PERKIRAAN PENJUALAN DAN

ANGGARAN PENJUALAN

MUHAMMAD ALWI NURKHOLIQ

NHOVILYA CHYNTIA MEYMUNAH
RAMADHAN INDRAJATI
 Pengertian Perkiraan Penjualan

Secara umum, perkiraan penjualan dapat diartikan sebagai proses memperkirakan penghasilan di masa
mendatang dengan memprediksi total produk yang bisa terjual oleh unit penjualan. Tentu
saja forecast penjualan mampu memberikan banyak manfaat dan penting untuk dilakukan oleh sebuah 
bisnis atau perusahaan.

Perkiraan atau forecast penjualan adalah tahap memperkirakan penjualan di masa depan. Caranya bisa
melalui prediksi jumlah produk yang akan terjual oleh bagian penjualan di minggu, bulan, tahun, atau
periode waktu tertentu. Jadi, sederhananya, forecast penjualan merupakan ukuran yang digambarkan
terkait bagaimana pasar bakal merespons usaha perusahaan untuk masuk ke dalamnya. 

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 2

 Manfaat Mempunyai Forecast Penjualan Akurat bagi Bisnis

Selain tujuan di atas, forecast penjualan juga memiliki berbagai manfaat bagi perusahaan atau bisnis jika mampu
dibuat secara akurat. Berikut beberapa di antaranya.

 Pengambilan keputusan lebih tepat terkait aktivitas bisnis di masa depan.

 Mengurangi jalur penjualan serta mampu memperkirakan risiko.
 Menyelaraskan kuota penjualan dengan ekspektasi penghasilan.
 Menekan waktu yang dibutuhkan untuk merencanakan cakupan area serta menetapkan jumlah kuota.
 Menjadi tolok ukur untuk mengetahui tren pasar di masa mendatang.

Memberi kemampuan untuk memfokuskan bagian penjualan di jalur penjualan dengan peluang penghasilan yang
tinggi agar mampu mendapatkan keuntungan yang maksimal dan optimal. 

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 3

 Fungsi Forecast Penjualan

1. Memantau Produktivitas Penjualan

2. Sebagai Bahan Evaluasi terhadap Strategi Pemasaran dan Penjualan

3. Sebagai Bahan untuk Menetapkan Tujuan dan Sasaran Penjualan

4. Sebagai Bahan untuk Merencanakan Pengembangan.

5. Memberikan Gambaran mengenai Kompetitor

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 4

 Jenis Model Forecasting
1. Jenis Model Rata-Rata Bergerak (Moving Averages Model)

Pada jenis ini, forecasting menggunakan model data permintaan baru untuk melakukan peramalan di masa yang akan datang. Adapun
rumus model rata-rata bergerak adalah sebagai berikut:

Rata-rata bergerak n Periode =  (∑(permintaan dalam n-periode terdahulu))/n

2. Jenis Model Rata-Rata Bergerak Terbobot (Weighted Moving Averages Model)

Jenis model ini melibatkan data yang diberi bobot pada periode selanjutnya, sehingga lebih responsif. Adapun rumus model rata-rata
bergerak terbobot adalah sebagai berikut:

Weighted MA (n) = (∑(pembobot untuk periode permintaan aktual periode n))/(∑(pembobot))

3. Jenis Model Pemulusan Eksponensial (Exponential Smoothing Model)

Jenis model pemulusan eksponensial dapat dirumuskan sebagai berikut:

Ft = Ft-1 + α (At-1 – Ft-1)

Ft merupakan nilai ramalan untuk periode waktu atau t. Sementara Ft-1 adalah nilai ramalan untuk satu periode waktu yang telah
berlalu atau t-1. Terakhir, At-1 merupakan nili aktual satu periode yang lalu dan α merupakan konstanta pemulusan (smoothing
constant).
05/29/2023 PRESENTATION TITLE 5
 Langkah/Tips Mendapatkan Perkiraan Penjualan yang Akurat
Untuk mendapatkan forecast penjualan dengan akurat, ada beberapa langkah yang perlu dilakukan:

1. Mengetahui Tren Historis

2. Gabungkan Perubahan

3. Antisipasi Tren Pasar.  

4. Pantau Aktivitas Pesaing

5. Susun Rencana Bisnis.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 6

 Kunci Penting pada Aktivitas Forecasting Penjualan

Kemampuan untuk memperkirakan penjualan secara akurat mampu meningkatkan efisiensi bisnis. Nah,
agar mampu melakukan aktivitas prakiraan penjualan ini secara tepat, ada banyak kunci penting yang
perlu dipahami. Berikut di antaranya.

1. Kolaboratif

2. Berdasarkan Data

3. Dibuat secara Real Time

4. Menyelaraskan Sumber dengan Tampilan Bervariasi

5. Mengoptimalkan Data secara Rutin

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 7

 Tantangan Utama pada Perkiraan Penjualan

Menghasilkan forecast penjualan secara akurat dengan konsisten tentu nyaris mustahil bisa dilakukan.
Hal ini dikarenakan ada beberapa tantangan utama pada aktivitas tersebut:

1. Kurangnya Akurasi Menimbulkan Ketidakpercayaan

2. Usability

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 8

 Faktor yang Mempengaruhi Forecasting Penjualan

Sebelum melakukan forecasting penjualan, terdapat faktor penting yang harus diperhatikan. Berikut dua
faktor penting ketika melakukan forecasting penjualan, antara lain:

