DASAR PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN,

PERAMALAN PENJUALAN, PENYUSUNAN ANGGARAN

PENJUALAN

KELOMPOK 3 :

1. NUR RAHMI (C1C019014)

2. ARIO SATRIA (C1C019008)

PENGERTIAN ANGGARAN PENJUALAN:

 Anggaran Penjualan adalah anggaran yang merencanakan penjualan secara terperinci tentang
penjualan perusahaan dalam periode yang akan dating yang didalamnya terdapat rencana tentang
jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) yang akan dijual, harga penjualan
serta waktu dan tempat penjualan.
TUJUAN DAN KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN

• TUJUAN
Untuk merencanakan setepat mungkin tingkat penjualan pada periode yang akan datang dengan
memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian perusahaan yang dialami pada masa lalu khusus
nya dibidang penjualan.

• KEGUNAAN
1. Sebagai pedoman kerja
2. Sebagai alat koordinasi kerja
3. Sebagai alat pengawasan kerja yang membantu manajemen dalam memimpin jalan nya
perusahaan
MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN

• Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa yang akan datang

• Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen kedalam proses perencanaan
• Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang
meyeluruh
• Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan
Beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam penyusunan anggaran penjualan
menurut Agus Ahyari (2002:208) adalah sebagai berikut :

• Rincian jumlah/unit dan jenis produk perusahaan

• Rincian daerah pemasaran
• Diskriminasi harga (yaitu menaikkan laba dengan cara menjual barang yang sama dengan harga berbeda
untuk konsumen yang berbeda atas dasar alasan yang tidak berkaitan dengan biaya)
• Potongan harga
• Rincian penjualan menurut bulan, kwartalan, semester, dan tahunan.
Langkah dalam Meyusun Anggaran Penjualan

Dalam menyusun anggaran penjualan, langkah yang perlu diperhatikan menurut M. Nafarin (2007
: 176), yaitu:
• Mempertimbangkan faktor yang mempengaruhi anggaran penjualan.
• Menetapkan harga jual untuk produk tertentu dan daerah tertentu.
• Membuat taksiran (ramalan penjualan) tiap jenis produk yang akan dijual dan penentuan produk
yang akan dijual pada daerah tertentu.
• Memperhitungkan anggaran penjualan.
• Menyusun anggaran penjualan.
FAKTOR YANG HARUS DIPERTIMBANGKAN DALAM PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN MENURUT Tendi Haruman dan Sri
Rahayu (2007:45)

1. Faktor-factor Internal

- Penjualan tahun-tahun yang lalu

- Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan

- Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya

- Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun keahliannya

- Modal kerja yang dimiliki perusahaan

- Fasilitas lain yang menunjang

2. Faktor-factor Eksternal

- Keadaan persaingan dipasar

- Posisi perusahaan dalam persaingan

- Tingkat pertumbuhan penduduk

- Elastisitassmintaan terhadap harga barang yang dihasilkan

- Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah yang terpengaruh

KOMPONEN-KOMPONEN POKOK DALAM PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN

DASAR-DASAR PENYUSUNAN ANGGARAN

• Menyusun tujuan perusahaan
• Menyusun strategi perusahaan
• Menyusun forecast penjualan
 
MENYUSUN ANGGARAN PENJUALAN
• Anggaran promosi dan advertensi
• Anggaran biaya-biaya penjualan
• Rencana pemasaran
 FORECAST/ RAMALAN PENJUALAN

Memperkirakan volume penjualan pada masa mendatang

(1 tahun, 2 tahun dst) yang akan dicapai perusahaan
Teknik atau Metode Ramalan Penjualan Dikelompokkan Menjadi 3 Sbb:

1. Forecast berdasarkan pendapat (judgment method)

2. Forecast berdasarkan perhitungan statistic (stastictical method)
3. Forecast berdasarkan metode-metode khusus (special method)
 Ramalan Penjualan Berdasarkan Pendapat

Sumber-sumber pendapatan yang dipakai → ramalan penjualan

1. Pendapat salesmen
2. Pendapat sales manager
3. Pendapat para ahli
4. Survey konsumen/penelitian pasar
 Ramalan Penjualan dengan Perhitungan Statistic :

Penerapan garis trend sebagai berikut :

1. Garis trend dengan metode bebas
2. Garis trend dengan metode setengah rata-rata
3. Garis trend dengan metode matematis
Dalam metode matematis ini ada 3 metode yaitu :
- Metode Moment
-Metode Least Square
- Metode Korelasi
 Ramalan Penjualan dengan Metode Khusus

Metode khusus ini terdiri dari :

a. Analisis indutri
b. Analisis lini produk
c. Analisis penggunaan akhir
TERIMAKASIH