Strategi pemasaran(Marketing strategy) adalah menentukan pasar target dan bauran pemasaran

terkait

Strategi pemasaran memerlukan:

1. Target market :yaitu sekelompok pelanggan homogen yg ingin ditarik

perusahaan tersebut.

2. Marketing Mix : yaitu variabel variabel yang

akan diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut untuk
memuaskan kelompok yang ditarget.

Harus memilih strategi berorientasi pasar

► Manajer yang berorentasi pemasaran berpandangan bahwa semua orang merupakan

pribadi yang berbeda-beda dan ia menerapkan pemasaran target

Empat “P” yang membentuk bauran untuk pasar target :

Produck (produk) – barang atau jasa untuk kebutuhan target

Place (tempat) – meraih target

Promotion (promosi) – memberi tahu dan menjual kepada pelanggan

Price (harga) – menetapkannya secara benar

Slide 7

Strategi pemasaran produk baru, gulungan pancing

Strategi pemasaran merupakan penentuan target pasar dan bauran pemasaran terkait. Target pasar
merupakan sekelompok pelanggan homogen yang ingin ditarik oleh perusahaan. Strategi
pemasaran yang baik berorientasi pada pasar, yaitu memiliki pandangan bahwa semua orang
merupakan pribadi yang berbeda-beda, sehingga dari perbedaan tersebut dapat ditentukan pasar
target. Pada perusahaan yang memproduksi gulungan pancing ini sekelompok pelanggan homogen
yang menjad target pasar yang dituju adalah remaja serta orang dewasa yang memiliki hobi
memancing.

Alasan mengapa fokus kepada calon pelanggan homogen itu merupakan hal yang baik adalah
karena akan lebih mudah bagi sebuah perusahaan untuk menciptakan bauran pemasaran yang
dapat memuaskan pelanggan tersebut dibandingkan jika perusahaan tersebut berorientasi
pemasaran massal yang menargetkan bauran pemasaran yang sama kesemua orang. Bauran
pemasaran atau marketing mix merupakan variabel-variabel yang akan diawasi dan disusun oleh
perusahaan tersebut untuk memuaskan kelompok yang ditarget.

Untuk menorganisir keputusan-keputusan yang dapat diambil pada bauran pemasaran maka dapat
digunakan 4 variabel dasar yang biasa disebut 4P (Product, place, price, dan promotion).
 Produk memiliki desain yang baik dan menarik, memiliki garansi, memiliki instruksi pemakaian
yang mudah dipahami, dikemas dengan menarik.

Place pada tempat akan disediakan toko konfnsioanl yang dibuka disekitar tempat pemancingan,
serta juga dibuka toko online untuk menjangkau orang yang ingin langsung mebeli tanpa dating
ke toko

Promo Sponsor acara lomba mincing, membagikan stiker dan pamphlet yng berisi ALAMAT
TOKO dan alamat website yang memiliki desain menarik, , jenis promosi halaman 45

Harga harga terjangkau memberikan voucher diskon ke pemenang lomba, promo membawa
teman diskon

No 2

Penetrasi pasar merupakan upaya peningkatan penjualan produk-produk perusahaan dalam pasar
yang tlah ada saat ini melalui bauran pemasaran yang lebi agresif. Hal-hal yang dapat dilakukan
dalam melakukan penetrasi pasar adalah sebagai berikut . Mempertahankan atau
meningkatkan pangsa pasar untuk produk-produk terkini iklan, promosi, harga yg kompetitif

2. Mempertahan dominasi pertumbuhan pasar

3. Merestrukturisasi pasar yang ada untuk menekan pesaing promosi lebih gencar & didukung
oleh strategi harga
4. Meningkatkan jumlah penggunaan bagi pelanggan yang ada layanan berbasis loyalitas
5. Meningkatan jumlah tenaga penjualan, peningkatan pembelanjaan iklan, penawaran barang-
barang promosi secara ekstensif (besar-besaran), atau peningkatan upaya-upaya publisitas.
Sedangakan Pengembangan produk adalah nama yang diberikan kepada suatu strategi
pertumbuhan di mana sebuah unit bisnis memperkenalkan produk baru ke pasar-pasar yang telah
ada. Hal ini mungkin memerlukan strategi pengembangan kompetensi baru dan memerlukan
program pemasaran yang baru pula untuk mengembangkan produk yang dapat diubah /
dikembangkan ke pasar yang telah ada. Dan Diversifikasi adalah nama yang diberikan kepada
strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis, produk-produknya baru dan di pasar-pasar yang
baru pula. Ini merupakan langkah pemasaran yang lebih berisiko karena, strategi bisnis yang
bergerak dalam pasar yang baru memiliki sedikit atau mungkin tidak ada pengalaman atas
produk produk baru tersebut.

