MANAJEMEN STRATEJIK DAN KEPEMIMPINAN

RESUME
PENGANTAR MANAJEMEN STRATEJIK DAN KEPEMIMPINAN

Dosen Pengampu
Achmad Soediro, S.E., M. Comm., Ak., CA

DISUSUN OLEH

Andi Wiyanda 01044822225005

PROGRAM PENDIDIKAN PROFESI AKUNTANSI

KEMENTRIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET, DAN TEKNOLOGI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SRIWIJAYA
2022
1. Apa yang dimaksud dengan strategi
Dalam bisnis, strategi adalah raja. Kepemimpinan, keberuntungan, dan kerja keras, semua itu
sangat baik dan sangat berguna, tetapi strategilah yang membuat atau menghancurkan
perusahaan. Strategi perusahaan adalah serangkaian tindakan yang diambil manajernya untuk
mengungguli pesaing perusahaan dan mencapai profitabilitas yang unggul.
Tujuan dibuat dengan baik strategi bukan hanya kesuksesan kompetitif sementara dan
keuntungan dalam waktu singkat dijalankan, melainkan jenis kesuksesan yang
berkesinambungan yang dapat mendukung pertumbuhan dan mengamankan masa depan
perusahaan dalam jangka panjang. Untuk Mencapai ini memerlukan membuat manajerial
komitmen terhadap serangkaian pilihan yang dipertimbangkan dengan baik tentang cara
bersaing. Diantaranya
 Bagaimana memposisikan perusahaan di pasar.
 Cara menarik pelanggan.
 Cara bersaing dengan kompetitor.
 Bagaimana mencapai target kinerja perusahaan.
 Bagaimana memanfaatkan peluang untuk mengembangkan bisnis.
 Bagaimana menanggapi perubahan kondisi ekonomi dan pasar.
a. Strategi Adalah Pembeda Persaingan
Meniru strategi perusahaan pesaing yang sukses dengan cara menawarkan produk tiruan
untuk mengintai posisi pasar yang sama jarang berhasil. Sebaliknya, setiap strategi perusahaan
perlu memiliki beberapa elemen khas yang menarik pelanggan dan memberikan keunggulan
kompetitif. Strategi, pada intinya, adalah perersaingan yang berbeda, melakukan apa yang tidak
dilakukan oleh perusahaan pesaing.
Sebuah strategi memiliki peluang yang lebih baik bila didasarkan pada tindakan,
pendekatan bisnis, dan gerakan kompetitif yang bertujuan
1. Menarik pembeli dengan cara yang berbeda dari perusahaan pesaing, dan
2. Mingincar posisi pasar yang tidak begitu kuat dengan pesaing.
b. Strategi dan Pencarian Keunggulan Kompetitif
Inti dari setiap strategi adalah tindakan di pasar yang dilakukan oleh para manajer untuk
mendapatkan keunggulan kompetitif atas pesaing. Sebuah perusahaan mencapai persaingan
keuntungan setiap kali memiliki beberapa jenis keunggulan atas saingan dalam menarik
pembeli dengan cara kekuatan kompetitif. Nilai unggul dari suatu produk yang bagus melalu
harga yang lebih rendah, produk penawaran bernilai baik mewakili kombinasi yang menarik
harga, fitur, kualitas, layanan, dan atribut lainnya yang memberikan nilai lebih efisien.

1
 Starbucks telah memperoleh keunggulan kompetitif atas para pesaingnya di industri kedai
kopi melalui upayanya menciptakan pengalaman bagi peminum kopi dengan memenuhi selera
individual, meningkatkan suasana dan kenyamanan toko, dan memberikan produk premium.
Lima pendekatan strategis yang paling sering digunakan untuk membedakan perusahaan
dari pesaing, membangun loyalitas pelanggan yang kuat, dan memenangkan keunggulan
kompetitif adalah:
1. Strategi penyedia berbiaya rendah (A low-cost provider strategy)
Penyedia berbiaya rendah strategi dapat menghasilkan keunggulan kompetitif yang tahan
lama ketika saingan merasa sulit untuk menerapkan pendekatan berbasisi biaya rendah untuk
mendorong situasi bisnis.
2. Strategi diferensiasi yang luas (A broad differentiation strategy)
berusaha untuk memberikan layanan yang berbeda untuk produk perusahaan dari pesaing
dengan cara yang akan menarik dari sudut pembeli.
Penerapan yang berhasil dari strategi diferensiasi termasuk Apple (produk inovatif), Johnson
& Johnson dalam produk bayi (keandalan produk), LVMH (mewah dan prestise), dan BMW
(desain dan kinerja teknik)
3. Strategi biaya rendah yang terfokus (A focused low-cost strategy)
Berkonsentrasi pada segmen khusus pembeli yang kecil dan mengungguli pesaing dengan
biaya yang lebih rendah dengan demikian dapat melayani pembeli tertentu dengan harga
lebih rendah.
Produsen khusus memenuhi kebutuhan pribadi seperti makanan, kesehatan, produk
kecantikan, dan suplemen nutrisi menggunakan keunggulan berbiaya rendah untuk
ditawarkan pembeli dengan harga yang lebih rendah.
4. Strategi diferensiasi terfokus (A focused differentiation strategy)
berkonsentrasi pada segmen pembeli tertentu dengan mengungguli pesaing dengan
menawarkan atribut yang sesuai dengan pembeli untuk memenuhi kebutuhan khusus mereka
dan lebih baik daripada produk pesaing. Lululemon, misalnya, mengkhususkan diri dalam
pakaian yoga berkualitas tinggi
5. Strategi penyedia biaya terbaik (A best-cost provider strategy)
Memberikan pelanggan nilai lebih untuk mengeluarkan uang mereka dengan ekespektasi
mereka sesuai harga terhadapat kualitas yang lebih utama, dan kinerja atau layanan.
c. Mengapa Strategi Perusahaan Berkembang dari Waktu ke Waktu
Daya tarik strategi yang menghasilkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan adalah
menawarkan potensi untuk keunggulan diatas saingan. Manajer setiap perusahaan

