DAFTAR ISI

DAY 1
Loka Karya

DAY 2
Arah Kebijakan Program Kotaku Mekanisme Penerimaan Aset Membangun
Organisasi Yang Solid Dasar - Dasar Pemeliharaan

Day 3
- Mengenali Kawasan Melalui Survey Lapangan Pengembangan Ekosistem
TPS3R
- Potensi Pengembangan Ekonomi Dan Ekosistem Pendukung
Menggunakan Brainstorming Ide Bisnis

Day 4
- Pengenalan Model Bisnis Dan Implementasi Bisnis Model Canvas (BMC)
- Penyusunan Bisnis Plan (Aspek Operasional, Pemasaran, Organsasi
Manajemen Dan Keuangan

Day 5
- Persentasi Bisnis Plan (Pitch Deck)
- Kesimpulan dan Rekomendasi
- Penutupan

1|Page
 FORMAT BUSINESS PLAN
FORMAT PROPOSAL TERTULIS

1. COVER DEPAN
1.1 Gambar dan Design menarik
Gambar dan design cover depan proposal harus dapat mewakilkan
jenis dan karakter dari usaha yang tercerminkan dari design dan
warna yang sesuai.

1.2 Logo / Lambang Usaha

Digunakan untuk mempermudah dan membedakan usaha kita di
mata konsumen dalam mengingatkan usaha kita dibandingkan
dengan pesaing dan nama usaha yang sama.

1.3 Informatif ( nama, alamat, contact no, email, website,

media sosial )
Berisi informasi nama usaha, domisili / alamat tempat usaha serta
nomor telepon yang dapat dihubungi apabila calon investor ataupun
konsumen ingin menghubungi.

1. PENDAHULUAN
Dalam pendahuluan para mahasiswa menulis secara singkat studi kasus
yang Anda ambil sebagai latar belakang rencana bisnis Anda. Jelaskan
lokasi studi kasus (local/regional/negara/wilayah), fenomena bisnis,
kemudian alasan singkat mengapa Anda memutuskan untuk merancang
rencana bisnis di bidang layanan atau produk tertentu usahakan berbasis
teknologi.

2|Page
 2. RINGKASAN EKSEKUTIF
Ini ditulis terakhir tetapi ditempatkan pertama dalam rencana bisnis.
Ringkasan Eksekutif tidak boleh lebih dari 2 halaman. Kami
merekomendasikan lima paragraf – setiap paragraf merangkum salah
satu bagian di bawah ini.
1. Profil perusahaan Produk atau layanan apa yang Anda tawarkan
dan apa nilainya (atau apa yang membedakan Anda)? Siapa
pemiliknya dan keahlian apa yang mereka bawa ke bisnis
(singkat)?
2. Riset pasar Apa temuan utama tentang industri dan pesaing Anda?
Siapa target Anda?
3. Pemasaran Bagaimana Anda akan mendapatkan klien dan strategi
apa yang paling masuk akal?
4. Operasi Sumber daya apa yang Anda butuhkan untuk memulai?
5. Keuangan Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk
memulai? Bagaimana itu akan digunakan? Apa ekspektasi
penjualan dan pengeluaran tahun pertama Anda?

3. PROFIL PERUSAHAAN
Tuliskan profil perusahaan anda apakaha sebagai perusahaan perorangan
atau berbadan usaha atau perusahaan binaan pemerintah daerah
3.1 Sejarah Berdirinya Usaha
Sejarah berdirinya usaha menggambarkan kepada calon investor dasar
atau landasan usaha ini berdiri apakah cukup kuat secara pengalaman
dan keutuhan individu yang terlibat didalamnya.
3.2 Visi & Misi

Visi

Membangun dan mengembangkan aplikasi sistem digital pada proses

layanan secara efektif untuk meningkatkan produktifitas, efisiensi secara
terus menerus.

3|Page
Misi

 Memberikan kemudahan untuk memfasilitasi kegiatan masyarakat

dengan sarana dan prasarana yang terpadu.
 Menciptakan sistem layanan digital untuk mempermudah calon
customer dalam proses reservasi.
 Mengelola aset secara optimal dan mendapatkan revenue secara
maksimal.
 Mengembangkan SDM serta meningkatkan kualitas pelayanan.

3.3 Tinjauan Bisnis – Produk/layanan yang ditawarkan

Berikan deskripsi lengkap tentang produk/layanan Anda dan nilainya.
Mengapa orang akan membeli produk atau layanan Anda? Apa manfaat
utama – Unique Selling Point Anda? Yang terbaik adalah fokus pada satu
manfaat utama, daripada memiliki banyak manfaat. Contohnya meliputi:
menghemat waktu; kualitas yang lebih baik; lebih mudah digunakan;
nyaman; meminimalkan risiko; mengurangi rasa sakit; sangat kredibel;
tanggung jawab sosial; meningkatkan kenikmatan; biaya rendah.

Memberikan kemudahan untuk memfasilitasi kegiatan masyarakat

dengan sarana dan prasarana yang terpadu. Dengan dibuatnya sistem
penyewaan sarpras dengan metode online booking akan lebih efisien
dan efektif baik untuk pihak pengguna ataupun pihak penyedia sarpas

3.4 Sturktur Organisasi

Struktur bisnis dari aplikasi SIMEWA adalah kemitraan. Hal tersebut
ditujukan untuk memfasilitasi para penyedia sarpras yang sulit untuk
mengembangkan bisnisnya sendiri.

Aspek Organisasi
 Nama Perusahaan : SIMEWA
 Nama Pemilik : Dede Sujana

4|Page
  Alamat kantor : Jl. Kanayakan No.21, Dago,
Kecamatan Coblong, Kota Bandung, Jawa Barat 40135
 Bentuk Badan Hukum ( Kalo berbentuk Badan Hukum )
 Struktur Organisasi
 Jabatan, Jumlah staf, Uraian Tugas, dan Penggajian

Jabatan Uraian Jumla Gaji / Total

Tugas h Kompensasi / (BxC)
(A) (B) Bulan
(C)
Owner
Manager Keuangan
Manager Pemasaran
Manager Operasional

Total Gaji/Kompensasi / Bulan

3.5 Lokasi
Lokasi SIMEWA berada di Inkubator Bisnis Polman Bandung, dengan
alamat Jl. Kanayakan No.21, Dago, Kecamatan Coblong, Kota Bandung,
Jawa Barat 40135

4. RISET PASAR *)
Di bagian ini Anda melihat lebih dekat bagaimana industri Anda bekerja,
siapa pesaing dan siapa pelanggan terbaik Anda.

Bisnis apa yang sedang kamu jalani? Bagaimana cara kerja industri?
Siapa pesaing utama Anda? Bagaimana industri berkembang? Apa

5|Page
prediksi untuk masa depan? Apakah mereka valid dan bagaimana
pengaruhnya terhadap bisnis Anda?

4.1 Target Pasar *)

 Permintaan *)
 Perkiraan / prediksi jumlah permintaan konsumen terhadap
produk.
 Proyeksikan permintaan konsumen dalam beberapa periode /
tahun mendatang seperti kenaikan x % per tahun sesuai
kenaikan jumlah penduduk
Tahun Perkiraan Permintaan
( dalam Unit )

 Penawaran *)
 Penawaran dari produk pesaing sejenis di pasar
Nama Perusahaan Kapasitas Produksi / Tahun
Pesaing ( dalam Unit )

 Proyeksi penawaran dalam beberapa periode / tahun

mendatang. Proyeksi penawaran disesuaikan dengan
permintaan seperti kenaikan x % per tahun sesuai
pertumbuhan ekonomi.

Tahun Perkiraan Penawaran

( dalam Unit )

6|Page
 5. PASAR
Pasar anda berisi tempat di mana ada suatu konsentrasi yang besar
dari para pembeli potensial anda, yang benar-benar dapat membeli
produk anda. Pasar dapat berupa area lokal ( masyarakat), Ibukota,
Kabupaten, dan daerah lain di dalam negeri, dan lain lain. Lebih dari
itu, anda boleh juga menetapkan di mana mereka benar-benar
berkumpul bersama-sama di dalam suatu area, sebagai contoh,
pelanggan yang terdapat di pasar umum, gereja, sekolah, asrama,
taman umum, tempat menunggu taksi, rumah sakit, pantai dan
tempat peristirahatan dan lain lain
Di mana lokasi Lingkup Pasar
pembeli
Lingkungan masyarakat di kota – kota besar yang
potensial yang
dapat anda notabene memiliki perekonomian menengah
jangkau
keatas.
dengan mudah
(sebutkan
nama area,
masyarakat,
kota, provinsi,
dll.)?
Mengapa anda Latar Belakang
berpikir bahwa
Berdasarkan dengan melihat kebiasaan mereka
mereka adalah
tempat yang dimana apabila mereka mengadakan suatu
terbaik untuk
kegiatan yang memerlukan sarana dan pra sarana
menjual
produk anda?. yang bersifat sewa.
Keistimewaan
apa yang
membuat
mereka
menginginkan
produk anda?.

a. Analisa Permintaan/Demand Analysis

Dalam memperkirakan jumlah pembeli, anda harus mengetahui:

7|Page
Lokasi,
Perkiraan Populasi, Target (dalam % Populasi), Potensi
pembeli:
Jumlah Pembeli Potensial,
Banyaknya pembeli potensial produk anda, terdiri dari
individu dan institusi , diperkirakan tabel di bawah:
Estimasi Target (dlm Pembeli
Lokasi
Populasi % Populasi) potensial
Bandung ± 4.000.000 1%
Jiwa

Total

Pertimbangkan hasil survey pasar anda dan jawablah pertanyaan

berikut ini:
Catatan 1:
Berapa tingkat pemakaian produk anda atau jasa/layanan ( atau,
Berapa sering pembeli akan membeli rata-rata per tahun)?______.
Apakah tingkat pemakaian akan meningkat sejalan dengan waktu?
[
Ya / Tidak]

Catatan 2:
Berapa harga yang mereka inginkan untuk membeli produk anda
per unit?______]
Dalam menaksir figur permintaan mendatang, anda akan
memerlukan informasi yang berikut:
Tahun: Lima tahun ke depan mulai tahun ini.
Pembeli Potensial (orang): Setiap tahun ke masa depan,
banyaknya pembeli potensial akan meningkat dengan populasi.

