Manajemen Strategi

Ni Wayan Eka Wijayanti

 Siapakah Bisnis Anda?

• Apa Bisnis Anda?

• Mengapa anda melakukan bisnis tersebut?

• Bisnis anda ingin menjadi seperti apa (dalam 10 tahun yang akan datang)?

• Apa saja yang harus dilakukan untuk mencapainya?

Strategy

Cara mencapai tujuan dengan menggunakan sumber daya

yang ada dan memperhatikan kondisi lingkungan.
 Strategi

Mengapa Bisnis Kita Butuh Strategi?

1.Agar dapat memiliki keunggulan bersaing (Competitive Advantage)

Kemampuan yang diperoleh perusahaan melalui karakteristik dan sumber dayanya sehingga memiliki kinerja yang
lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama.

2. Agar dapat memiliki keunggulan bersaing yang berkelanjutan (Sustainable)

Keunggulan bersaing yang susah atau memerlukan usaha yang besar untuk diduplikasi oleh pesaing.
Landasan Strategi

Visi adalah pernyataan mengenai apa yang ingin dicapai pada jangka panjang dalam
rangka mengembangkan dan memperkuat bisnis dengan menerapkan nilai-nilai tertentu.
Landasan Strategi

Misi adalah deklarasi tentang apa yang harus dikerjakan oleh perusahaan dalam rangka
mewujudkan Visi.

Nilai (Values) adalah sifat-sifat yang dipercaya sebagai kekuatan untuk mengintegrasikan
sistem, struktur, prosess, dan strategi dalam mencapai tujuan jangka panjang.

Values berperan vital untuk menjaga perusahaan mengambil keputusan yang konsisten.
Landasan Strategi

• Organisasi bisnis apa yang menjadi role model anda?

• Apa visi, misi, dan values organisasi tersebut?

Landasan Strategi

• Apa Visi organisasi bisnis anda?

• Apa Misi organisasi bisnis anda?

• Apa Values organisasi bisnis anda?

Modal Kewirausahaan

1. Modal Personal: pengetahuan, pengalaman, motivasi, karakter.

2. Modal Sosial: hubungan baik dengan pihak lain, baik melalui
koneksi keluarga, alumni, bisnis, maupun organisasi lainnya.
3. Modal Kultural: komunitas yang memiliki kesamaan budaya
(norma dan etika)
4. Modal Ekonomi: finansial dan sumberdaya yang bersifat materi
5. Modal Industrial: infrastruktur, fasilitas pendukung, aturan
umum maupun aturan yang terkait dengan industri tertentu
Social Capital
Social capital describes
the pattern and Social Capital = Social Network
intensity of networks
among people and the
shared values which
arise from those
networks.

Networks are defined as the

personal relationships which are
accumulated when people interact
with each other in families,
workplaces, neighbourhoods, local
associations and a range of
informal and formal meeting
places
Industrial Capital
NAME: PT. X
Industrial Capital is
INDUSTRY: Cosmetics
knowledge required to SIZE (START-UP, MID-SIZE, SCALE UP): Scale Up
do business in a specific
industry that includes INFRASTRUCTURE & SUPPORT COMPETITORS (Direct, Indirect, Potentially New
FACILITIES: Entrants, Substitute Products/Services):
infrastructure, support ERP implementation Mustika Ratu, Ristra, Martha Tilaar, Oriflame, L’Oreal, Tempo
facilities, rules and Manufacturing sites Scan Pacific
regulation HR System

STANDARDS & REGULATIONS: SUPPLIERS & OTHER VALUE-CHAIN ACTORS:

Sertifikasi Halal MUI untuk produk Build Distribution Centre, >3000 Beauty Advisors /Sales,
Each industry has its own BPOM untuk produk kosmetik
Relationship with Suppliers
Pengurusan mendirikan pabrik kimia (komestik)
expectations, business Pengurusan menjadi distributor Relationship with Business
Network with Financial Institutions
model, sectors,
inscrutable acronyms,
supply and distribution KNOWLEDGE, EXPERTISE, EXPERIENCE:
…..
chains, competitive
landscape and challenges.
Economic Capital
WHAT ARE POSSIBLE SOURCES OF FINANCIAL
CAPITAL?
Economic Capital is wealth 3Fs: FRIENDS, FAMILY & FOOLS CROWDFUNDING
either inherited or generated
from interactions between the GRANTS SEED FUNDS
individual and the economy. BANK LOANS PRIVATE EQUITY

Economic Capital consists of PEGADAIAN STRATEGICS

financial capital (related to ANGELS PUBLIC MARKETS
money), and manufactured
ACCELERATORS
capital (material goods and FINTECH
fixed asset) that contribute to INCUBATORS LPDB - KUMKM
production of goods and
services. VENTURE CAPITAL KOPERASI SIMPAN PINJAM
Modal Kewirausahaan

Terkait dengan bisnis anda,

• Apa modal kewirausahaan yang sudah anda miliki?

• Apa modal kewirausahaan yang anda perlukan, namun

belum anda miliki?

Strategi Bersaing
Analisa PESTEL
PESTEL digunakan untuk
melihat faktor-faktor
lingkungan luar/eksternal bisnis
yang berpengaruh terhadap
kondisi perusahaan
kedepannya.

