MAKALAH

PENGANGGARAN

“Penyusunan Anggaran Penjualan”

Dosen Pengampu :
Wirmie Eka Putra, S.E., M.Si.
Disusun Oleh :
Muhammad Firdaus Saputra
C1C019149
R.013

Program Studi Akuntansi

Fakultas Eknomi dan Bisnis
Universitas Jambi
2021
 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Bagian penjualan dan pemasaran mempunyai peranan penting dalammempertahankan
kelangsungan hidup perusahaan. berdasarkan hal tersebut, manajemenharus berupaya
sebaik-baiknya agar seluruh kegiatan operasional perusahaan dapat berjalansecara efektif
dan efesien demi tercapainya tujuan yang telah ditetapkan, yaitu memperolehlaba dan untuk
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan.
Agar tujuan tersebut dapat tercapai, manajemen bertumpu pada fungsi perencanaandan
pengendalian. Salah satu cara yang dapat yang dapat digunakan manajemen untuk
melaksanakan fungsi-fungsi tersebut adalah dengan mengunakan anggaran. Pada umumnya
angaran perusahaan disusun dari anggaran penjualan dan atas dasar penjualan dapat
disusunanggaran-anggaran lainnya yang dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas
pengendalian aktivitas perusahaan.
1.2 Rumusan Masalah
1. Apa pengertian dari Anggaran Penjualan?
2. Apa tujuan dan manfaat dari penyusunan anggaran penjualan?
3. Faktor apa saja yang mempengaruhi penyusunan anggaran penjualan?
4. Bagamaina langkah penyusunan anggaran penjualan?
5. Hal apa saja yang harus diperhatikan dalam penyusunan anggaran penjualan?
6. Apa saja jenis periode Anggaran penjualan?
1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian dari Anggaran penjualan
2. Untuk mengetahui tujuan dan manfaat dari penyusunan anggaran penjualan
3. Untuk mengetahui factor-faktor yang mempengaruhi penyusunan anggaran penjualan
4. Untuk mengetahui Langkah- Langkah penyusunan anggaran penjualan
5. Untuk mengetahui hal yang harus diperhatikan dalam penyusunan anggaran penjualan
6. Untuk mengetahui apa saja jenis periode anggaran penjualan
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Definisi Anggaran Penjualan

Menurut M. Munandar (2001) pengertian anggaran penjualan adalah sebagai berikut: anggaran
penjualan adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan
perusahaan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis
(kualitas), jumlah (kuantitas) harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah)
penjualannya.

Sedangkan menurut Moekijat (2000) menyatakan bahwa: Anggaran penjualan adalah suatu
perkiraan yang layak tentang volume penjualan yang diharapkan. Berdasarkan dua definisi di atas,
penulis memberikan kesimpulan bahwa pada dasarnya anggaran itu merupakan sebuah rencana
yang dinyatakan dalam bentuk kuantitatif pada periode tertentu yang biasanya dinyatakan dalam
periode tahun.
2.2 Tujuan Dan Manfaat Penyusunan Anggaran Penjualan
Tujuan Penyusunan Anggaran Penjualan adalah sebagai berikut
 Mengurangi ketidakpastian dimasa depan
 Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen dalam proses perencanaan
 Memberikan informasi dalam profit planing control
 Untuk mempermudah pengendalian penjualan
 Mengurangi ketidakpastian dimasa depan
 Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen dalam proses perencanaan
 Memberikan informasi dalam profit planing control
 Untuk mempermudah pengendalian penjualan

Menurut Tendi Haruman dan Sri Rahayu (2007:45) tujuan penyusunan anggaran penjualan
adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan pada periode yang akan datang
dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di
masa lalu, khususnya di bidang penjualan . Sedangkan kegunaan dari anggaran penjualan ialah
sebagai pedoman kerja, alat koordinasi dan pengawasan kerja serta sebagai dasar bagi
penyusunan budget-budget lainnya.
Manfaat Penyusunan Anggaran Penjualan adalah sebagai berikut.
Menurut Welsch Hilton dan Gordon (2000 : 174), manfaat anggaran penjualan yaitu:
 Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang.
 Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan
(contoh dalam rencana pemasaran).
 Untuk memberikan informasi penting berisi pembentukan elemen lain dari rencana laba
yang menyeluruh.
  Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan.

2.3 Faktor Yang Mempengaruhi Penyusunan Anggaran Penjualan

Anggaaran penjualan meupakan dasar dari penyusunan anggaran yang lainnya. Karena itu,
anggaran penjualan harus merupakan suatu target yang diyakini dapat dicapai oleh sumberdaya yang
dimiliki perusahaan. Tanpa memperhitungkan sumber daya yang dimiliki perusahaan target penjualan
akan sulit dicapai oleh manajemen. Beberapa faktor yang mempengaruhi anggaran penjualan
diantaranya:
a. Wilayah Pemasaran
Pembagian rencana penjualan bedasarkan target wilayah geografis tertentu misalkan penjualan di
Bandung, Cirebon, Sumatra utara dll.

b. Kelompok konsumen
Rencana penjualan dapat juga dibagi besasarkan kelompok yang ingin dijadikan sasaran
penjualan oleh perusahaan, misalnya bedasarkan kelompok umur, pendapatan, jenis kelamin dsb.

c. Jenis Produk
Membagi terget penjualan bedasarkan jenis produk yang dihasilkan, misalnya target penjualan di
dalam perusahaan garmen yang membaginya bedasarkan jenis produk seperti: Celana panjang,
kemeja, celana, kaos dsb.

d. Kelompok Wiraniaga
Membagi target volume penjualan yang harus dicapai oleh setiap wiraniaga yang dimiliki setiap
perusahaan. Misalkan Badrul harus mampu menjual 120 unit per bulan. Saprol harus dapat
menjual 150 unit perbulan dsb.

e. Waktu Terjadinya Penjualan

Dibagi bedasarkan target waktu yang ingin dicapai perusahaan misalnya anggaran penjualan
bulanan, anggaran penjualan triwulan dsb.

f. Faktor Lainnya
Apakah pada musim tertentu anggaran penjualan ditambah, apakah kebijaksanaan pemerintah
tidak berubah sampai lama anggaran yang disusun harus dapat dipertahankan.

