Anggaran

penjualan
 KELOMPOK IV
 CRESPO ANNAS HIA
 LESTARI GULO
 MEDIA DAMAI PUTRI DAELI

2
DEFENISI DAN KONSEP DASAR
ANGGARAN PENJUALAN
Anggaran penjualan adalah estimasi atau proyeksi
pendapatan yang diantisipasi dari penjualan produk atau
layanan dalam periode waktu tertentu, biasanya satu
tahun. Pentingnya anggaran penjualan bagi perusahaan
sangatlah besar karena berperan dalam perencanaan
keuangan dan pengelolaan sumber daya perusahaan.
Pertama-tama, anggaran penjualan membantu
perusahaan dalam merencanakan pendapatan yang
diharapkan dalam periode tertentu. Dengan memiliki
gambaran yang jelas tentang pendapatan yang
diharapkan, manajemen dapat merencanakan dan
mengalokasikan sumber daya dengan lebih efektif. Ini
mencakup perencanaan investasi, pengeluaran
operasional, dan strategi pemasaran.

selain itu, anggaran penjualan juga membantu dalam pengukuran kinerja perusahaan. Dengan membandingkan anggaran
penjualan dengan pendapatan aktual, manajemen dapat mengevaluasi seberapa baik perusahaan mencapai target
penjualan yang telah ditetapkan. Hal ini memungkinkan manajemen untuk mengidentifikasi area-area di mana
perusahaan berhasil atau perlu perbaikan.

3
Selanjutnya, anggaran penjualan berperan dalam pengambilan keputusan yang
tepat. dengan memiliki perkiraan pendapatan yang akurat, manajemen dapat
membuat keputusan strategis tentang alokasi sumber daya, penetapan harga, dan
strategi penjualan. ini membantu perusahaan untuk mengoptimalkan kinerja
keuangan dan mencapai tujuan bisnisnya.

Secara keseluruhan, anggaran penjualan adalah alat yang penting dalam

perencanaan dan pengelolaan keuangan perusahaan. Dengan menyusun anggaran
penjualan yang realistis dan berbasis data, perusahaan dapat merencanakan dan
mengelola sumber daya dengan lebih efektif, serta meningkatkan kinerja
keuangan secara keseluruhan.

TUJUAN ANGGARAN
PENJUALAN
Berikut adalah beberapa tujuan penting dari anggaran penjualan:
 Perencanaan Keuangan yang Lebih Baik: Anggaran penjualan membantu perusahaan merencanakan alokasi
sumber daya dengan lebih efektif dengan memiliki perkiraan pendapatan yang jelas dan terinci.
 Pengukuran Kinerja: Anggaran penjualan membantu perusahaan dalam merencanakan alokasi sumber daya
dengan lebih efektif melalui perkiraan pendapatan yang terinci. Ini juga digunakan untuk mengukur kinerja
perusahaan dengan membandingkan pendapatan aktual dengan target anggaran, membantu manajemen
mengevaluasi keberhasilan strategi pemasaran dan penjualan.

 Pengambilan Keputusan yang Tepat: anggaran penjualan membantu perusahaan

dalam merencanakan alokasi sumber daya dengan lebih efektif melalui
perkiraan pendapatan yang terinci. Selain itu, anggaran penjualan digunakan
untuk mengukur kinerja perusahaan, sebagai dasar pengambilan keputusan
strategis, serta evaluasi dan perbaikan dalam strategi pemasaran dan penjualan.

 Evaluasi dan Perbaikan: Anggaran penjualan membantu

perusahaan dalam merencanakan alokasi sumber daya
dengan lebih efektif melalui perkiraan pendapatan yang
terinci. Selain itu, digunakan untuk mengukur kinerja
perusahaan, sebagai dasar pengambilan keputusan
strategis, serta evaluasi dan perbaikan dalam strategi
pemasaran dan penjualan.