8|Page
 Mereka katakan populasi di Indonesia tumbuh antara 2.5 dan
2.8% tiap-tiap tahun.
Tingkat Pemakaian : Ini adalah frekwensi rata-rata pembeli
akan membeli produk anda di dalam periode yang telah
ditentukan; katakan satu minggu, satu bulan, atau satu tahun.
Figur ini harus sudah dikenal pada saat survei pemasaran anda.
Harga per Unit: Suatu jumlah, dimana pelanggan akan
membayar unit masing-masing produk . Seperti tingkat
pemakaian, hal ini harus dapat ditangkap oleh survei.
Pembeli Potensial: Dengan perkalian Tingkat Pemakaian
dengan Pembeli potensial, anda dapatkan perkiraan permintaan
mendatang.

Permintaan produk mendatang di dalam lima tahun

berikutnya dapat dihitung.
Tabel. Perkiraan Permintaan lima-tahun berikutnya
Perkirakan Pembeli
Harga Estimasi
permintaa Potentia Tingkat
per Unit Permint
n Tahun l pemaka
(dlm aan
mendatan (Person ian
Rp) kedepan
g untuk s)
produk Tahun
tsb 1
Tahun
2
Tahun
3
Tahun
4
Tahun
5

Mengapa Mengapa permintaan mendatang akan

anda percaya meningkat ?
bahwa
permintaan
mendatang
untuk produk
anda akan
menjadi
9|Page
 seperti yang
anda
ramalkan?

b. Analisa Pesaing /Competitor

Yang berikut ini adalah pesaing anda, sebab mereka telah

membuat ( atau mengimport) produk yang sama dengan yang
akan anda buat dan lempar ke pasar:
Importir: Produk datang dari produsen di luar kota / negeri.
Produsen Lokal: Produk datang dari produsen di dalam kota
dimana anda berada di dalamnya.
Pembuat Pengganti/substitusi: Sebelum produk anda telah
dibuat, produk pengganti ada tersedia.

Import
Importir produk diuraikan Tabel di bawah:
Table Importir

Adakah importir Nama Lokasi Import/Bln Imports

produk sejenis di Perusahaan Rp Tahunan
dalam kota
dimana anda
bermaksud
menjual
produk/jasa anda

Produsen Lokal
Produsen Lokal diuraikan Tabel di bawah:
Table Produsen Lokal

10 | P a g e
 Adakah Nama Produksi/Bln Imports
Lokasi
produsen Perusahaan Rp Tahunan
lokal yang
membuat
produk
sejenis di
dalam kota
dimana
anda
bermaksud
menjual
produk/jas
a anda

Adakah Produk Pengganti/Substitusi

produk
pengganti
yang
digunakan
para pembeli
saat ini?
Produk
apakah?

Uraikan Daya saing produk anda

dengan
singkat
bagaimana
anda berniat
untuk "
menjual lebih
baik"
daripada
pesaing anda
di area
dimana anda
berniat untuk
menjual

11 | P a g e
c. Estimasi Suplai
Estimasi Suplai ke depan
Suplai produk ke depan ditampilkan dalam tabel berikut:
 
Table. Estimasi Future Supply:

Suplai
Tahun Produksi
Perkirakan Imports ke
Lokal
suplai produk depan
ke dapan Tahun 1
Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4

Kesenjangan Permintaan dan Suplai/sediaan

Kesenjangan antara Permintaan dan Sediaan produk ke depan ditampilkan
dalam tabel berikut :

Table. Kesenjangan Permintaan dan Sediaan:

Sekarang, Kesenjang
Tahun Permintaan Sediaan di
hitung an
di depan depan
kesenjangan (Gap)
Permintaan Tahun 1
dan sediaan Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
CATATAN 1: Target Pasar:_____% dari Kesenjangan
d. Prakiraan Penjualan

12 | P a g e
 Prakiraan Penjualan
Prakiraan penjualan perusahaan yang diusulkan ditampilkan dalam tabel
di bawah ini:

Table. Prakiraan penjualan dalam 5 tahun ke depan

Tahun Prakiraan Penjualan

Tahun 1

Tahun 2

Tahun 3

Tahun 4

Tahun 5

CATATAN 2: Berapa banyak dari penjualan Tahunan anda yang

akan dibayar tunai oleh pembeli potensial anda? _______%
 
INGAT: bila perkiraan penjualan (dalam Rupiah) anda bagi
dengan harga produk per unit, anda akan memperoleh gambaran
kasar volume per tahun.

[Catatan 3: Berapa tingkat pemakaian produk anda atau

jasa/layanan ( atau, Berapa sering pembeli akan membeli rata-rata
per tahun)?______. Apakah tingkat pemakaian akan meningkat
sejalan dengan waktu?
[Ya,  Tidak]

13 | P a g e
 [ Catatan 4: Berapa harga yang mereka inginkan untuk membeli
produk anda per unit?______]

6. RENCANA PEMASARAN
Sebagai pebisnis yang cerdas, mempersiapkan segala rencana
perusahaan secara matang adalah hal wajib. Salah satu contohnya
adalah dengan menyusun marketing plan atau rencana pemasaran.
Umumnya, rancangan ini disusun oleh tim pemasaran produk. Rencana
pemasaran sendiri berisikan beberapa poin, salah satunya adalah
tindakan apa yang dipilih perusahaan untuk mendapatkan target pasar.
Dengan begitu, goals yang ingin dicapai pun bisa lebih mudah dipenuhi.
Jika Anda merupakan bagian dari tim pemasaran produk suatu
perusahaan, istilah marketing plan pasti seringkali Anda dengar.
Perencanaan yang berisi beberapa strategi pemasaran ini dibuat untuk
memenuhi tujuan bisnis perusahaan.
Seringkali orang keliru berasumsi bahwa perencanaan dengan strategi
pemasaran adalah hal yang sama. Namun, seperti yang kita tahu dalam
rencana pemasaran pun ada marketing strategy. Artinya marketing plan
adalah landasan atau payung bagi strategi pemasaran produk dalam
sebuah perusahaan.

1. Tujuan Pemasaran
Anda harus memiliki tujuan yang spesifik dan terukur untuk aktivitas
pemasaran Anda. Sasaran ini dapat dinyatakan dalam bentuk penjualan
bulanan, triwulanan, atau tahunan, klien, kunjungan situs web, acara
yang dilaksanakan, tayangan iklan, jumlah pembaca, sirkulasi, dll. Ingat,
jika Anda telah mencantumkan semua sasaran dan sasaran di bawah
Profil Perusahaan, maka Anda tidak akan perlu daftar mereka di sini.
2. Isi Rencana Pemasaran
Bagaimana cara membuat marketing plan? Awali dengan mengetahui
unsur-unsur apa saja yang termasuk di dalamnya. Berikut ini sejumlah
unsur rancangan pemasaran yang harus diketahui.
14 | P a g e
 1. Profil atau visi misi perusahaan
2. Target pasar
3. Kompetitor
4. Jenis konten sebagai bentuk strategi promosi
5. KPI (Key Performance Indicator)
6. Budget dan penanggung jawab program

3. Cara Membuat Rencana Pemasaran

Setelah mengetahui apa saja isi dalam sebuah perencanaan pemasaran,
Anda bisa memulai merancang dan menyusunnya menjadi satu output
plan yang dilandasi visi misi perusahaan. Lakukan beberapa hal berikut
untuk membuatnya.
a. Target pasar, kompetitor, dan unique selling point
Pelanggan dan kompetitor merupakan dua aspek yang sangat penting
untuk dipetakan secara tepat. Dengan memperhatikan visi misi
perusahaan, pembuatan perencanaan pemasaran bisa dimulai dengan
menentukan pasar yang akan ditarget dan siapa kompetitor yang harus
dihadapi.
Jika merasa kesulitan untuk menentukan target dari cakupan pasar yang
luas, Anda bisa mengatasinya dengan klasifikasi menggunakan buyer
persona atau segmentasi pasar. Selain pelanggan, ketahui juga dengan
siapa perusahaan Anda bersaing melalui riset kompetitor. Cari tahu
kelebihan dan kekurangan yang bisa dipelajari dari pesaing. Dengan riset
ini, perusahaan juga bisa menentukan dengan jelas apa unique selling
point yang bisa ditawarkan ke pelanggan.
b. Menyusun strategi marketing dengan dasar AIDAS
Langkah kedua dalam cara membuat marketing plan adalah menyusun
marketing strategy dengan konsep AIDA. Ada beberapa unsur yang
menyusun konsep AIDA yaitu Awareness, Interest, Desire, Action
dan Satisfaction. Tim marketing bisa merencanakan konsep pemasaran
sesuai dengan keempat unsur tersebut.
15 | P a g e
Kelompokkan dengan rinci mana strategi yang dilakukan untuk
memunculkan awareness di benak pelanggan, mengajak pelanggan
mencari tahu lebih lanjut tentang produk, mempersuasi untuk membeli,
hingga mengambil keputusan dengan action terhadap barang yang
ditawarkan serta memastikan konsumen mendapatkan kepuasan.

