Segmentasi Pasar,

Penetapan Pasar, dan

Penempatan Posisi Pasar
 Kelompok :

01 Ananda Maylaffaiza (225504889)

02 Ahmad Rizqullah Indiarto (225504993)

03 Rian Zuliansyah (225504856)

04 Syifa Cholbi (225504865)

 Daftar Isi

01 Segemnetasi Pasar, Jenis, Tujuan, Manfaat, Syarat,

Contoh, dan Prosedur Segmentasi Pasar

02 Penetapan Pasar

03 Penetapan Posisi Pasar

 01

SEGMENTASI
PASAR
 Apa itu Segmentasi Pasar?
Segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target konsumen berdasarkan
karakteristik, kebutuhan, ataupun perilakunya agar perusahaan mampu mengenali
kelompok konsumen tersebut dengan lebih baik. Melalui segmentasi pasar,
perusahaan dapat mengetahui target konsumen mana yang tepat untuk bisnisnya.
Dengan demikian, bisnis diharapkan bisa memberikan hasil secara optimal dan
memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.
 Jenis – Jenis Segmentasi Pasar

01 Segmentasi Perilaku jenis segmentasi ini lebih terikat dengan proses

pengambilan keputusan atau decision making konsumen.

Segmentasi Demografis, dimana pengelompokan konsumen berfokus terhadap

02 aspek-aspek seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, status menikah,
dan lain sebagainya.

03 Segmentasi Psikografis, segmentasi psikografis yang lebih cenderung

berhubungan dengan aspek psikologis pelanggan.

04 Segmentasi Geografis, segmentasi geografis, yaitu pengelompokan konsumen

menurut aspek lokasi seperti tempat tinggalnya.
 TUJUAN DAN MANFAAT
01 Tujuan
- Mengenali Kompetitor Bisnis
- Meningkatkan Pelayanan Jadi Lebih Baik
- Bahan Evaluasi Perencanaan Bisnis
- Meningkatkan Efektifitas Strategi Pemasaran
02 Manfaat
- Membantu memenuhi kebutuhan konsumen
- Meningkatkan daya tarik konsumen
- Mempermudah perusahaan mengatur produk
maupun jasa yang ditawarkan
- Membantu perusahaan fokus terhadap kelompok
target konsumen tertentu saja
- Membuka peluang lebih besar terhadap
pertumbuhan bisnis
- Membantu pemasaran menjadi lebih baik dan terarah
- Mempermudahkan perusahaan mengelola keuangan,
khususnya untuk pemasaran
- Meningkatkan daya saing bersama kompetitor
 Syarat Dasar
Segmentasi Pasar
01 Dapat Diukur, jartinya pembagian konsumen yang dilakukan harus terukur, entah
itu dari besar, luas, jumlah, ataupun daya belinya dalam setiap kelompok pasar.

02 Dapat Dibedakan, maksudnya tiap-tiap kelompok target pasar bisa dibedakan

dengan jelas.
Logis dan Dapat Dijangakau, artinya segmentasi pasar adalah hal yang mampu
03 dilaksanakan dan terjangkau oleh perusahaan.

04 Memiliki Skala atau Ruang Lingkup Target yang cukup besar

Target Pasar yang dituju berpeluang memberi keuntunganbagi bisnis

05
 Contoh Segmentasi Pasar
Salah satu contoh segmentasi pasar adalah ketika Anda misalnya ialah seorang produsen produk
kosmetik. Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau pasar lebih luas dengan
menjadikannya sebagai produk favorit dari berbagai kalangan, termasuk remaja.
Karena Anda ingin target pasar dari kalangan manapun, maka aspek yang Anda gunakan sebagai
dasar pertimbangan ialah melalui segmentasi demografis. Sebab, Anda harus meninjau kelompok
konsumen berdasar kelas sosial, usia, ataupun latar belakangnya.
Di sisi lain, Anda juga bisa menggunakan segmentasi psikografis, dimana aspek yang
diperhatikan ialah terkait bagaimana ketertarikan target pasar terhadap produk kecantikan.
 Prosedur Segmentasi Pasar

Tahap Survei, anda perlu mengeksplorasi target konsumen terlebih dahulu

01 untuk mengenalinya secara mendalam, entah itu dengan membagikan kuesioner,
wawancara, dan lain-lain.

Tahap Analisis, Jika Anda telah memiliki data yang dibutuhkan, maka

02 kemudian Anda harus melakukan analisis terhadap informasi tersebut hingga

akhirnya menarik sebuah kesimpulan. Hasil analisis nantinya digunakan sebagai
dasar pengelompokan konsumen berdasar segmennya.

