SEGMEN PASAR

dan EKUITAS
MEREK
Kelompok 2
ANGGOTA KELOMPOK 2
 Gilang Ramadhan 112110047
 Alfina Adzra Wardana 112110048
 Zulfah Khairunnisa Lutfi 112110072
 Lulu Dwi Alfiana 112110061
 Tiffany Yonanda SP 112110066
 Mengindentifikasi Segmen
Dan Target Pasar
01 Definisi segmentasi target pasar
Adalah salah satu strategi marketing atau pemasaran
yang dilakukan perusahaan untuk mengindentifikasi
target pelanggan yang ingin dicapai dengan membagi
kelompok konsumen berdasarkan karakteristik,
kebutuhan, perilaku, demografi, prioritas ataupun minat
pelanggan.

02 Tingkat Segmentasi Pasar

Titik awal untuk mendiskusikan segmentasi awal adalah
pemasaran massal. Dalam pemasran massal, penjual melakukan
produksi massal, distribusi massal, dan promosi massal dari satu
produk untuk semua pembeli
03 Dasar segmentasi pasar
konsumen
Beberapa peneliti berusaha mendefinisikan segmen dengan
melihat karakteristik deskriptif:geografis, demografis, dan
psikografis. Lalu mereka memeriksa apakah segmen
pelangganini mempunyai kebutuhan atau respons produk yang
berbeda. Peneliti lain berusahamendefinisikan segmen dengan
melihat perimbangan perilaku, seperti respons
konsumenterhadap manfaat, alasan penggunaan, atau merek.
Lalu peneliti melihat apakah adakarakteristik yang berbeda untuk
setiap segmen respons-konsumen
 Pasar Bisnis
Kita dapat mensegmentasikan pasar bisnis dengan beberapa
variable sama yang kita gunakan dalam pasar konsumen, seperti
geografi, manfaaat yang dicari, dan tingkat penggunaan, tetapi
pemasar bisnis juga menggunakan variable lain : demografis,
variable operasi, pendekatan pembelian, faktor situasional, dan
karakteristik pribadi.

Pemasar bisnis biasa biasanya mengindentifikasi segmen melalui

proses yang beberutan. Pertama, perusahaan melakukan segmentasi
makro, kemudian melakukan segmentasi mikro.
 Penentuan Target Pasar
Setelah mengidentifikasi peluang segmen pasar, diputuskan berapa banyak dan segmen
mana yang disasar. Roger best mengajukan tujuh langkah pendekatan yang diperlihatkan
dalam penjelasan dibawah ini :

 Segmentasi berdasarkan kebutuhan : pengelompokan pelanggan kedalam beberapa

segmen berdasarkan kebutuhan dan manfaat yang sama yang diinginkan pelanggan
dalam menyelesaikan masalah konsumen tertentu.

 Identifikasi segmen : untuk setiap segmen berbasis kebutuhan, tentukan kelompok

demografis, gaya hidup, dan perilaku penggunaan mana yang membuat segmen itu
berbeda dan dapat diidentifikasi (ditindaklanjuti).
 Daya tarik segmen : menggunakan kriteria daya tarik segmen yang
sudah ditentukan sebelumnya (seperti pertumbuhan pasar,
intensitas, dan akses pasar), menentukan keseluruhan daya tarik
setiap segmen

 Profitabilitas segmen : menentukan profitabilitas segmen

 Positioning segmen : untuk setiap segmen, menciptakan “posisi

nilai” dan strategi positioning harga produk berdasarkan kebutuhan
dan karakteristik unik pelanggan segmen tersebut

