ISNIS DAN STRATEGI PEMASARAN

Permintaan pembeli, perubahan teknologi yangcepat, persaingan global yang hebat, deregulasidan perubahan sosial
menciptakan peluang dantantangan baru pada bisnis diseluruh duniaStrategi perusahaan berisi tentang
keputusanmengenai lingkup dan tujuan bisnis serta kegiatandan sumber daya yang diperlukan untuk mencapaitujuan.

2  STRATEGI PEMASARANStrategi Pemasaran menjadi pedoman bagi top manajemen untuk menentukan bagaimana (how),
kapan (when) dan dimana (where) harus bersaing. Hal ini sangat penting karena merupakan faktor utama dalam mendesain strategi
bisnis.

STRATEGI KORPORASI (CORPORATE STRATEGY)

Karakteristik Strategi Korporasi yang Efektif(Menurut Michael Porter) :Posisi kompetitif yang unik bagi perusahaanAktivitas
disesuaikan dengan strategiTrade-off yang jelas dan pesaing yang ingin dihadapiMeningkatkan keunggulan kompetitif (competitive
advantage) melalui kegiatan yang tepatKeberlangsungan diperoleh melalui aktivitas sebagai suatu sistem, tidak bagian per
bagian.Kegiatan operasional yang efektif merupakan keharusan

 Abad 21. perusahaan melakukan perubahan secara drastis pada bisnis dan strategi pemasarannya untuk :
memuaskan pelanggannya,menghadapi ancaman pesaingmenunjukkan kekuatannya sebagai keunggulan
kompetitifnya.mengelola pada skala persaingan internasional, politik dan ekonomi, dominasi konsumen dan pemasaran
yang makin kompleks

5  PERUBAHAN ORGANISASI (ORGANIZATIONAL CHANGE)

Perubahan organisasi tradisional ada 3 tahap :Pengurangan secara vertikal(Vertical Disaggregation) :Mengurangi ukuran
organisasi melalui pengurangan pekerjaan & penempatan middle managerr serta tingkatan organisasi
(downsizing)Mendesain ulang secara internal (Internal Redesain)Mendesain ulang organisasi menjadi lebih ramping,
fleksibel, menyesuaikan dan responsif terhadap kebutuhan konsumen & permintaan pasar. Perubahan bisnis meliputi
inovasi produk maupun memperbaiki jaringan distribusi.

 PERUBAHAN ORGANISASIMembentuk Organisasi Baru (New Organization Form) :Perubahan yang dikaitkan dengan organisasi
lain dan proses yang digunakan sebagai dasar kosep organisasi. Organisasi harus memperluas hubungannya dengan pemasok,
konsumen maupun pesaing. Organisasi baru ini disebut : Jaringan (Network). Mereka dapat melakukan kerja sama.

 KOMPONEN STRATEGI Definisi Strategi Korporasi :

Strategi Korporasi adalah cara bagaimana perusahaan menciptakan nilai (value) melalui konfigurasi dan koordinasi dari
kegiatan pada berbagai pasarStrategi Korporasi meliputi :Menetapkan VisiMenetapkan TujuanKemampuan
(Capabilities)Komposisi BisnisStruktur, Sistem Dan Proses

 Strategi Korporasi 1. Menetapkan Visi Perusahaan

Visi Manajemen didefinisikan, akan menjadi perusahaan apa, aktivitasnya apa dan bagaimana mengelola &
mengembangkan perusahaan. Perusahaan akan dibawa kemana pada masa mendatang.Visi akan dijabarkan dalam misi
perusahaan2. Menetapkan TujuanTujuan dibutuhkan agar kinerja perusahaan dapat diukur. Tujuan perusahaan meliputi :
pemasaran, inovasi, sumber daya, produktivitas, tanggung jawab social dan keuangan (meningkatkan kualitas produk,
pertumbuhan panga pasar)

Strategi Korporasi3. KemampuanStrategi Perusahaan perlu focus pada kemampuan yang berebda. Kemampuan meliputi
bersaing pada pasar yang berbeda, menghasilkan nilai bagi konsumen dan menciptakan penghalang bagi pesaing yang
ingin meniru.4. Komposisi BisnisJika perusahaan hanya menghasilkan 1 produk, hanya 1 pasar yang dilayani, mudah untuk
menentukan komposisi bisnisnya. Jika perusahaan melayani beberapa pasar dengan bebeapa produk, diperlukan
pengelompokan bisnis yang sejenis dan pengambilan keputusan secara bersama.

Strategi Korporasi5. Struktur, Sistem Dan ProsesStruktur akan menentukan komposisi perusahaan.Sistem merupakan
prosedur dan kebijakan formal sehingga organisasi dapt beroperasi.Proses : mempertimbangkan aspek informal dari
kegiatan organisasi

Mengembangkan Perencanaan Strategis Untuk Tiap Bisnis

Analisis strategi meliputi :1. Menetapkan kekuatan dan keterbatasan dari unitbisnis2. Memilih strategi untuk menjaga dan
meningkatkankinerjaManajemen akan memutuskan apa yang akan menjadiprioritas untuk menempatkan tiap bisnis berkenaan
denganalokasi sumber dayanya

PROSES STRATEGI PEMASARAN

Analisis SituasiVisi Pasar, struktur dan analisisSegmentasi PasarMempelajari Pasar