Pemahaman Strategik

• Tujuan (Goals)
• Konsep Strategi
• Strategi Level Korporasi
• Strategi Unit Bisnis

1
 II.1. DEFINISI STRATEGI

• RENCANA – RENCANA UNTUK

MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI
• CARA UNTUK MEWUJUDKAN VISI
• KONSEP UNTUK MENCAPAI CITA-CITA
ORGANISASI
 Goals (Tujuan)

• Profitabilitas
– Return On Investment
– Profit untuk jangka panjang
• Maksimalisasi Nilai Pemegang Saham
(Shareholder value)
– Tersirat ada cara untuk mencapai laba maksimal
– Manajer harus etis dan memiliki kewajiban kepada
stakeholder yang lain
• Risiko (minimalisasi Risiko)
– Dalam mencapai laba manajer harus
mempertimbangkan risiko yang ada
• Pendekatan Multiple Stakeholder
3
• Pendekatan Multiple Stakeholder
– Pasar Modal
– Pasar Product
– Pasar Faktor Produksi
– Perusahaan bertanggungjawab terhadap
multiple stakehoder.
– Idealnya SPM harus mengidentifikasi tujuan
setiap stakeholder dan mengembangkan
scorecard untuk melacak kinerja

4
 Tujuan Lain

– Efektivitas organisasi
– Produktivitas yang tinggi
– Kepemimpinan organisasi yang baik
– Moral tinggi
– Reputasi organisasi yang tinggi
– Efesiensi Organisasi yang tinggi
– Maksimalisasi laba
– Pertumbuhan organisasi
– Stabilitas organisasi
– Nilai bagi masyarakat lokal
– Pelayanan kepada masyarakat
(survei Posner & Schmidt 1984
haninun=ubl 5
 Konsep Strategi

• Strategi menjelaskan arah umum rencana

organisasi yang akan dicapai
• Pengembangan strategi dengan menandingkan
kemampuan inti organisasi dengan peluang
industri
– Analisis Lingkungan dan Internal
– Eksplorasi Peluang dan Ancaman
– Idenfikasi Kekuatan dan Kelemahan Internal
– Mencocokan Peluang dan Ancaman dengan
Kekuatan dan Kelemahan Internal

6
 Kerangka Perumusan Strategi
Environment Analysis:
Internal Analysis
Costumer
Teknology know how
Competitor
Manufactring know how
Suplier
Marketing know how
Regulator
Distribution know now
Social /Politic
Logistic know now

Oppornuty and threat Strenghts and weakness

Fix internal dan

eksternal oportunities

Firm Strategis
7
Tingkatan strategi

8
 Tingkatan
Tingkatan Isu Strategi Opsi Strategi Organisasi
Strategi Kunci Generik Primer yang
Terlibat
Corporate level  Apakah kita Industri Kantor
(tingkat ada dalam tunggal korporat
korporat / bauran
organisasi industri yang Diversifikasi
keseluruhan) tepat ? yang
berhubungan
 Apa industri /
sub industri Diversifikasi
yang harus yang tidak
kita masuki ? berhubungan

9
 Tingkatan
Tingkatan Isu Strategi Opsi Strategi Organisasi
Strategi Kunci Generik Primer yang
Terlibat
Business unit  Apakah
level (tingkat yang
unit bisnis) seharusnya Membang Kantor
menjadi un korporat &
misi dari manajer
unit bisnis Memperta umum unit
tersebut ? hankan bisnis

 Bagaimana Memanen Manajer

unit bisnis / menjual umum unit
harus bisnis
bersaing Biaya
untuk Rendah
10
mewujudkan
Diferensia
 Strategi Korporasi

• Srategi korporasi berkaitan dengan masalah

bauran bisnis yang tepat (di mana perusahaan
harus bersaing)
• Ada tiga macam strategi korporasi:
– Single Industry
– Diversifikasi Tidak Terkait (akuisisi)
– Diversifikasi Terkait (pertumbuhan internal)

11
Kompetensi Inti dan Diversifikasi Korporasi

• Hasil penelitian ranking terbaik kinerja

jangka panjang:
1. Diversifikasi Terkait
2. Single Industry
3. Diversifikasi Tidak Terkait

12
Implikasi Strategi Korporasi Atas Disain
Sistem Pengendalian

Bagaimana struktur dan bentuk

pengendalian untuk single industri sampai
dengan diversifikasi industri tidak terkait

13
 Strategi Unit Bisnis

• Tergantung pada:
• (1) Missi (Tujuan Keseluruhan)
• (2) Keunggulan Bersaing (bagaimana unit
bisnis harus bersaing untuk
mencapai misinya)