Mengapa perusahaan lebih memilih untuk melakukan penetrasi pasar terlebih dahulu
dibndingkan dengan diversivikasi maupun pengembangan produk adalah karena biasanya akan
lebih mudah bagi perusahaan dalam melihat peluang saat mereka telah memahami pasar yang
ada saat ini. Mereka lebih merasa yakin dan nyaman dalam usaha mereka meningkatkan
keuntungan di bidang yang telah mereka kuasai dan memiliki pengalaman didalamnya. Dapat
lebih mudah bagi mereka untuk dapat membaca perubahan-perubahn yang terjadi dan kemudian
memanfaat perubahan tersebut untuk meningkatkan ekuitas pelanggan.

No 3

Perdagangan internasional sekarang telah meningkat diseluruh dunia, perdagangan internasioanl

sekarang menjadi lebih mudah hal ini terjadi karena penghalang perdagangan semakin menurun
dengan banyaknya kebijakan serta perkembangan teknologi yang turut mendukung hal ini.
Dengan adanya perkembangan e commerce, transportasi, serta komunikasi hal ini mempermudah
bagi suatu perusahaan untuk dapat meraih pelanggan internasioanal. Hal inilah yang menjadi
peluang yang besar bagi perusahaan sehingga perlu bagi seorang manajer pemasaran untuk
mempertimbangkan pasar internasional saat mengevaluasi peluang-peluang yang ada karena jika
produk tersebut berhasil maka akan menghasilkan keuntungan yang sangat besar. Selain itu
peluang ini perlu diperhatikan karena dunia sekarang menjadi semkin kecil dengan pesatnya
perkembangan teknologi yang ada terutama dibidang komunikasi dan transportasi. Untuk
melayani pelanggan yang ada di negara lain atau internasional sekarang dapat menjadi lebih
mudah dan murah. Dengan adanya website sekarang bahkan bisnis kecil dapat ditemukan oleh
orang diseluruh dunia. Perlunya pertimbangan mengenai pasar internasional juga didorong oleh
kebutuhan menemukan pasar baru. Saat negara asal perusahaan tersebut kondisi pasarnya telah
jenuh maka kenaikan penjualan mereka akan menjadi sangat kecil karena hal inilah
mengevaluasi pasar internasioanl baik agar peningkatan penjualan perusahaan dapat terus
meningkat. Sama halnya dengan pasar lokal pasar internasional juga memiliki resiko sehingga
perlu dilakukan penyaringan dan pertimbangan sesuai dengan sasaran, sumber daya yang ada,
kekuatan serta kelemahan perusahaan itu sendiri sebelum memasuki pasar baru. Kriteria
penyaringan untuk pengembangan pasar internasional dapat mencakup berbagai fakor seperti
tingkat pertumbuhan populasi, budaya, kestabilan politik, serta risiko-risiko ekonomi lain. TetPI
Dengan menawarkan penawaran yang baik dan sesuai target pasar dengan harga yang tepat maka
bisnis dapat berkembang dengan baik secara loKal maupun internasional.

