ANGGARAN PENJUALAN

Anggaran Penjualan
Sales Budget ialah anggaran yang merencanakan secara lebih rinci
tentang penjualan perusahaan selama periode yang akan datang.
Didalamnya meliputi rencana jenis, jumlah, kualitas, harga, waktu serta
daerah penjualan.

Kegunaan Budget Penjualan

• Pedoman Kerja
• Alat Pengkoordinasian Kerja
• Alat Pengawasan Kerja

Secara Khusus :
• Sebagai Dasar Penyusunan Semua Budget-Budget Perusahaan
Tujuan utama dari anggaran
penjualan
1. Mengurangi ketidakpastian dimasa depan
2. Memasukkan pertimbangan /keputusan
manajemen dalam proses perencanaan
3. Memberikan informasi dalam profit planing
control
4. Untuk mempermudah pengendalian
penjualan
Faktor yang mempengaruhi penyusunan Budget Penjualan :

1. Faktor Internal :
• Penjualan tahun lalu
• Kebijakan Perusahaan
• Kapasitas Produksi
• Kapasitas Tenaga Kerja
• Kapasitas Modal Kerja

2. Faktor Eksternal :
• Persaingan dasar, - Elastisitas.
• Pertumbuhan, - Income, - Budaya
Periode Anggaran Penjualan

1. Anggaran Penjualan Jangka Panjang

(Strategi Sales Plan)

2. Anggaran Penjualan Jangka Pendek

(Tactical Sales Plan)
Hal-hal yang Perlu Diperhatikan
Dalam Menyusun Anggaran
Penjualan
a. Rincian jumlah dan jenis produk
perusahaan
b. Rincian daerah pemasaran
c. Diskriminasi harga
d. Potongan harga
e. Rincian penjualan bulanan
Langkah Dalam Menyusun Anggaran
Penjualan
 1. Mempertimbangkan faktor yang
mempengaruhi anggaran penjualan.
 2. Menetapkan harga jual untuk produk
tertentu dan daerah tertentu.
 3. Membuat taksiran (ramalan penjualan) tiap
jenis produk yang akan dijual dan penentuan
produk yang akan dijual pada daerah tertentu.
 4. Memperhitungkan anggaran penjualan.
 5. Menyusun anggaran penjualan.
Contoh Budget Penjualan :
PT. Sejati Sejahtera ingin membuat ramalan penjualan tahun 2020.adapun
data jualan actual selama 4 tahun terakhir sebagai berikut :

Pada Tahun 2020 Perusahaan berencana menjual satu jenis barang

dengan harga jual per unit @ sebesar Rp. 100. Harga jual / unit tiap
triwulan tahun 2020, Perkiraan jualan triwulan I = 30 %, II = 20 % , III =
20 % dan IV = 30 %.
Berdasarkan data diatas, buatlah ramalan jualan tahun 2020 dengan
metode kuadrat terkecil dan susunlah anggaran jualan tiap triwulannya.
Jawab :
Ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil.

  n ∑ XY - ∑X ∑Y
                        
Cari b                 :   -----------------------------------
                                                                
n ∑X2 – ( ∑X )2

b = ( 4 * 23,300 ) – ( 6 * 16,100) / ( 4 * 14 ) – ( 6 ) 2

    
=  93,200 – 96,600 / 56 – 36
   = - 3,400 / 20
   = - 170
 Cara Cari a = ∑Y / n    -   b   ∑X / n
 
a   = 16,100 / 4     -   ( - 170 )   6 /4
    = 4025 + 255
    = 4280
Jadi persamaan garis lurus metode kuadrat terkecil : a + bn
  Ramalan Penjualan 2020 =   4,280 + ( - 170* 4 )
                                              =   4,280 – 680
                                              =   3,600
·        Unit.
  => Anggaran Penjualan
Perkiraan Penjualan Triwulan I :
30 % * 3,600 * Rp. 100   =  Rp. 108,000
Perkiraan Penjualan Triwulan II :
20 % * 3,600 * Rp.100    =  Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan III :
20% * 3,600 * Rp.100     = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan IV :
30% * 3,600 * Rp. 100    = Rp. 108,000
 
Anggaran Penjualan Setahun adalah Rp. 360,000