c. Key Performance Indicator (KPI)

Konsep dan strategi marketing tidak hanya disusun di atas lembar
perencanaan saja, sebelum benar-benar diimplementasikan coba
tentukan juga indikator keberhasilan dari strategi-strategi tersebut
dengan key performance indicator.
KPI adalah alat ukur yang bisa digunakan perusahaan untuk memonitor
apakah target dari strategi yang disusun sudah tercapai. Dengan adanya
key performance indicator, tahap evaluasi juga lebih efisien dilakukan.

d. Menetapkan anggaran
Pastinya seluruh kegiatan pemasaran membutuhkan biaya yang tidak
sedikit. Cara membuat marketing plan yang baik selanjutnya adalah
dengan mengalokasikan dana perusahaan dengan tepat agar tidak ada
pengeluaran yang di luar kendali.
e. Susun daftar Person in Charge
Tahap melaksanakan pemasaran tentu tidak bisa dilakukan seorang diri.
Dalam tim marketing pun pasti ada beberapa orang yang menanggung
suatu kewajiban. Menyusun daftar PIC atau person in charge adalah
salah satu solusi agar proses monitoring kegiatan juga lebih mudah.
Sehingga tidak ada pekerjaan yang terlewat.

4. Strategi Produk,.
Dalam membuat produk anda yang lebih laku pasar, usaha yang
mempertimbangkan unsur-unsur yang berikut dengan mempertimbangan
pada apa yang ada di pasar ( bersaing produk, menggantikan produk
import atau lokal) mengenai:
16 | P a g e
  Merek: Apa nama produk anda dan bagaimana daya “tangkap”nya
Harus unik dan mudah untuk ingat
 Label: Produk anda harus berisi instruksi yang cukup, pertimbangan
keselamatan, alamat, muatan dan lain lain pada label.
 Pengemasan: Ini harus melindungi produk anda dari unsur-unsur
dan menarik bagi pelanggan potensial.
 Jaminan: Janji anda untuk menggantikan produk itu dalam hal
produk cacat. Ini perlu ditampilkan dengan suatu anak
kalimat/ketentuan periode berhubungan dengan pencegahan
kecurangan.
 Layanan Pelanggan: Jasa seperti penyerahan gratis, kredit, dan
layanan pasca jual lainnya.

INGAT: Semua di atas memerlukan biaya. Perkirakan berapa

banyak besar semua biaya tersebut dan periksa apakah para
pembeli potensial anda dapat membayarnya.
Sekarang, Strategi Produk
uraikan
Merk yang diusung yaitu SIMEWA (Sistem
( gambar
bahkan lebih Manajemen Sewa).
baik!) produk
Layanan pelanggan yaitu negosiasi harga untuk
anda yang
menunjukkan penyewaan berskala besar.
rinci/detil ,sepe
rti merek,
label,
pengemasan,
dan kemudian
taksir berapa
biaya features
tersebut per
produk.

5. Saluran Distribusi.
Dalam masalah saluran, pertimbangkan para perantara itu yang akan
menggerakkan produk anda dari pabrik anda kepada para pembeli
potensial anda . Di sini, pergerakan akan melibatkan biaya-biaya
17 | P a g e
 pengiriman untuk pengangkutan dalam negeri,
gudang/penyimpanan, inventori, dan lain lain Berikut ini (atau :
kombinasinya) adalah merupakan pilihan anda:
1. Penjualan Langsung Anda(atau penjual anda) akan
sungguh-sungguh melakukan penjualan yang nyata,
penyerahan, koleksi penjualan, dan pelayanan penjualan
kepada para pembeli.
2. Pengecer: Anda dapat mengandalkan pada beberapa
pengecer yang mandiri dan kecil untuk benar-benar melakukan
penjualan kepada para pembeli potensial anda
3. Grossir: Anda dapat juga mengandalkan pada penjual besar
untuk menjual produk anda bagi beberapa pengecer kecil dan
kemudian ke para pembeli.

Untuk memilih saluran yang benar, anda perlu mempertimbangkan

cara termurah , untuk menjangkau para pembeli anda.
INGAT. Apapun yang anda putuskan ,saluran akan menuntut
anda ( potongan atau margin keuntungan yang lebih tinggi)
untuk jasa mereka. Anda perlu mempertimbangkan hal ini
dalam menetapkan harga produk anda.

CATATAN 3:
Siapa yang akan melakukan penjualan produk?__________

CATATAN 4:
Berapa banyak Anda akan menggaji penjual tsb. per bulan?
Rp_________

Pada sisi Tenaga Penjual

kanan, uraikan .............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
kondisi-kondisi .............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
anda ( gaji, .............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Tabungan, dll.) .............. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
18 | P a g e
 dalam .................................
memanfaatkan .................................
orang ini. .................................
...................
Uraikan saluran Saluran Distribusi
distribusi anda .................................
( bila ada) dan .................................
bagaimana .................................
Anda akan .................................
memberi .................................
penghargaan .................................
pada mereka. .................................
Anda dapat .................................
menyertakan .................................
suatu .................................
gambar/chart .................................
saluran tsb. .................................
.................................
.................................
.................................

6. Promosi Dan Iklan.

Iklan adalah suatu proses yang berlanjutan menceritakan pada para
pembeli tentang produk anda. Beberapa contoh meliputi keterangan
pers, mensponsori suatu kegiatan kemasyarakatan, iklan di dalam
surat kabar atau radio, billboards atau poster, selebaran, dan lain lain.
Sementara itu, Aktivitas Promosi menawarkan tambahan insentif bagi
para pembeli untuk membeli produk anda. Beberapa contoh adalah:
penawaran 2 untuk 1 (Two in One), harga penjualan khusus, rabat,
lotere, dan hadiah lain.
Di Indonesia, Industri akan berpromosi jika:
( a) untuk suatu produksi baru yang diperkenalkan di pasar,
( b) ada pesaing baru, dan
( c) di musim lesu/off-peak.
Uraikan Toko Penjualan
bagaimana .... ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anda .... ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
merencanakan .... ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
untuk .... ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
membuat .... ........ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
19 | P a g e
 tempat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
penjualan anda . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
menjadi sangat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
menarik untuk . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
para pembeli . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
anda. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . .

Strategi Iklan
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...

Uraikan Strategi Promosi

bagaimana ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
Anda akan ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
mempromosika ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
n dan ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
mengiklankan ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
produk anda ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
dan kemudian ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
menaksir biaya- ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
biayanya ................ . . . . . . . . . . . . . . . .
................ . . . . . . . . . . . . . . . .
................ . . . . . . . . . . . . . . . .
................ . . . . . . . . . . . . . . . .
................

7. Penetapan Harga.
Pada langkah ini, penetapan harga dari produk anda harus
dipertimbangkan dg seksama, tidak hanya biaya-biaya produksi dan
pemasaran anda ( sebagai contoh, ongkos label, pengemasan,
salesmen, promosi, iklan, dll.) tetapi juga harga dari pesaing anda.

20 | P a g e
 Pertimbangkan hal-hal berikut:
 Apakah harga anda akan lebih tinggi atau lebih rendah
dari harga pesaing anda? Mengapa?
 Apakah anda akan menawarkan potongan khusus untuk
pesanan besar? Bagaimana potongan harga untuk
pembayaran tunai?
 Mungkin saja suatu gagasan baik untuk melengkapi
suatu daftar harga yang bersifat sementara dari produk
anda.
Jika Anda berniat untuk memulai usaha suatu rumah makan,
mengapa tidak menyertakan menu ?

Uraikan Strategi Penetapan Harga

strategi ...................... . . . . . . . . . . . . .
penetapan ...................... . . . . . . . . . . . . .
harga anda ...................... . . . . . . . . . . . . .
...................... . . . . . . . . . . . . .
...................... . . . . . . . . . . . . .
...................... . . .

CATATAN 5:
Konversikan penjualan tahunan anda ( Lihat penjualan Tahun ke1.
di dalam Tabel 2.7) untuk penjualan sehari-hari dengan
mengasumsikan 200 hari bisnis per tahun. Bagaimana bentuk figur
penjualan ? RP___________.
Apakah Anda Justifikasi Penjualan
sungguh- .................. . . . . . . . . . . . . . . .
sungguh .................. . . . . . . . . . . . . . . .
percaya bahwa .................. . . . . . . . . . . . . . . .
rencana .................. . . . . . . . . . . . . . . .
pemasaran .................. . . . . . . . . . . . . . . .
yang anda tulis .................. . . . . . . . . . . . . . . .
di atas cukup .................. . . . . . . . . . . . . . . .
untuk .................. . . . . . . . . . . . . . . .
21 | P a g e
 menghasilkan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
penjualan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
sehari-hari . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
seperti itu? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mengapa? . . . .

Selamat! Anda sudah menyelesaikan

rencana pemasaran.Banyak usahawan
tergesa-gesa melangkah ke langkah
berikutnya.Jangan ! Sebagai gantinya,
sempatkan beberapa jam atau lihatlah
implikasi keputusan yang Anda buat dari
awal. Ini adalah suatu kesempatan anda
untuk kembali, meninjau ulang dan membuat
beberapa perubahan akhir. Halaman ini akan
membantu Anda lakukan itu.

