PENGANGGARAN PERUSAHAAN

Forecast Penjualan Dan

Anggaran Penjualan

KELOMPOK 8 :
NASRUL AKB AR
2013210657
P R I M A N D A WAH Y U N I N G T I A S
2013210660
I N T A N P E R M A TA S A R I
2013210669
ANGGIA CHRIS INDRIANA
2013210687
M OC HA M A D FAU ZA N R A M D A N I 2 0 1 3 2 1 0 7 0 5
A R I E F FAN I E K O ZA M U R A N O 2 0 1 3 2 1 0 7 1 8

Forecast Penjualan
Pengertian forecast penjualan
Faktor-faktor yang mempengaruhi pembuatan

forecast penjualan
Pengaruh forecast penjualan terhadap kebijakankebijakan yang berlaku

NASRUL

Teknik-teknik Dalam
Forecast Penjualan
Forecast Berdasarkan Pendapat (Judgement
Method)
2. Forecast Berdasarkan perhitungan-perhitungan
STATISTIK
3. Forecast Dengan Metode-Metode Khusus
1.

NASRUL

Forecast Berdasarkan Pendapat (Judgement

Method)

Sumber pendapat-pendapat yang dipakai

sebagai dasar melakukan forecast :
1. Pendapat Salesman
2. Pendapat Sales Manajer
3. Pendapat Para Ahli
4. Survey Konsumen

MANDA

Forecast Berdasarkan perhitunganperhitungan STATISTIK

Pada metode statistik perhitungan lebih didasarkan
pada data obyektif baik yang berupa mikro maupun
makro.
#Analisis Trend :
1. Penerapan Garis Trend Secara Bebas
2. Penerapan Garis Trend Dengan Setengah Rata-Rata
3. Penerapan Garis Trend Secara Matematis
#Analisa Korelasi
INTAN

Forecast Dengan Metode-Metode

Khusus
Analisis Industri
2. Analisi Product Line
3. Analisis Penggunaan Akhir
1.

ANGGIA

Anggaran Perusahaan
Faktor yang perlu dipertimbangkan dalam

penyusunan anggaran perusahaan :

1. Karakteristik Pasar
2. Kemampuan Finansial
3. Keadaan Personalia
4. Dimensi Waktu

ANGGIA & FAUZAN

Politik Harga Dalam

Anggaran Penjualan
Masalah penetapan harga jual
2 faktor yang berhubungan dengan masalah

penentuan harga :
1. Estimasi Terhadap Kurva permintaan
2. Kurva Biaya Per Unit

FAUZAN

Langkah Dalam Menyusun

Rencana Penjualan
Penentuan dasar-dasar anggaran
2. Penyusunan rencana penjualan :
- Analisa ekonomi
- Analisa Industri
- Analisa Prestasi Penjualan yang lalu
- Analisa Prestasi Penjualan yang akan datang
1.

ARIEF

Lanjutan
- Menyusun forecast penjualan
- Menentukan budgeted sales
- Menghitung Budgeted Profit
- Mengkomunikasikan rencana Penjualan
Rencana penjualan agar realistis perlu
mempertimbangkan 2 faktor :
1. Faktor Eksternal
2. Faktor Internal

ARIEF

KELOMPOK 8

TERIMAKASIH