Nama : Jessika Rafelya

Nim : C30119084

Kelas : Ak 2 Penganggran

Resume Materi Anggaran Penjualan

1. Pengertian penganggaran penjualan

Anggaran penjualan adalah anggaran yang sudah direncanakan secara lebih jelas terkait
penjualan suatu produk perusahaan dalam kurun waktu periode yang akan datang.Di
dalamnya akan mencakup rencana terkait jenis produk yang nantinya akan dijual, jumlah,
harga jual produk per unitnya, serta waktu penjualan dan tempat atau daerah dilakukannya
penjualan.

2. Jenis anggaran penjualan

 Wilayah Pemasaran

 Kelompok Konsumen

 Jenis Produk

 Kelompok Wiraniaga

 Waktu Terjadinya Penjualan

3. Faktor factor yang mempengaruhi anggran penjualan

 Factor pemasaran

 Factor keuangan

 Factor ekonomis

 Factor kebijakan perusahaan

  Factor perkembangan produk

 Factor kondisi politik,social,budaya pertahanann dan keamanan

 Factor teknis

 Factor lainnya

4. Periode anggaran penjualan

 Jangka Panjang
Anggaran penjualan jangka panjang adalah anggaran  yang waktunya sesuai
dengan rencana perusahaan, umumnya anggaran ini ditentukan dengan jumlah
tahunan. Selain itu, anggaran jenis ini juga menyangkut analisis yang mendalam
terkait potensi pasar di masa depan yang bisa disebabkan oleh perkembangan
populasi, keadaan ekonomi, dll.
 Jangka pendek
Anggaran penjualan jangka pendek merupakan anggaran  yang periodenya
mencakup dua belas bulan atau satu tahun, lalu bisa diperjelas lagi menjadi
triwulan atau bulanan. Anggaran jangka pendek harus dibuat dengan berdasarkan
daerah pertanggungjawaban agar mampu memudahkan penjualan dan juga
pengendaliannya.

Langkah Dalam Menyusun Anggaran Penjualan

Nafarain menjelaskan bahwa ada beberapa langkah yang harus diperhatikan dalam
menyusun anggaran, yaitu mempertimbangkan faktor yang mampu mempengaruhi anggaran
penjualan, menerapkan harga jual untuk produk tertentu dan pada wilayah tertentu, membuat
ramalan penjualan pada tiap jenis produk, menghitung anggaran dan mulai menyusun anggaran.

Hal-hal yang Perlu Diperhatikan

 Menurut Agus Ahyari, terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan saat menyusun
anggaran, yaitu rincian jumlah dan juga jenis produk yang dijual oleh perusahaan, rincian daerah
dilakukannya pemasaran, diskriminasi harga yang diterapkan, diskon atau potongan harga, serta
rincian penjualan bulanan.

Anggaran penjualan baru bisa disusun dengan mempertimbangkan beberapa hal tersebut.
Semakin jelas anggaran  yang dibuat oleh perusahaan, maka akan semakin mudah juga bagi
manajemen perusahaan dalam melakukan koordinasi dan pengawasan dalam aktivitas
penjualannya.