SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN

MINGGU KE 2
Bahan Kajian : Understanding Strategies
1.
Tujuan
2.
Konsep Strategi
3.
Strategi Tingkat Korporat
4.
Strategi

Sub-CPMK :
Mahasiswa diharapkan menggambarkan Konsep Strategi, strategi tingkat
korporat, dan Strategi Unit Bisnis

Referensi :
CAHPTER 1, Robert Anthony & Vijay Govindarajan, “Management
Control System”, edisi 12, McGraw-Hill Int.Ed, 2007
07 1
 MAMAHAMI STRATEGI
 SPM merupakan alat untuk mengimplementasikan Strategi.
 Strategi adalah rencana-rencana untuk mencapai tujuan organisasi.

TUJUAN
 Tujuan Perusahaan ditentukan oleh pemimpin manajemen puncak (chief
executive officer – CEO) perusahaan yang bersangkutan. Tujuan adalah sesuatu
yang ingin dicapai dalam jangka panjang, pada banyak perusahaan, tujuan-
tujuan perusahaan biasanya dirancang oleh para pendirinya serta berlaku untuk
generasi-generasi selanjutnya.

Contoh Tujuan : - Profilability

- Maximizing Shareholder Value
- Multiple Stokeholder Opproach

MCS / SPM Minggu 02 Page 2

 KONSEP STRATEGI
• Strategi mendeskripsikan arah umum yang akan dituju suatu organisasi untuk mencapai
tujuannya.
• Setiap organisasi yang dikelola dengan baik mempunyai satu strategi atau lebih
walaupun mungkin tidak dinyatakan secara eksplisit. Perusahaan mengembangkan
strateginya dengan mencocokan kompetensi intinya dengan peluang industri.

Analisis Lingkungan Analisis Internal

 Pesaing  Pengetahuan Teknologi

 Konsumen  Pengetahuan Manufaktur
 Pemasok  Pengetahuan Pemasaran
 Regulator  Pengetahuan Distribusi
 Sosial / Politik  Pengetahuan Logistik

Peluang dan Ancaman Keunggulan dan Kelemahan

Identifikasi peluang Cocokkan kompetensi Identifikasi Kompetensi Inti

internal dengan
peluang eksternal

Strategi – Strategi Perusahaan

MCS / SPM Minggu 02 Page 3

 Strategi dapat dikelompokkan menjadi :
(1) Strategi untuk organisasi keseluruhan (2) Strategi unit bisnis

Tingkatan Organisasi
Tingkatan strategi Isu strategi Kunci Opsi Strategi Generik
Primer yg terlihat

Corporate Level (tingkat Apakah kita ada dalam • Industri tunggal

korporat / organisasi bauran industri yg tepat • Diversifikasi yg Kantor Korporat
keluruhan) ?
berhubungan
Apa industri atau sub • Diversikan yg tidak
industri yg kita berhubungan
masuki ?
Business Unit Level Apakah yang Membangun Kantor korporat dan
seharusnya menjadi manajer umum unit
(tingkat Unit Bisnis) Mempertahankan
misi dari unit bisnis bisnis
tersebut. Memacu
Bagaimana unit bisnis Menjual
Manajer umum unit
harus bersaing untuk Biaya rendah bisnis
mewujubkan misinya ?
Diferensiasi

MCS / SPM Minggu 02 Page 4

 STRATEGI TINGKAT KORPORAT
Strategi tingkat korporat adalah mengenai keberadaan di tengah-tengah bauran bisnis yang tepat.
Pertanyaan relevan adalah dimana sebaiknya bersaing dan bukannya bagaimana bersaing dalam
industri tertentu.
Berakaitan dengan strategi tingkat korporat, perusahaan dapat diklasifikasikan ke dalam salah satu
dari 3 kategori :
(1) Perusahaan dengan indutri tunggal beroperasi dalam satu lini bisnis,
(2) Perusahaan dengan diversifikasi yang berhubungan beroperasi dalam beberapa industri,
dan unit-unit bisnis tersebut memperoleh manfaat dari seperangkat kompetensi inti yang
umum
(3) beroperasi dalam bisnis yang tidak saling berhubungan satu sama lainnya, hubungan antara
unit-unit bisnis bersifat murni finansial.

