MODEL BISNIS

• Model Bisnis, menjelaskan

– bagaimana bisnis menghasilkan keuntungan.
– produk dan target pasar
– cara bersaing
– penggunaan sumber daya
– hubungan dengan pelanggan
– penciptaan nilai agar perusahaan sustainable

6-1

Dell’s Business Model

(1 of 2)

 Model bisnis menjangkau batas

luar perusahaan
 Perusahaan harus bermitra
untuk dapat menjalankan
model bisnisnya
 Contoh Perush Dell
memerlukan kerjasama dengan
pemasok, pelanggan

6-2

1
 Business Model Dell
Proses proses penjualan PC perusahaan Dell berbeda dengan
pabrik tradisional

6-3

Model Bisnis

• Kapan pengembangan model bisnis dilakukan?

– Setelah tahap feasibitlity analysis (FA) untuk pendirian
usaha baru tetapi sebelum pembuatan Business Plan

– Setelah FA kembangkan strategi inti, jaringan kemitraan,

hubungan pelanggan, sumberdaya pilihan, dan cara
penciptaan nilai untuk bisnis yang menguntungkan

6-4

2
 Importance of a Business Model
Perumusan model yang jelas dibuat karena :

 Sebagai penjabaran dari FA. Model bisnis selalu mempertanyakan:

“Apakah bisnis yang dijalankan masuk akal?
 Memastikan apakah semua unsur bisnis saling cocok dan bekerja sbg
satu kesatuan
 Menjelaskan mengapa semua mitra jaringan harus bekerja sama agar
bisnis sukses
 Menjelaskan alasan utama kepada semua stakeholders dan karyawan

6-5

Feasibility Analysis
(Analisa kelayakan)

• Feasibility Analysis
– Proses menetapkan apakah suatu ide bisnis layak
dijalankan
– Evaluasi pendahuluan atas ide bisnis untuk memastikan
apakah ide bisnis layak digarap
– Sampai batas tertentu FA merupakan prakiraan atas
pendirian satu usaha, dan memberikan pemahaman bagi
entrepreneur bahwa satu ide bisnis layak

3-6

3
 Kapan melakukan FA

• Waktu dilakukannya FA
– Waktu yang tepat untuk FA adalah sejak awal pemikiran
prospek bisnis baru
– Tahap menyaring ide bisnis sebelum mengeluarkan banyak
SD
• Komponen FA
– FA yang tepat mencakup 4 komponen (lihat gambar)

3-7

Feasibility Analysis

Role of feasibility analysis in developing successful business ideas

3-8

4
 Bagaimana Model Bisnis Muncul
(1 of 3)

• The Value Chain (VC)

– Rantai kegiatan sejak bahan baku, fabrikasi, dan distribusi,
sampai akhirnya produk di tangan konsumen
– Melalui studi VC bisa ditemukan cara menciptakan nilai
tambah dan dinilai apakah ada sumberdaya untuk
melakukannya
– Analisa VC bisa untuk mengidentifikasi peluang bisnis
dan mengerti bagaimana sebuah model bisnis muncul

6-9

Bagaimana model bisnis lahir

(2 of 3)

The Value Chain

6-10

5
 Bagaimana Model Bisnis Lahir
(3 of 3)

• The Value Chain (continued)

– Entrepreneur bisa mendeteksi apakah ada mata rantai yang
bisa dibuat lebih efektif atau nilai yang ditambahkan
– Misalnya fokus analisa pada
• This type of analysis may focus on (1) satu kegiatan utama seperti
marketing dan penjualan, (2) interface antara satu tahap ke tahap
lain misal antara operations and outgoing logistics), or (3) salah
satu support activities seperti HRM).

6-11

Kesalahan fatal Model Bisnis

• Salah membaca pelanggan

• Ekonomi yang tidak sehat

6-12

6
 Komponen Model Bisnis

4 Komponen Model Bisnis

6-13

Core Strategy
(1 of 3)

• Core Strategy (strategi inti)

– Menggambarkan bagaimana perusahaan bersaing dengan
para pesaingnya
• Unsur utama Core Strategy
– Rumusan misi
– Cakupan produk/pasar.
– Basis perbedaan

6-14

7
 Core Strategy
(2 of 3)

Unsur urama Core Strategy

Menggambarkan mengapa perusahaan eksis dan apa yang

Misi Bisnis
akan dicapai oleh business modelnya

Menentukan cakupan produk/pasar yang akan

Cakupan digarap, akan menentukan dampak penting terhadap
produk/pasar bisnis model perusahaan

6-15

Core Strategy
(3 of 3)

Primary Elements of Core Strategy

 Perusahaan harus berbeda dengan

pesaing yang dianggap penting oleh
pelanggan
Basis perbedaan
 Kalau tidak beda mengapa orang
harus mencoba ?
 Perbedaan bisa berbasis strategy cost
leadership atau strategy diferensiasi

6-16

8
 Strategic Resources
(Sumber daya strategis)

• Strategic Resources
– Tanpa sumber daya (SD) perusahaan tidak dapat
menjalankan strateginya, krn itu SD berdampak besar thd
model bisnis.
• Bagi perusahaan baru SD bergantung pada kompetensi pendirinya,
peluang yang didapat, dan rencana cara melayani pasar.
– Dua SD strategis yang penting:
• Kemampuan inti perusahaan
• Aset yang strategis