Tahap Identifikasi, setelah memiliki data terkait konsumen dan menganalisisnya,

03 Anda kemudian dapat mengidentifikasi setiap kelompok target pasar tersebut. Dalam
tahap ini, Anda akhirnya akan menemukan jenis konsumen mana yang akan menjadi
lahan pemasaran bisnis.
 02
Penetapan
Pasar
 Penetapan Pasar (Target Market)
Adalah merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih satu atau lebih segmen pasar
yang akan dimasuki oleh suatu perusahaan. Apabila perusahaan ingin menentukan segmen pasar
mana yang akan dimasukinya, maka langkah yang pertama adalah menghitung dan menilai
porensi profit dari berbagai segmen yang ada tadi. Maka dalam hal ini pemasar harus mengerti
betul tentang teknik-teknik dalam mengukur potensi pasar dan meramalkan permintaan pada
masa yang akan datang.
Maka untuk tujuan tersebut perusahaan harus membagi-bagi pasar menjadi segmen-segmen pasar
utama, setiap segmen pasar kemudian dievaluasi, dipilih dan diterapkan segmen tertentu sebagai
sasaran. Dalam kenyataannya perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima strategi
peliputan pasar
 5 Strategi Peliputan Pasar
1. Konsentrasi Pasar Tunggal, ialah sebuah perusahaan dapat memusatkan
kegiatannya dalam satu bagian daripada pasar. Biasanya perusahaan yang lebih kecil
melakukan pilihan ini.
2. Spesialisasi Produk sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi satu jenis
produk. Misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk memproduksi hanya mesin tik
listrik bagi sekelompok pelanggan.

3. Spesialisasi Pasar, misalnya sebuah perusahaan memutuskan untuk membuat segala

macam mesin tik, tetapi diarahkan untuk kelompok pelanggan yang kecil.
4. Spesialisai Selektif, sebuah perusahaan bergerak dalam berbagai kegiatan usaha
yang tidak ada hubungan dengan yang lainnya, kecuali bahwa setiap kegiatan usaha
itu mengandung peluang yang menarik.
5. Peliputan keseluruhan, yang lazim dilaksanakan oleh industri yang lebih besar untuk
mengungguli pasar. Mereka menyediakan sebuah produk untuk setiap orang, sesuai
dengan daya beli masing-masing.
 03
Penempatan
Posisi Pasar
 Apa itu Posisi Pasar
Penentuan posisi pasar (positioning) adalah strategi untuk merebut posisi dibenak
konsumen, sehingga strategi ini menyangkut bagaimana membangun kepercayaan,
keyakinan, dan kompetensi bagi pelanggan. Positioning adalah bagaimana sebuah
produk dimata konsumen yang membedakannya dengan produk pesaing. Salah satu
manfaat positioning adalah dapat memperjelas target market yang dimiliki oleh
perusahaan tertentu. Hal ini disebabkan oleh proses analisis yang dilakukan oleh
perusahaan terkait posisi kompetitor dalam pasar. Saat melakukan riset tersebut,
perusahaan tentu juga melihat bagaimana posisinya dalam pasar.

Menurut Kotler ada 3 (tiga) langkah dalam melakukan penentuan posisi yaitu (1) Mengenali
keunggulan-keunggulan dalam hubungan dengan competitor, (2) Memilih keunggulan-
keunggulan yang paling kuat/menonjol, (3) Menyampaikan keunggulan itu secara
efektif pada target pasar.
 Macam – Macam :
Macam – Macam Jenis Positioning
• Product Positioning. Yaitu bagaimana suatu perusahaan atau bisnis
memposisikan produknya di tengah produk serupa dari kompetitor.
• Brand Positioning. Brand positioning adalah strategi positioning yang
berusaha membedakan suatu merek dengan merek lain yang ada di pasar.
• Market Positioning. Positioning pasar ini lebih cenderung pada kemampuan
perusahaan dalam memengaruhi persepsi pelanggan terhadap produknya yang
serupa dengan milik kompetitor.
 Manfaat :
1. Mengetahui posisi perusahaan dan membantu menentukan langkah dan strategi
yang tepat untuk membangun atau menciptakan positioning yang diinginkan
2. Melakukan positioning dalam suatu pasar dapat membantu perusahaan untuk
menentukan target marketnya dengan lebih jelas dan memilih strategi pemasaran
yang sesuai
3. Positioning yang tepat dapat menciptakan posisi kompetitif yang kuat
4. Positioning yang tepat dan relevan dengan pasar dapat meningkatkan jumlah
pelanggan dan penjualan
 Contoh dan Strategi Pemasaran
Contoh positioning pasar pada produk berbentuk barang seperti Lifebuoy menyatakan
produknya sebagai sebuah sabun kesehatan. Maka dari itu Lifebuoy sedang membangun
citra pada konsumen bahwa sabun Lifebuoy memang untuk menjaga kesehatan.
Contoh sederhana apa itu segmentasi pasar ialah semisal produk minyak wangi untuk
perempuan vs laki-laki akan berbeda. Target pasar ini dibedakan berdasarkan kelas sosial,
karakter, perilaku maupun keinginan masing-masing calon konsumen.

Strategi positioning adalah kombinasi dari tindakan pemasaran yang

digunakan untuk memberikan gambaran konsep positioning kepada
pembeli yang ditargetkan. Faktor-faktor strategi positioning dalam
penelitian ini adalah atribut produk, harga produk, pemakaian produk,
pemakai produk, kelas produk, dan pesaing.
 TERIMAAAAAAAA
KAAAAAASYYYIHHH
SAHABAAAAT