MINGGU KE 2

Pokok Bahasan :
1. Ramalan Penjualan (Forecasting budget)
2. Anggaran Penjualan (Sales Budget)
Tujuan Instruksional Khusus :
Menjelaskan metoda forecasting dan menerapkan
proyeksi penjualan per produk wilayah dan waktu.

Referensi :
1. Jae K.Shim & Joel G.Siegel, “Budgeting Basics & Beyond”,
Wiley, 3 edition, 2008
2. Ellen, M. Fuad dkk, (2001) “Anggaran Perusahaan Suatu
Pendekatan Praktis”, Jakarta: Gramedia, (Bab 2)

PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 1

Ramalan Penjualan (Sales Forecasting)

Adalah proyeksi secara teknis permintaan konsumen

potensial untuk suatu waktu tertentu dengan
berbagai asumsi.

PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 2

TEKNIK-TEKNIK FORECASTING
1. Judgement Method, yaitu pendapat dari :
a. Salesman
b. Para Ahli
c. Konsumen
d. Sales Manager
e. Para Penyalur/ Manager Cabang
2. Metode Statistik, yaitu :
 Metoda trend bebas
 Metoda setengah rata2 (semi
average)
 Metoda moment

PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 3

TEKNIK-TEKNIK FORECASTING
 Metoda Korelasi
 Metoda kuadrat terkecil (least square)
 Metoda Regresi
3. Berdasarkan Metoda Khusus
a. Analisa industri
b. Analisa product line
c. Analisa pengguna akhir

Penganggaran Perusahaan Minggu 02 Page 4

Ramalan penjualan akan dikonversikan
menjadi rencana penjualan dengan
memperhitungkan :

 Pendapat manajemen
 Strategi2 yg direncanakan
 Keterikatan/ komitmen dengan sumber daya
 Ketetapan mjmn dlm usaha
mencapai sasaran penjualan
Minggu 02 Page 5
PENGANGGARAN PERUSAHAAN
Suatu ramalan bukan untuk suatu rencana :
 Ramalan merupakan pernyataan atau penilaian yg
dikuantifisir terhadap kondisi masa depan mengenai
permintaan konsumen potensial untuk jangka waktu
tertentu, dgn asumsi yang dipandang sebagai bahan
masukan untuk mengembangkan suatu rencana
penjualan.

 Manajemen dapat menerima, memodifikasi, atau

menolak hasil dari suatu ramalan.
PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 6
 Sales Budget (Anggaran Penjualan)

Adalah suatu rencana yang lebih terperinci tentang penjualan

perusahaan selama perioda yang akan datang, meliputi :
rencana tentang jenis barang, jumlah barang, harga barang
yang akan dijual, waktu, serta daerah penjualan.
PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 7
 Tujuan Utama Rencana Penjualan

1. Mengurangi ketidakpastian terhadap penerimaan di

masa yang akan datang
2. Membulatkan keputusan dan kebijakan manajemen
dalam proses perencanan
3. Menyediakan informasi penting bagi pengembangan
elemen2 lain dalam perencanaan laba komprehensif
4. Merupakan alat kontrol bagi manajemen terhadap
aktivitas penjualan
PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 8
 Dalam menetapkan target penjualan harus
mempertimbangkan faktor2 sebagai berikut :

1. Luas Pasar (bersifat lokal, regional, atau nasional)

2. Keadaan Persaingan (bersifat monopoli, persaingan bebas,
atau persaingan monopolitis)
3. Kemampuan Pasar untuk Menyerap Barang (peluang pasar)
4. Keadaan/ Sifat Konsumen (konsumen akhir atau industri)
5. Kemampuan Finansial (membiayai riset pasar, modal kerja,
membeli bahan mentah)
6. Keadaan Personalia
PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 9
 LANGKAH-LANGKAH
MENYUSUN SALES BUDGET
1. Penyusunan rencana penjualan
2. Penentuan dasar2 anggaran
a. Analisa ekonomi
b. Analisa industri
c. Analisa prestasi penjualan yang lalu
d. Analisa penentuan prestasi penjualan yang
akan datang

Minggu 02 Page 10
PENGANGGARAN PERUSAHAAN
 LANGKAH-LANGKAH
MENYUSUN SALES BUDGET
e. Forecast penjualan
f. Menentukan jumlah penjualan yang dianggarkan
g. Menghitung laba/ rugi yang mungkin diperoleh
h. Mengkomunikasikan rencana penjualan yang
telah disetujui pada pihak lain yg berkepentingan

PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 11

Strategi yang perlu dipertimbangkan
dlm penyusunan rencana penjualan :
1. Strategi Produk (mutu, kemasan)
2. Strategi Harga
3. Strategi Promosi
4. Strategi Saluran Distribusi

PENGANGGARAN PERUSAHAAN Minggu 02 Page 12