Penganggaran

perusahaan
 Nama anggota
kelompok :
1. Alexander S.M Sihite 203020302155
2. Haris 203030302216
3. Kevin Simson 203030302203
4. Piyana 203030302192
5. Rahayu 203030302200
6. Weta witari 203030302194
7. Aulia Yuwilfa 203020302139
8. Tania 203030302214
 Pengertian Anggaran Penjualan 3

Anggaran penjualan adalah anggaran yang sudah direncanakan secara lebih jelas
terkait penjualan suatu produk perusahaan dalam kurun waktu periode yang akan
datang.

Di dalamnya akan mencakup rencana terkait jenis produk yang nantinya akan dijual,
jumlah, harga jual produk per unitnya, serta waktu penjualan dan tempat atau daerah
dilakukannya penjualan.
 4

Berhasil atau gagalnya perusahaan akan tergantung pada tingkat keberhasilan tim
pemasaran dalam meningkatkan penjualannya. Penjualan adalah ujung tombak
perusahaan dalam mencapai tujuannya, yakni mencari keuntungan secara maksimal.

Untuk itu, anggaran ini harus disusun terlebih dahulu dan menjadi dasar dalam
menyusun anggaran yang lainnya. Kesalahan yang terjadi dalam menyusun anggaran
ini akan menyebabkan kesalahan pada anggaran yang lainnya.
 Tujuan Penyusunan Anggaran Penjualan 5

Tujuan paling utama dalam menyusun anggaran penjualan adalah agar bisa
merencanakan anggaran secara tepat pada periode yang akan datang. Caranya adalah
dengan memperhatikan data yang dijadikan sebagai gambaran kejadian yang terjadi
pada perusahaan di masa sebelumnya, terutama dalam hal penjualan.

Selain itu, anggaran ini juga memiliki tujuan lain, yaitu sebagai pedoman kerja,
koordinasi dan juga pengawasan kerja, serta sebagai dasar dalam menyusun anggaran
yang lainnya.
 6

Jenis Anggaran Penjualan

➜ WILAYAH PEMASARAN
Anggaran penjualan ini dilakukan dengan membagi rencana
penjualan berdasarkan target wilayah geografis tertentu, seperti
penjualan untuk provinsi Banten, Jawa Barat, DKI Jakarta,
Sumatera Utara, Sumatera Barat, Jawa Tengah, Jawa Timur.
➜ Kelompok konsumen
Rencana anggaran penjualan juga bisa dikelompokkan
berdasarkan kelompok yang ingin dijadikan target penjualan
perusahaan, contohnya bisa berdasarkan kelompok umur tertentu,
jenis kelamin, tingkat pendidikan, pendapatan.
 7
➜ JENIS PRODUK
Dalam pengelompokan ini, perusahaan bisa membagi target
penjualan berdasarkan produk yang dihasilkan atau dijual oleh
perusahaan tersebut. Contohnya, target perusahaan dalam industri
garmen yang lalu membagi jenis produknya, seperti celana pendek,
celana panjang, celana santai, kemeja lengan panjang, dll.
➜ Kelompok Wiraniaga
Dalam pengelompokkan wiraniaga, maka perusahaan harus
membuat rencana penjualan berdasarkan kelompok wiraniaga yang
membagi target volume penjualan yang harus dicapai oleh tiap
wiraniaga atau setiap tim wiraniaga yang dimiliki oleh perusahaan
itu sendiri.
 8

➜ Waktu Terjadinya Penjualan

Rencana membuat anggaran penjualan juga bisa dikelompokkan
dengan berdasarkan target waktu yang ingin ditempuh oleh
perusahaan. Misalnya adalah anggaran bulanan, triwulan, enam
bulan, tahunan, dII.
Pengelompokkan anggaran yang dilakukan dengan berdasarkan
kelima poin diatas akan sangat mempermudah tim pemasaran dalam
memahami apa yang nantinya harus mereka kerjakan terkait dengan
rencana penjualan tersebut.
 9

Faktor yang Mempengaruhi Anggaran

Penjualan
2. Faktor Keuangan
1. Faktor Pemasaran
Luas pasar, entah itu bersifat regional, Perlu Anda garis bawahi bahwa
lokal, internasional atau regional, serta anggaran penjualan juga dipengaruhi
persaingan yang ada di dalamnya, oleh kemampuan modal kerja yang
entah itu oligopoli, monopoli, atau mendukung pencapaian target
bebas, dan juga keadaan konsumen, penjualan yang akan dianggarkan,
yaitu terkait bagaimana selera seperti untuk membeli bahan baku,
konsumen, entah itu konsumen akhir membayar upah, melakukan biaya
atau konsumen industri, akan promosi produk, dan masih banyak
membuat anggaran perusahaan lagi.
terpengaruhi.