1. Faktor Internal
- Penambahan atau Pengurangan Jumlah Tenaga Penjualan
- Perubahan Peraturan/ Kebijakan
- Perpindahan Lokasi
2. Faktor Eksternal
- Perubahan Kompetisi
- Kondisi Ekonomi
- Perubahan Permintaan Pasar
- Perubahan Legislatif
- Perubahan Musim

.
05/29/2023 PRESENTATION TITLE 9
 Pengertian Anggaran
Anggaran penjualan Penjualan
adalah anggaran yang sudah direncanakan secara lebih jelas terkait penjualan suatu
produk perusahaan dalam kurun waktu periode yang akan datang. Di dalamnya akan mencakup rencana
terkait jenis produk yang nantinya akan dijual, jumlah, harga jual produk per unitnya, serta waktu
penjualan dan tempat atau daerah dilakukannya penjualan.
Berhasil atau gagalnya perusahaan akan tergantung pada tingkat keberhasilan tim pemasaran dalam
meningkatkan penjualannya. Penjualan adalah ujung tombak perusahaan dalam mencapai tujuannya,
yakni mencari keuntungan secara maksimal. Untuk itu, anggaran ini harus disusun terlebih dahulu dan
menjadi dasar dalam menyusun anggaran yang lainnya. Kesalahan yang terjadi dalam menyusun
anggaran ini akan menyebabkan kesalahan pada anggaran yang lainnya

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 10

 Tujuan Penyusunan Anggaran Penjualan

Tujuan paling utama dalam menyusun anggaran penjualan adalah agar bisa merencanakan anggaran
secara tepat pada periode yang akan datang. Caranya adalah dengan memperhatikan data yang dijadikan
sebagai gambaran kejadian yang terjadi pada perusahaan di masa sebelumnya, terutama dalam hal
penjualan. Selain itu, anggaran ini juga memiliki tujuan lain, yaitu sebagai pedoman kerja, koordinasi
dan juga pengawasan kerja, serta sebagai dasar dalam menyusun anggaran yang lainnya.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 11

 Manfaat Memiliki Anggaran Penjualan

Menyusun anggaran penjualan secara rinci ternyata memiliki banyak manfaat dalam mengelola perusahaan
lho detikers. Menurut Welsch Hilton dan Gordon (2000), berikut ini sejumlah manfaat yang didapat dengan
memiliki anggaran penjualan:

- Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan di masa yang akan datang.

- Untuk memasukan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan.
- Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh
- Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 12

 Jenis Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan bisa kita kelompokkan berdasarkan beberapa variabel tertentu, yang di dalamnya
akan saling terintegrasi antara yang satu dengan yang lainnya. Berikut ini adalah beberapa jenis
anggaran tersebut.

1. Wilayah Pemasaran

2. Kelompok Konsumen

3. Jenis Produk

4. Kelompok Wiraniaga

5. Waktu Terjadinya Penjualan

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 13

 Faktor yang Mempengaruhi Anggaran Penjualan

Berikut ini adalah beberapa faktor yang mempengaruhi anggaran penjualan seperti yang dijelaskan oleh
M. Nafarin:

1. Faktor Pemasaran

2. Faktor Keuangan

3. Faktor Ekonomis

4. Faktor Kebijakan Perusahaan

5. Faktor Perkembangan Penduduk

6. Faktor Kondisi Politik, Sosial, Budaya, Pertahanan dan Keamanan

7. Faktor Teknis

8. Faktor Lainnya

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 14

 Periode Anggaran Penjualan

Welsch Hilton dan Gordon menjelaskan terdapat dua jenis periode anggaran penjualan, yakni:

1. Jangka Panjang

Anggaran penjualan jangka panjang adalah anggaran  yang waktunya sesuai dengan rencana perusahaan,
umumnya anggaran ini ditentukan dengan jumlah tahunan.

Selain itu, anggaran jenis ini juga menyangkut analisis yang mendalam terkait potensi pasar di masa depan yang
bisa disebabkan oleh perkembangan populasi, keadaan ekonomi, dll.

2. Jangka Pendek

Anggaran penjualan jangka pendek merupakan anggaran  yang periodenya mencakup dua belas bulan atau satu
tahun, lalu bisa diperjelas lagi menjadi triwulan atau bulanan. Anggaran jangka pendek harus dibuat dengan
berdasarkan daerah pertanggungjawaban agar mampu memudahkan penjualan dan juga pengendaliannya.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 15

 Hal-hal yang Perlu Diperhatikan
Menurut Agus Ahyari, terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan saat menyusun anggaran, yaitu
rincian jumlah dan juga jenis produk yang dijual oleh perusahaan, rincian daerah dilakukannya
pemasaran, diskriminasi harga yang diterapkan, diskon atau potongan harga, serta rincian penjualan
bulanan. Anggaran penjualan baru bisa disusun dengan mempertimbangkan beberapa hal tersebut.
Semakin jelas anggaran  yang dibuat oleh perusahaan, maka akan semakin mudah juga bagi manajemen
perusahaan dalam melakukan koordinasi dan pengawasan dalam aktivitas penjualannya.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 16

 Langkah Dalam Menyusun Anggaran Penjualan
Nafarain menjelaskan bahwa ada beberapa langkah yang harus diperhatikan dalam menyusun anggaran,
yaitu mempertimbangkan faktor yang mampu mempengaruhi anggaran penjualan, menerapkan harga
jual untuk produk tertentu dan pada wilayah tertentu, membuat ramalan penjualan pada tiap jenis
produk, menghitung anggaran dan mulai menyusun anggaran.

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 17

 Terima kasih

05/29/2023 PRESENTATION TITLE 18