Strategi Memasuki Pasar

Internasional

Hj. IraNita, SE.,M.Si

 INDUSTRI GLOBAL
PERUSAHAAN GLOBAL
Industri di mana posisi strategis para pesaing dalam
pasar geografis atau pasar nasional utama pada
dasarnya dipengaruhi oleh posisi global secara
keseluruhan
PERUSAHAAN GLOBAL:
Suatu perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu
negara serta memiliki keunggulan litbang, produk,
logistik, pemasaran, dan keuangan dalam biaya dan
reputasi perusahaan yang tidak dimiliki oleh pesaing
 KEPUTUSAN UTAMA DALAM
PEMASARAN INTERNASIONAL
• Memutuskan apakah akan bergerak ke luar
negeri
• Menentukan pasar yang akan dimasuki
• Menentukan cara memasuki pasar
• Menentukan program pemasaran
• Menentukan organisasi pemasaran
 MEMUTUSKAN APAKAH AKAN BERGERAK KE
LUAR NEGERI
Faktor-faktor suatu perusahaan masuk ke pasar internasional :
• menyerang pasar domestik melalui produk yang lebih baik atau
harga yang lebih murah
• Perusahaan asing memberikan peluang laba yang lebih tinggi
daripada pasar domestik membutuhkan basis pelanggan lebih
besar untuk mencapai skala ekonomis Ingin mengurangi
ketergantungan pada suatu pasar guna mengurangi resiko
• Pelanggan mempunyai mobilitas tinggi dan membutuhkan
pelayanan internasional
 BERBAGAI TANTANGAN DALAM
PEMASARAN INTERNASIONAL
• Pemerintahan Yang Tidak Stabil
• Masalah Mata Uang Asing
• Persyaratan Masuk dan Birokrasi Pemerintah Asing Tarif dan Hambatan
Perdagangan Lainnya Pembajakan
• Teknologi
• Batasan kuota dan tarif bea masuk
• Kondisi politik dan hukum/perundang-undangan
• Tingginya Biaya Produk dan Adaptasi
• Komunikasi/ Perbedaan bahasa,
• sosial budaya/cultural Korupsi
 Lima Cara Memasuki Pasar Luar NegeriI
1. Ekspor Tidak Langsung Perusahaan bekerja melalui perantara
independen untuk mengekspor produk mereka Cara ini
merupakan langkah awal bagi pemain baru di bisnis
internasional
2. Ekspor Langsung Perusahaan memutuskan untuk mengekspor
langsung produknya dengan harapan tingkat pengembalian
investasi yang lebih besar Contoh : LG sebagai produsen
peralatan elektronik Korea melakukan ekspor langsung dari
Korea untuk bersaing dengan produk lain buatan Korea yakni
Samsung, dengan menunjuk distributor atau agen berbasis luar
negeri di Indonesia untuk memasarkan produknya
 Lima Cara Memasuki Pasar Luar NegeriI
3. Pemberian Lisensi Pemberi lisensi (licensor) memberi izin kepada
perusahaan asing menggunakan proses manufaktur, merek
dagang, hak paten, rahasia dagang, atau hal berharga lainnya
guna mendapatkan fee atau royalti Contoh : KFC Corp.
merupakan perusahaan Amerika Serikat yang pada awal
pendiriannya membidik pasar Jepang memberikan lisensi kepada
perusahaan di Jepang untuk memasarkan produk ayam siap saji
yang berkualitas tinggi dengan mengedepankan akulturasi
budaya melalui keramahan masyarakat selatan Amerika yang
hampir sama dengan masyarakat Jepang melalui jinglenya My Old
Kentucky Home
 Lima Cara Memasuki Pasar Luar NegeriI
4. Usaha Patungan Investor luar negeri bergabung dengan investor
lokal untuk membentuk usaha patungan (joint venture) di mana
di dalamnya mereka berbagi kepemilikan dan kendali perusahaan
Contoh : Coca Cola dan Nestle melakukan usaha patungan untuk
mengembangkan pasar internasional bagi teh dan kopi “siap
minum” yang saat ini terjual laris di Jepang
5. Investasi Langsung Perusahaan asing dapat membeli sebagian
atau seluruh kepemilikan perusahaan lokal (akuisisi) atau
membangun fasilitasnya sendiri. Contoh : Toyota Corp
menanamkan sahamnya di Toyota Astra Finance dengan sejumlah
MoU bagi kepentingan penjualan otomotif Toyota di Indonesia
 MENENTUKAN PROGRAM PEMASARAN
Dalam menentukan program pemasaran melalui standardisasi bauran
pemasaran meliputi; produk, promosi, harga dan saluran distribusi PRODUK
DAN PROMOSI
Keegan membedakan lima strategi adaptasi produk dan promosi untuk pasar
luar negeri;
1. Produk Tidak Mengubah Produk Sesuaikan Produk Kembangkan
2. Produk Baru Perluasan Langsung
3. Adaptasi Produk
4. Penemuan Produk Tidak Mengubah Promosi Promosi dan Perluasan
Komunikasi
5. Adaptasi Ganda Sesuaikan Promosi Lima Strategi Produk dan Promosi
Internasional
 HARGA DAN TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI

• HARGA Dalam menentukan harga perusahaan global memiliki

pilihan antara lain; Menetapkan harga yang seragam di semua
tempat Menetapkan harga berbasis pasar di tiap negara
Menetapkan harga berbasis biaya di tiap negara
• TEMPAT (SALURAN DISTRIBUSI) Kantor Pusat Pemasaran
Internasional Penjual Saluran Distribusi Antar Negara Saluran
Distribusi Di Negara Lain Pembeli Akhir Penjual
 MENENTUKAN ORGANISASI PEMASARAN

• DEPARTEMEN EKSPOR Perusahaan terjun ke

pemasaran internasional hanya melalui pengiriman
barang. Jika penjualan internasionalnya berkembang,
perusahaan membentuk departemen ekspor yang
terdiri dari seorang manajer penjualan dan beberapa
orang asisten. Bila penjualan meningkat departemen
ekspor diperluas menjadi sub-sub departemen
 MENENTUKAN ORGANISASI PEMASARAN

• DIVISI INTERNASIONAL Divisi internasional

diorganisasikan dengan berbagai cara. Staf divisi
internasional perusahaan terdiri dari para spesialis
dalam pemasaran, manufaktur, riset, keuangan,
perencanaan, dan sumber daya manusia; mereka
merencanakan serta menyediakan pelayanan bagi
berbagai unit operasi
 MENENTUKAN ORGANISASI PEMASARAN

• ORGANISASI GLOBAL Dalam organisasi global,

manajemen puncak dan staf perusahaan
merencanakan fasilitas manufaktur, kebijakan
pemasaran, arus finansial, dan sistem logistik di
seluruh dunia. Unit-unit operasi global melapor
langsung kepada kepala eksekutif atau komisi
eksekutif yang dilatih untuk berpikir dengan
membentuk wawasan secara global.