2
 harus bersedia dan siap untuk memodifikasi strategi dalam menanggapi perubahan kondisi
pasar, kemajuan teknologi, langkah tak terduga oleh pesaing, pergeseran kebutuhan
pembeli, peluang pasar yang muncul, dan ide-ide baru untuk meningkatkan strategi.
Terlepas dari apakah strategi perusahaan berubah secara bertahap atau cepat, poin penting
adalah bahwa tugas menyusun strategi bukanlah peristiwa satu kali tetapi selalu dalam
proses. Beradaptasi dengan kondisi baru dan terus mengevaluasi untuk menindaklanjuti
apa yang perlu ditingkatkan adalah hal yang waja,r yang merupakan bagian dari proses
pembuatan strategi yang berkembang.
d. Strategi Perusahaan Sebagian Proaktif dan Sebagian Reaktif
Sifat strategi perusahaan yang berkembang
1. Inisiatif proaktif dan terencana untuk meningkatkan kinerja keuangan perusahaan dan
mengamankan keunggulan kompetitif dan
2. Tanggapan reaktif terhadap hal-hal yang tidak terduga perkembangan dan kondisi pasar
yang baru.
2. Hubungan Antara Strategi Perusahaan dan Model Bisnisnya
a. Pengertian Model Bisnis
Model bisnis adalah merupakan alat bantu yang menjelaskan bagaimana suatu
organisasi menciptakan, memberikan, dan menangkap suatu nilai tambah. Alat ini
digunakan untuk memberikan pandangan yang menyeluruh akan proses bisnis yang kita
akan rencanakan, atau bahkan menjelaskan bisnis yang sedang dijalankan. Model bisnis
bisa membantu kita dalam menganalisis masalah dan mencari solusinya.
Sedangkan pengertian lain dari model bisnis adalah metode yang digunakan oleh
perusahaan untuk menghasilkan uang di lingkungan bisnis dimana perusahaan beroperasi
(Wheelen dan Hunger, 2010:110). Sedangkan menurut Rappa (2000), model bisnis adalah
metode yang digunakan perusahaan untuk menjalankan bisnisnya yang membuat
perusahaan dapat bertahan.
b. Hubungan Strategi Dengan Model Bisnis
Strategi dan model bisnis memiliki hubungan yang erat. Model bisnis bisa
didefinisikan sebagai paparan strategi yang harus dibuat di sebuah bisnis sebelum memulai
kompetisi dengan bisnis lainnya. Banyak sekali strategi yang harus dijelaskan dalam
sebuah model bisnis karena strategi tersebut berhubungan dengan banyak aspek dalam
sebuah bisnis. Model bisnis sendiri mengatur tentang tujuan hubungan antara perusahaan
dengan supplier, dengan distributor, atau dengan pelanggan secara langsung.
Apabila kita mampu menjabarkan model bisnis dengan benar, maka hal ini dapat
membantu kita menemukan tujuan bisnis secara jelas dan dapat digunakan untuk
3
 menentukan target apa yang harus dicapai terlebih dahulu. Setelah kita mampu
menjabarkan target yang akan dicapai, maka langkah yang selanjutnya kita lakukan adalah
menentukan strategi bisnis apa yang akan dilakukan untuk mencapai target yang telah
direncnakan.
Inti dari strategi yang baik adalah model bisnis perusahaan. Model bisnis adalah cetak biru
manajemen untuk memberikan produk atau layanan yang berharga kepada pelanggan dengan
cara yang akan menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya dan menghasilkan
keuntungan yang menarik. Dua elemen model bisnis perusahaan adalah (1) proposisi nilai
pelanggan dan (2) formula keuntungan/profit.
Proposisi nilai pelanggan menjabarkan pendekatan perusahaan untuk memuaskan
keinginan dan kebutuhan pembeli dengan harga yang dianggap baik oleh pelanggan. Rumus
laba menjelaskan pendekatan perusahaan untuk menentukan struktur biaya yang
memungkinkan laba yang diterima, penetapan harga yang terkait dengan proposisi nilai
pelanggannya. Dengan demikian rumus laba mengungkapkan seberapa efisien perusahaan
dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan pelanggan dan memberikan proposisi nilai.
Produsen mesin pesawat Rolls-Royce menggunakan model bisnis inovatif “power-by the-
hour” yang membebankan biaya sewa maskapai untuk penggunaan mesin, perawatan, dan
perbaikan berdasarkan jam terbang aktual. Perusahaan mempertahankan kepemilikan mesin
dan mampu meminimalkan biaya perawatan mesin melalui penggunaan sensor canggih yang