Dalam ruang Pertimbangan Akhir dalam Pemasaran

sebelah, tulis .................................
sebagian dari .................................
pemikiran .................................
anda atas .................................
beberapa hal .................................
sebagai .................................
berikut: .................................
- Apakah .................................
produk anda .................................
benar-benar .................................
lebih baik .................................
daripada yang .................................
sudah .................................
tersedia? .................................
.................................
- Apakah .................................
Anda benar- .................................
benar .................................
mengenal .................................
pembeli anda .................................
dan dapatkah .................................
Anda ................. ................
memisahkan .................................
yang bukan .................................
pembeli? .................................
.................................
22 | P a g e
 - Anda . . . . ................... . . . . . . . . . .
memeriksa . . . . ................... . . . . . . . . . .
biaya-biaya . . . . ................... . . . . . . . . . .
label, . . . . ................... . . . . . . . . . .
pengemasan, . . . . ................... . . . . . . . . . .
gaji penjual, . . . . ................... . . . . . . . . . .
margin . . . . ................... . . . . . . . . . .
pedagang . . . . ................... . . . . . . . . . .
eceran, dll? . . . . ................... . . . . . . . . . .
. . . . ................... . . . . . . . . . .
- Apakah . . . . ................... . . . . . . . . . .
Anda . . . . ................... . . . . . . . . . .
mengetahui . . . . ................... . . . . . . . . . .
bahwa anda . . . . ................... . . . . . . . . . .
mempunyai . . . . ................... . . . . . . . . . .
suatu kontrak . . . . ................... . . . . . . . . . .
jual dari . . . . ................... . . . . . . . . . .
seorang . . . . ................... . . . . . . . . . .
pembeli besar? . . . . ................... . . . . . . . . . .
- Dapatkah . . . . ................... . . . . . . . . . .
Anda benar- . . . . ................... . . . . . . . . . .
benar . . . . ................... . . . . . . . . . .
membuat . . . . ................... . . . . . . . . . .
penjualan . . . . ................... . . . . . . . . . .
setiap hari? . . . . ................... . . . . . . . . . .
CATATAN: Jika . . . . ................... . . . . . . . . . .
jawaban anda . . . . ................... . . . . . . . . . .
YA, Anda . . . . ................... . . . . . . . . . .
sekarang . . . . ................... . . . . . . . . . .
dapat mulai . . . . ................... . . . . . . . . . .
langkah yang . . . . ................... . . . . . . . . . .
berikutnya! . . . . ................... . . . . . . . . . .
. . . . ...................

8. Contoh Rencana Pemasaran

Bagaimana gambaran perencanaan pemasaran yang baik? Berikut contoh
marketing plan yang Populix buat berdasarkan tipe produk perusahaan.
a. Contoh Marketing Plan Perusahaan Jasa
Sebagai tipe perusahaan jasa, Populix mengambil contoh pembuatan
perencanaan perasaan bisnis layanan liburan.
 Tipe : perusahaan penyewaan tempat (sarana dan prasarana)
23 | P a g e
  Visi : Membangun dan mengembangkan aplikasi sistem digital
pada proses layanan secara efektif untuk meningkatkan
produktifitas, efisiensi secara terus menerus.

 Misi : Memberikan kemudahan untuk memfasilitasi kegiatan

masyarakat dengan sarana dan prasarana yang terpadu.
 Target pasar : dewasa, kelas sosial menengah ke atas.
 Kompetitor : Hotel, tempat rekreasi.
 Konten dan Media : Pemasaran melalui Tiktok, Instagram dan
Facebook
 Tujuan AIDAS : memunculkan interest pelanggan serta
memberikan kepuasan
 KPI : target followers TikTok baru sejumlah 50 orang
 Anggaran dan PIC : Rp xxx (tim content creator dan social
media expert)
b. Contoh Marketing Plan Perusahaan Barang
Selain contoh marketing plan perusahaan jasa, berikut contoh yang bisa
diterapkan dalam perusahaan yang menawarkan barang sebagai produk
mereka.

 Tipe : perusahaan mie instan

 Visi : menjadikan mie instan makanan yang sehat
 Misi : meningkatkan kerjasama dengan produsen bahan organik
 Target pasar : millennial, kelas sosial menengah ke atas
 Kompetitor : perusahaan mie instan lainnya
 Konten dan Media : infografis Instagram tentang bahan organik
yang sehat
 Tujuan AIDAS : memunculkan interest pelanggan
 KPI : target engagement konten sejumlah 500 akun
 Anggaran dan PIC : Rp xxx (tim content creator dan social
media expert)

24 | P a g e
 c. Contoh Marketing Plan Produk Baru
Sebagai perusahaan yang baru merintis, umumnya produk yang
diciptakan belum banyak diketahui orang. Atau misalkan Anda berada
dalam sebuah perusahaan yang sedang berinovasi menciptakan produk
baru, kemungkinan besar pelanggan juga belum mengetahui informasi
apapun tentang produk tersebut.
Rancangan pemasaran adalah solusi yang bisa dilakukan perusahaan
untuk mengenalkan produk kepada pelanggan melalui strategi
pemasaran yang disusun. Sehingga, fokuskan dasar AIDA marketing plan
untuk tujuan awareness.
9. Ciri Marketing Plan yang Baik
Apakah dengan melakukan beberapa tahapan dan contoh di atas
perencanaan pemasaran Anda sudah menghasilkan output yang
memuaskan? Selain meninjau dari KPI, pastikan rancangan yang disusun
sesuai dengan 5 ciri marketing plan yang baik sebagai berikut.
1. Unsur dalam rancangan lengkap
2. Tepat target sasar
3. Bisa menekan biaya agar tidak keluar batas
4. Rencana promosi tepat waktu
5. Strategi marketing berhasil
Itu tadi pembahasan lengkap Populix tentang panduan rencana
pemasaran. Bagi seorang pebisnis, khususnya Anda yang berada di
bidang pemasaran, marketing plan adalah rancangan yang harus disusun
secara runtun untuk mencapai goals dengan maksimal.
Di samping menyusun rencana pemasaran, ada baiknya juga untuk
melakukan segmentasi pasar dengan riset bisnis.

7. ASPEK OPERASI
Bagian ini menguraikan apa yang perlu Anda miliki untuk memenuhi
pesanan dan memenuhi harapan pelanggan setelah penjualan dilakukan.

25 | P a g e
1. Lokasi Pabrik
Penempatan pabrik merupakan salah satu keputusan anda yang paling
utama. Hal ini mempengaruhi ongkos pergerakkan produk anda dari
pabrik ke pintu para pembeli potensial anda. Anda mempunyai beberapa
pilihan dalam menempatkan pabrik: di rumah anda, properti/milik mitra,
ruang sewa, atau bahkan suatu lahan kosong milik anda. Apapun juga
yang menjadi pilihan anda nantinya, pilihlah satu yang terdekat ke
pembeli anda.

Lokasi Pabrik
Pabrik yang diusulkan akan terletak__________________. Peta
di bawah adalah panduan yang menunjukkan bagaimana cara
mendapatkan lokasi:

Peta Lokasi
Gambar peta dan uraikan lokasi yang diusulkan

Jl. Kanayakan No.21, Dago, Kecamatan Coblong, Kota

Bandung, Jawa Barat 40135

26 | P a g e
 LOKASI PABRIK
Alasan anda memilih lokasi ini?
Alasan pemilihan lokasi tersebut adalah untuk memanfaatkan
fasilitas yang telah tersedia dan juga untuk meminimalkan
pengeluaran modal.

Catatan :
Apakah lahan ini milik anda? Y/T( Jika demikian, berapa harganya
saat ini? Rp______

Catatan : Jika tidak , berapa harga sewa untuk lahan itu per bulan?
Rp_____
2. Membeli Lahan.
Jika anda harus membeli lahan tsb.untuk pabrik, pertimbangkan
biaya-biaya yang berikut ( jika bisa diterapkan) sebagai tambahan
terhadap harga dasar lahan
- Biaya rencana survei.
- Pajak tetap kepemilikan
-
- Komisi untuk agen penjualan
-
- Biaya pengusiran penyewa
-
- Peningkatan Phisik dan pembukaan lahan
-
- Penataan lahan
-
- Hak atas jalan tambahan untuk jalan akses
-
- Konstruksi Jalan akses
-
27 | P a g e
 - Sistem Pengendali banjir
-
- Instalasi Sistem drainase
- Sistem Limbah buangan dan Pembayaran biayanya
Catatan : Jika anda membeli lahan tsb, berapa banyak biaya
secara keseluruhan? Rp_______
3. Proses Manufaktur
Proses pabrikasi. Di sini, anda perlu meyakinkan pembaca
( pemilik bank, sebagai contoh) bahwa anda mengetahui dan
menguasai bagaimana cara membuat produk dengan cara yang
paling hemat, dan yang terbaik. Anda perlu menguraikan proses
secara sistematis, menyoroti material , permesinan atau perkakas,
waktu, dan lain pertimbangan khusus pada setiap langkah.
Gunakan sebanyak mungkin gambar/Simbol.
Uraikan Proses Manufaktur
bagaimana ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
anda akan ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
membuat ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
produk anda. ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anda dapat ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
menggunakan ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
yang manapun: ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
teks atau ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
lambang. Teks ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
adalah suatu ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
yang ditulis ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
sebagai uraian ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
proses tahap ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
demi tahap. ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
Symbol: ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
¡ ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
– operasi ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- inspeksi ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
– delay/tunda ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- transport ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
- r ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
– gudang ................ . . . . . . . . . . . . . . . . .
28 | P a g e
 - .................................
Kedua-duanya ..............................
sama bisa
diterima oleh
kebanyakan
pemilik bank.