3. Faktor Ekonomis
Perusahaan pun perlu
memperhatikan bahwa
meningkatnya penjualan
akan meningkatkan laba
atau sebaliknya.
10
4. Faktor Kebijakan Perusahaan
Faktor kebijakan perusahaan adalah
seperti membuat produk dengan kualitas
terbaik, sehingga kesempatan untuk
menjual produk dengan kualitas yang ada
dibawahnya pada perusahaan lainnya akan
tertutup.

5. Faktor Perkembangan Penduduk

Perkembangan produk pun akan sangat mempengaruhi
anggaran, seperti peningkatan angka kelahiran yang
mampu meningkatan konsumsi pakaian, susu, mainan, dll.

6. Faktor Kondisi Politik, Sosial,
Budaya, Pertahanan Dan Keamanan
Faktor internal yang terjadi pada
suatu negara akan turut
mempengaruhi anggaran yang
dikeluarkan perusahaan.
11
7. Faktor Teknis
Faktor teknis dalam hal ini seperti mesin dan
alat yang mampu memenuhi target penjualan,
atau bahan baku dan juga biaya tenaga kerja
yang murah.

8. Faktor Lainnya
Faktor lainnya dalam hal ini adalah beberapa
hal yang terkait dengan musim tertentu dan
juga kebijakan yang diambil oleh pemerintah
negara setempat.
 12

terdapat dua faktor lain yang mampu mempengaruhi penyusunan anggaran

penjualan perusahaan menurut Tendi Haruman dan Sri Rahayu, yakni:

Faktor Internal Faktor Eksternal

Dalam hal ini, faktor internal
mencakup penjualan pada tahun
sebelumnya, kebijakan perusahaan
terkait masalah penjualan, kapasitas
produksi dan potensi perluasannya,
tenaga kerja karyawan, modal
kerja, serta fasilitas lain yang
mampu menunjang operasional
perusahaan.
Faktor eksternal mencakup kondisi
persaingan di pasar, posisi
perusahaan dalam persaingan
tersebut, tingkat pertumbuhan
masyarakat, elastisitas permintaan
pada harga barang yang diproduksi,
serta berbagai kebijakan
pemerintah.
 Periode Anggaran Penjualan
Jangka panjang
Anggaran penjualan jangka panjang
adalah anggaran yang waktunya
sesuai dengan rencana perusahaan,
umumnya anggaran ini ditentukan
dengan jumlah tahunan.
Selain itu, anggaran jenis ini juga
menyangkut analisis yang mendalam
terkait potensi pasar di masa depan
yang bisa disebabkan oleh
perkembangan populasi, keadaan
ekonomi, dll.
13
Jangka pendek
Anggaran penjualan jangka pendek
merupakan anggaran yang periodenya
mencakup dua belas bulan atau satu
tahun, lalu bisa diperjelas lagi menjadi
triwulan atau bulanan. Anggaran jangka
pendek harus dibuat dengan
berdasarkan daerah
pertanggungjawaban agar mampu
memudahkan penjualan dan juga
pengendaliannya .
 Hal-hal yang Perlu
Diperhatikan
Menurut Agus Ahyari, terdapat beberapa hal yang harus
diperhatikan saat menyusun anggaran, yaitu rincian
jumlah dan juga jenis produk yang dijual oleh perusahaan,
rincian daerah dilakukannya pemasaran, diskriminasi
harga yang diterapkan, diskon atau potongan harga, serta
rincian penjualan bulanan.
Anggaran penjualan baru bisa disusun dengan
mempertimbangkan beberapa hal tersebut. Semakin jelas
anggaran  yang dibuat oleh perusahaan, maka akan
semakin mudah juga bagi manajemen perusahaan dalam
melakukan koordinasi dan pengawasan dalam aktivitas
penjualannya.
 15

Langkah Dalam Menyusun Anggaran Penjualan

Yaitu mempertimbangkan faktor yang mampu

mempengaruhi anggaran penjualan, menerapkan harga jual
untuk produk tertentu dan pada wilayah tertentu, membuat
ramalan penjualan pada tiap jenis produk, menghitung
anggaran dan mulai menyusun anggaran.
 penutup
Jadi, bisa kita simpulkan bahwa anggaran penjualan
adalah anggaran yang sudah direncanakan secara lebih
jelas terkait penjualan suatu produk perusahaan dalam
kurun waktu periode yang akan datang.
anggaran ini harus dikelola dengan baik oleh
manajemen perusahaan dan dicatat secara rapi pada
laporan keuangan perusahaan. Sehingga, nantinya bisa
dijadikan rujukan yang baik dalam menentukan
kebijakan-kebijakan bisnis perusahaan di masa depan .
 17

Terimakasih