IV ANGGARAN PENJUALAN

• Definisi Pengertian anggaran penjualan

Merencanakan secara lebih terperinci tentang
penjualan perusahaan selama periode yang akan
datang, yang didalamnya meliputi rencana
tentangjenis (kualitas) barang yang akan dijual,
jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga
barang yang akan dijual, waktu penjualan serta
tempat (daerah) penjualannya.
 Anggaran Penjualan
Anggaran yang menerangkan secara
terperinci tentang penjualan perusahaan
dimasa datang dimana didalamnya ada
rencana tentang jenis barang, jumlah, harga,
waktu serta tempat penjualan barang.
Tujuan penyusunan anggaran penjualan

Merencanakan setepat mungkin tingkat

penjualan pada periode yang akan datang
dengan memperhatikan data yang merupakan
pencerminan kejadian yang dialami perusahaan
masa lalu, khususnya di bidang penjualan.
Tujuan Utama dari Anggaran Penjualan

1. Mengurangi ketidakpastian dimasa depan

2. Memasukkan pertimbangan /keputusan
manajemen dalam proses perencanaan
3. Memberikan informasi dalam profit
planing control
4. Untuk mempermudah pengendalian
penjualan
 Anggaran Penjualan yang Lengkap
Dapat Menunjukkan

• Penjualan dirinci menurut bulan,

kwartalan, semester dan tahunan.
• Penjualan dirinci menurut jenis-jenis
produk
• Penjualan dilakukan menurut daerah
pemasaran
 Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam
rangka penyusunan anggaran Penjualan

• Penelitian dan peramalan penjualan

• Fungsi anggaran penjualan
• Tahap-tahap peramalan penjualan
• Metode peramalan penjualan
Fungsi Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan merupakan dasar perencanaan dari

seluruh komponen anggaran lainnya, artinya
perencanaan penjualan merupakan "kunci keberhasilan
dari rencana anggaran komprehensip.
Taksiran proyeksi volume penjualan yang realistis akan
menggambarkan suatu rencana penjualan yang cukup
tepat dan hampir mendekati penjualan yang sebenarnya,
paling tidak memenuhi target dan tidak mengalami
penyimpangan yang terlalu jauh. Proyeksi volume
penjualan yang teliti adalah hasil dari ramalan penjualan
Manfaat Anggaran penjualan

Anggaran penjualan sebagai pedoman

kerja, alat koordinasi dan pengawasan
kerja, serta sebagai dasar bagi
penyusunan budget-budget lainnya
Faktor-faktor yang mempengaruhi anggaran
penjualan

1. Faktor-faktor internal
• Penjualan tahun-tahun lalu
• Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan
masalah penjualan
• Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan
perluasannya
• Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun
keahliannya
• Modal kerja yang dimiliki perusahaan
• Fasilitas lain yang menunjang
Faktor-faktor eksternal

• Keadaan persaingan dipasar

• Posisi perusahaan dalam persaingan
• Tingkat pertumbuhan penduduk
• Elastisitas permintaan terhadap harga barang
yang dihasilkan
• Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah yang
berpengaruh
Faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan cara pembuatan
forecast penjualan, antara lain:

1. Sifat produk
2. Metode distribusi
3. Luas usaha
4. Persaingan
5. Data historis yang tersedia
Beberapa kebijaksanaan yang dipengaruhi oleh
hasil forecast penjualan, antara lain
1. Kebijaksanaan perencanaan produksi
2. Kebijaksanaan persediaan
3. Kebijaksanaan pemakaian mesin
4. Kebijaksanaan investasi aktiva tetap
5. Kebijaksanaan pembelian bahan baku dan bahan
pembantu
6. Kebijaksanaan aliaran kas
Statistical Method, terdiri dari

1. Analisis trend ( Trend Analysis), meliputi

a. Penerapan garis trend secara bebas
b. Penerapan garis trend dengan metode setengah
rata-rata
c. Penerapan garis trend secara matematis, yang
terbagi menjadi:
Metode moment
Metode kuadrat kecil ( Least Square)
Metode kuadrat ( garis lengkung)
2. Analisis Korelasi

Spesific Purpose Method

Analisis Industri

Analisis ini menghubungkan potensi penjualan perusahaan dengan

industri pada umumnya ( volume. Posisi dalam persaingan ).
Tahap dalam pemakaian analisis industri :
a. Membuat proyeksi permintaan industri
b. Menilai posisi perusahaan dalam persaingan

Permintaan Perusahaan
Market Share = ____________________ x 100%
Permintaan Industri

Analisa Product Line

Umumnya analisis product line digunakan pada perusahaan yang
menghasilkan beberapa macam produk yang tidak mempunyai kesamaan,
sehingga dalam membuat forecastnya harus terpisah.
Analisa Bagi Penggunaan Akhir

Bagi perusahaan yang menghasilkan produk

setengah jadi, masih memerlukan proses lebih
lanjut menjadi produk jadi dan siap untuk
dikonsumsi, maka dalam pembuatan
forecastnya ditentukan oleh penggunaan akhir
yang ada kaitannya dengan produk yang
dihasilkan.
Anggaran penjualan disusun dengan
menggunakan berbagai pendekatan. Jadi
bukannya tanpa pertimbangan sama sekali,
masing – masing cara pendekatan mempunyai
konsekuensi yang berbeda-beda, sehingga perlu
dipertimbangkan, cara pendekatan mana yang
paling menguntungkan.
Berhasil tidaknya suatu perusahaan bergantung
pada keberhasilan bagian pemasaran dalam
meningkatkan penjualan. Penjualan merupakan
ujung tombak dalam mencapai tujuan
perusahaan mencari laba yang maksimal. Oleh
karena itu, anggaran penjualan disusun lebih
dahulu dan merupakan dasar dalam penyusunan
anggaran lainnya. Kesalahan dalam penyusunan
anggaran akan mengakibatkan kesalahan pada
anggaran yanglain.
 Bentuk anggaran penjualan

Nama Perusahaan …..

Anggaran Penjualan Tahun …

Tahun Kuantitas
Penjualan