5
 PROSES PEMBUTAN ANGGARAN
PENJUALAN
Berikut adalah langkah-langkah utama dalam proses pembuatan anggaran penjualan:
• Analisis Historis: Ini membantu memahami tren penjualan masa lalu, termasuk pola penjualan bulanan, musiman,
dan tahunan, serta membantu dalam meramalkan penjualan di masa mendatang.
• Peramalan Penjualan: meramalkan penjualan untuk periode waktu yang akan datang. Ini dilakukan menggunakan
berbagai metode, baik statistik maupun kualitatif, untuk menghasilkan estimasi yang akurat tentang volume
penjualan di masa mendatang.
• Penetapan Target Penjualan: menetapkan target penjualan yang realistis untuk periode waktu yang akan datang.
Target ini harus mencerminkan tujuan perusahaan dan kondisi pasar, serta dapat disesuaikan dengan faktor-faktor
seperti target pertumbuhan, tingkat persaingan, dan tren pasar yang berubah.
• Penyusunan Anggaran Penjualan: menyusun anggaran berdasarkan peramalan dan target penjualan yang telah
ditetapkan. Ini mencakup proyeksi volume penjualan, harga jual per unit, dan total pendapatan yang diharapkan
untuk periode waktu tertentu, biasanya satu tahun ke depan.

6
FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PENJUALAN
Berikut adalah beberapa faktor yang dapat memengaruhi tingkat penjualan:

1. Kondisi Ekonomi: Kondisi makroekonomi seperti pertumbuhan GDP, tingkat pengangguran, dan inflasi dapat
memengaruhi daya beli konsumen serta keputusan pembelian mereka.
2. Persaingan: Tingkat persaingan di pasar, termasuk jumlah dan kekuatan pesaing, inovasi produk, serta strategi harga
dan pemasaran yang diterapkan oleh pesaing, dapat berdampak pada kinerja penjualan perusahaan.
3. Strategi Pemasaran: Efektivitas dari strategi pemasaran yang diimplementasikan oleh perusahaan, seperti promosi,
iklan, dan kampanye penjualan, dapat memengaruhi kesadaran merek, preferensi konsumen, dan akhirnya, penjualan
produk atau layanan.
4. Perubahan Tren Konsumen: Perubahan dalam preferensi dan perilaku konsumen, termasuk tren mode, perubahan gaya
hidup, dan preferensi produk, dapat mempengaruhi permintaan dan penjualan produk atau layanan tertentu.
5. Faktor Demografis: Karakteristik demografis seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, dan lokasi geografis konsumen
dapat mempengaruhi permintaan dan preferensi produk, serta keputusan pembelian mereka.
6. Faktor Internal Perusahaan: Kualitas produk atau layanan, keandalan layanan pelanggan, kebijakan harga, serta
distribusi dan ketersediaan produk juga dapat memengaruhi penjualan Perusahaan.

7
7. Regulasi dan Kebijakan Pemerintah: Perubahan dalam peraturan dan kebijakan
pemerintah, termasuk tarif pajak, regulasi perdagangan, dan kebijakan lingkungan, dapat
mempengaruhi biaya produksi, harga jual, dan permintaan konsumen.

8. Perubahan Teknologi: Kemajuan teknologi dapat mempengaruhi cara produk diproduksi,

dipasarkan, dan didistribusikan, serta menciptakan peluang baru untu

METODE PERAMALAN
PENJUALAN
Berikut adalah penjelasan singkat tentang beberapa metode peramalan
penjualan yang umum digunakan:
• Metode Rata-Rata Bergerak: Metode ini melibatkan penghitungan
rata-rata dari data penjualan historis dalam jangka waktu tertentu
(misalnya, bulanan atau kuartalan) untuk memperkirakan tren
penjualan di masa mendatang. Ada beberapa jenis metode rata-rata
bergerak, seperti rata-rata bergerak sederhana, rata-rata bergerak
terbebani, dan rata-rata bergerak eksponensial.

8
 • Analisis Regresi: Metode ini menggunakan hubungan matematis antara variabel-variabel yang mempengaruhi
penjualan (misalnya, harga, promosi, atau musim) untuk memprediksi tingkat penjualan di masa mendatang. Analisis
regresi dapat dilakukan dengan menggunakan data historis dan teknik statistik untuk mengidentifikasi pola hubungan
antara variabel-variabel tersebut.
• Pendekatan Kualitatif: pendekatan kualitatif dalam meramalkan penjualan melibatkan penilaian subyektif dari ahli atau
manajer, yang didasarkan pada pengetahuan dan pengalaman mereka tentang pasar dan tren konsumen. Metode ini
digunakan ketika data historis tidak tersedia atau tidak dapat diandalkan.