14
 Strategi Unit Bisnis
• Misi Unit Bisnis
- Hold - Build
– Harvest - Divestasi
• Keunggulan Bersaing
– Analisis Industri (lima kekuatan)
– Keunggulan Bersaing Generik
• Low Cost
• Differentiation

15
 Build (Tumbuh)

• Tingkatkan pangsa pasar, kalau perlu dengan

mengorbankan arus kas laba jangka pendek
• Pangsa Pasar Rendah dan Tingkat
Pertumbuhan pasar Tinggi
• Contoh:
– Black and Deckers
– Cornings Glass Optical
– Perusahaan yang baru tumbuh

16
 Hold (Tahan)
• Mempertahankan pangsa pasar dan posisi
bersaing
• Pangsa pasar besar dan tingkat
pertumbuhan industri tinggi
• Contoh: IBM untuk mainframe komputer

17
 Harvest (Panen)

• Maksimalisasi laba jangka pendek dan

arus kas, biarpun dengan mengorbankan
pangsa pasar
• Pangsa pasar besar, tingkat pertumbuhan
industri rendah
• Contoh:
– Gudang Garam
– General Electric

haninun=ubl 18
 Divestasi (Keluar)

• Proses untuk menarik diri dari industri

melalui proses likuidasi perlahan atau
menjual kepemikan saham
• Pangsa Pasar kecil dan tingkat
pertumbuhan industri rendah

19
 Keterbatasan Kurva Pengalaman

• Untuk produk yang bersaing berdasarkan harga

• Perbaikan proses produksi dapat menurunkan
harga
• Pengurangan biaya melalui skala produksi dapat
mengurangi fleksibilitas pasar
• Mengandalkan kurva pengalaman dapat
merugikan, bila ada tehnologi baru
• Pengalaman bukan satu-satunya cost driver, cost
dirver yang lain adalah: skala, lingkup, tehnologi,
dan kompleksitas
20
 Keunggulan Bersaing Unit Bisnis

• Analisis industri:
– Intensitas persaingan industri
– Posisi bersaing pelanggan
– Posisi bersaing pemasok
– Ancaman barang substitusi
– Ancaman pesaing baru

21
 Analisis Industri

• Semakin kuat kelima unsur semakin kecil

keuntungan industri
• Tergantung pada kekuatan relatif dari lima
kekuatan, issue strategi kunci yang
dihadapi unit bisnis akan berbeda antara
industri yang satu dengan yang lain
• Pemahaman terhadap setiap kekuatan
akan membantu perusahaan di dalam
merumuskan strategi yang efektif.
haninun=ubl 22
 Keunggulan Bersaing Generik:
Low Cost
• Low Cost:
– Skala produksi yang ekonomis
– Efek kurva pengalaman
– Pengetatan pengendalian biaya
– Minimalisasi biaya riset dan pengembangan dll
• Contoh:
– Wall Mart (retail), Dell (computer), BIC (ballpoint)
Hyundai (mobil), Motor (China)

23
 Keunggulan Bersaing Generik:
Differentiation

• Menciptakan sesuatu yang dirasakan unik oleh

pelanggan, melalui pendekatan
– Loyalitas merek (Coca Cola dan Pepsi Cola)
– Jasa pelanggan unggulan (Amex)
– Jaringan Dealer (Honda – motor)
– Disain dan bentuk produk (Hewlett-Packard –
elektronik
– Tehnologi (Motorola – komunikasi)
– Lain-lain (Mercedes, Mont Blanc)

haninun=ubl 24
KERANGKA KERJA PENERAPAN STRATEGI
MEKANISME PENERAPAN

PENGENDALIAN
MANAJEMEN

STRUKTUR MANAJEMEN
STRATEGI KINERJA
ORGANISASI SDM

KEBUDAYAAN

25
KERANGKA FUNGSI PERENCANAAN dan
PENGENDALIAN
Aktivitas Sifat Akhir Produk

FORMULASI STRATEGI Tujuan, Strategi dan

(STRATEGY FORMULATION) Kebijakan

PENGENDALIAN MANAJEMEN
(MANAGEMENTCONTROL)
Implementasi Strategi

CONTROL) PENGENDALIAN
Kinerja yang efisien dan
TUGAS (TASK) efektif dari tugas-tugas
individual