4. Bangunan dan Struktur Lain

Apakah anda memerlukan ruang tambahan untuk menghasilkan

produk itu? Suatu ruang terpisah jika pabrik anda adalah di dalam
rumah mu. Jalan yang menghubungkan kepada jalan utama.
Suatu parkir area, dan lain lain Mereka semua memerlukan waktu
dan biaya-biaya. Anda harus memutuskan secara hati-hati apa
yang benar-benar anda perlukan. Setelah memutuskan,
memeriksa jika biaya-biaya yang berikut berlaku bagi anda:
- Arsitek atau rancang-bangun ( sipil, mekanik, elektrik,
bahan kimia, manajemen konstruksi, dll.) biaya disain -
biaya-biaya bangunan dan struktur (meliputi material,
tenaga kerja, dan biaya umum/overhead)
- -Instalasi Sistem: elektrik ( untuk meliputi 3-phase koneksi
tenaga/energi, transformator step-down, faktor koreksi
daya, pemasangan jaringan kawat, sistem penerangan,
generator stand-by, dan lain lain Periksa pada perusahaan
listrik lokal). Air dan Limbah (meliputi pompa air,
pemasangan pipa;jalur, sistem limbah, dan lain lain. Periksa
pada perusahaan air lokal
- -

-
-
-
-
29 | P a g e
 -
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
- Provisi untuk lahan, lahan parkir , penyimpanan dan
pergudangan, cafeteria, lemari para pekerja, kamar kecil
dan mandi/rendaman, tempeh ibadah.
-

30 | P a g e
 -
-
-
-
- Provisi untuk instalasi sistem polusi, jika bisa diterapkan
.

Uraikan Bangunan
bangunan ................................ .
yang anda ................................ .
perlukan. ................................ .
Tetapkan ................................ .
bentuk, ................................ .
tataruang, ................................ .
material ................................ .
konstruksi, ................................ .
berapa lama ................................ .
untuk ................................ .
membangun, ................................ .
berapa banyak ................................ .
biaya, dan lain ................................ .
lain ................................ .
................................

Uraikan juga Struktur Lain

struktur- ........................ . . . . . . . . .
struktur lain ........................ . . . . . . . . .
( tempat ........................ . . . . . . . . .
parkir,jalan ........................ . . . . . . . . .
akses, dll) ........................ . . . . . . . . .
yang ........................ . . . . . . . . .
diperlukan ........................

5. Permesinan dan peralatan.

Sekarang, mari kita pertimbangkan perlengkapan produksi, permesinan
dan peralatan. Ini terdiri dari permesinan (yang secara langsung
digunakan produksi produk) dan peralatan yang digunakan secara tidak
langsung, (mereka diperlukan untuk efisiensi operasi). Peralatan meliputi
alat pengangkutan, peralatan kantor, penanganan material, dan lain lain.

31 | P a g e
 Permesinan dan Peralatan. Jangan membelinya tanpa
pertimbangan Mereka menambahkan beban biaya pada produk
anda. Akhirnya, periksa apakah sebagian atau semua dari yang
berikut ini berlaku bagi anda:
- Biaya-biaya pemesanan ( yaitu. tender, canvassing,
pemilihan vendor, dll.)
-
- Biaya Pengadaan ( ex-factory penyalur)
-
- Biaya-biaya Angkutan, Pengiriman dan pengangkutan lain
( daratan, udara, dan laut)
-
- Keperantaraan dan biaya-biaya Pergudangan
-
- Bea impor, Biaya-Biaya Asuransi
-
- Biaya-Biaya Instalasi
-
- Biaya-Biaya Jaminan keabsahan
-
- Pengujian dan biaya-biaya adaptasi
-
- Biaya-Biaya Persediaan Onderdil suku cadang.
-
- Perkakas dan biaya-biaya komponen pelengkap lain
- Perumusan (contoh, rumusan kimia), hak paten, dan biaya
pemerolehan teknologi lain,
-
Permesinan dan Peralatan.
Jika anda membeli peralatan itu di Indonesia, peluangnya bahwa
para penyalur telah membayar biaya-biaya di atas dan telah

32 | P a g e
 memasukkannya di dalam harga. Bagaimanapun, hal ini
diperkenalkan di sini sedemikian rupa sehingga anda tidak
meremehkan biaya-biaya peralatan dan permesinan.
 
Walaupun sangat jarang, ada beberapa penyalur telah meliputi
ongkos pelatihan pekerja anda dalam memulai, operasi, dan
pemeliharaan peralatan dan permesinan . Periksa apakah anda
memerlukan peningkatan ketrampilan tambahan dan berapa
banyak biayanya.

Bisnis yang diusulkan akan memerlukan peralatan dan permesinan

yang didaftarkan Tabel di bawah:

Permesinan Estimasi
JUMLAH
dan Mesin Sumber Harga
kebutuhan
Peralatan (Rp)
seperti apa
yang anda
perlukan

Catatan: Apakah anda memerlukan peningkatan ketrampilan

untuk para pekerja anda, berapa banyak biayanya? Rp_____
Catatan: Apakah anda harus mencoba mesin itu dan
menghasilkan produksi percobaan beberapa? Berapa banyak
biayanya? Rp_____

Peralatan kantor.

33 | P a g e
Penetapan biaya peralatan kantor akan juga meliputi beberapa atau
semua hal seperti berikut ini:
-   Mebel Kantor ( Mejal, Kursi, Meja pamer, Lemari penyimpanan
surat-surat, Rak, Bak sampah, dll.)
- Peralatan kantor ( Telepon, Fax, Komputer, Koneksi
Internet, Mesin fotocopy, Kalkulator, Mesin penghitung uang,
kotak keluar-masuk surat, bantalan cap, stapler, thermos kopi dan
teh, papan gambar, papan tulis/whiteboard, dll.)
Peralatan Kantor
Bisnis yang diusulkan akan memerlukan peralatan kantor [itu]
yang didaftarkan Tabel di bawah:
peralatan Estimasi
JUMLAH
kantor Alat Kantor Sumber Harga
kebutuhan
Apa yang (Rp)
anda Komputer 2 set
akan
perlukan Biaya Per tahun 200.000
Hosting
Biaya domain Per tahun 150.000
Pemeliharaan Per bulan 500.000
aplikasi
ATK Per bulan 50.000
Printer 1 1.200.000
Meja kerja 2 1.800.000
Kursi 4 1.000.000
Lemari 1 500.000
Lain lain 500.000

Peralatan angkutan.
Ini meliputi pedati, sepeda, sepeda motor, [mobil], mengangkut truk, van
penyerahan, gerobak roda satu roda/kemudi, material [yang] menangani,
dan lain lain Pertimbangkan juga biaya-biaya untuk onderdil dan fasilitas
tambahan, menerobos biaya-biaya, asuransi, pendaftaran dan biaya-
biaya lisensi, seperti halnya tugas-tugas dan pajak.

34 | P a g e
 Peralatan Jumlah
Estimasi
angkutan Kendaraan Sumber Harga
kebutuhan
seperti apa (Rp)
yang
dibutuhkan
untuk
mengerjakan
bisnis yang
diusulkan? Total

Peralatan Peralatan
Estimasi
lain apa lain yg Jumlah
Sumber Harga
yang dibutuhkan kebutuhan
(Rp)
diperlukan
oleh
bisnis?

Total

Biaya langsung. Tidak sama dengan materi di atas, yang semua

diputuskan dalam waktu yang sama, biaya usaha yang langsung perlu
diperhatikan. Anda akan dihadapkan pada biaya-biaya ini setiap kali anda
menghasilkan produk itu. Kekeliruan sederhana seperti itu, biaya-biaya
ini menjadi berkali lipat sebanyak volume produksi anda. Biaya usaha
yang langsung meliputi biaya-biaya material yang digunakan
memproduksi produk, biaya upah buruh langsung dan biaya overhead
pabrik.
 
Dalam posisi ini persiapkan perencanaan bisnis anda, cobalah untuk
membayangkan struktur penetapan biaya dari produk anda. Struktur
biaya tersebut terdiri dari biaya usaha/operasi yang langsung ( material,
tenaga kerja dan overhead pabrik) ditambah biaya penjualan dan biaya-
biaya administratif serta margin keuntungan anda. Anda harus bisa

35 | P a g e
mempunyai suatu gagasan yang baik untuk persentase hal ini di dalam
struktur biaya keseluruhan ada.

Mari kita mulai dengan bahan baku

6. Bahan baku
Item ini tidak hanya meliputi bahan mentah langsung yang masuk
ke dalam produk, tetapi juga bahan tidak langsung seperti
material yang digunakan, pembungkus, label, bahan-bahan tak
langsung, produk gagal atau cacat, pekerjaan perbaikan dan
pengulangan, biaya-biaya pemesanan, dan biaya-biaya
gudang/penyimpanan.
Bahan Baku
bahan baku Bahan
apa yang Baku Estimasi
Jumlah
diperlukan yg Sumber Harga
kebutuhan
untuk dibutuhkan (Rp)
menghasilkan
produk?

