1. What is marketing strategy? (Apa itu strategi pemasaran?

)
Definisi Strategi Pemasaran Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) :
“Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai
tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.”

Menurut tjiptono ( 2002, 6 ) :

“Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai
perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan
melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani
pasar sasaran tersebut.”

Strategi pemasaran didasarkan atas 5 (lima) konsep strategi sebagai berikut :

a. Segmentasi Pasar
Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai
kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan tidak mungkin dapat
memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena itu, perusahaan harus
mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen tersebut kedalam satuan-satuan
pasar yang bersifat homogen.

b. Market Positioning
Perusahaan tidak mungkin dapat menguasai pasar secara keseluruhan, maka
prinsip strategi pemasaran yang kedua adalah memilih pola spesifik pasar
perusahaan yang akan memberikan kesempatan maksimum kepada perusahaan
untuk mendapatkan kedudukan yang kuat. Dengan kata lain perusahaan harus
memilih segmen pasar yang akan menghasilkan penjualan dan laba paling besar.

c. Market Entry Strategy

Market entry Strategy adalah strategi perusahaan untuk memasuki segmen
pasar yang dijadikan pasar sasaran penjualan. Strategi memasuki suatu segmen
pasar dapat dilakukan dengan cara :
 1. Membeli perusahaan lain
Cara ini merupakan cara yang paling mudah dan cepat, cara ini ditempuh
apabila : Perusahaan pembeli tidak mengetahui tentang seluk beluk industri dari
perusahaan yang dibeli dan sangat menguntungkan untuk secepat mungkin
memasuki segmen pasar yang dikuasai perusahaan yang dibeli.

2. Internal Development
Ada perusahaan-perusahaan yang lebih suka berkembang melalui usaha
sendiri yaitu melalui research and development karena berpendirian bahwa
hanya dengan cara inilah kepemimpinan dalam industri dapat dicapai.

3. Kerjasama dengan perusahaan lain

Keuntungan dengan cara ini ialah bahwa resiko yang dipikul bersama, dan
masing-masing perusahaan saling melengkapi skill dan resources.

d. Marketing Mix Strategy

Marketing Mix strategy adalah kumpulan variabel-variabel yang dapat
dipergunakan perusahaan untuk memepengaruhi tanggapan konsumen. Variabel-
variabel yang dapat mempengaruhi pembeli adalah yang disebut 7P (product, Price,
Place, Promotion, Participant, Prosess, dan People Physical evidence).

e. Timing Strategy
Penentuan saat yang tepat dalam memasarkan barang merupakan hal yang
perlu diperhatikan. Meskipun perusahaan melihat adanya kesempatan baik
menetapkan objektif dan menyusun strategy pemasaran, ini tidaklah berarti bahwa
perusahaan dapat segera memulai kegiatan pemasaran. Perusahaan harus lebih
dahulu melakukan persiapan-persiapan baik dibidang produksi maupun dibidang
pemasaran, kemudian perusahan juga harus menentukan saat yang tepat bagi
pelemparan barang dan jasa ke pasar.” ( Radiosunu, 1983, 31-34 )
2. State and explain the essential condition for having a successful marketing strategy!
(Sebutkan dan jelaskan kondisi esensial untuk mencapai strategi pemasaran yang berhasil!)
3. What are three strategy level? Discuss them in detail (Apa itu tiga tingkat strategi?
Diskusikan secara rinci)
Secara umum Tjiptono (2002:4) mengemukakan ada tiga tingkatan strategi, yaitu
strategi level korporasi, strategi level bisnis, dan strategi level fungsional.
1. Strategi tingkat korporasi
Strategi tingkat korporasi dirumuskan oleh manajemen puncak yang mengatur
kegiatan dan operasi organisasi yang memiliki lini atau unit bisnis lebih dari satu.
Dalam mengembangkan sasaran level korporasi, setiap perusahaan perlu menentukan
salah satu dari beberapa alternative berikut:
a. Kedudukan dalam pasar
b. Inovasi
c. Produktivitas
d. Sumber daya fisik dan finansial
e. Profitabilitas
f. Prestasi dan pengembnagan manajerial
g. Prestasi dan sikap karyawan
h. Tanggungjawab sosial
2. Strategi tingkat bisnis
Strategi tingkat bisnis lebih dirahkan pada pengelolaan kegiatan operasi suatu
bisnis tertentu. Pada dasarnya strategi level unit bisnis bias berupaya menentukan
pendekatan yang sebaiknya digunakan oleh suatu bisnis terhadap pasarnya dan
bagaimana melaksanakan pendekatan tersebut dengan memanfaatkan sumber daya
yang ada dan dalam kondisi pasar tertentu.
3. Strategi tingkat fungsional
Strategi level fungsional merupakan strategi dalam kerangka fungsifungsi
manajemen (secara tradisional terdiri atas riset dan pengembangan, keuangan, produksi
dan operasi, pemasaran, personalia/sumber daya manusia) yang dapat mendukung
strategi level unit bisnis.
4. Explain the following concept:
a) Marketing Strategy
Startegi pemasaran adalah keseluruhan tindakan-tindakan yang disiapkan oleh
sebuah organisasi untuk mencapai sasaran-sasarannya. (Philip Kotler, 1992:2).
Sehingga dapat ditarik kesimpulan bahwa strategi pemasaran merupakan sesuatu
yang meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan tujuan untuk
merencanakan dan menentukan harga sampai dengan mempromosikan dan
mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual
maupun potensial
b) Corporate Strategy
Strategi korporat adalah strategi yang disusun dalam suatu bisnis, di mana
perusahaan akan bersaing dengan cara mengubah distintive competence menjadi
competitive competence. Strategi ini berusaha menjawab dua pertanyaan, yaitu :
bisnis apa yang diunggulkan untuk dapat bersaing? Dan bagaimana masing-masing
kegiatan bisnis tersebut dapat dilakukan secara terintegrasi
c) Business Strategy
Strategi tingkat bisnis berupaya untuk menentukan bagaimana seharusnya suatu
korporasi bersaing dalam setiap bisnis. SBU/UBS memiliki pengertian yang
berbeda untuk setiap perusahaan. SBU/UBS dapat diartikan satu bisnis tunggal atau
kelompok bisnis yang berdiri sendiri dan merumuskan strateginya sendiri.
d) Functional Strategy
Strategi fungsional lebih bersifat operasional karena akan langsung
diimplementasikan oleh fungsi-fungsi manajemen yang ada dibawah tanggung
jawabnya, seperti fungsi manajemen pemasaran, SDM, dan lain-lain
5. Write a note on three strategy level