Tinggi
Penyajian grafis dari Industri Tunggal
strategi korporat yang
generik

Tingkat Diversifikasi yang berhubungan

Keterkaitan

Diversifikasi yg tidak berhubungan

Rendah Tinggi
MCS / SPM Minggu 02 Page 5
 Falsafah Perusahaan

Falsafah perusahaan adalah

nilai, kepercayaan, dan prasetia perusahaan.
Falsafah perusahaan berfungsi sebagai: (1). Rambu-rambu
bagi perilaku – baik bagi pegawai maupun perusahaan;
(2). Landasan bagi budaya perusahan.

Kebijakan adalah: ketentuan yang dirumuskan dari

falsafah perusahaan dan berfungsi sebagai pedoman
untuk bertindak bagi perusahaan.

MCS / SPM Minggu 02 Page 6

MCS
• Alat untuk pengimplementasian strategi

Orgn #1 Strategi #1 Tailored control #1

Orgn #2 Strategi #2 Tailored control #2

Orgn #3 Strategi #3 Tailored control #3

Goals
• Corp has no goals
• Determined by CEO
• S/t set by the founders and persist for generations.
• The most important: PROFITABILITY
• ROI = (R-E)/R x R/I
 Investasi pemegang
Investasi Setoran
saham

R/E

Hutang

Keseimbangannya
harus dijaga
 Profitabilitas

Fokus: Laba dalam jangka panjang

BUKAN jangka pendek

Pengeluaran semasa (current)

bisa mengurangi laba semasa,
tapi meningkatkan laba dengan
berlalunya waktu
Misal: pengeluaran R&D
 Revenue?

atau

Expense?
Mana yang lebih anda
utamakan?

atau

Info yang lain?

 CEO lain:
Ukuran adalah Masalah?
sasaran utama

Menjadi besar

Pendapatan naik;
Biaya tetap

Investasi besar Pendapatan naik; Return?

Biaya turun

Pendapatan naik;
Biaya naik
Maximizing Shareholder Value
• Apa yang dicari oleh pemegang saham?
• Harga pasar saham?
• Laba yang memuaskan?
• Pencapaian laba yang memuaskan lebih baik sebagai pernyataan tujuan:
• Maksimalisasi mengisyaratkan bahwa ada cara lain untuk mendapatkan nilai
maksimum yang bisa dicapai perusahaan?
• Pilih alternatif #1
• Pilih alternatif #1
• Optimalisasi nilai pemegang saham bukan satu-satunya sasaran organisasi
• Penurunan biaya tanpa pengaruh pada elemen lain
• Penurunan biaya tapi pendapatan naik lebih tinggi
• Kenaikan laba yang lebih kecil drpd peningkatan investasi pemegang saham.
 +
Risiko Return

Preferensi risiko

Tugas Pemeliharaan
Menjaga aset
manajer modal

dan +
Menciptakan
Kelebihan
laba
Multiple stakeholders approach
Organisasi

Pasar modal Pasar produk Pasar faktor

Modal
Pencarian Penjualan
manusia &
dana produk
BB

Pemegang Pegawai &

Pelanggan
saham komunitas

Mana yang
lebih penting?

Pertanyaan: Apa yang diinginkan oleh masing-masing pasar?

