• PERUSAHAAN MENETAPKAN TUJUAN INI APABILA MENGHADAPI KELEBIHAN KAPASITAS PRODUKSI, PERSAINGAN YANG KETAT ATAU
PERUBAHAN SELERA KONSUMEN. DALAM HAL INI, BERTAHAN HIDUP LEBIH UTAMA DARIPADA MENGHASILKAN KEUNTUNGAN. DEMI
KELANGSUNGAN HIDUP PERUSAHAAN, DISUSUN STRATEGI DENGAN MENETAPKAN HARGA JUAL YANG RENDAH.
• PERUSAHAAN DAPAT MEMAKSIMALKAN LABA JANGKA PENDEK APABILA PERUSAHAAN LEBIH MEMENTINGKAN PRESTASI KEUANGAN
JANGKA PENDEKNYA DIBANDINGKAN JANGKA PANJANG. PERUSAHAAN MEMPUNYAI KEUNTUNGAN UNTUK MENETAPKAN HARGA
YANG DAPAT MEMAKSIMALKAN LABA JANGKA PENDEK DENGAN ANGGAPAN BAHWA TERDAPAT HUBUNGAN ANTARA PERMINTAAN
DAN BIAYA DENGAN TINGKATAN HARGA YANG AKAN MENGHASILKAN LABA MAKSIMUM YANG INGIN DICAPAI.
• DALAM HAL INI, PERUSAHAAN MENETAPHAKAN HARGA YANG TINGGI SUPAYA KUALITAS PRODUKSI TETAP TERJAMIN. ADA
KEMUNGKINAN PERUSAHAAN MEMPUNYAI KEINGINAN UNTUK MEMASARKAN PRODUK DENGAN KUALITAS TINGGI ATAU INGIN
MENJADI PEMIMPIN DALAM KUALITAS PRODUK DI PASARNYA. PADA UMUMNYA PERUSAHAAN SEMACAM INI MENETAPKAN HARGA
YANG TINGGI DENGAN TUJUAN AGAR DAPAT MENUTUP TINGGINYA DALAM MENGHASILKAN MUTU PRODUK YANG TINGGI.
• MENINGKATKAN PENJUALAN
• PENINGKATAN PENJUALAN AKAN MEMPENGARUHI PENERIMAAN PERUSAHAAN, JUMLAH PRODUKSI DAN LABA PERUSAHAAN.
PERUSAHAAN SELALU MENGINGINKAN JUMLAH PENJUALAN YANG TINGGI UNTUK MENUNJANG KELANGSUNGAN HIDUPNYA.
PENINGKATAN PENJUALAN DAPAT DILAKUKAN MELALUI BAURAN PEMASARAN YANG AGRESIF. PENGEMBANGAN PRODUK DENGAN
MEMPERBARUI ATAU MENAWARKAN PRODUK-PODUK BARU DAPAT MENINGKATKAN PENJUALAN. PADA SATU SISI, PERUSAHAAN
DAPAT MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DENGAN TETAP MEMPERTAHANKAN TINGKAT LABANYA. SEDANGKAN DI SISI LAIN,
MANAJEMEN DAPAT MEMUTUSKAN UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MELALUI STRATEGI PEMOTONGAN HARGA ATAU
PENETAPAN HARGA YANG AGRESIF DENGAN MENANGGUNG RESIKO.
• SALAH SATU STRATEGI YANG DAPAT DI TEMPUH PERUSAHAAN ADALAH MEMPERTAHANKAN DAN MENINGKATKAN PANGSA PASAR.
BANYAK PERUSAHAAN MENETAPKAN HARGA YANG RENDAH UNTUK MEMPERTAHANKAN DAN MEMPERBESAR PANGSA PASAR.
• MENSTABILKAN HARGA
• PERUSAHAAN BERUPAYA MENSTABILKAN HARGA DENGAN TUJUAN UNTUK MENGHINDARI ADANYA PERANG HARGA PADA WAKTU
PERMINTAAN MENINGKAT ATAU MENURUN (TIDAK STABIL).
