Cara Membaca Pasar

Dosen Pengampu :
Okfi Resti, S.Pd, M,E
 Pengertian Pasar

Pasar menurut kajian ilmu ekonomi adalah suatu

tempat atau proses interaksi antara permintaan
(pembeli) dan penawaran (penjual) dari suatu
barang/jasa tertentu, sehingga akhirnya dapat
menetapkan harga keseimbangan (harga pasar) dan
jumlah yang diperdagangkan
 Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan

1. Harga barang itu sendiri

2. Harga barang lain yang terkait
3. Tingkat pendapatan perkapita
4. Selera atau kebiasaan
5. Jumlah penduduk
6. Perkiraan harga dimasa mendatang
7. Distribusi pendapatan
8. Usaha-usaha produsen meningkatkan penjualan
level definisi pasar

01
Pasar potensial (potential market)
Yaitu sekumpulan Konsumen yang memiliki tingkat minat
Tertentu terhadap penawaran pasar tertentu
Misalnya : semua orang yang menyatakan berminat untuk
membeli sebuah sepeda motor.
 level definisi pasar
02
Pasar yang tersedia (available market)
Yaitu sekumpulan konsumen yang memiliki minat,
penghasilan, dan akses pada penawaran pasar tertentu.
Dalam pasar yang tersedia, konsumen juga memiliki
kemampuan (daya beli) untuk membeli sepeda motor.
Selain itu hambatan akses juga teratasi, artinya sepeda
motor tersebut memang tersedia di wilayah Konsumen
Tersebut berada.
 level definisi pasar
03
Pasar tersedia yang memenuhi syarat(qualified
available market)
Yaitu sekumpulan konsumen yang memiliki minat,
penghasilan, akses dan kualifikasi untuk penawaran pasar
Tertentu. Misalnya pemerintah melarang penjualan sepeda
motor kepada orang yang belum berusia 17 tahun. Dengan
demikian, meskipun pada konsumen yang memiliki minat,
Daya beli, dan akses pasar, tetapi belum berusia 17 tahun,
Maka ia bukanlah pasar Tersedia yang Memenuhi syarat.
 level definisi pasar
04
Pasar yang dilayani (served market atau target
market)
Yaitu bagian dari qualified available market yang ingin
Dimasuki perusahaan.
Misalnya : produsen sepeda motor memutuskan untuk
Memusatkan perhatian pemasaran dan distribusinya di
pulau Jawa, maka pulau Jawa menjadi Pasar yang dilayani
 level definisi pasar
05

Pasar penetrasi (penetrated market)

Yaitu sekumpulan konsumen yang benar-benar telah
membeli produk.
Jadi yang termasuk dalam pasar penetrasi adalah mereka
yang sungguh-sungguh telah membeli sepeda motor
produsen tersebut.
Segmentasi, Targeting, Dan Positioning

STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah

salah satu pendekatan atau model yang digunakan
untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran
yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu.

Pada dasarnya STP marketing atau Segmenting

Targeting Position adalah salah satu model pemasaran
yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu
melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen
yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan
produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.
 Tiga Tahapan Menerapkan STP Marketing

1. Segmentasi pasar (Segmenting / Segmentation)

membagi pelanggan menjadi sekelompok orang dengan karakteristik dan kebutuhan yang
sama.

Menggunakan pendekatan, seperti:

• Demografis. Mendasarkan pada atribut pribadi audiens seperti usia, jenis kelamin,
pendidikan, pekerjaan atau status perkawinan.
• Geografis. Mendasarkan segmentasi pelanggan berdasar negara, wilayah, kota atau
lingkungan tertentu.
• Psikografis. Segmentasi yang didasarkan pada kepribadian, nilai-nilai, atau gaya hidup
tertentu.
• Perilaku. Mendasarkan segmen pasar dengan mengelompokkan orang berdasarkan
cara mereka menggunakan produk, loyalitas akan produk atau manfaat yang mereka cari.
 Tiga Tahapan Menerapkan STP Marketing

2. Menentukan target atau sasaran (Targeting)

Yaitu menentukan segmen mana yang akan menjadi target pemasaran.

Untuk melakukan langkah ini harus mampu berpikir secara realistis, mengevaluasi potensi dan daya
tarik dari segi komersial pada masing-masing segmen yang telah dikelompokkan. Dengan begitu
bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki dengan target segmen yang dinilai paling
potensial membawa keuntungan bagi brand dan perusahaan.

Untuk mengevaluasi dan memilih target, ada beberapa hal yang harus kamu pertimbangkan, seperti:
• Ukuran. Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa
depan
• Profitabilitas. Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan lebih tinggi
bagi produk atau layanan kamu?
• Aksesibilitas. Seberapa mudah atau sulit mencapai segmen target market tersebut dengan pesan
pemasaran yang kamu lakukan? Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika kamu harus
mengomunikasikan pesan pemasaran ke segmen pasar yang ditargetkan.
• Fokus pada manfaat. Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda.
• Perbedaan. Harus ada perbedaan terukur antar segmen.
 Tiga Tahapan Menerapkan STP Marketing

3. Memposisikan produk (Positioning)

Tahapan positioning dapat diartikan menentukan bagaimana produk atau brand kamu
direpresentasikan dalam benak pelanggan potensial. Tujuannya tentu agar produk atau brand kamu
dilihat lebih unggul dari kompetitor.

Untuk merumuskan positioning, perhatikan beberapa tips berikut:

• Tawarkan solusi. Periksa kembali kebutuhan dan potensi masalah atau hambatan dari masing-
masing segmentasi target pasar kamu tadi. Dengan mengetahui hambatan atau potensi masalah
yang dihadapi kamu pun bisa merancang pesan yang tepat tentang bagaimana produk atau
layananmu dapat menyelesaikan masalah mereka secara lebih efektif.
• Identifikasi Unique Selling Proposition (USP). Temukan jawaban yang tepat dari pertanyaan
mengapa pelanggan harus membeli dan menggunakan produk atau layanan kamu tersebut?
Pikirkan penawaran yang bisa kamu berikan dan tidak dapat ditemukan pada kompetitor lain.
• Kembangkan kampanye pemasaran yang spesifik pada segmentasi target pasar. Pastikan
kamu memberi penawaran menarik yang sulit untuk mereka tolak.
Fokus utama dalam model pemasaran STP ini adalah
pada pendekatan audiens, bukan produk.

Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling

bernilai bagi bisnis pada saat merancang strategi
pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih
relevan di setiap segmen audiens tersebut.

STP marketing sendiri merupakan pendekatan atau

model yang populer diterapkan banyak perusahaan
dalam merancang strategi pemasaran.
Beberapa kelebihan dari model Segmentation Targeting Positioning

Mengarahkan dan memberi fokus pada strategi

01 pemasaran seperti dalam penerapan targeted,
pengembangan produk baru atau diferensiasi brand
dengan mengalokasikan sumber daya untuk segmentasi
target
Mengidentifikasi peluang pertumbuhan pasar dengan
02 melihat pelanggan baru dan penggunaan produk.

Mencocokan sumber daya perusahaan yang efektif dan

03 efisien untuk menargetkan segmen pasar yang
menjanjikan

Meningkatkan posisi perusahaan menjadi lebih

04 kompetitif
 THANKS!

CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and

includes icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik

Please keep this slide for attribution