 Analisis lingkungan Analisis internal

O & T: S & W:
Tentukan Tentukan
kesempatan kompetensi inti

Sesuaikan kompetensi internal

dengan kesempatan eksternal

Strategi perusahaan Strategi perusahaan Strategi perusahaan

#1 #2 #3
 Strategi organisasi
secara keseluruhan

Konsisten
dengan Konsisten
dengan

Strategi Strategi Strategi

unit bisnis unit bisnis unit bisnis
 Corp level Where
Right mix of biz
strategy to compete

BU level strategy How to compete

 Corp What biz? •Single line of
industry
•Related diversified
industry
•Unrelated diversified
industry

Biz unit

Deployment •Add
Biz unit
of resources •Retain
•Emphasize
•Deemphasize
•Divest
Biz unit
 Corp classification

Related Unrelated
Single industry
diversified diversified

•Operates in several
industry •Biz are not
One line of biz •Benefits from a related
common core •Financially
competencies connected only
•e.g PnG, Unilever
Single industry firms
• Totally committed to one industry.
• Core competencies are used to pursue growth
within that industry.
Related diversified
• Operate in a number of industries
• Businesses are connected thru synergies
• Share common resources
• Share common core competencies
• e.g. Procter & Gamble; Unilever
• Grow internally thru R&D
• Corp office roles:
• Sama dengan konglomerat: alokasi SD antar BU
• Beda dengan konglomerat: mendorong core competencies
yang menguntungkan beragam BU.
 Kinerja

Related
diversified > Single industry
> Unrelated

Competency-based
Diversification
growth
Single industry firm

Related diversified Control

design
issue?

Unrelated diversified
 Corp level
Unilever vs. P&G
competition

BU level
competition

Sunsilk vs. Pantene

Clear vs. Head & Shoulder
Lifebuoy vs. Rejoice
Dove vs. Herbal Essence
Where:
Costs are incurred
Revenues are earned
Strategi unit bisnis
• Tergantung pada dua aspek yang saling
berhubungan:
• Misinya: apa tujuan umum?
• Keunggulan kompetitif:
• Menciptakan keunggulan kompetitif
• Memelihara keunggulan kompetitif
Misi unit bisnis
• Tugas manajemen:
• Mengatur penyebaran sumber daya antar unit bisnis
• Penyaluran kas antar unit bisnis
• Untuk tujuan pertumbuhan keuangan
• Model-model perencanaan untuk membantu
manajemen agar bisa secara efektif
mengalokasikan sumber daya.
BCG
• Memilih variabel pangsa
pasar sebagai strategi
utama
• Lebih ditekankan pada
kurva pengalaman:
• Makin tinggi unit
terproduksi, makin rendah
kos per unit, makin tinggi
laba.
 Cash source

High Low

High

Cash use

Low
Kelemahan BCG Model
• Hanya tepat untuk produk yang terdiferensiasi (masal)  persaingan
pada harga
• Peningkatan pada teknologi proses bisa menurunkan kos, namun
tidak berarti fokus pada volume saja
• Contoh kasus sablon
• Fleksibilitas bisa menurun jika yang dikejar adalah kos/unit yang
lebih rendah melalui produk-produk yang terstandarisasi
• Ford yang selalu hitam
• Tidak bisa menjawab pertanyaan jika teknologi baru muncul
• Penurunan kos tidaklah hanya pengalaman.
Value chain
• Keunggulan bersaing tidak bermanfaat jika hanya
dilihat pada level BU secara keseluruhan
• VC memecah perusahaan menjadi aktivitas-aktivitas
strategis sendiri-sendiri
• Di bagian mana dari operasi perusahaan
• Nilai pelanggan bisa ditingkatkan atau kos diturunkan
Value chain
• Metoda untuk memecah-mecah rantai menjadi
aktivitas-aktivitas spesifik untuk bisa memahami
perilaku kos dan sumber diferensiasi
• Tidak semua perusahaan melaksanakan semua VC
dengan SD mereka sendiri
• Membantu perusahaan untuk memahami seluruh
sistem penyaluran nilai, tidak hanya bagian dari VC di
mana ia berpartisipasi.