PEMASARAN USAHA

BARU
BAB 8
APA ITU PEMASARAN ?
SASARAN PEMASARAN

1. Menarik pelanggan baru dengan menjanjikan keunggulan

nilai serta menjaga

2. Menumbuhkan pelanggan yang ada dengan memberikan

kepuasan.
 Pasar Menurut Kasmir & Jakfar yaitu himpunan pembeli
nyata dan pembeli potensial dari satu produk/jasa.

 Pasar merupakan himpunan atau sekumpulan pembeli,

baik nyata maupun potensial atas produk atau jasa
tertentu.
KATEGORI KELOMPOK PASAR
1. Pasar konsumen yaitu pasar di mana individu dan rumah
tangga dapat membeli barang/jasa secara pribadi

2. Pasar industrial yaitu pasar dimana pihak pembeli yang

membeli barang/jasa digunakan kembali untuk
menghasilkan barang/jasa lainnya.

3. Pasar reseller yaitu pasar dimana pohak yang bertransaksi di

dalamanya terdiri dari idividu & juga organisasi bisnis.

4. Pasar pemerintah yaitu pasar dimana terdiri dari beberapa

unit-unit pemerintah, yang membeli / menyewa suatu
barang/jasa untuk melakukan fungsi utama pemerintah.
 MEMPRODUKSI ATAU
MEMASARKAN TERLEBIH DAHULU ?
“SERING DIKATAKAN, KALAU ANDA INGIN MENJUAL APA SAJA, ANDA
TIDAK AKAN BISA MENJUAL APA-APA.
DAN JIKA ANDA MENGATAKAN BAHWA PRODUK ANDA BISA DIPAKAI
OLEH SIAPA SAJA, MAKA TIDAK SEORANG PUN YANG AKAN
MEMAKAINYA.”
ARTINYA PERLU ADA “SEGMENTASI”
SEGMENTATION, TARGETING, &
POSITIONING (STP)
Suatu produk atau jasa apabila tidak mempunyai pasar yang jelas,
maka akan susah diharapkan untuk bisa menembus angka penjualan
yang tinggi.

Ketika produk atau jasa tersebut tidak menargetkan calon konsumen

mereka, maka yang terjadi yaitu produk/jasa itu akan kalah dengan
pesaingnya
CARA AGAR SEGMENTASI PASAR
EFEKTIF
1. Segmentasi dapat diukur yaitu segmen pasar yang dapat
dituju bisa diukur, baik jumlah maupun ciri & sifat.

2. Segmentasi dapat dijangkau yaitu segmen mampu diakses

sehingga sebuah usaha mudah untuk diarahkan
pemasarannya.

3. Segmentasi cukup besr yaitu dimana pemasaran sebuah

produk/ jasa tidak sia-sia karena banyaknya calon konsumen.
4. Segmentasi dapat dibedakan, yaitu segementasi dapat
dibedakan antara satu dengan lainnya.

5. Segmentasi dapat dilaksanakan, yaitu program pemasaran

sebush usaha dapat dilaksanakan untuk segmen pasar yang
dituju

6. Segmentasi dapat memberikan keuntungan, yaitu program

pemasaran sebuah usaha bisa benar-benar mendapatkan
keuntungan.
TARGETING
YAITU memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dijadikan
target pasar.

Manfaat dari targeting, yaitu untuk mengembangkan produk dan

strategi pada bauran pemasran.

Fungsinya untuk mempermudah penyesuaian produk yang dipasarkan

misalnya harga yang tepat, distribusi yang efektif, promosi yang tepat
dan juga produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
masyarakat.
POSITIONING
Positioning adalah sebuah upaya mengkomunikasikan produk
atau brand seorang wirausahawan agar masuk ke dalam benak
konsumennya.

Positioning juga merupakan posisi yang ditempati sebuah produk

dalam pikiran pasar, sehingga dapat dipakai untuk menghadapi
persaingan yang sengit sehingga menyulitkan konsumen
terhadap produk atau merek tertentu.