Total

Catatan: Taksir persentase dari material dalam hubungan dengan

keseluruhan harga produk?______%
Catatan: Pertimbangkan volume produksi dalam prakiraan
penjualan anda, perkirakan biaya bahan baku total tahunan anda.
Rp_______

7. Buruh langsung.
Dalam bagian ini, anda harus menaksir total jumlah pekerja
langsung (pada umumnya yang menyentuh langsung bahan baku
dan mengkonversikannya menjadi produk). Pada saat menaksir
biaya-biaya buruh langsung, mempertimbangkan yang berikut:
 Gaji

36 | P a g e
  Jaminan Sosial
 Asuransi Medis
 Asuransi tidak wajib/sukarela
 Cuti Sakit ( e.g.,Rekomendasi dokter.)


 Cuti Tahunan ( 30 hari bagi yang telah bekerja lebih
dari satu tahun)

 Biaya liburan
 Gaji ke 13

 Cuti melahirkan ( 90 hari sebelum dan setelah

kelahiran normal)
 Pinjaman Pengangkutan medis Keadaan darurat
 Pinjaman makanan
Catatan: Di Indonesia, upah minimum adalah Rp_______ per
bulan
Buruh Langsung :
Bisnis yang diusulkan akan memerlukan pekerja
seperti dalam Tabel di bawah:

Jenis Tingkat Gaji/tahun

Posisi Jumlah
pekerja keterampilan (Rp)
langsung
apa saja
yang
diperlukan
oleh bisnis
yang
diusulkan? Total

Catatan: Taksir persentase upah dari buruh langsung dalam

hubungan dengan keseluruhan harga produk?______%

37 | P a g e
8. Biaya overhead
Overhead Pabrik. Di bagian ini, anda harus menaksir overhead
pabrik perusahaan yang diusulkan. Ini meliputi biaya materi
seperti berikut:
o Biaya-Biaya Perbaikan dan pemeliharaan Permesinan
o
o Telepon

o Listrik

o Air

o Minyak tanah, Gas, Diesel dan lain lain

o Minyak, Grease Dan Pelumas

o Peralatan pemadam Api dan Asuransi

o Kotak medis P3K

o Pengendalian polusi

o Penanganan Sampah

o Sistem Keamanan

o Kontribusi ke lingkungan dan pengembangan komunitas

Walaupun demikian, biaya sewa adalah suatu item overhead

pabrik yang penting, akan dimasukkan ke dalam penentuan
lokasi pabrik.
38 | P a g e
 Overhead Pabrik
Bisnis yang diusulkan akan harus berhadapan dengan overhead
pabrik yang didaftarkan

Biaya
Jenis Biaya
bulanan
Overhead Jumlah Tahunan
Apakah (dlm
Pabrik kebutuhan (dlm Rp)
yang Rp)
(Rp)
menjadi
overhead
pabrik
dalam
menjalankan
pabrik?
Total

Catatan: Taksir persentase dari overhead pabrik dalam hubungan

dengan keseluruhan harga produk?______%


Baik! Sekarang anda telah menyelesaikan separuh perjalanan
dalam membuat perencanaan bisnis milik anda. Diharapkan
anda mencatat semua biaya-biaya yang tidak anda antisipasi
yang akan terjadi ketika anda mulai perjalanan. Maka, mari kita
ambil suatu waktu ekstra untuk menyimak keputusan yang
sudah kita buat sejauh ini. Apakah bisa masuk akal? Dapatkah
anda menghapuskan atau mengurangi sebagian dari biaya?
Dapatkah anda meningkatkan ketelitian dari perkiraan-
perkiraan biaya anda? Ingat, meninjau ulang biaya-biaya anda
sebelum anda menginvestasikan Rp 1.00 dalam bisnis yang
Untuk memeriksa:
 
 Berapa banyak dapat anda hasilkan dalam satu hari (8
jam)?______
 Dapatkah anda benar-benar menghasilkan sebanyak ini?
 Apa yang bisa menghalangi anda untuk memproduksi
sebanyak ini?_____

39 | P a g e
  Pertimbangkan suatu 200-hari/ tahun berapa banyak anda
benar-benar dapat hasilkan?________
 Pertimbangkan harga per unit produk anda di bawah bagian
pemasaran, dan kalikan dengan total produksi.
 Apakah kira-kira menjangkau target anggaran penjualan
anda untuk Tahun 1?
 Cek lagi biaya-biaya anda; berapa persentase harga
penjualan adalah:
 Bahan baku__
 Buruh Langsung__
 Overhead Pabrik___

8. ORGANISASI & MANAJEMEN

Nama Bisnis merupakan suatu keputusan sangat penting untuk

usahawan. Ini mencerminkan karakter kepribadian dan gambaran
bisnis seperti halnya nama dan pakaian anda. Banyak orang tidak
memberi perhatian pada hal ini. Kebanyakan mengambil cara
mudah dengan menggunakan nama mereka sendiri atau meniru
yang ada dan kemudian menyertakan jenis bisnis, sebagai contoh,
Perusahaan Umum “Tono & Tini Multi-Store”. Tidak ada
peraturan yang tidak dapat diubah dalam menamai perusahaan,
kecuali disana harus tidak ada bisnis lain yang menggunakan
nama yang sama. Nama bisnis anda harus unik, penuh arti bagi
pelanggan yang diharapkan anda dan berorientasikan ke masa
depan.
Catatan: Apa nama dari bisnis yang diusulkan anda?__________

40 | P a g e
 Di sisi kanan, Logo Business arti dari logo?
gambarkan
atau uraikan
arti logo
bisnisanda

6.1 Latar belakang Bisnis

Penting bagi pembaca anda untuk mengetahui urutan /tahapan yang

akan anda lakukan untuk memulai bisnis itu. Ini akan membantu mereka
untuk mengidentifikasi motivasi dan alasan anda. Apa yang
sesungguhnya menarik anda ke dalam bisnis? Apa gagasannya? Apakah
itu merupakan pengalaman masa lalu anda? Apakah ada pasar yang
besar? Apakah yang akan anda lakukan sesuatu yang berbeda? Apakah
karena mitraanda atau pasangan mu! Siapa yang meyakinkan kamu?
Apakah anda hanya meniru orang yang lain? Apakah anda hanya sekedar
memenuhi kebutuhan kursus?
Apakah pertanyaan-pertanyaan di atas penting? Ya, ini mengindikasikan
adanya komitmen anda kepada bisnis itu. Apakah anda termasuk
manusia yang dengan mudah menyerah? Apakah anda termasuk orang
yang akan membuat bisnis itu berhasil walau apapun juga yang terjadi.
Ceritakan hal tersebut kepada pembaca !
Di sisi kanan, Sejarah dari usaha
uraikan faktor- ................ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
faktor yang ................ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
mendorong ................ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
anda untuk ................ . . . . . . . . . . . . . . . . . .
memulai ..............
bisnis itu

Catatan: Dalam perkiraan anda, berapa banyak anda benar-benar

menyiapkan uang dalam perencanaan bisnis ini? Rp________.

41 | P a g e
 6.2 Kursus Manajemen dan Latihan Kewiraswastaan
 
Cantumkan Kursus Manajemen dan latihan Kewiraswastaan lain yang
pernah dihadiri oleh anda dalam tabel di bawah:

Daftar kursus Jenis Biaya

manajemen lain KURSUS Durasi (dlm Rp)
yang
berhubungan
dengan bisnis
ini telah anda
ikuti tahun-
tahun terakhir.
Berapa banyak
anda
mengalokasikan
dana anda pada Total
kursus-kursus
tersebut?

9. ASPEK LEGAL PERUSAHAAN

Pilihan aspek legal Perusahaan untuk bisnis yang diusulkan merupakan
keputusan manajemen yang sangat penting. Anda dapat memilih yang
manapun, perusahaan perorangan, persekutuan, atau liabilitas terbatas.
Pilihan anda akan mempengaruhi gaya manajemen, operasi,
pengambilan keputusan, pembayaran pajak dan kemudahan peningkatan
modal. Kenyataannya, memulai proses dapat menjadi gampang ataupun
sulit, pendek/singkat atau panjang/lama. Pertimbangkan Aspek Legal
Perusahaan secara hati-hati!

 Perusahaan Perorangan
 Persekutuan
42 | P a g e
  Perseroan Terbatas

Catatan: Apa bentuk Perusahaan bisnis diusulkan anda?________.

 
Catatan: Jika demikian, berapa banyak anda akan menutup biaya untuk
perijinan tersebut/lisensi, surat ijin dan uang pendaftaran? Rp_____

Seperti halnya bila anda melamar suatu pekerjaan, anda harus

meyakinkan pembaca surat lamaran anda bahwa anda adalah yang
terbaik dan barangkali satu-satunya yang dapat mengatur bisnis yang
diusulkan. Ceritakan siapa anda dengan menekankan kemampuan anda,
pengalaman masa lalu anda (dimana anda bekerja), keterampilan anda,
keluarga anda, koneksi anda dengan orang lain, para teman anda,
perjalanan anda di luar kota anda, buku anda baca dan bagaimana anda
mengisi waktu luang anda.

Tulis bio-data Bio-Data Team Management

team ............. ............ . . . . . . . . .
manajemen ............. ............ . . . . . . . . .
yang ringkas ............. ............ . . . . . . . . .
dalam ruang ............. ............ . . . . . . . . .
tersedia ............. ............ . . . . . . . . .
............. ............ . . . . . . . . .
............. ............ . . . . . . . . .

