STRATEGI BERSAING

PERUSAHAAN

Trisya Rahayu Supena

APA ITU STRATEGI ?

Strategi merupakan suatu proses dalam

menentukan rencana berskala besar dan
berorientasi pada masa depan yang diambil
oleh manajemen puncak dengan berfokus
pada tujuan jangka panjang sehingga
menghasilkan keunggulan bersaing.

2
APA ITU SRATEGI BERSAING ?

Strategi bersaing dapat dikatakan

sebagai pencarian posisi bersaing yang
menguntungkan di dalam suatu organisasi
atau entitas bisnis, karena kondisi
fundamental dimana organisasi berada
telah terjadi persaingan yang tidak dapat
dihindari.

3
APA FUNGSI STRATEGI BERSAING ?

Menurut Ohmae, secara tegas

mengatakan bahwa dengan strategi
membuka pasar untuk produk yang
paling kompetitif dari mana saja di
dunia ini, bahkan suatu negara dapat
mengambil keuntungan berupa
peluang terbesar untuk pendapatan
bisnisnya.
PENDAPAT PARA AHLI TENTANG
APA ITU SRATEGI BERSAING
Michael E. Porter :
“Strategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang
menguntungkan di dalam suatu industri, karena
fundamental tempat persaingan terjadi”
Robert M. Grant :
“Strategi bersaing adalah kombinasi antara akhir dan tujuan
yang diperjuangakan oleh perusahaan dengan alat
(kebijaksanaan) dimana perusahaan berusaha sampai
kesana”.
Philip Kotler :
“Strategi yang secara kuat menempatkan perusahaan
terhadap pesaing dan yang memberi perusahaan
keunggulan bersaing yang sekuat mungkin”
5
 APA TUJUAN STRATEGI BERSAING ???

1 2 3 4 5

Mendapatkan Membentuk Menciptakan Memaksimalkan Mempertahankan

Pangsa Baru Positioning yang Kinerja bisnis yang penjualan pelanggan yang
tepat efektif setia

6
Asumsi yang Mendasari Pemilihan Strategi Bersaing

Menurut Porter Dua asumsi utama yang

mendasari pilihan Strategi bersaing, yaitu:

1. Daya tarik industri terhadap profitabilitas

jangka panjang dan faktor-faktor yang
menentukannya.
2. Dalam Strategi bersaing adalah penentu
(determinan) posisi bersaing relatif di dalam
suatu industri.
APA SAJA JENIS-JENIS STRATEGI ??

STRATEGI
DIVERSIFIKASI

STRATEGI STRATEGI
INOVASI KORORASI

STRATEGI
TINGKAT
BISNIS 8
Pendekatan Strategi Bersaing

 Pendekatan yang umum digunakan, yaitu

pendekatan progresif, yang merupakan titik
awal yang sejatinya harus disiapkan secara
baik, tepat dan cepat, serta di kemudian hari
akan memutuskan apakah waktu dan usaha
untuk memperbaikinya cukup berharga
dengan mengumpulkan data dan
mengetahui analisisnya.
ADA BERAPA JENIS
PERSAINGAN ?

1. Persaingan Merek

Perusahaan dapat melihat pesaingnya

sebagai perusahaan lain yang menawarkan
produk dan jasa yang sama atau sejenis
kepada pelanggan yang sama dengan
kisaran harga yang sama pula.

10
2. Persaingan Industri
Perusahaan dapat melihat
pesaingnya lebih luas lagi, yaitu
perusahaan menganggap pesaing
utamanya sebagai semua perusahaan
yang membuat produk atau jenis
produk yang sama.

11
3. Persaingan Bentuk

Perusahaan dapat melihat pesaingnya

dengan lebih luas lagi yaitu semua
perusahaan yang menghasilkan produk
yang memberikan manfaat yang sama

12
3. Persaingan Umum
Perusahaan dapat memandang
pesaing utamanya dalam arti yang lebih
luas lagi yaitu semua perusahaan yang
bersaing untuk konsumsi rupiah yang
sama.

13
APA SAJA KARAKTERISTIK STRATEGI BERSAING ???

TARGET
STRATEGI

GARIS PENEKANAN
PRODUK PRODUK

STRATEGI
BERTAHAN

14
ADA BERAPA TINGKATAN DALAM
STRATEGI PERUSAHAAN ??

Pemimpin Pasar
(Market Leader)

Penantang Pasar
(Market Challenger)

Pengikut Pasar
(Market Follower)

Penceruk Pasar
(Market Nicher)

15
ADAKAH FAKTOR YANG DAPAT MENGAKIBATKAN
STRATEGI YANG DIJALANKAN GAGAL?
• Strategi yang tidak actionable. Hal ini terutama diakibatkan karena tidak
adanya sosialisasi strategi. Ini bisa disebabkan karena manajemen tidak
mampu mengkomunikasikan tersebut atau memang tidak
mengkomunikasikannya sama sekali.
• Tidak adanya hubungan antara sumber daya dan strategi. Hal fatal yang
kerap terjadi ketika organisasi makin membesar adalah tidak dilakukannya
perencanaan strategi SDM agar tercipta keselarasan antara tujuan, visi, dan
kompetensi individu dengan organisasi di setiap tingkatan.
• Tidak terhubungnya anggaran dengan strategi. Anggaran menjadi pusat
dalam proses manajemen, orang-orang digerakkan oleh anggaran. Dalam
situasi di mana strategi tidak terhubung dengan baik ke anggaran maka
pencapaian individu dan organisasi menjadi tidak selaras dengan sasaran
strategi.
• Kelemahan sistem pembelajaran strategis yang amat minim dibanding
evaluasi kerja operasional. Ini berarti, perusahaan tidak saja kehilangan
momentum untuk mengevaluasi efektivitas strateginya secara kontinu, namun
yang lebih parah lagi, perusahaan tidak mampu membuat skenario
keunggulan perusahaan di masa dating. 16
MICHAEL PORTER MENGEMUKAKAN LIMA
KEKUATAN DALAM BERSAING, APA SAJA ??

17
APA YANG DAPAT DILAKUKAN DALAM MERANCANG STRATEGI BERSAING
AGAR TERCIPTANYA KEUNGGULAN KOMPETITIF

•Idetifikasi Pesaing
•Menilai Pesaing
ANALISIS
PESAING
•Memiilih Pesaing yang
Diserang/dihindari
•Memilih pelanggan

•Strategi Pemimpin Pasar

(Market Leader)
MERANCANG •Strategi Penantang Pasar
STRATEGI (Market Challanger)
MARKET
KOMPETITIF •Strategi Pengikut Pasar (Market
SECARA LUAS Follower)
•Strategi Penceruk Market
(Market Nicher)

KESEIMBANGAN
•Berpusat pada pelanggan
ORIENTASI DAN •Berpusat pada pelanggan
PESAING
•Berpusat pada market
18
 DAFTAR PUSTAKA
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Edisi
13 Jilid 1. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran Edisi
12 Jilid 2. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip. 2007. Marketing Management. Edisi 12. Jakarta : PT
Indeks.
Prayitno, Arief, Rudiyanto dan Rusdin. 2019. Strategi Bersaing Dalam
Perspektif Militer dan Bisnis. Bandung : Alfabeta.
THANK YOU FOR READING

20