHASAN

1. Benchmarking pesaing
2. Dimensi analisis pesaing
3. Pemilihan pesaing yg “baik”
4. Asal, sumber dan diseminasi
informasi keunggulan bersaing.
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING

Benchmarking keunggulan bersaing adalah

proses mengukur strategi dan operasi terbaik
perusahaan, baik di dalam maupun di luar
industri perusahaan anda.
Tujuannya adalah untuk memperoleh praktik
terbaik yg dapat digunakan untuk memperbaiki
performa perusahaan anda.
BENCHMARKING KEUNGGULAN BERSAING.
TERDIRI DARI 4 LANGKAH

1. Identifikasi perusahaan yg akan dijadikan

Benchmarking.
2. Identifikasi aspek bisnis yg akan dijadikan
Benchmarking.
3. Kumpulkan data terevan yg memungkinkan
sehingga perusahaan dapat dibandingkan.
Caranya:
 Sumber yg telah dipublikasikan
 Berbagi Data
 Interviu langsung
4. Perbandingan dg proses yg sedang dilakukan.
Dimensi Analisis Pesaing (4 tahap)
1. Menilai sasaran pesaing sekarang dan masa yg
akan datang. Ini menjadi kunci keagresifan
pesaing dan sekaligus menentukan arah yg akan
ditempuh.
2. Menilai strategi pesaing sekarang. Menunjukkan
bagaimana pesaing sedang bekerja.
3. Menilai sumberdaya pesaing. Menunjukkan
kemampuan apa yg dapat mereka lakukan, apa
kapabilitas mereka.
4. Memprediksi strategi pesaing yg akan datang.
Dengan mengkombinasikan (1-3) dapat
diantisipasi apa yg akan dilakukan oleh pesaing di
masa yg akan datang.
Skema Langkah Sbb.

Menilai Sasaran Menilai Menilai

Pesaing Sekarang Strategi Pesaing Profil sumberdaya
Dan Akan Datang Sekarang Pesaing.

Memprediksi strategi pesaing akan datang

Sasaran Analisis Pesaing

Pendatang Baru atau Substitusi

Perusahaan Melakukan Penganekaragaman
Atau dg Skill baru mengeksploitasi Industri.
Pesaing Industri
Siap dan sangggup
Mendorong Mengatasi
Kendala Masuk
Atas Kelompok Strategis

Kelompok
Strategis
Menilai Sasaran Pesaing Sekarang dan
Akan Datang

 Apa yg akan mereka capai.

 Kenapa mereka ingin mencapainya?
 Apakah Mereka Puas dg Capaian itu

Indikator Kunci
Tujuan – Asumsi Pasar– Kepemilikan – Prioritas Investasi
Menilai Strategi Pesaing
Sekarang.
 Sasaran pasar apa yg sedang dikejar?
 Apa fokus strategi mereka?
 Bagaimana bauran pemasaran dilakukan?
 Bagaimana mereka mengorganisir pasar
mereka.

Key indicator;
Advertising media and messages – Price level charged –
New product introduction rates – Distributions channels used –
Recruitment advertisements
Menilai Strategi dan Kegiatan
Pesaing sekarang.

 Pasar sasaran pesaing.

 Fokus strategi pesaing.
 Dukungan bauran pemasaran pesaing.
 Organisasi pasar pesaing.
Analisis Rantai Nilai
Menggambarkan bagaimana proses penciptaan nilai
melalui rantai nilai antar kegiatan perusahaan.
Analisis Rantai Nilai
1. Inbound logistics. Mengelola aliran produk ke
pabrik.
2. Operations. Proses pengubahan produk (bahan
baku) menjadi produk jadi.
3. Outbound logistics. Proses menghantar produk
dari pabrik ke tempat pembelli.
4. Marketing and sales. Penyediaan informasi
kepada pembeli tentang produk dan jasa, dan
alasan kenapa pembeli harus membeli produk
perusahaan.
5. Service.
Assess competitors’ resource
profile;
 Marketing culture?
 Marketing assets and capabilities ?
 Production and operation capabilities ?
 Financial resources ?

Key indicator;
Customer relationships strength – New product success rates –
Quality of the people – Product availibilty – Promotional expenditure
Lima Kunci Kemampuan Pesaing.

1. Ability to conceive and design. Menilai

kemampuan pesaing berinovasi menghasilkan
produk baru di pasar.
2. Ability to produce. Menilai kemampuan
produktivitas pesaing, kapasitas pabrik, sehingga
tergambarkan kemampuan produksi.
3. Ability to market. Menilai bauran pemasaran yg
dilakukan pesaing memasarkan produk mereka.
4. Ability to finance. Menilai Kemampuan
sumberdaya keuangan pesaing.
5. Ability to manage. Menilai kemampuan manajerial
pesaing, kisah sukses mereka, dan sistem upah
yg diterapkan pesaing.
Memprediksi Strategi pesaing
masa depan.
 Apakah pesaing puas dg posisi sekarang.
 Strategi atau pergerakan apa yg mungkin
dilakukan oleh pesaing.
 Dimana pesaing mudah dikalahkan.
 Apa yg membuat pesaing akan
memprovokasi pembalasan yg paling efektif.
Memprediksi strategi pesaing
ke depan.
 Apa yg akan dilakukan oleh pesaing?
 Sumberdaya apa yg belum mereka gunakan
secara penuh?
 Bagaimana mereka akan bereaksi atas
tindakan kita.

Key indicator;
Past strategies – Past reactions –
Past successes and failures – Changes in ownership – Recent
resource acquisitions
Dengan siapa Perusahaan Harus
bersaing: Pesaing yg baik
Balance Strength Weakness
Memahami
  Credible/viable  Clear weakness
aturan  Mengetahui  Limited strategic
Competitive  Asumsi Realistik biaya industri. concepts
maturity
 Mendukung
struktur industri
Strategimoderat
  Comparable  Short time
 Menerima ROI targets horizons
Reconcilable kemmapulabaan  Risk averse
goals sekarang
 Menginginkan
penciptaan kas
What they say
about themselves What others say
 Advertisement (media about them
and message)  Newspapers
 Recruitment ads and magazines
 Promotional material  Trade sources
 Technical reports  Customer
 Press release

Sources of competitor information

TUGAS : TUGAS INDIVIDU.
1. PILIH SALAH SATU PERUSAHAAN, KEMUDIAN
JELASKAN PROSES PEMASARANNYA, SIAPA
SAJA DAN BAGAIMANA TERLIBAT DALAM
PEMASARAN (PERANTARA, ORGANISASI
KHUSUS, INDIVIDU).
2. APAKAH ANDA MELIHAT ADA PERMASALAHAN,
KALAU ADA BAGAIMANA SOLUSINYA
MENURUT ANDA.