Target Pasar

OLEH: FARID TEGUH PRASETIAWAN

Apa Itu Target Pasar?

Target pasar adalah suatu kelompok konsumen yang menjadi

sasaran pendekatan suatu bisnis atau perusahaan untuk membeli
produk yang dijual.

Merupakan sebuah upaya mengelompokkan

Menentukan target pasar
masyarakat berdasarkan segmentasi tertentu.

Melalui segmentasi ini, kita dapat memperoleh

sekaligus mengolah data, serta menentukan
segmen manakah yang paling cocok dengan
karakteristik bisnis yang kita bangun.
Apa Itu Target Pasar?

Target pasar adalah sekumpulan konsumen yang menjadi sasaran perusahaan

untuk membeli produk buatan mereka.

Dengan menentukan target pasar, kita dapat

membagi selera konsumen ke dalam sifat dan
ciri-ciri masing-masing.
Apa Itu Target Pasar?

Sebelum menentukan target konsumennya, perusahaan harus terlebih dahulu

melakukan segmentasi pasar.

Segmentasi pasar adalah proses memecah

kelompok heterogen dari calon konsumen
menjadi kelompok homogen atau lebih kecil.
Manfaat Menentukan Target Pasar

Manfaat yang kita bisa dapatkan sebagai berikut:

1. Dapat menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas.
2. Dapat mengatur produk menjadi lebih baik dan menarik
3. Dapat menemukan dan membandingkan peluang di pasar.
4. Dapat mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
5. Dapat memudahkan dalam menyesuaikan produk dan strategi
marketing yang sesuai dengan target konsumen.
6. Dapat mengantisipasi adanya persaingan.
7. Dapat membidik peluang pasar yang lebih luas.
Faktor Penting saat Menentukan Target Pasar
Sebelum menentukan target pasar, ada beberapa hal yang harus kita perhatikan terlebih dahulu,
yaitu:
1. Menetapkan ukuran segmen, perhatikan terlebih dahulu ukuran segmen yang menjadi target
untuk memutuskan apakah perihal tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak.
2. Pertumbuhan segmen, perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat
kemungkinan bisnis akan berkembang di masa yang akan datang.
3. Analisis situasi, analisis situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, pemasok, dan
distributor dengan menggunakan analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats).
4. Pertimbangkan sumber daya perusahaan, pertimbangkan juga dari mana perusahaan
memperoleh sumber dayanya.
5. Perhatikan dana yang tersedia, sebelum menentukan target pasar, perhatikan juga dana
yang disediakan perusahaan.
Strategi untuk Menentukan Target Pasar
Dalam bisnis, ada 4 jenis strategi untuk menentukan target pasar, antara lain:
1. Mass Marketing, berarti strategi pemasaran secara massal atau besar-
besaran yang menyasar semua orang. Menentukan target konsumen
dengan strategi ini berarti tidak perlu menerapkan segmentasi konsumen.
Contoh: memasarkan produk jenis barang umum yang menjadi kebutuhan
semua orang. Seperti misalnya sabun mandi, sikat gigi, dan barang-barang
sejenis lainnya.
2. Differentiated Marketing, dalam differentiated marketing, target pasar
dibedakan berdasarkan segmentasi yang cakupannya masih cukup luas
namun sudah mulai mengerucut pada kelompok tertentu.
Contoh: Produk yang dipasarkan pun akan menyesuaikan dengan target
yang ditentukan. Misalnya sabun mandi pria dan wanita, shampo orang
dewasa dan anak-anak, atau sabun cuci muka bagi remaja dan dewasa.
Seringkali menggunakan demografi penduduk untuk menentukan target
pasar
Strategi untuk Menentukan Target Pasar
3. Niche marketing, melalui strategi niche marketing, pebisnis akan
menyasar target pasar yang cukup spesifik dengan karakteristik konsumen
khusus.
Contoh: sabun mandi untuk kulit sensitif.
Meski targetnya relatif kecil namun niche marketing memungkinkan
pebisnis untuk melakukan penetrasi pasar dengan baik.
4. Micro Marketing, strategi micro marketing yang cocok diterapkan oleh
pebisnis yang ingin memasarkan produknya pada segmen yang sangat
spesifik. Biasanya digunakan oleh pebisnis yang memiliki keterbatasan
dari sisi jenis barang, lokasi, dan juga waktu.
Contoh: susu kedelai bagi balita yang alergi terhadap susu sapi di wilayah
Jakarta.
Cara Menentukan Target Pasar
Target pasar adalah hal yang sangat krusial bagi pelaku bisnis. Target yang
tepat akan mendatangkan keuntungan bagi bisnis yang dijalankan. Lalu
bagaimana cara menentukan taget pasar agar tak salah sasaran?
1. Mulai dengan asumsi
2. Cermati competitor
3. Lakukan survey lapangan
4. Gunakan Analytics Tools
5. Ciptakan Persona
6. Lakukan Branding
Yang Harus Dilakukan Saat target Pasar Sudah
Ditentukan
Melakukan penyesuaian produk terhadap target, dengan cara:
1. Inovasi, agar produk yang ingin dijual lebih menarik perhatian, dapat melakukan
inovasi atau bahkan menciptakan produk baru yang beda dari lainnya. Inovasi dapat
dilakukan pada jenis produk, kemasan, harga, atau layanan purna jual. Dengan catatan,
semuanya harus sesuai dengan target pasar yang sudah ditentukan.
2. Evaluasi, bagaimana respon pasar terhadap produk yang dijual? Apakah sudah sesuai
dan mendapatkan respon yang baik? Atau justru sebaliknya? Jika setelah dievaluasi
ternyata inovasi yang dilakukan tidak sesuai dengan target, maka dapat dilakukan
beberapa perubahan dan pengembangan produk untuk menyesuaikannya.
3. Retargeting, jika sudah dilakukan penyesuaian dengan target pasar namun angka
penjualan tak kunjung meningkat, maka salah satu solusinya adalah melakukan
retargeting atau menarget ulang dengan cara pemasaran yang berbeda.