26
 PERBEDAAN STRATEGIC FORMULATION,
MANAGEMENT CONTROL DAN
TASK CONTROL

NO. STRATEGIC MANAGEMENT CONTROL TASK CONTROL

FORMULATION
1. Proses penetapan tujuan Proses bagaimana mengim- Proses yang menjamin
organisasi dan strategi plementasikan strategi bahwa tugas telah dilaksa-
untuk mencapai tujuan tersebut. nakan secara efektif dan
tersebut efisien
2. • Tujuan tidak berbatas • Berbatas waktu • Fokusnya hanya
waktu (periodik) sebagian unit organisasi
• Strategi = rencana yang • Fokusnya satu unit • Berorientasi transaksi
luas dan penting organisasi • Aktivitasnya scientific
• Mempertimbangkan • Aktivitasnya perilaku • Informasinya dalam
threat dan opportunity, • Berorientasi perilaku, angka-2
setiap saat dan waktu dan tidak bisa dibuat • Tidak melibatkan hubu-
• Fokusnya perusahaan persamaan ngan atasan dengan
secara keseluruhan • Melibatkan hubungan bawahan
atasan dengan bawahan
3. • Tidak sistematik Sistematik (reguler) Ada aturan-aturan dalam
• Berdasarkan judgement melaksanakan tugas
4. Hanya top manajemen saja Melibatkan seluruh manajer Hanya individu yang
yang terlibat, dan datanya pada seluruh tingkatan terlibat dengan penugasan
27
perkiraan organisasi dan data akurat tertentu
 CONTOH : STRATEGIC FORMULATION,
MANAGEMENT CONTROL DAN
TASK CONTROL
NO. STRATEGIC FORMULATION MANAGEMENT CONTROL TASK CONTROL

1. Akuisisi (pengambil alihan) Memperkenalkan produk atau Koordinasinya masuknya

perusahaan yang tidak merk baru dari suatu lini order (pesanan)
berhubungan produk

2. Memasuki bisnis baru Memperluas pabrik Penjadwalan produksi

3. Menambah penjualan Menentukan anggaran iklan Pemasangan iklan di TV

4. Mengubah rasio utang/modal Menambah utang baru Mengelola kas

5. Perencanaan kebijakan Memutuskan tingkat Pemesanan kembali suatu

spekulasi persediaan persediaan barang

6. Menetapkan arah penelitian Pengendalian organisasi Menjalankan proyek

dan nilainya penelitian penelitian individu
28
 DAMPAK INTERNET TERHADAP
PENGENDALIAN MANAJEMEN
MANFAAT INTERNET :
1. Akses secara mudah dan cepat
2. Komunikasi multi target
3. Komunikasi berbiaya rendah
4. Kemampuan menampilkan citra tertentu
5. Pergeseran kekuatan dan kendali kepada individu

Pengaruh internet terhadap dunia bisnis = MONUMENTAL

SPM meliputi informasi, dan organisasi memerlukan infrastruktur untuk

memproses infrastruktur. Internet menyediakan infrastruktur tersebut
yang cepat, mudah dan sedikit kesalahan. Namun internet tidak dapat
menggantikan proses fundamental dalam pengendalian manajemen, yaitu
proses sosial yang tidak dapat diotomatisasi secara elektronis.

29
SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

Pembakuan prosedur dan cara kerja

untuk melakukan proses guna
memotivasi para manajer dalam
organisasi agar bekerja mencapai
tujuan organisasi tersebut

30
 HAL-HAL MENDASAR DALAM
PENGENDALIAN MANAJEMEN

• Pengendalian manajemen  suatu keharusan

dalam suatu organisasi.
• Sistem pengendalian manajemen merupakan
implementasi strategi, sehingga harus sesuai
dengan strategi organisasi.
• Implementasi strategi memerlukan suatu alat
untuk memotivasi anggota organisasi guna
mencapai tujuan organisasi.

31
• Pengendalian manajemen adalah alat
untuk memotivasi agar tujuan anggota
organisasi selaras (goal congruence)
dengan tujuan organisasi.

• Perilaku adalah fokus dari pengendalian

manajemen agar strategi yang telah
ditetapkan dilaksanakan secara efektif
dan efisien oleh anggota organisasi.

32
 Pengendalian manajemen merupakan bentuk
kegiatan perencanaan dan pengendalian yang
dilakukan oleh manajemen di dalam suatu
organisasi.
• Pengendalian Manajemen, adalah suatu
sistem, metode dan prosedur yang digunakan
oleh manajemen untuk mempengaruhi orang-
orang dalam organisasi dengan tujuan agar
mereka melaksanakan strategi perusahaan
secara efektif dan efisien.

33
 Tugas
. Sebutkan perbedaan antara perumusan
strategi dengan pengendalian manajemen
dan pengendalian manajemen dengan
pengendalian tugas.
• Apakah tujuan perusahaan secara
keseluruhan dapat dicapai hanya dengan
mengandalkan sistem pengendalian
manajemen yang baik dan benar?

34
TERIMA KASIH

35