2.4 Langkah Penyusunan Anggaran Penjualan

Dalam menyusun anggaran penjualan, langkah yang perlu dilakukan, meliputi :
1. Penentuan dasar-dasar anggaran
a. Penentuan relevant variabel yang mempengaruhi penjualan.
b. Penentuan tujuan umum dan khusus yang diinginkan.
c. Penentuan strategi pemasaran yang dipakai.

2. Penyusunan rencana penjualan

 a. Analisa ekonomi,
dengan mengadakan proyeksi terhadap aspek- aspek makro, seperti:
 Moneter
 Kependudukan
 Kebijaksanaan- kebijaksanaan pemerintah di bidang ekonomi
 Teknologi dan menilai akibatnya terhadap permintaan industri.

b. Melakukan analisa industri :

Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan masyarakat menyerap produk
sejenis yang dihasilkan oleh industri.

c. Melakukan analisa prestasi penjualan yang lalu

Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan masyarakat menerap produk sejenis
yang dihasilkan oleh industri.

d. Analisa penentuan prestasi penjualan yang akan datang

Analisa ini dilakukan untuk mengetahui kemampuan perusahaan mencapai target
penjualan di masa depan, dengan memperhatikan faktor- faktor produksi, seperti :
 Bahan mentah
 Tanaga kerja
 Kapasitas produksi
 Keadaan pemodalan

e. Menyusun forecast penjualan,

yaitu meramalkan jumlah penjualan yang diharapkan dengan anggapan segala sesuatu
berjalan seperti masa yang lalu (forecasted sales).

f. Menentukan jumlah penjualan yang di anggarkan (budgeted sales)

g. Menghitung rugi/ laba yang mungkin di peroleh (budgeted profit)
h. Mengkomunikasikan rencana penjualan yang telah di setujui pada pihak
lain yang berkepentingan.

3. Penyusunan Rencana
a. Penyusunan Tentative Sales Budget
b. Penyusunan Projected Income Statement
c. Komunikasi antar departemen, untuk menyesuaikan masing – masing anggaran.

2.5 Hal Yang Harus Diperhatikan Dalam Penyusunan Anggaran Penjualan

Adapun beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam penyusunan anggaran penjualan :
 Rincian jumlah dan jenis produk perusahaan
 Rincian daerah pemasaran
 Diskriminasi harga
 Potongan harga
 Rincian penjualan bulanan
 Kelompok kunsumen
  Waktu terjadinya penjualan
 Dll.
Dengan mempertimbangkan kepada beberapa hal tersebut diatas, maka anggaran penjulan
produk perusahaan dapat disusun. Semakin jelas anggaran penjualan dalam perusahaan tersebut
disajikan, semakin mudah pula manajemen perusahaan yang bersangkutan melaksanakan
koordinasi dan pengawasan kegiatan penjualannya.

2.6 Jenis Periode Anggaran Penjualan

Ada dua jenis periode anggaran penjualan yaitu:
1. Anggaran Penjualan Jangka Panjang (Strategi Sales Plan)
Anggaran penjualan yang waktunya sesuai dengan corporate plan, anggaran penjualan
jangka panjang biasanya dalam jumlah tahunan dan menyangkut analisis mendalam mengenai
potensi pasar di masa mendatang yang dapat diakibatkan oleh perubahan populasi, keadaan
perekonomian dan lain-lain.
2. Anggaran Penjualan Jangka Pendek (Tactical Sales Plan)
Anggaran penjualan yang periodenya biasanya hanya mencangkup satu tahun atau dua
belas bulan, lalu dirinci lagi dalam triwulan atau bulanan. Anggaran penjualan jangka pendek
harus disusun berdasarkan daerah pertanggung jawaban untuk memudahkan perencanaan dan
pengendaliannya.
 BAB III
KESIMPULAN

anggaran penjualan adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan
perusahaan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas),
jumlah (kuantitas) harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya.
Ada dua jenis periode anggaran penjualan, yaitu anggaran penjualan jangka Panjang dan
anggaran penjualan jangka pendek.
tujuan penyusunan anggaran penjualan adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat
penjualan pada periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan
kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan . Sedangkan kegunaan
dari anggaran penjualan ialah sebagai pedoman kerja, alat koordinasi dan pengawasan kerja serta sebagai
dasar bagi penyusunan budget-budget lainnya.
 DAFTAR PUSTAKA

http://mysunsetland.blogspot.com/2016/11/anggaran-penjualan.html
https://sites.google.com/site/penganggaranperusahaan/anggaran-penjualan/tahapan-penyusunan-
rencana-penjualan
https://repository.unri.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/9138/BAB
%202%20ANGGARAN%20PENJUALAN.%2067500rugethw-5.pdf?sequence=4&isAllowed=y
http://dephezommun.blogspot.com/2016/10/anggaran-penjualan.html
https://www.coursehero.com/file/p538nf5/Tujuan-Utama-Anggaran-Penjualan-adalah-
Mengurangi-ketidakpastian-dimasa-depan/