 Tes keasaman (Acid Test) segmen : menciptakan “jalan cerita

segmen” untuk menguji daya tarik setiap strategi positioning
segmen
 Definisi dan cara menciptakan
ekuitas merek
Adalah nilai tambahan yang diberikan pada produk dan jasa.
Ekuitas merek dapat tercermin dalam cara konsumen berpikir,
merasa, dan dalam hubungannya dengan merek, dan juga harga,
pangsa pasar profitabilitas yang diberikan merek bagi
perusahaan.
 Cara menciptakan
ekuitas merek
● Pilihlah awal untuk elemen atau identitas merek yang membentuk merek (nama
merek, URL, logo, lambang, karakter, juru bicara, slogan, lagu, kemasan, dan papan
iklan). Jika anggaran perusahaan terbatas perusahaan harus yakin bahwa kemasan
yang menarik, dan produk yang inovatif dapat bekerja lebih keras untuk
mengekspresikan positioning merek.
● Produk dan jasa serta semua kegiatan pemasaran dan program pemasaran dan
pendukung yang menyertainya.
● Asosiasi lain yang diberikan secara tidak langsung merek dengan menghubungkan
merek tersebut dengan berbeda entitas lain ( orang, tempat, atau barang).
 Cara Membangun
Ekuitas Merek
 Penetapan merek atau branding adalah memberikan kekuatan merek kepada
produk dan jasa atau tentang menciptakan perbedaan antar produk. Agar
strategi penetapan merek berhasil dan nilai merek dapat terbangun
konsumen harus diyakini bahwa ada perbedaan berarti diantara merek
dalam kategori merek dan jasa.

 Pemasar dapat menerapkan penetapan merek hampir disetiap tempat

dimana konsumen mempunyai pilihan. Peluasan merek dapat
diklasifikasikan menjadi 2 kategori umun yaitu
 Perluasan lini, dalam peluasan lini merek induk dapat digunakan untuk
memberi merek pada produk baru yang membidik segmen pasar baru
dalam kategori produk kategori sekarang ini dilayani oleh produk induk
seperti cita rasa baru, bentuk, warna baru, unsur yang ditambahkan,
dan ukuran kemasan yang baru.

 Perluasan kategori, digunakan untuk memasuki satu kategori produk

yang berbeda dari produk yang sekarang dilayani merek induk, seperti
jam swiss army. Produk berlisensi adalah produk yang nama mereknya
telah dilisensikan kepada pengusaha pabrik lain secara aktual.
Mengelola Ekuitas Merek
Pengelolaan merek yang efektif membutuhkan tindakan
pemasaran jangka panjang, karena respons pelanggan
terhadap aktivitas pemasar tergantung pada apa yang
mereka ketahui tentang sebuah merek, tindakan pemasar
jangka pendek, dengan mengubah pengetahuan merek,
sangat mempengaruhi peningkatan atau penurunan
kesuksesan jangka panjang tindakan pemasaran dimasa
depan.
Faktor yang dapat dilihat dalam indikator

01 02 03
Ketidakmampuan manajer untuk Rendahnya tingkat Tidak adanya ukuran
mengidentifikasi asosiasi merek pengetahuan mengenai yang sistematis,
dengan kekuatan asosiasi kesadaran merek dari handal, peka dan valid
perusahaan itu sendiri dengan Sebagian besar. mengenai kepuasan
tepat. serta loyalitas
customer
 04 05 06
Tidak adanya Tidak adanya mekanisme Belum adanya
kesungguhan dalam yang dapat mengukur serta strategi jangka
upaya melindungi ekuitas mengevaluasi elemen panjang dalam
merek itu sendiri. program pemasaran merek upaya
pengembangan
manajemen merek.
 Strategi penetapan merek ( branding strategy)
perusahaan mencerminkan jumlah dan jenis baik elemen merek umum maupun unik
yang diterapkan perusahaan pada produk yang dijualnya. Memutuskan cara
menetapakan merek produk baru merupakan hal yang sangat penting. Ketika
perusahaan memperkenalkan produk baru,perusahaan mempunyai tiga pilihan
utama:
1. Perusahaan dapat mengembangkan elemen merek baru untuk produk baru.
2. Perusahaan dapat menggunakan kombinasi elemen merek baru dan yang ada.
3. Ketika perusahaan menggunakan merek yang sudah mapan untuk
memperkenalkan
sebuah produk baru, produk itu disebut perluasan merek ( brand extension).
Ketika oemasar
Menggabungkan merek baru dengan merek yang ada,perluasan merek dapat disebut
submerek ( subbrand).
KESIMPULAN
Segmentasi pasar yaitu sebuah proses dalam pembagian pasar,
menjadi beberapa kelompok pelanggan yang memiliki karakteristik
kebutuhan yang sama, sehingga dapat dijadikan target pasar yang
harus dicapai oleh perusahaan dengan strategi pemasarannya.
Ekuitas adalah nilai tambah yang diberikan pada produk dan jasa
yang tercermin melalui cara konsumen berpikir, merasa dan bertindak
dalam hubungannya dengan merek, dan juga harga, pangsa pasar dan
profitabilitas yang diberikan merek bagi perusahaan.
THANK
YOU!