Bussiness Plan with

BMC
O LEH:
A LBERT S U DARYANTO, S . ST., M .T.
P O LITEKNIK N EGERI M ADIUN
Goal This Materi
Mampu membuat suatu Rencana Bisnis Modern
Terkini dengan menuangkan ide bisnis dalam
bentuk dokumen sederhana yang tertulis dalam
metode BMC
 Bussiness Plan Diperlukan?
❖ Resiko bisnis
❖ Kerumitan proses produksi dan transaksi bisnis
❖ Pembaca rencana bisnis
❖ Langkah awal menjadi wirausaha
❖ Alat bantu dalam mensistemasikan logika bisnis
 Rencana VS Perencanaan Bisnis
RENCANA BISNIS PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS
DIMENSI
(BUSINESS PLAN) PLANNING)

Pembentukkan organisasi baru Pengembangan organisasi, produk,

Waktu
(organisasi, produk, ataupun jasa) ataupun jasa yang dimiliki

Sangat kompleks
Komplek-sitas Sederhana
dan holistik

Fokus pada 3 hal utama: ide bisnis, Menyeluruh, mencakup

Struktur pemasaran dan keuangan (sumber pengembangan semua struktur dan
modal) fungsi organisasi

Perencanaan jangka pendek (3-7 Perencanaan strategis jangka panjang

Jangka Waktu
tahun) (lebih dari 10 tahun)
Busiess Plan itu apaan sih?
• Business Plan → DOKUMEN TERTULIS yang merinci seluk-beluk
usaha/bisnis
• Mencakup informasi STATUS SAAT INI, KEBUTUHAN MENDATANG, dan
HASIL YANG DIHARAPKAN dari usaha/bisnis baru tersebut

MASA DEPAN

SAAT INI ?
Proses Kewirausahaan
(Timmon’s Model)
Sumber
Peluang
Daya

Business plan

Fits and gaps

Technology

Tim

Pendiri Perusahaan

Sustainability : untuk lingkungan, komunitas, dan masyarakat

Rencana Bisnis = Situasional, Berkembang
Rencana bisnis akan
cepat menjadi usang

Entrepreneur harus bisa bertindak cepat,

tetapi juga harus sabar & ulet
 Good Bussiness Plan
▪ Singkat dan padat Jelas ▪ Tim terpercaya dan efektif
▪ Terorganisir rapi dengan ▪ Berteknologi
penampilan menarik Kekinian
▪ Fokus
▪ Rencana yang menjanjikan Di masa
yang akan datang ▪ Target pasar
▪ Hindari melebih-lebihkan proyeksi ▪ Realistis
▪ Kemukakan risiko-risiko bisnis yang ▪ Spesifik
signifikan
Hal Mendasar ttg Bussiness Plan
❑Awali dengan ide bisnis (Start)
❑Ide bisnis sebagai jawaban (Idea)
❑Anda adalah orang yang tepat (Point)
❑Cara menghasilkan keuntungan (Profit)
❑Siapa pembeli produk anda (Market)
❑Dana untuk memulai bisnis (modal)
 Bagian Utama Bussiness Plan
1. Konsep Bisnis
bidang industri, struktur bisnis, penawaran
produk/jasa, cara mensukseskan bisnis

