Aspek Pasar dalam Studi Kelayakan

Bisnis

Disampaikan Pada Perkuliahan Pertemuan IV

Prodi Manajemen Semester VII
STIE AL ANWAR MOJOKERTO

Powerpoint Templates
Page 1
 Pasar….???
???

Powerpoint Templates
Page 2
DEFINISI PASAR
 Tempat bertemunya penjual dan pembeli
 Saling bertemunya antara kekuatan permintaan &
penawaran utk membentuk harga.
 Sekelompok orang yang diorganisasikan utk melakukan
tawar menawar, sehingga terbentuk harga.

Sekumpulan orang yang mempunyai keinginan untuk puas,

uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk
membelanjakannya (Stanton).

3 Unsur penting pembentuk pasar :

 Orang dengan segala keinginannya
 Daya beli mereka
 Kemauan untuk membelanjakan uangnya

Powerpoint Templates
Page 4
Bentuk PASAR dari sisi PRODUSEN

Powerpoint Templates
Page 5
Bentuk PASAR dari sisi KONSUMEN

Powerpoint Templates
Page 6
PASAR SASARAN

Merupakan sekelompok pembeli yang mempunyai sifat- sifat yang sama

yang membuat pasar itu berdiri sendiri.

Segmentasi Pasar merupakan proses dimana pasar

dibagi menjadi para pelanggan yang terdiri atas orang-orang dengan
berbagai kebutuhan dan karakteristik yang sama yang mengarahkan
mereka untuk merespon tawaran produk atau jasa dan program
pemasaran strategis tertentu dalam cara yang sama.

Klarifikasi Variabel Segmentasi Berdasarkan Ancangan Objektif dan Subjektif

No Kategori Resiko Deskripsi Contoh

1 General level Usia, tingkat pendidikan, area Gaya Hidup, nilai-nilai

(konsumsi) geografis umum, kepribadian.

2 Domain-specific level (kelas produk) Frekuensi pemakaian, subtitusi, Persepsi, sikap,

komplementaritas. preferensi, minat, opini,
domain-specific values.

3 Specific Level Loyalitas merek (behavioral), Loyalitas merek (sikap),

(merek) frekuensi pemakaian. preferensi merek, minat
Powerpoint Templates
pembelianPage 7
 Manfaat Segmentasi Pasar

a. Mengidentifikasi pengembangan
produk baru
b. Membantu dalam mendesain
program-program pemasaran yang
paling efektif.
c. Memperbaiki alokasi strategi sumber
daya pemasaran

Powerpoint Templates
Page 8
Mengukur dan Meramal Permintaan

Powerpoint Templates
Page 9
Mengukur Permintaan Pasar

Estimasi Total Permintaan Pasar

=>Total volume yg dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam
suatu wilayah geografis tertentu selama jangka waktu tertentu dlm suatu
lingkungan pemasaran tertentu. (Q = n .p.q )

Estimasi Wilayah Permintaan Pasar, dg 2 metode :

 Market-Build Up => digunakan perush barang industri utk identifikasi
semua pembeli potensial dlm setiap pasar & estimasikan pembeliannya.
 Market Factor Index => digunakan perush barang konsumsi utk
identifikasi faktor-2 pasar yg ada korelasi dg potensi & gabungkan ke
dalam sebuah indeks tertimbang.

Estimasi Penjualan Aktual & Pangsa Pasar

=> Identifikasi para pesaingnya & estimasi penjualan mereka. Data dapat
dikumpulkan baik dari asosiasi atau lembaga riset.

Powerpoint Templates
Page 10
 Meramal Permintaan Mendatang
Survei niat pembeli
{dg cara menanyakan langsung kpd pembeli dg harapan mendapatkan
informasi scr obyektif}
Pendapat para tenaga penjual
{Perusahaan meminta para tenaga penjualnya utk mengestimasi
penjualan tiap produk sesuai daerah penjualannya, lalu estimasi
individu dijumlahkan utk mendapatkan estimasi penjualan scr
keseluruhan}
Pendapat para ahli
{Pendapat yg dihasilkan berdasarkan data & analisis yg lengkap &
ilmiah baik dari akademisi maupun dari praktisi}
Analisis Regresi
{Seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-2 nyata yg
paling penting dan mempengaruhi penjualan}
Analisis Deret Waktu
{Analisis yang memakai data kuantitatif masa lalu dmn data dirinci
menjadi komponen-2 trend, siklus, musim & residu yg prosesnya dapat
menggunakan prosedur statistika}
Powerpoint Templates
Page 11
Implikasi Aspek Pasar pada SKB
1. Mampu menentukan produk/jasa jg akan dijadikan benchmark bg
rancangan produk/jasa yg akan dijual. Jk belum ada produk di pasar maka
akan jadi pelopor pasar.
2. Mampu menentukan jenis pasar yg akan dipilih, baik dr sisi produsen
maupun sisi konsumen. Lalu, manajemen persiapkan strategi &
kebijakannya.
3. Mampu melakukan analisis utk dapat menentukan pergerakan permintaan
konsumen akan produk yang akan dijual SERTA pergerakan kemampuan
produsen dlm penawaran di pasar, baik sekarang maupun mendatang.
4. Mampu memberikan informasi ttg pangsa pasar (market share) produk
sejenis yang dianggap sbg pesaing baik untuk saat ini maupun prakiraan
akan datang

Powerpoint Templates
Page 12
TERIMA KASIH

indrakrishernawan@gmail.com
Powerpoint Templates
Page 13
1ST cases
RESEP ANTI LUPA
HARI INI ….
1.Siapkan 1 lembar kertas kosong
2.Tulis nama dan NIM anda
3.SUDAH ?????
Bagaimana
4.Tulis jawaban dariImplikasi Aspek
PERTANYAAN ini …Pasar
dalam Studi Kelayakan Bisnis, yang
anda pahami???

Powerpoint Templates
Page 14