No 4

Produk dari luar negri yang pernah saya beli adalah HP. Saya pernah membeli beberapa merek hp
yang berasal dari luar negri seperti nokia yang berasal dari Finlandia, sony dari jepang, Samsung
dari korea, dan yang terbaru oppo dari china. Saya memilih untuk membeli produk tersebut karena
pada masanya nokia merupakan produk yang memiliki nama yang baik, produknya awet dan tahan
lama, serta memiliki

Produk dari luar negri yang pernah saya beli adalah Hp atau smartphone yang saya gunakan saat
ini. Saat ini saya menggunakan smartphone oppo yang berasal dari china. Alasan mengapa saya
memilik merek tersebut adalah karena saya mempertimbangkan spesifikasinya yang cukup baik
dan memenihi kebutuhan saya, memiliki harga yang masuk akal, adanya garansi, serta adanya
service center dari vendor tersebut dimana-mana. Hal inilah yang membuat saya memutuskan
untuk memilih smartphone merek tersebut dibandingkan yang lain. Perusahaan lokal menurut saya
memiliki peluang yang besar pula pada pasar ini, karena tingginya kebutuhan masyarakat akan
smartphone saat ini. Bahkan telah ada merek smartphone asal Indonesia yang masuk kedalam 3
besar merek smartphone yang ada diminati di Indonesia yaitu Advan. Penjualan advan saat ini
berada paling besar pada sector hp berharga sekitar Rp 1.000.000 yang mencapai 60% dari
penjualannya. Masalah dari vendor asal Indonesia adalah kurang mampu menembus pasar Rp
2.000.000 keatas. Advan mampu bersaing karena mampu menawarkan harga yang sesuai dengan
spesifikasi yang ditawarkan, kemudian Advan juga melakukan promosi yang baik melalui
beberapa media yang mampu memberikan informasi mengenai produk yang mereka buat kepada
para calon pelanggan. Selain itu mereka juga memiliki brand ambassador yang sesuai dengan
target pasar mereka yaitu anak muda, dan remaja. Sayangnya mereka belum mampu menembus
pasar menengah padahal pasar tersebut merupakan pasar yang terbesar di Indonesia. Hal ini
terhadi tak hanya karen daya beli masyarakat yang meningkat, namun kebutuhan masyarakat akan
perangkat yang andal juga menjadi penyebabnya. Tren media sosial, mobile gaming dan kebutuhan
bermultimedia serta transaksi daring menjadi alasan dibalik meningkatnya segmen pembeli ponsel di
Tanah Air.Walaupun berada pada 3 besar vendor smarthphone terlaris di Indonesia, jarak
presentasenya masih cukup jauh Samsung memiliki presentase 30%, Oppo memiliki presentasi
25,5%, dan Advan memiliki presentase penjualan 8,3%. Menurut saya agar Advan dapat terus
bersaing maka mereka harus berusaha untuk dapat menguasai pula pasar smarthphone menengah
keatas. Menurut saya masih banyak masyarakat Indonesia yang skeptic terhadap produk buatan
Indonesia. Jika Advan mampu mengatasi permasalahan tersebut dan terus mengembangkan
produk-produk mereka serta tetap memiliki kerelevanan antara spesifikasi dan harga yang
ditawarkannya maka Advan memiliki peluang yang besar untuk terus berkembang dan menguasai
pasar smarthphone Indonesia. Dan saya mungkin juga akan dapat beralih kepada vendor
smartphone asal Indonesia tersebut.

No 5

Segmentasi sebgai suatu proses agregasi yaitu pemilahan orang-orang dengan kebutuhan yang
sama dalam suatu segmen pasar. Segmen pasar merupakan kelompok pelanggan yang homogen ,
yang akan mrespon suatu bauran pemsaran dengan cara yang sama. Pembuatan segmentasi dimulai
denga ide bahwa setiap manusia merupakan individu yang unik. Pembuat segmen ingin
mengaregasikan sekelompok pasar target yang relative homogen. Dalam melakukan agregasi
harus dengan hati-hati agar tidak melakukannya terlalu jauh. Ketika mereka memperbesar pasar
target, perbedaan individu dalam masing-masing subpasar dapat melebihi kesamaannya. Hal ini
akan menyulitkan penyususnan bauran pemasaran yang dapat memuaskan pelanggan potensial.
Tetapi jika dilakukan dengan baik maka agregasi dapat meningkatkan keuntungan.

Ilustrasi mengenai konsep bahwa segmentasi merupakan suatu proses agregasi dapat dilihat pada
perguruan tinggi dengan menggunakan contoh kebijakan penyaringan mahasiswa pada perguruan
tinggi di Universitas Mulawarman dan Institut Keguruan dan Ilmu Pendidikan PGRI Kalimantan
Timur. Pada contoh kasus ini