2. Pasar (market)
konsumen potensial, alasan pembelian,
kondisi persaingan, posisi dalam persaingan

3. Rencana Keuangan
estimasi pendapatan, analisis break even
Komponen Rencana Bisnis
1. Ringkasan Eksekutif
2. Deskripsi Bisnis
3. Strategi Pemasaran
4. Analisis Persaingan
5. Rencana Desain dan Pengembangan
6. Rencana Operasi dan Manajemen
7. Analisis Rencana Keuangan
 1. Ringkasan Eksekutif
❖ Konsep bisnis
❖ Misi perusahaan
❖ Produk/jasa
❖ Persaingan
❖ Target dan ukuran pasar
❖ Strategi pemasaran
❖ Tim manajemen
❖ Keuangan
2. Gambaran Perusahaan
➢ Identitas perusahaan: nama, lokasi, badan hukum
➢ Visi dan misi perusahaan
➢ Gambaran sekilas tentang produk/jasa
➢ Perkembangan sampai saat ini
➢ Status hukum dan kepemilikan
3. Strategi Pemasaran
➢ Tren dan pertumbuhan industri
➢ Gambaran pasar
➢ Ukuran dan tren pasar
➢ Peluang strategis
➢ Target pasar
➢ Karakteristik pasar
4. Analisis Persaingan
➢Pesaing
➢Posisi dalam persaingan
➢Distribusi pangsa pasar
➢Kelebihan dibanding pesaing
5. Rencana Desain dan Pengembangan
➢Tujuan usaha jangka panjang
➢Strategi
➢Sasaran-sasaran dan jadwal pencapaian
(milestones)
➢Evaluasi risiko
➢Exit Plan
 6. Rencana Operasi dan Managemen
❑ Fasilitas ❑ Kontrol keuangan
❑ Proses produksi ❑ Tim manajemen
❑ Pengendalian persediaan ❑ Konsultan
❑ Pasokan dan Distribusi ❑ Lain-lain
❑ R&D/Pengembangan produk
7. Analisis Rencana Keuangan
❖Proyeksi pendapatan
❖Proyeksi aliran kas
❖Neraca
❖Sumber modal & penggunaan
❖Asumsi yang digunakan
❖Analisis Break-Even, Payback Period, IRR, NPV
LAMPIRAN
Rekomen-
Kontrak Foto-foto
dasi

Rincian
Resume
keuangan

LAMPIRAN
Rencana Bisnis yang baik
❖Penampilan rapi dan menarik
❖Panjang halaman 10-20 hlm
❖Halaman muka dan judul
❖Ringkasan
❖Daftar isi
BMC (Bussiness Model Canvas)
Bussiness Model
Setiap organisasi mempunyai business model

Business Model Thinking:

Menyesuaikan Dengan Dunia Yang Selalu
Berubah

Perusahaan harus selalu mengevaluasi dan

mengubah model bisnis nya agar tetap bertahan
Dasar Model Bisnis
Siapa yang akan menjadi Pelanggan?
Pekerjaan apa yang perlu dituntaskan untuk kepentingan
pelanggan?

Bisnis Model merupakan logika dimana sebuah

perusahaan mendapatkan hasil dari penghidupannya
Bussiness Model Canvas
▪ Sebuah strategi dalam manajemen bisnis yang
berupa visual chart yang terdiri dari 9 elemen
untuk membantu perencanaan bisnis sebelum
dibentuk.
▪ Diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam
bukunya yang berjudul Business Model Generation
Manfaat BMC
Dapat memahami sebuah bisnis secara garis
besar tanpa harus membuat dokumen bisnis
plan panjang lebar.
 BMC VS Proposal Bisnis
Sama sama dibuat pd tahap perencanaan bisnis agar
matang dan siap dijalankan. Metode BMC
menyederhanakan gambaran proses bisnis yang cukup
kompleks. BMC dilakukan pada tahap awal validasi sebuah
ide bisnis sebelum akhirnya dibuat penjabarannya dalam
bentuk proposal.

Proposal
Ide Bisnis BMC Bisnis
BMC Usaha Strawberry24
(memproduksi makanan sehat berbahan dasar buah
strawberry segar.)
Produksi Alat Penepung Cangkang Limbah Ekspor Rajungan Di Wilayah Pesisir
Paciran Lamongan
 9 Elemen BMC
Segmen pelanggan yang mana yang akan menjadi
Customer segments
target bisnis
Penjelasan dan rincian dari keunggulan produk, dan apa
saja sebenarnya poin-poin yang bisa mendatangkan
Value proposition
manfaat yang ditawarkan perusahaan bagi target
pelanggannya.
Channels Alat pemasaran yang tepat
Bagian yang paling vital, di mana perusahaan atau usaha
Revenue streams
memperoleh pendapatan dari pelanggan.
 Sumber daya yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki
Key resources perusahaan. Tujuannya untuk mewujudkan value
proposition mereka.
Customer
Relationship Cara menjalin ikatan dengan pelanggannya secara intens.