mengoptimalkan jadwal pemeliharaan dan perbaikan. McDonald's menemukan model bisnis
untuk makanan cepat saji—memberikan nilai kepada pelanggan dalam bentuk makanan cepat
saji yang ekonomis di lokasi yang bersih dan nyaman.
Rumus keuntungannya melibatkan elemen-elemen seperti desain toko yang hemat biaya,
spesifikasi bahan yang ketat, prosedur operasi yang terperinci untuk setiap unit, investasi yang
besar dalam sumber daya manusia dan pelatihan, dan ketergantungan pada pada iklan dan
promosi untuk mendorong volume.
3. Apa Yang Menjadi Strategi Kunci Pemenang
Tiga tes dapat diterapkan untuk menentukan apakah suatu strategi adalah strategi
kemenangan:
1. The Fit Test : Seberapa baik strategi yang dipakai sesuai perusahaan?
Untuk memenuhi syarat sebagai pemenang, strategi harus sesuai dengan kondisi industri
pesaing, peluang pasar perusahaan, dan aspek terkait lainnya dari lingkungan bisnis tempat
perusahaan beroperasi.
Tidak ada strategi yang dapat bekerja dengan baik, kecuali strategi eksternal yang
berhubungan dengan kondisi pasar yang menunjukkan kesesuaian. Pada saat yang sama,
4
 strategi kemenangan harus disesuaikan dengan sumber daya dan kemampuan kompetitif
perusahaan dan didukung oleh serangkaian aktivitas fungsional yang saling melengkapi
(yaitu, aktivitas di bidang manajemen rantai pasokan, operasi, penjualan dan pemasaran,
dan lain sebagainya). Artinya, harus menunjukkan kecocokan internal dan kompatibel
dengan kemampuan perusahaan untuk mengeksekusi sebera baik strategi tersebut.
2. The Competitive Advantage Test : Apakah Straegi yang dipaki mampu membawa
perusahaan mencapai keunggulan kompetitif yang berkesinambungan
Strategi yang gagal tidak mungkin menghasilkan kinerja yang unggul dalam waktu yang
singkat, untuk mencapai keunggulan yang kompetitif atas pesaing persisten.
Strategi kemenangan memungkinkan perusahaan untuk mencapai keunggulan kompetitif
atas saingan utama yang lama. Semakin besar dan semakin lama keunggulan bersaing,
semakin kuat keunggulannya.
3. The Performance Test : apakah strategi tersebut menghasilkan kinerja baik bagi perusahan.
Tanda dari strategi pemenang adalah kinerja perusahaan yang kuat. Dua jenis indikator
kinerja yang paling menunjukkan kualitas strategi perusahaan: (1) kekuatan kompetitif dan
posisi pasar dan (2) profitabilitas dan kekuatan finansial.
Kinerja keuangan di atas rata-rata atau keunggulan di pangsa pasar, posisi kompetitif, atau
profitabilitas adalah tanda-tanda strategi kemenangan.
4. Mengapa Menysusn Strategi dan Mengesekusinya Adalah Tugas Penting?
Menyusun dan melaksanakan strategi adalah tugas TOP manajerial prioritas utama terdapat dua
alasan besar. Pertama, dengan alasan strategi yang jelas adalah resep manajemen untuk
menjalankan peta bisnis, menuju keunggulan kompetitif, dengan formulaya meningkatkan
kepuasan pelanggan, untuk meningkatkan kinerja. Perusahaan dengan kinerja yang tinggi
merupakan bagian dari produk stategi cerdas, kreatif, dan proaktif. Kedua, bahkan sekalipun
strategi yang paling baik akan menghasilkan penurunan kinerja jika tidak dijalankan dengan
baik. Proses penyusunan dan pelaksanaan strategi harus berjalan seiring jika sebuah perusahaan
ingin sukses dalam jangka panjang.
Pada prinsipnya stategi yang baik Good Strategy + Good Strategy Execution = Good
Management. Dengan kata lain dari sega hal yang dijalankan oleh manajemen tidak ada yang
lebih berpengaruh secara fundamental atas sukses puncak dari sebuah perusahaan dari pada
bagaimana tim manajemen mempetekan arah kemana perusahaan dibawa.
5. Melihat jalan kedepan
Makna dari “strategi” yakni : menjalankan bisnis perusahaan Apa yang harus manajer lakukan,
dengan sebaik-baiknya, untuk membuat perusahaan menjadi pemenang di pasar? Secara
menyeluruh dari pentingnya membangun strategi serta mengeksekusinya dengan baik sebagai
5
prasayarat terciptanya keunggulan kompetitif perusahaan agar berhasil memenangkan
persaingan