Sekarang kita pertimbangkan masalah organisasi. Banyak usahawan

gagal untuk mengorganisir dengan baik. Mereka berasumsi bahwa
mereka dapat melakukan segalanya sendiri, menjadi manajer dan
pekerja secara serempak. Mereka tidak mengangkat asisten. Sangatlah
penting untuk mengorganisir pekerjaan anda dengan baik.
Pertimbangkan tugas yang sehari-hari. Siapa yang akan melakukan
penjualan ( sebagai contoh; membuat panggilan, promosi, pengiriman,
pengumpulan, pemeliharaan, dll.)? Siapa yang akan memproduksi
( sebagai contoh; membeli material, pabrikasi, pemeriksaan mutu;

43 | P a g e
mengawasi para pekerja; mengendalikan listrik, dll.)? Siapa yang akan
mengatur dana (sebagai contoh, membayar para pekerja, bank, kreditur,
pembaharuan dan pemeliharaan arsip keuangan, dll.)? Bagaimana sikap
anda saat berhadapan dengan pertanyaan ini akan membantu anda
mengorganisir pekerjaan anda. Apakah anda harus mempekerjakan
pekerja tak langsung? Dapatkah anda menugaskan seseorang untuk
melakukan produksi, pemasaran dan fungsi keuangan? Barangkali
partner anda dapat melakukan keuangan atau tugas penjualan.
Barangkali sanak keluarga atau teman teman yang sedang menganggur
lain dapat melakukan tugas-tugas itu lebih baik daripada anda sendirian.
Ingat, tugas apapun yang tidak didelegasikan, berarti anda akan
melakukan itu sendiri – setiap hari! Dapatkah anda lakukan?
Struktur Organigram
Organisasi
Bagaimanapun
sederhananya,
uraikan struktur
organisasi anda..

Gaji dan Perlengkapan Kantor

Setelah pengaturan organisasi, kita harus mengkalkulasi gaji orang-orang
yang akan bekerjasama dengan anda. Kita akan mulai dengan
menghitung gaji anda sendiri sebagai owner/pemilik perusahaan-
manager. Ini bukanlah suatu yang gampang untuk kebanyakan
usahawan. Kita mempunyai suatu panduan sederhana untuk membantu
anda untuk memperoleh angka-angka yang benar. Gaji yang lainnya
secara relatif mudah untuk dikalkulasi. Akhirnya, kita akan

44 | P a g e
mengidentifikasi kebutuhan persediaan kantor anda dan berapa banyak
anda ingin mengalokasikan dana untuk hal tersebut.

Gaji Pemilik perusahaan dihitung dalam tabel berikut

Kalkulasi gaji Estimasi Belanja Bulanan

anda dengan Pembayaran / Sewa Rumah
memperhatikan Langganan Listrik
biaya bulanan Langganan Air PDAM
anda. Komunikasi dan telepon
Kemudian Makan, belanja umum rumah
putuskan gaji tangga
anda. Jangan Pakaian
lupakan, anda Asuransi diri
mungkin
Biaya sekolah anak-anak
mempunyai
Belanja untuk anak-anak-
pendapatan
hadiah
lain..
Hiburan
Pelayan/pembantu Rumah
Tangga
Transportasi
Langganan surat kabar
Biaya Kesehatan
Tabungan
Biaya umum lain yang harus
dibayar
Keamanan
Sub-total - Belanja

Catatan: Berapa banyak keinginan besar gaji bulanan anda?

Rp_____. tiap-tiap tahun? Rp_____

Gaji pegawai lainnya

 
Pengeluaran untuk Gaji pegawai lainnya ditulis dalam tabel di
bawah ini:

Kalkulasi Posisi Jumlah Bulanan

45 | P a g e
 gaji pekerja Pemasaran
lainnya
Produksi
Keuangan
Lain-lain:
TOTAL

Bisnis yang diusulkan akan memerlukan perlengkapan kantor agak

besar, terutama sekali sepanjang memulai periode awal.
Perlengkapan kantor meliputi kartu nama, kepala/kop surat, Buku
catatan uang masuk, jurnal, buku kas, memo, buku cek, dan lain
lain. Persediaan ini harus dengan baik dipilih dan terutama/lebih
disukai dirancang sesuai dengan kepribadian bisnis yang diusulkan
.
Perlengkapan Kantor
 
Perlengkapan kantor untuk bisnis yang diusulkan dihitung dalam
tabel di bawah

Hitunglah Biaya
Perlengkapan Jumlah yg
keperluan Tahunan
Kantor dibutuhkan
peralatan (Rp)
Kantor

TOTAL

10. ASPEK KEUANGAN

10.1. Strategi Sumber Pendanaan Usaha

46 | P a g e
Salah satu komponen yang mendukung pembangunan nasional adalah
tersedianya lembaga intermediasi yang mempunyai fungsi mengimpun
dana dari masyarakat dan menyalurkan kembali ke masyarakat dalam
bentuk kredit dan atau bentuk-bentuk lainnya. Lembaga intermediasi
yang ada dibedakan dalam 3 kategori yakni :
a. Berbentuk Bank tunduk pada Undang-Undang Pokok Perbankan
b. Berbentuk Koperasi Simpan Pinjam tunduk pada Undang-Undang
Koperasi
c. Lembaga Keuangan Mikro lainnya yang belum diatur undang-
undang
Lembaga keuangan mikro yang membantu mengembangkan iklim
wirausaha di Indonesia diatur dalam Surat Edaran Menteri
Keuangan No. SE-31/MK/2000 tanggal 5 Mei 2000 tentang
Pelaksanaan Program PUKK. Dalam hal ini Pembinaan Usaha Kecil
dan Koperasi mengacu kepada Surat Keputusan Menteri Keuangan
No.316/KMK.016/1994 tanggal 27 Juni 1994 yang menggantikan
Surat Keputusan Menteri BUMN/Kepala Badan Pembina BUMN No.
Kep.216/M-PBUMN/1999 tanggal 28 September 1999.

Sumber pendanaan dari Program Pembinaan Usaha Kecil dan

Koperasi (PUKK) berasal dari penyisihan laba BUMN termasuk
saldo dana Pembinaan Usaha Kecil dan Koperasi (PUKK) tahun-
tahun sebe-umnya yang merupakan sumber pendanaan utama
dalam merealisir terwujudnya pemerataan kehidupan
perekonomian masyarakat mela-ui kemitraan dengan para
pengusaha kecil dan koperasi serta ling-ungan masyarakat
sekitarnya.

Pelaksanaan Program Pembinaan Usaha Kecil, Koperasi (PUKK)

dan Bina Lingkungan dilaksanakan di dalam lingkup masyarakat
yang bertujuan untuk mendorong tercapainya pertumbuhan
ekonomi rak-yat, melalui pemerataan di sektor ekonomi dimana
47 | P a g e
 anggota masya-rakat golongan pengusaha kecil dan koperasi
diberi kesempatan untuk melakukan perluasan usahanya,
berdasarkan bantuan pinjaman untuk modal kerja / pinjaman
lunak yang berasal dari penyisihan laba BUMN.

10.2. Proyeksi Keuangan

Aspek finansial dari proposal bisnis harus dapat memperlihatkan
potensi dana yang dimiliki, kebutuhan dana eksternal, perhitungan
kelayakan usaha, termasuk di dalamnya 3 perfoema laporan
keuangan: neraca, rugi-laba, dan cash flow. Secara ringkas, dapat
diberikan format sederhana perhitungan kelayakan usaha secara
finansial sebagai berikut:

A. Sumber Pendanaan
Uraian Persentase (%) Jumlah
(a) (b) (c = a + b)
1. Modal Sendiri
2. Pinjaman
Jumlah (1+2)
B. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi
Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah
(1) (2) (3 = 1 x 2)
a. Tanah
b. Bangunan
c.
Mesin/Peralatan
d. Peralatan
Kantor
e. Alat angkut
f. Infrastruktur
g. Biaya pra
operasi
Jumlah

48 | P a g e
 C. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Kerja
Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah
(1) (2) (3 = 1 x 2)
a. Bahan Baku
b.Persediaan
Bahan
c.Produk dalam
proses
d. Piutang
e. Uang Kas
Jumlah

D. Analisa Biaya Tetap

Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah
(1) (3) (3 = 1 x 2)
a. Gaji
b. Penyusutan
c. Bunga
Pinjaman
d. Biaya
Pemasaran
e. Biaya
Lainnya
Jumlah
E. Analisa Biaya Tidak Tetap
Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah
(1) (2) (3 = 1 x 2)
a. Upah
b. Biaya
Bahan
Jumlah
F. Proyeksi Aliran Kas Usaha
Uraian Tahun
1 2 3 4 5
a. Sumber dana (in
flow)
b. Penggunaan dana
(out flow)
c. Arus kas bersih (net
flow = a – b)
d. Keadaan kas awal
e. Keadaan kas akhir
(c + d)

49 | P a g e
10.3. Analisa Kelayakan Usaha
Analisis investasi digunakan untuk mengukur nilai uang atau
tingkat pengembalian dari investasi yang ditanamkan dalam suatu
usaha pada masa yang akan datang. Hal ini sangat penting
dilakukan sebelum implementasi investasi yang sering
mempertaruhkan dana yang sangat besar. Dengan melakukan
berbagai macam simulasi tersebut, akan diketahui besarnya
faktor-faktor resiko yang akan dihadapi, dan yang mempengaruhi
layak atau tidaknya suatu rencana investasi. Beberapa metode
analisa yang dapat dipergunakan adalah :

