PERKIRAAN PENJUALAN

DAN ANGGARAN
PENJUALAN
Nama Anggota Kelompok :

 Delia Nur Azidzah (1188020042)

 Depi Paujiah (1188020043)
 Eva Nurjanah (1188020057)
 Topik Pembahasan :
1.Perkiraan Penjualan
2.Teknik Dalam Perkiraan Penjualan
3.Metode Perkiraan Penjualan
4.Anggaran Penjualan
 Perkiraan Penjualan
Peramalan penjualan adalah dasar dari anggaran penjualan, dimana
pada akhirnya menjadi dasar untuk semua anggaran operasi lainnya
dan sebagai dasar penyusunan anggaran keuangan.

Peramalan penjualan adalah perkiraan penjualan yang akan datang

untuk usaha atau produk perusahaan. Dimana dalam pembuatan
ramalan ini dibutuhkan penaksiran-penaksiran, khususnya
penaksiran mengenai jumlah produk yang diperkirakan akan
mampu dijual beserta harga jualnya yang tentunya tiap produk
akan dikaitkan dengan jenis produk yang akan dijual

1 2 3 4
 Teknik Dalam Perkiraan Penjulan
Bersifat Kualitatif
Pendapat pimpinan bagian
perusahaan.
Pendapat para petugas penjualan.
Pendapat lembaga-lembaga
masyarakat.
Pendapat konsumen.
Pendapat para ahli yang
dianggap memahami
Bersifat Kuantitatif
Cara berdasarkan dari data historis
dari suatu variabel saja
Cara yang mendasarkan pada data
historis dari variabel yang akan
ditaksir
Cara penaksiran yang
menggunakan metode dan statistik
 Metode Perkiraan Penjualan

Ada beberapa metode peramalan penjualan yang

dapat digunakan dalam perusahaan, diantaranya:

● Metode komposisi tenaga penjual

● Metode opini para eksekutif
● Metode statistika peramalan penjualan
● Metode kuadrat terkecil (Metode Trend)
Metode Kuadrat
Terkecil
Y = a + bx untuk trend garis lurus
Y = a + bx + cx2 untuk trend garis
lurus lengkung
 Anggaran Penjualan

Apa itu anggaran Pada dasarnya anggaran itu

penjualan ?
tertulis yang dinyatakan dalam bentuk
Anggaran penjualan adalah
suatu perkiraan yang layak
tentang volume penjualan
yang diharapkan – Moekijat
(2000)
merupakan sebuah rencana kerja
kuantitatif pada periode tertentu yang
biasanya dinyatakan dalam periode
tahun, dimana didalamnya
menyangkut seluruh kegiatan
perusahaan dengan menggunakan
sumber daya yang dimiliki, dengan
tujuan membawa perusahaan pada
tujuan yang ingin dicapai.
 Tujuan Fungsi Anggaran Penjualan

Fungsi Fungsi Fungsi

Perencanaan Pelaksanaan Pengawasan
 Kegunaan Anggaran Penjualan

Sebagai Pedoman Sebagai alat

Kerja pengkoordinasi Sebagai alat
kerja pengawasan kerja
 Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Anggaran
Penjualan

Faktor Pemasaran Faktor Keuangan

- Luar pasar
- Keadaan persaingan Menurut M. Nafarin
- Keadaan konsumen (2004)

Faktor Ekonomis Faktor Teknis

Menurut Munandar (2007), faktor-
faktor yang mempengaruhi
anggaran penjualan ialah:

 Faktor intern
Faktor atas data, informasi dan pengalaman
perusahaan.
 Faktor ekstern
Faktor atas data, informasi dan pengalaman diluar
perusahaan
 Metode Penyusunan
Anggaran Penjualan
Menurut Mulyadi (2010:10)

Otoriter (Top Demokrasi Mix Top

Down) (Botton Up) Down and
Button Up
 Hal-hal yang Harus Diperhatikan Dalam
Penyusunan Anggaran Penjualan

Rincian jumlah Rincian daerah Dalam hal jangka waktu

dan jenis produk pemasaran penyusunannya

Diskriminasi Potongan harga

harga
 Thank You

Any Question ?