Key Activities Semua aktivitas yang berhubungan dengan produktivitas

bisnis,
Key Partnership
Mitra strategis yang kita miliki

Biaya apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan

Cost Structure
keseluruhan aktivitas bisnis
Customers Segmen
Alasan bagi eksistensi sebuah organisasi.
B2B, B2C or what?
Which classes are you creating values for?
Who is your most important customer?
Value Proposition
Kemampuan memberikan nilai yang istimewa (manfaat
bagi Pelanggan yang tercipta oleh “rangkaian” jasa atau
produk)
Contoh elemen value provided” convenience, harga (dapat
menghemat uang pelanggan, e.g. Skype), desain, merek,
pengurangan biaya, pengurangan resiko
Channels
▪ Pertemuan tatap muka
▪ On-site atau in-store
▪ Penyerahan secara fisik
▪ Internet (media sosial, blog, email)
▪ Media tradisional (tv, radio, surat kabar)
Customer Relationships
Mendefinisikan secara jelas mengenai jenis hubungan
yang disukai pelanggan. Apakah hubungan pribadi?
Swalayan atau otomatis? Transaksi tunggal atau
berlangganan?
Memperjelas tujuan utama dari Hubungan Pelanggan.
Apakah mendapatkan pelanggan baru?
Mempertahankan pelanggan yang sudah ada? Atau
mendapatkan lebih banyak pendapatan dari pelanggan
yang sudah ada?
Revenue
Penjualan langsung
Leasing atau sewa
Biaya jasa atau pemakaian
Biaya berlangganan
Pemberian lisensi
Key Resources
Sumber Daya Manusia
Fisik (tanah, bangunan, mesin, kendaraan)
Intelektual
Finansial
Key Activities

Kegiatan terpenting yang harus dilakukan oleh

sebuah organisasi agar model bisnisnya berjalan
Key Partners

Jaringan ini membantu membuat sebuah

model bisnis menjadi efektif
Costs

Biaya dapat dihitung secara kasar setelah

mendefinisikan Key Resources, Key Activities,
dan Key Partners
 Question Keys of BMC
Customer segments (target Siapa yang akan membeli produk anda? Siapa yang mau
market) membayar Anda?
Mengapa orang memilih untuk menggunakan produk/jasa
Value proposition (kelebihan Anda? Apa keunggulan bisnis Anda dibanding kompetitor yang
yang ditawarkan) lain? Apa yang paling menarik dari model bisnis Anda?

Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui produk/jasa

Channels yang Anda tawarkan? Bagaimana cara produk/jasa bisa sampai
(media promosi) ke tangan pelanggan? Apakah cara itu efektif?

Revenue streamS (sumber Bagaimana cara bisnis Anda menghasilkan uang? Apa saja
penghasilan) produk/jasa yang Anda jual?

Key resources
(potensi yang dimiliki)
Customer Relationship (cara
mengelola pelanggan)
Key Activities
(aktifitas yang dijalankan)
Key Partnership
(rekan kerja)
Cost Structure (pengelolaan biaya)
Apa sumber daya utama yang harus Anda miliki untuk menjalankan
bisnis Anda? Asset apa saja yang Anda butuhkan agar bisnis dapat
bersaing dengan bisnis serupa?
Bagaimana cara Anda untuk selalu connect dengan pelanggan?
Bagaimana Anda memastikan pelanggan puas setelah menggunakan
produk/jasa Anda?
Apa kegiatan yang Anda lakukan untuk menciptakan value proposition?
Apa strategi yang bisnis Anda lakukan sehingga target perusahaan dapat
tercapai?
Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal kebutuhan perusahaan diluar key
activities-nya?
Pengeluaran apa saja yang dibutuhkan untuk menjalankan model bisnis
ini? Komponen biaya apa yang dibutuhkan pada setiap elemen key
acivities, key resources, dan channel?
Apa yang dilakukan jk BMC Sudah Jadi?
➢Tempelkan di tempat strategis di rumah
➢Jalankan apa yang sudah direncanakan dengan baik
➢Tekun
➢Kesuksesan menunggu di depan
➢Update Periodically
Tugas Rumah
1. Buatlah Sebuah Binis Plan yang Kekinian yang mempunyai
Teknologi masa sekarang ataupun mendatang yang
dituangkan dalam Model BMC
2. Desain BMC semenarik Mungkin menggunakan aplikasi
https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
atau bias menggunakan aplikasi drawing lainnya
3. File di simpan di google drive dala bentuk .jpg / .png