STRATEGI MENGENAL PASAR BISNIS

(BAMBANG NUGROHO)

Cara mencari pasar saat memulai usaha :

1. Cari Tahu Apa yang Paling Dibutuhkan Konsumen mengidentifikasi apa yang jadi kebutuhan

2. Cari Tahu dan Tentukan Produk Sesuai Profesi Masyarakat

3. Lakukan Analisis pada Permintaan

4. Lakukan Analisis pada Penawaran

5. Cari Tahu Waktu yang Tepat untuk Meluncurkan Produk

Tipe pasar bisnis :

INDUSTRIAL MARKET – pasar ini umumnya terdiri atas perusahaan-perusahaan yang bergantung
pada barang mentah atau barang baku dan kegiatan usahanya adalah produksi barang berwujud.
RESELLER MARKET – sejenis dengan pasar pengecer, pasar ini terdiri dari perusahaan yang membeli
produk barang dan jasa untuk dijual langsung kembali kepada pelanggan sebagai pengguna akhir.
GOVENRMENT MARKET – untuk menjalankan fungsinya, lembaga pemerintahan juga perlu
membeli barang dan jasa dari perusahaan swasta.
Strategi Pasar Tunggal :
1. Dijalankan oleh bisnis yang baru atau kecil.

2. Memiliki keterbatasan sumber daya, sehingga

3. Mencari segmen pasar yang masih diabaikan dan kurang dilayani

4. Memiliki risiko, apabila lingkungan berubah terlebih jika selera pasar yang ada berubah.

Strategi Multi Pasar :

1. Beroperasi tidak hanya dalam satu pasar saja tetapi dalam beberapa pasar atau segmen sekaligus.
Tujuan dari strategi multi pasar adalah untuk mengurangi risiko dan mendiversifikasi pasar.

2. Menjual produk-produk yang berbeda dalam segmen pasar yang berbeda pula.
3. Memilih dan mempertimbangkan dengan teliti, matang, dan hati-hati segmen-segmen pasar mana yang
akan dilayani.

4. Menghindari konfrontasi dengan perusahaan yang melayani setiap segmen pasar.

Strategi pasar keseluruhan :

melayani setiap spektrum pasar dengan menjual produk-produk yang terdiferensiasi kepada segmen-
segmen yang berbeda.
1. Melakukan kombinasi yang berbeda-beda terhadap produk, promosi, harga, dan strategi distribusi pada
segmen-segmen pasar yang berlainan.

2. Manajemen memiliki komitmen yang kuat agar dapat melayani semua pasar.

3. Memiliki keuangan yang kuat.

5 Strategi pasar untuk meningkatkan penjualan :

1. Kenalilah pelanggan. 'Pelanggan adalah raja' istilah tersebut memang benar, sang raja sangat senang
apabila dilayani dengan baik. ...

2. Pilih lokasi yang strategis.

3. Menggunakan internet marketing.

4. Lakukanlah promosi.

5. Menjalin hubungan dengan pelanggan melalui Media Sosial

Strategi promosi :
1.KENALI TARGET PASAR memahami seberapa besar minat konsumen terhadap produk yang kamu
tawarkan.
2.BUAT PETA KONSEP UNTUK PEMASARAN berisi garis besar pemasaran apa saja yang akan
dilakukan. membuat alternatif, evaluasi produk, rancangan produk dsb
3.MASUK KOMUNITAS BISNIS memperluas relasi sesama pebisnis, dapat belajar mengelola
networking, komunikasi yang baik, dan menjalin hubungan baik dengan rekan bisnis. Kalau masuk ke
dalam sebuah komunitas, mendapatkan ilmu yang bermanfaat. tips promosi, cara memperluas target
pasar, hingga berkolaborasi untuk menjalankan bisnis yang menjanjikan.
4.GUNAKAN MEDIA SOSIAL memanfaatkan platform ini untuk memperkenalkan bisnis ke pasar
yang lebih besar. dengan membangun branding, berinteraksi, dan melakukan promosi
5.LAKUKAN ENDORSEMENT endorsement ke beberapa public figure. Bekerjasama dengan sosok
yang populer dinilai cukup efektif dan mampu meningkatkan kepercayaan
konsumen terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. mendapatkan lebih banyak pengikut dan engagement
untuk meningkatkan penjualan.
6. MEMBUAT WEBSITE, mampu meningkatkan kepercayaan konsumen. Bisa menjelaskan secara rinci
tentang sejarah usaha, informasi seputar produk, alamat perusahaan, hingga testimoni konsumen.
7. BUAT VIDEO PROMOSI, bisa berupa penjelasan seputar produk, informasi promo terbaru, informasi
seputar bisnis, dan video kreatif lain yang menarik rasa penasaran konsumen terhadap produk kamu.
Mengingat saat ini pengguna smartphone lebih menyukai konten video.
8. BERIKAN DISKON KHUSUS, hampir seluruh konsumen menyukai adanya promo berupa potongan
harga, untuk periode tertentu.
9. LAKUKAN GIVEAWAY, dapat dijadikan sebagai cara untuk memberikan tester produk kepada
konsumen, dan mendapatkan promosi secara cuma-cuma.
10. GUNAKAN MARKETPLACE, hampir seluruh masyarakat pengguna smartphone menggunakan
marketplace sebagai salah satu media untuk bertransaksi. Digunakan oleh