FAKTOR RESIKO YANG TERKAIT

DENGAN ANGGARAN PENJUALAN
Berikut adalah beberapa potensi risiko dan ketidakpastian yang terkait dengan anggaran penjualan, serta strategi mitigasi
yang dapat diadopsi oleh perusahaan:
• Perubahan Kondisi Pasar: Fluktuasi ekonomi, perubahan tren konsumen, atau perubahan dalam kebijakan pemerintah
dapat memengaruhi permintaan pasar dan mengganggu proyeksi penjualan. Strategi mitigasi mungkin melibatkan
pemantauan terus-menerus terhadap perkembangan pasar, diversifikasi produk, atau penyesuaian cepat terhadap
perubahan kondisi pasar.
9
• Persaingan yang Intens: Persaingan yang meningkat dapat mengarah pada tekanan harga, penurunan pangsa pasar, atau
kesulitan mencapai target penjualan yang ditetapkan. Strategi mitigasi dapat meliputi diferensiasi produk, peningkatan
strategi pemasaran, atau peningkatan efisiensi operasional untuk menjaga daya saing.
• Ketidakpastian dalam Perencanaan Pemasaran: Tidak semua faktor pemasaran dapat diprediksi dengan pasti, seperti
efektivitas kampanye pemasaran atau respon konsumen terhadap produk baru. Strategi mitigasi mungkin melibatkan
penggunaan uji pasar, analisis tren konsumen, atau pemantauan real-time terhadap kinerja pemasaran untuk membuat
penyesuaian yang diperlukan.
• Volatilitas Mata Uang: Jika perusahaan melakukan bisnis di pasar global, fluktuasi mata uang dapat memengaruhi
harga produk dan laba bersih dari penjualan internasional. Strategi mitigasi dapat mencakup penggunaan instrumen
keuangan derivatif untuk melindungi risiko mata uang atau kebijakan penetapan harga yang lebih dinamis.
• Ketergantungan pada Pelanggan Tertentu: Jika perusahaan sangat bergantung pada beberapa pelanggan utama, risiko
kehilangan kontrak atau penurunan permintaan dari pelanggan tersebut dapat berdampak signifikan pada penjualan.
Strategi mitigasi dapat melibatkan diversifikasi portofolio pelanggan, peningkatan layanan pelanggan, atau negosiasi
kontrak jangka panjang.

10
 2

KESIMPULAN
3
anggaran penjualan adalah alat penting dalam perencanaan keuangan dan pengambilan keputusan
strategis perusahaan. Melalui proses peramalan dan estimasi penjualan, perusahaan dapat
merencanakan sumber daya dengan lebih efisien, mengidentifikasi peluang dan risiko di pasar,
serta mengarahkan upaya pemasaran dan penjualan dengan lebih tepat.

Faktor-faktor seperti kondisi pasar, persaingan, dan tren konsumen memainkan peran kunci dalam
merumuskan anggaran penjualan yang akurat. Namun, ada juga risiko dan ketidakpastian yang
terkait dengan proses peramalan, seperti fluktuasi ekonomi dan perubahan dalam lingkungan
bisnis.

Untuk mengatasi risiko ini, perusahaan perlu mengadopsi strategi mitigasi yang tepat, seperti
diversifikasi produk, pemantauan pasar yang cermat, dan penyesuaian cepat terhadap perubahan
kondisi bisnis. Evaluasi terus-menerus terhadap kinerja penjualan aktual terhadap anggaran yang
ditetapkan juga penting untuk mengidentifikasi kesenjangan dan peluang perbaikan.

Dengan memahami pentingnya anggaran penjualan dan menerapkan praktik terbaik dalam proses
peramalan dan pengelolaannya, perusahaan dapat meningkatkan kinerja penjualan mereka,
mencapai tujuan keuangan yang ditetapkan, dan tetap bersaing di pasar yang dinamis .

11
SEKIAN DAN
TERIMAKSIH

12