Positioning pada hakikatnya adalah menanamkan persepsi,

identitas dan kepribadian dalam benak konsumen akan
produk/jasa yang ditawarkan.
Product (produk)
Produk adalah apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk
diperhatikan, diperoleh, digunakan atau dikonsumsi untuk dapat
memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Dalam produk
ada satu hal yang harus diperhatikan yaitu :
1. Daur hidup produk
2. Menghadapi daur hidup produk
Marketing Mix untuk Usaha Kecil dan
Menengah
Kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
pemasaran, variabel yang dikendalikan untuk memengaruhi
reaksi para pembeli atau konsumen.
Price (harga)
Harga adalah sebuah pengorbanan untuk sebuah penerimaan,
maka sangat wajar jika calon konsumen mempunyai preferensi
terhadap harga yang akan dia dapatkan. Pada dasarnya calon
konsumen menginginkan pengorbanan yang minimu untuk
mendapat benefit yang maksimum. Penerapan harga harga
memiliki dampak langsung dan jelas terlihat pada penerimaan
pasar sehingga menjadi sangat penting terhadap keseluruhan
bauran pemasaran.
1. Alternatif untuk Menetapkan Harga
2. Penetapan Persentase Hrga Menurut Syariah
Place (tempat)
Place (Tempat) Selanjutnya yang termasuk dalam marketing
mixa tau bauran pemasaran adalah place (tempat). Dalam ilmu
pemasaran, distribi si disebut juga dengan place yang berarti
bagaimana seorang wirausahawan melakukan kombinasi
saluran-saluran distribusi untuk menyampaikan produknya
kepada pengguna akhir. Dalam menyalurkan produk, ada
perantara (inte mediary), yaitu orang- orang atau perusahaan
yang membantu mendistribusikan barang-barang.
Produsen Produsen Produsen Produsen

Pedagang glosir Pedagang glosir

Pedagang besar

Pengecer Pengecer Pengecer

Konsumen Konsumen Konsumen Konsumen

• Bukan tempat display, akan tetapi jaringan usaha
Bagi banyak kalangan, place diartikan dengan tempat display
sebuah usaha. Sehingga beberapa kalangan berpendapat bahwa
sebuah usaha harus mempunyai tempat khusus untuk
membesarkan usaha tersebut. Pendapat tersebut ada benarnya,
akan tetapi pendapat tersebut juga terlalu berlebihan. Tempat
usaha bukan berarti harus berupa tempat khusus di pinggir jalan
yang ramai ataupun di sebuah tempat perbelanjaan yang banyak
dikunjungi orang banyak. Akan tetapi, sesungguhnya tempat
untuk berwirausaha adalah jaringan dalam usaha tersebut.
• Pasar
Pasar Telah disebutkan di bahasan sebelumnya, bahwa banyak
kalangan yang berpikir usaha harus dibangun dari produk
terlebih da hulu. Padahal anggapan itu salah, dan usaha
haruslah dibangun dari pemasaran teriebih dahulu.
Promotion (promosi)
Promosi adalah suatu teknik komunikasi yang dirancang untuk
menstimulasi konsumen agar membeli barang atau jasa yang
ditawarkan.
Karakteristik dan manfaat produk sebagai berikut :
a. Periklanan
b. Penjualan pribadi
c. Promosi penjualan
Evaluasi pemasaran : Analisis SWOT
Adapun beberapa langkah dalam menganalisis SWOT adalah
sebagai berikut.
1. Strategi SO (strength-opportunities) adalah strategi yang
digunakan oleh seorang wirausahawan untuk
memanfaatkan dan mengoptimalkan kekuatan yang dimiliki
olehnya demi memanfaatkan peluang yang ada.
2. Strategi WO (weaknesses-opportunities) adalah strategi
yang digunakan untuk meminimalisir kelemahan yang ada di
dalam internal sebuah usaha, untuk memanfaatkan berbagai
macam peluang.
3. Strategi ST (strengths-threats) adalah strategi yang
digunakan seorang wirausahawan untuk memanfaatkan
kekuatan yang dimiliki olehnya demi menghalau beberapa
ancaman yang ada di depan usahanya.
4. Strategi WT (weaknesses-threaths) adalah strategi yang
digunakan untuk mengurangi kelemahan yang dimiliki oleh
internal sebuah usaha (internal), demi untuk
mempertahankan usaha dari ancaman yang datang dari luar
(eksternal).
• THANKS FOR ATTENTION…