A. Metode Non-Discounted Cash Flow

Non-Discounted Cash Flow adalah metode pengukuran investasi
dengan melihat kekuatan pengembalian modal tanpa
mempertimbangkan nilai waktu terhadap uang (time value of
money). Metode yang dipergunakan adalah Pay Back Period (PBP)
Method, dengan formula umum sbb:

Total Investasi
Pay Back Period = --------------------------------------- x 1
tahun
Net Income + Depreciation

Metode PBP merupakan alat ukur yang sangat sederhana, mudah

dimengerti dan berfungsi sebagai tahapan paling awal bagi
penilaian suatu investasi. Model ini umum digunakan untuk
pemilihan alternatif-alternatif usaha yang mempunyai resiko tinggi,
karena modal yang telah ditanamkan harus segera dapat diterima
kembali secepat mungkin. Kelemahan utama dari metode PBP ini
adalah:

50 | P a g e
  Tidak dapat menganalisa penghasilan usaha setelah modal
kembali.
 Tidak mempertimbangkan nilai waktu uang

B. Metode Discounted Cash Flow

Discounted Cash Flow adalah metode pengukuran investasi
dengan melihat nilai waktu uang ( time value of money) dalam
menghitung tingkat pengembalian modal pada masa yang akan
datang.
1. Net Present Value (NPV)
NPV didefinisikan sebagai selisih antara investasi sekarang
dengan nilai sekarang (present value) dari proyeksi hasil-hasil
bersih masa datang yang diharapkan. Dengan demikian, NPV
dapat dirumuskan:

NPV = PV of Benefit – PV of Capital Cost atau karena PV = (C /

(1+i)n), maka:
C –C
NPV = Σ ----------- +Σ -----------
(1 + i)n (1 + i)n
di mana: i = bunga tiap periode
N = periode (tahun, bulan)
- C = modal (capital)
C = hasil bersih (proceed)
Kriteria yang dipergunakan dalam penilaian NPV adalah sbb:
1). Jika NPV = 0 (nol), maka hasil investasi (return) usaha
akan sama dengan tingkat bunga yang dipakai dalam
analisis, atau dengan kata lain usaha tidak untung maupun
rugi (impas).
2). Jika NPV = – (negatif), maka investasi tersebut rugi atau
hasilnya (return) di bawah tingkat bunga yang dipakai.

51 | P a g e
 3). Jika NPV = + (positif), maka investasi tersebut
menguntungkan atau hasilnya (return) melebihi tingkat
bunga yang dipakai.

Kelemahan utama dari metode NPV ini adalah bahwa ia tidak

menganalisis pemilihan alternatif usaha-usaha dengan jumlah
investasi yang berbeda.

2. Profitability Index (PI)

Metode analisa PI sangat mirip dengan analisa NPV, karena
kedu-anya menggunakan komponen perhitungan nilai-nilai
sekarang (present value). Perbedaannya adalah bahwa satuan
yang dipakai dalam NPV adalah nilai uang, sedangkan dalam
PI adalah indeks. Rumus perhitungan PI adalah sebagai
berikut:

PV of Benefit
Profitability Index = ---------------------------
PV of Capital Cost
Kriteria penilaian investasi dengan menggunakan PI juga mirip
dengan NPV, yaitu sebagai berikut:
- Jika PI > 1, maka investasi dikatakan layak
- Jika PI < 1, maka investasi dikatakan tidak layak
- Jika PI = 1, maka investasi dikatakan BEP

3. Internal Rate of Return (IRR)

Internal Rate of Return didefinisikan sebagai besarnya suku
bunga yang menyamakan nilai sekarang ( present value) dari
investasi dengan hasil-hasil bersih yang diharapkan selama
usaha berjalan. Patokan yang dipakai sebagai acuan baik
tidaknya IRR biasanya adalah suku bunga pinjaman bank yang

52 | P a g e
 sedang berlaku, atau suku bunga deposito jika usaha tersebut
dibiayai sendiri.
Perhitungan IRR secara manual cukup kompleks, karena harus
menggunakan beberapa kali simulasi atau melakukan pola try
and error.
Namun demikian, untuk skenario dua nilai NPV yang telah
diketahui sebelumnya, IRR dapat dirumuskan sebagai:
NPV1

|
IRR = i1 + (i2 – i1) x
|
----------------------- x 100%
(NPV1 – NPV2)
di mana: NPV1 harus di atas 0 (NPV1 > 0)
NPV2 harus di bawah 0 (NPV2 < 0)

10.4. Analisa Keuntungan

Analisa keuntungan ditujukan terhadap rencana keuntungan
(penetapan keuntungan) dengan menyesuaikan atau set-up harga
dan volume penjualan yang dapat diserap oleh pasar dengan
mempertimbangkan kebijaksanaan dari pesaing. Analisa
keuntungan ini harus selalu dilakukan dalam atau dengan acuan
periode tertentu.

1. Break Even Point (BEP)

Analisa BEP atau titik impas atau titik pulang pokok adalah
suatu metode yang mempelajari hubungan antara biaya,
keuntungan, dan volume penjualan/produksi. Analisa yang
juga dikenal dengan istilah CPV ( Cost-Profit-Volume) ini
dilakukan untuk mengetahui tingkat keuntungan minimal yang
harus dicapai, di mana pada tingkat tersebut perusahaan tidak
mengalami keuntungan maupun kerugian.

Dalam analisa BEP, faktor-faktor biaya dibedakan menjadi:

53 | P a g e
 - Biaya semi variabel, yaitu biaya yang akan ikut berubah
jumlahnya dengan perubahan volume penjualan atau
produksi, namun tidak secara proporsional. Biaya ini
sebagian akan dibebankan pada pos biaya tetap, dan
sebagian lagi akan dibebankan pada pos biaya variabel.
- Biaya variabel, adalah biaya yang akan ikut berubah secara
pro-porsional dengan perubahan volume penjualan atau
produksi.
- Biaya tetap, adalah biaya yang tidak akan ikut berubah
dengan perubahan volume penjualan atau produksi.

Analisa BEP dihitung dengan formula sebagai berikut:

Biaya Tetap
BEP = --------------------------------------------- x 100%
Hasil Penjualan – Biaya Variabel
atau dapat juga dituliskan sebagai:

Biaya Tetap
BEP = --------------------------------------

1 –
| Biaya Variabel
|
-----------------------
Hasil Penjualan

2. Kontribusi Margin
Kontribusi margin adalah selisih antara hasil penjualan dengan
biaya variabel. Tujuan utama dari pengukuran kontribusi
margin ini adalah analisa penentuan keuntungan maksimum
atau kerugian mini-mum. Yang pertama perlu diketahui adalah
rasio kontribusi margin, yaitu rasio antara biaya variabel
dengan hasil penjualan. Lebih jelasnya, dapat dilihat dari
rumusan berikut:

| |
Biaya Variabel

54 | P a g e
 Rasio kontribusi margin = 1 – ------------------------
Hasil Penjualan
Dengan demikian, rumusan untuk menetapkan penjualan
minimal dari keuntungan yang telah ditetapkan adalah sebagai
berikut:

Biaya Tetap + Laba

Minimal Penjualan = -----------------------------------

| Biaya Variabel
1 – -------------------------
Hasil Penjualan
|
Pada saat menyajikan rencana usaha kepada para investor maupun para
kreditor, hal-hal yang perlu diperhatikan oleh perusahaan/pengusaha
adalah sebagai berikut :
1. Usahakan rencana bisnis yang disusun tidak terlalu tebal tetapi
lengkap, artinya mencakup berbagai informasi yang dibutuhkan
oleh evaluator baik dari pihak investor maupun kreditor untuk
melakukan pengambilan keputusan. Uraian lebih rinci sebaiknya
dibuat dalam bentuk lampiran. Kuratko dan Hodgetts (2004)
menyarankan agar tebal rencana bisnis tidak lebih dari 50
halaman.
2. Penampilan rencana bisnis harus dibuat menarik karena investor
dan kreditor akan memperoleh kesan pertama terhadap
perusahaan yang sedang mencari pendanaan dari penampilan
rencana bisnis yang diajukan kepada mereka.
3. Sampul depan rencana bisnis harus memuat nama perusahaan,
alamat, nomor telpon perusahaan, dan bulan serta tahun rencana
bisnis dikeluarkan. Hal tersebut untuk memudahkan calon investor
atau kreditor melakukan komunikasi dengan perusahaan atau
pada saat mereka memberikan jawaban balasan terhadap rencana

55 | P a g e
 bisnis yang disampaikan perusahaan. Pada bagian dalam dari
sampul, harus dituliskan jumlah salinan/copy bisnis yang
diedarkan. Hal ini akan memberi kesan kepada calon investor
maupun kreditor bahwa mereka adalah pihak yang diprioritaskan
oleh perusahaan dalam memperoleh penawaran rencana bisnis.
4. Rencana bisnis yang baik harus mencantumkan ringkasan
eksekutif (executive summary) yang dapat disampaikan dalam 2-3
halaman yang memuat penjelasan mengenai keadaan usaha saat
ini. Ringkasan tersebut dapat berisi produk dan jasa yang
dihasilkan, manfaat produk bagi pelanggan, ramalan keuangan,
tujuan perusahaan dalam jangka panjang (lebih dari lima tahun),
jumlah dana yang dibutuhkan, serta manfaat yang akan diterima
oleh investor.
5. Penyusunan rencana bisnis harus diorganisasikan dengan
baik.Rencana usaha yang baik akan mencantumkan risiko utama
dari suatu bisnis yang akan dijalankan.

56 | P a g e