BAB 3

ANGGARAN PENJUALAN
CAKUPAN PEMBAHASAN
1/6

 Pengertian dan Konsep Anggaran

Penjualan
 Langkah-langkah penyusunan anggaran
penjualan
 Penyusunan Anggaran
PENGERTIAN & KONSEP
ANGGARAN PENJUALAN 2/6
 Perencanaan penjualan perusahaan pada jangka
waktu tertentu pada masa yang akan datang.
 Faktor-faktor yang harus diperhatilkan:
1. Karakteristik pasar yang dimasuki perusahaan
- Luas Pasar
- Kondisi Persaingan Pasar
- Daya Serap Pasar
- Keadaan / sifat konsumen
2. Keadaan Financial perusahaan
3. Sumber Daya Manusia
4. Dimesi Waktu
 Langkah-langkah dalam
penyusunan anggaran 3/6

1. Penentuan dasar anggaran

Sebelum anggaran penjualan disusun
perusahaan harus menentukan tujuan umum
dan tujuan khusus yang akan dicapai.
2. Tentukan strategi pemasaran
3. Penyusunan anggaran penjualan
- Menganalisa prestasi penjualan
- Forecast penjualan
- Susunan penyusunan anggatan penjualan
- Sosialisasi ke semua bagian dlm prshn
Contoh:
7/6
Data penjualan dari perusahaan XYZ untuk beberapa tahun adalah
sebagai berikut:
2007 400
2008 350
2009 200
2010 150
2011 330

Barang yang dihasilkan dijual di kedua daerah yaitu: Pontianak

60% dan Singkawang 40%. Penjualan didistribusikan tiap triwulan
yaitu Triwulan I 20%, triwulan II 30%, TW III 25%, TW IV 25%.
a. Tentukan forecast penjualan tahun 2013
b. Buatlah anggaran penjualan tahun 2013 jika harga jual Rp
25.000