6-17

Strategic Resources
(Sumber daya strategis)

Unsur utama SD strategis

Adalah perusahaan sbg sumber keunggulan bersaing atas

rivalnya
Kompetensi Inti
Contoh: Sony dg kompetensi miniturisasi, Dell dg MRP,
3M dengan manajemen inovasi

Adalah sesuatu hal yang langka dan bernilai dimiliki

Aset strategis perusahaan. Mencakup : pabrik dan peralatan, lokasi, merk,
paten, data pelanggan, staff berkualitas tinggi, dan kemitraan
yang kuat

6-18

9
 Strategic Resources
(Sumber daya strategis)

• Pentingnya SD strategis
– Perusahaaan baru menggabungkan kemampuan inti dengan
asset strategis untuk menciptakan keunggulan bersaing
jangka panjang
– Faktor ini menjadi perhatian utama investor ketika
mengevaluasi suatu bisnis
– Keunggulan bersaing jangka panjang dicapai dengan
menerapkan strategi penciptaan nilai yang unik dan sulit
ditiru
– Keunggulan ini bisa dicapai kalau perusahaan memiliki
SD strategis dan mampu memanfaatkannya
6-19

Partnership Network
(Jaringan kemitraan)

• Partnership Network
– Jaringan kemitraan merupakan unsur ketiga model bisnis.
Perusahaan baru khususnya tidak memiliki SD untuk
menjalankan peran utama
– Umumnya sebuah perusahaan tidak ingin menjalankan
segalanya sendirian, karena kebanyakan tugas membuat
produk atau jasa bukan merupakan hal inti dari keunggulan
bersaing perusahaan.
– Jaringan kemitraan mencakup:
• Pemasok
• Mitra lainnya.

6-20

10
 Partnership Network
(Jaringan kemitraan)

Unsur utama jaringan kemitraan

 Perusahaan yang menyediakan suku cadang atau

pelayanan terhadap perusahaan lainnya. Intel
Pemasok
meruapakan pemasok utama Komputer Dell untuk chip
computer. Perusahaan mengembangkan kolaborasi
dengan pemasoknya, memotivasi mereka untuk
berkinerja tinggi.

Keunggulan kompetitif perusahaan tergantung pada

Kunci hubungan keterampilan mitra yang terlibat dalam perusahaan .
lainnya
Berikut contoh2 kemitraan

6-21

Partnership Network
(3 of 3)

The Most Common Types of Business Partnerships

6-22

11
 Macam-Macam Model Bisnis

1. Franchise
Waralaba banyak digunakan oleh bisnis restoran, dan
industri jasa.
2. Marketplace
Seperti Tokopedia, Bukalapak, dan lain-lain.
3. Dropship
Yang menjalankan disebutsebagai dropshipper
4. Subscription
Pelanggan dikenakan biaya berlangganan untuk
mendapatkan akses dari layanan tersebut. Seperti
Netflix, Spotify, YouTube, dan lain-lain.
6-23

Customer Interface
(Interaksi pelanggan)

• Customer Interface
– Cara perusahaan berinteraksi dengan pelanggan tergantung
pada cara bagaimana perusahaan bersaing:
• Amazon.com menjual buku lewat internet; Barnes & Noble
menjual buku lewat toko tradisional dan online
• Dell menjual secara online, HP melalui toko ritel .
– Tiga unsur interaksi pelanggan :
• Pelanggan sasaran
• Pemenuhan dan dukungan
• Model harga

6-24

12
 Customer Interface
(2 of 3)

Primary Elements of Customer Interface

Pasar sasaran adalah sekelompok individu atau bisnis yang

disasar atau berusaha dibuat tertarik. Pilihan pasar sasaran
Pasar sasaran
mempengaruhi segala kegiatan mulai dari pencarian aset
strategis, penguatan kemitraan, sampai kampanye promosi

Pemenuhan dan dukungan menggambarkan cara perusahaan

Pemenuhan dan menyampaikan produk atau jasa ke pasar/konsumen.
dukungan
Berkaitan juga dengan saluran yang dipakai dan dukugan
yang disediakan untuk pelanggan. Semua itu berdampak
pada bentuk dan sifat model bisnis perusahaan

6-25

Customer Interface
(3 of 3)

Primary Elements of Customer Interface

Unsur ketiga adalah struktur harga. Penetapan

Struktur Harga harga bervariasi tergantung pasar sasaran dan
kebijakan harga.

6-26

13
 Manfaat Model Bisnis
• Unggul dari pesaing
Model bisnis harus unik dan menarik.
• Menarik perhatian investor
Bisnis yang mendapatkan profit banyak, investor tidak
akan ragu untuk memberikan dana.
• Manajemen keuangan teratur
Pengelolaan anggaran proses produksi, tenaga kerja, dll

6-27

Kesimpulan: Pentingnya model bisnis

• Model Bisnis
– Penting bagi perusahaan baru untuk melihatnya secara
menyeluruh dan membangun model yang efektif agar
berhasil.
– Semua pihak yang berbisnis dengan perusahaan baik
pelanggan maupun mitra berdasarkan sukarela, karena itu
perusahaan harus memotivasi pelanggan maupun mitra.
– Perhatian pada setiap unsur utama model bisnis akan
menentukan keberhasilan perusahaan.

6-28

14