PENGANGGARAN

“FORECAST
PENJUALAN”

Disusun oleh kelompok 4:

1. Ayu Dwi Aprilia (200121077)

2. Nazlah Sadzilatul A (200121003)
3. Nurhkolifah (200121090)
4. Nurkhofifah (190121100)
5. Putri Ainun Amzah (200121051)
6. Sekar Martania Nurhayati (200121043)

AK20C
 Definisi Forecast Penjualan

Forecasting penjualan yaitu estimasi / ramalan melalui analisa selera pelanggan

 berpotensi dalam kurun periode tertentu menggunakan bermacam perkiraan.

Forecasting penjualan yaitu anggaran memuat estimasi - estimasi mengenai aktifitas – aktifitas
korporasi kurun periode tertentu di masa berikutnya, juga memuat estimasi -estimasi mengenai kondisi
ataupun kondisi pembiayaan korporasi di periode berikutnya.
Pokok  utamanya forecasting penjualan merupakan analisa peramalan selera pelanggan
 berpotensi dalam kurun periode ditentukan menggunakan bermacam analisa.
Output yang dihasilkan dari forecasting penjualan mengutamakan pencantuman atau evaluasi dengan
menggunakan angka - angka mengenai keadaan yang akan datang tentang
 penjualan sebagai estimasi lapangan melalui selera pelanggan berpotensi dalam kurun
 periode yang ditentukan.
Output yg dihasilkan forecasting
penjualan yang diubah ke dalam
rencana
penjualanmempertimbangkan
bermacam kemungkingan, seperti:

a. Masukan dari pimpinan

b. Kebijakan korporasi
c. Keterikatan terhadap sumber
daya
d. Keputusan pimpinan untuk
meraih target penjualan.
forecasting penjualan adalah
sentral dari semua program
korporasi yang mendeskripsikan
kemampuan penjualan
 juga besaran market yang ingin
dijelajahi pada periode
berikutnya.
 Langkah-langkah membuat forecast
penjualan

Forecaster perlu
menggeluti
produk-produk
yang sangat Forecaster perlu Forecaster dalam
Forecaster sensitif terhadap memperbaiki membuat suatu
selayaknya perubahan sistem informasi forecast, perlu
menyadari lingkungan lingkungan mempertimbangkan
tingkat bisnis,dengan bisnis. penggunaan skenario.
kompleksitas menggunakan
dari suatu metode kuantitatif.
bisnis.
 Cara membuat forecasting
penjualan

Kalkulasi bermacam persoalan dari output forecasting

penjualan: b. Strategi-strategi yang c. Keterkaitan dengan d. Ketetapan
direncanakan sumber daya manajemen dalam usaha
mencapai sasaran
a. Masukan pimpinan Setelah program kerja penjualan
Penyusunan anggaran
disusun oleh perusahaan, penjualan perlu
Dalam menyusun maka selanjutnya perusahaan Dalam pengendalian
memperhatikan sumber
suatu anggaran perlu mempertimbangkan internal, perusahaan perlu
daya – sumber daya
penjualan, perusahaan strategi-strategi khusus untuk mengeluarkan ketetapan
yang ada di perusahaan.
perlu untuk mengumpulkan menjalankan program- –  ketetapan yang
seluruh pendapat dari para program kerja yang telah mengatur agar
manajer yang ada disusun. pencapaian perusahaan
diperusahaan tersebut. dapat berjalan
sebagaimana mestinya.
 Metode Forecast Penjualan

Metode Kualitatif Metode Statistika

Metode statistik dalam menyusun

forecast penjualan
Patokan membuat peramalan
penjualan 1) Tren bebas
2) Tren setengah rata-rata
1. Masukan dari tenaga penjual. 3) Tren Matematis
2. Masukan pimpinan • Metode moment
penjualan. • Metode Least Square
3. Masukan pakar penjualan. • Metode Regresi
4. Survey pelanggan.
 Metode Khusus Model khusus ini merupakan metode unik
bagi memproyeksikan penjualan
dengan memakai analisa market share,
analisa product line, dan analisa
Metode khusus dalam pengguna akhir Model statistik dalam
pembuatan forecast objektifitas pemakaian dengan
penjualan komprehensif masih belum begitu diyakini
outputnya, karena banyak persoalan
yang belum bisa ditakar dengan angka –
1. Dinamika politik angka.
2. Struktur masyarakat
3. Perubahan secara
konsumen
 Kesimpulan
Forecasting penjualan yaitu estimasi/ramalan melalui analisa
selera pelanggan
 berpotensi dalam kurun periode tertentu menggunakan
bermacam perkiraan. forecasting penjualan merupakan estimasi
maupun proyeksi melalui analisa selera
 pelanggan berpotensi dalam kurun periode tertentu
menggunakan bermacam analisa.
Sekian dari kelompok kami

THANK YOU