• OLEH KARENA ITU PERUSAHAAN PERLU MENENTUKAN TUJUAN UTAMA AGAR FOKUS PERUSAHAAN MENJADI LEBIH JELAS. UNTUK
MENCAPAI TUJUAN-TUJUAN TERSEBUT DIATAS ADA BEBERAPA HAL YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN TERSEBUT AKAN DIURAIKAN LEBIH
LANJUT PADA SUB BAB DI BAWAH INI.
MANFAAT
• LANGKAH INI MERUPAKAN TITIK AWAL UNTUK MENGURANGI
KETIDAKPASTIAN HARGA JUAL SEBUAH PRODUK/JASA
• CONTOH : SAYA MEMERINTAHKAN ANDA MENJUAL PULPEN
INI BERAPAKAH HARGA JUAL PUPEN INI?
• LANGKAH INI MEMUNGKINKAN MEMBERIKAN
PERLINDUNGAN JIKA TERJADI KERUGIAN (TRESHOLD)
• MERUPAKAN DASAR UNTUK PENGAMBILAN KEPUTUSAN
MEMASUKI PASAR
METODE PENENTUAN HARGA JUAL
• NORMAL PRICING
• TIME AND MATERIAL PRICING
• COST TYPE CONTRACT
• SPECIAL ORDER PRICING
NORMAL PRICING
• METODE INI ADALAH METODE YANG PALING BANYAK
DIKERJAKAN OLEH BANYAK MANAJER DISELURUH
PERUSAHAAN DUNIA
Rumus :
Harga Taksiran Laba yang
= +
Jual Biaya Penuh diharapkan
Pendekatan Full Costing
Biaya NONProduksi :
Biaya adm & umum variabel 75 375,000
Biaya pemasaran variabel 80 400,000
Biaya adm & umum tetap 25 125,000
Biaya pemasaran tetap 30 150,000
Total Biaya NONProduksi 210 1,050,000
Biaya Penuh 1110 5,550,000
Unsur Harga Jual dengan Pendekatan Full costing
Hasil penjualan :
Harga jual per unit x volume xxx
Kos produk yang dijual :
Biaya produksi per unit x volume xxx_ <-- Harga dasar
Laba Bruto xxx
Biaya non produksi xxx_
<-- Markup
Laba bersih yang diinginkan xxx
Jawab :
Markup = Biaya nonproduksi + Laba yang diharapkan
Biaya Produksi
= 2.250.000 = 50%
4.500.000
BTKL XXX
Markup per Jam TKL atau Persentase markup dari BTKL XXX +
Harga Jual Waktu XXX
Perhitungan Markup
Biaya tidak Langsung XXX
Laba yang diharapkan XXX +
Jumlah XXX
Jam kerja TKL atau BTKL dalam tahun anggaran XXX :
Markup (dalam rupiah per jam TKL) atau
XXX
presentase markup
Perhitungan Harga Jual Bahan
& Suku Cadang
Perhitungan persentase markup dari harga beli bahan & suku cadang
Biaya tidak langsung toko suku cadang 10,000,000
Laba yang diharapkan (25% * Rp. 28.000.000) 7,000,000 +
Jumlah Biaya TKL 17,000,000
Taksiran harga beli bahan & suku cadang 23,800,000 :
Biaya TKL per Jam 71%
Misalkan untuk jenis jasa servis mesin yang terdiri dari pekerja ganti oli dan
tune-up mesin memerlukan 2 orang mekanik dan 1 orang ahli listrik, yang
masing-masing sbb :
Mekanik (2 orang) 1,0 jam orang*
Ahli Listrik 1,5 jam orang
sementara harga beli/sesuai faktur oli per kaleng Rp. 18.000, berapakah
harga jual tersebut?