Politik
Economics
Social
Technology
Environment
Law
Politik
• Kestabilan Politik
• Tingkat Korupsi
• Kebijakan perdagangan luar negeri
• Kebijakan Pajak
• Peraturan Ketenaga kerjaan
• Kebijakan Stimulus lainnya
Ekonomi
• Pertumbuhan Ekonomi
• Kurs
• Suku bunga
• Inflasi
• Pendapatan bersih rata-rata
(Disposable Income)
Sosial
• Pertumbuhan Populasi
• Distribusi Populasi
• Gaya Hidup dan Kultur masyarakat
• Kesadaran terhadap Kesehatan
Teknologi
• Insentif terhadap pengembangan teknologi
• Level Inovasi
• Tingkat Otomatisasi
• Aktifitas Riset
• Tingkat Adaptasi terhadap Teknologi Baru
Lingkungan
• Cuaca
• Iklim
• Perubahan Iklim
• Kebijakan terkait Iklim
• Tekanan NGO lingkungan
Hukum
• Antitrust
• UU Ketenagakerjaan
• Perlindungan Konsumen
• Perlindungan Intellectual Capital
• UU Kesehatan dan Keamanan atas produk
Diantara semua aspek PESTEL (Politik, Ekonomi, Sosial,

Teknologi, Lingkungan, dan Hukum) tersebut, aspek mana saja

yang akan berpengaruh terhadap bisnis anda? Mengapa?
 Strategi Bersaing
Analisa Porter’s Five Forces

1. Buyer power: daya tawar pembeli untuk

menurunkan harga produk anda.

2. Supplier power: daya tawar pemasok untuk

menaikkan harga.

3. The threat of new entrants: tingkat kesulitan

untuk memulai bisnis di industri ini.

4. The threat of substitution: seberapa jauh

produk lain bisa menggantikan produk anda?

5. Competitive rivalry: intensitas kompetisi untuk

setiap aktifitas di industry ini.
 Strategi Bersaing
Analisa Porter’s Five Forces

1. Hal apa yang membuat konsumen sulit menawar harga produk anda?

2. Hal apa yang membuat pemasok sulit menaikkan harga?

3. Hal apa yang membuat pemain baru sulit menjadi pesaing anda?

4. Hal apa yang membuat produk lain sulit menggantikan produk anda?

5. Apa keunggulan produk/bisnis anda dibanding pesaing?

Strategi Bersaing
Analisa SWOT

Modal
Kewirausahaan
Strategi Bersaing
Analisa SWOT
Hasil analisa SWOT
umumnya adalah rekomendasi
untuk mempertahankan
kekuatan dan menambah
keuntungan dari peluang
yang ada, sambil mengurangi
kekurangan dan menghindari
ancaman.
Strategi Bersaing
Analisa SWOT

1. Apa kekuatan (strength) yang perlu anda pertahankan?

2. Apa kelemahan (weakness) yang perlu anda kurangi?

3. Apa peluang (opportunity) yang bisa anda manfaatkan?

4. Apa ancaman (threats) yang perlu anda hindari?

Strategi Bersaing
Analisa SWOT
SWOT MATRIX
Strategi Bersaing

Ansoff Matrix digunakan

untuk mengembangkan usaha yang
sudah ada dengan sumberdaya yang
dimiliki pada saat ini.

Ansoff Matrix sangat berguna

untuk mengetahui arah kegiatan
perusahaan selanjutnya terutama dalam
melakukan prediksi mengenai cost-
benefit serta melakukan prediksi resiko
terhadap keputusan yang akan diambil.
 1. Dapat meningkatkan skala ekonomi untuk
mendukung keuntungan bersaing (biaya
lebih efisien dengan produk yang sama)

2. Terdapat hubungan yang tinggi antara

Market Penetration pengeluaran untuk pemasaran terhadap
• Existing Products kenaikan penjualan

• Existing Market 3. Pangsa pasar pesaing menurun sedangkan

total pengeluaran industri meningkat

4. Pasar yang ada belum jenuh oleh produk

dan jasa perusahaan.
 1. Memiliki produk-produk yang
berhasil/sukses dan telah berada pada tahap
jenuh (pertumbuhan penjualan kecil)
Product Development
2. Perusahaan menawarkan produk dengan
• New Products kualitas lebih baik dan harga lebih murah
• Existing Market
3. Perusahaan memiliki kemampuan riset dan
pengembangan produk

4. Bersaing di industri yang sedang tumbuh

 1. Jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan
tidak mahal

Market Development 2. Perusahaan memiliki kelebihan kapasitas

produksi
• Existing Products
• New Market 3. Muncul pasar yang baru/pasar yang belum
jenuh
 1. Telah memiliki keunggulan bersaing yang
berkelanjutan

Diversification 2. Telah memiliki sumberdaya yang mumpuni

• New Products 3. Telah memiliki target dan segmentasi pasar
• New Market yang jelas

4. Terdapat peluang pasar dan produk yang

tepat dan layak
Strategi Bersaing

Analisis Resiko

=
Analisis Kondisi keuangan,
Kondisi pasar, dan kondisi
internal perusahaan yang
lebih reliable sehingga dapat
memperkecil error dalam
pengambilan keputusan