BAB 3

ANGGARAN PENJUALAN

A. Diskripsi Materi.
Dalam mempelajari Bab 3, membahas tentang pengertian Anggaran Penjualan serta cara membuat
Anggaran Penjualan
B. Manfaat.
Dengan menempuh materi kuliah Anggaran penjualan diharapkan, mahasiswa memahami tentang
pengertian Anggaran Penjualan dan mengetahui cara membuat Anggaran Penjualan
C. Standar Kompetensi.
Mahasiswa mampu mengaplikasikan dan memadukan pengertian dan membuat Anggaran Penjualan
sesuai teori dengan benar.
D. Kompetensi Dasar.
Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian Anggaran Penjualan dan membuat Anggaran Penjualan
E. Materi.
I. PENGERTIAN ANGGARAN PENJUALAN
Anggaran yang menerangkan secara terperinci tentang penjualan perusahaan dimasa datang
dimana didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga, waktu serta tempat penjualan
barang.
pada umumnya anggaran penjualan disusun paling dahulu dari anggaran – anggaran lainnya,
hal ini disebabkan karena pada umumnya kemampuan yang dimiliki oleh suatu perusahaan untuk
menjual hasil produksinya adalah terbatas. Dengan demikian tidak ada perlunya membeli material,
menghasilkan barang / jasa, mencari modal atau membeli mesin – mesin yang lebih besar dari
kemampuan menjual. Sehingga dapat dikatakan bahwa anggaran penjualan merupakan dasar
dilakukannya aktivitas – aktivitas yang lain.

II. FUNGSI ANGGARAN PENJUALAN

Fungsi anggaran penjualan dalam suatu perusahaan adalah:
1. Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan pada umumnya.
2. Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap pelaksanaan divisi
Pemasaran.
3. Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi adalah untuk memantau tugas terhadap divisi
produksi supaya jangan kehabisan persediaan barang jadi dan sebaliknya anggaran produksi
memantau ke bagian pembelian, sehingga terdapat keserasian dalam membentuk anggaran
komprehensip.
4. Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi manajemen. Keberhasilan suatu anggaran
komprehensif dalam suatu perusahaan tergantung pada keberhasilan anggaran penjualan.
Anggaran penjualan merupakan rangkaian standar prestasi atau target yang bisa dibandingkan
dengan realisasinya sehingga pelaksanaan setiap aktivitas dapat dinilai kinerjanya.
III. FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN.
Faktor yang mempengaruhi antara lain:
1. Faktor Intern.
Yaitu faktor yang datangnya dari dalam perusahaan, antara lain:
a. Kapasitas dan kemampuan SDM
b. Kapasitas produksi
c. Kapasitas permodalan
2. Faktor Ekstern.
Yaitu faktor yang datangnya dari luar perusahaan, antara lain:
a. Luasnya pasar;
Bersifat lokal, regional, nasional, internasional
b. Keadaaan persaingan;
c. Kemampuan daya serap pasar
Pada prinsipnya Anggaran penjualan adalah sama dengan menghitung Total Revenue (TR)
Namun yang membuat tampak rumit adalah perusahaan kebanyakan menjual: Beberapa jenis produk,
1. Dibeberapa tempat (daerah)
2. Harga dibeberapa daerah berbeda
3. Periode waktu yang lebih terperinci
4. Kuantitas rencana penjualan berbeda beda disetiap bulannya
Untuk mempermudah penyusunan anggaran maka konsentrasikan tata urutannya yaitu:
1. Kelompokkan / selesaikan penjualan ditiap daerah
2. Selesaikan penjualan tiap jenis produk dalam tiap daerah
3. Kemudian gabungkan anggaran penjualan tiap produk disetiap daerah
4. Maka akan ditemukan Total penjualan tiap produk untuk seluruh daerah
5. Maka akan ditemukan TR perusahaan
Rumus:
TR = P x Q
TR = Total Revenue (Total penerimaan dari penjualan barang dagangan)
P = Harga
Q = Kuantitas Penjualan (jumlah barang yang terjual)
CONTOH: (Lanjutan contoh soal peramalan penjualan/ materi Bab 2)

PT. Makmur setelah membuat forecast penjualan (peramalan penjualan) sebagaimana tertera dalam
contoh soal Korelasi dan Regresi yaitu ditemukan forecast penjualannya tahun ke 6 adalah sebesar 1.192
kodi, maka PT. Makmur akan merencanakan menyusun Anggaran Penjualan untuk tahun ke 6. Sedangkan
data lain yang dimiliki adalah sebagai berikut:
a. Daerah Penjualan direncanakan di Daerah Surabaya dan Malang, dengan proporsi
penjualannya Surabaya= 50% dan Malang= 50%
b. Harga jual per kodi tahun ke 6 direncanakan untuk daerah Surabaya dan Malang adalah:
Harga per kodi (Rp)
Produk
Surabaya Malang
Sepatu 6.000.000 5.000.000
c. Proporsi penjualan Sepatu di masing-masing kota tiap triwulan di tahun ke 6 diperkirakan:
Triwulan Surabaya Malang
(%) (%)
I 25 25
II 20 30
III 25 20
IV 30 25

Buat Anggaran penjualan tahun ke 6

Jawab:

Dari hasil forecast penjualan tahun ke 6, maka rencana penjualan tahun ke 6= 1.192 kodi
Tabel 3.2
PT Makmur
Perhitungan Anggaran Penjualan tahun ke 6
Tri Surabaya= 50% x 1192= 596 Kodi Malang= 50% x 1192= 596 Kodi Grand Total
Wulan % Kodi Harga Total % Kodi Harga Total (Rp)
I 25% 149 6.000.000 894.000.000 25% 149 5.000.000 745.000.000 1.639.000.000

II 20% 119,2 6.000.000 715.200.000 30% 178,8 5.000.000 894.000.000 1.609.200.000

III 25% 149 6.000.000 894.000.000 20% 119,2 5.000.000 596.000.000 1.490.000.000

IV 30% 178,8 6.000.000 1.072.800.000 25% 149 5.000.000 745.000.000 1.817.800.000

Total 100% 596 3.576.000.000 100% 596 2.980.000.000 6.556.000.000

Jadi total anggaran penjualan tahun ke 6= 6.556.000.000

Penjelasan:
1. Buat Tabel penjualan di Surabaya dan Malang
2. Cari total penjualan di Surabaya dan Malang
Penjualan di Surabaya:
Penjualan 50%
Hasil peramalan penjualan total= 1.192 kodi
Maka penjualan di Surabaya= 50% x 1.192= 596 kodi
Untuk di Malang caranya sama.

3. Penjualan triwulan I:
Penjualan di Surabaya:
Penjualan= 25%
Maka:
Penjualannya (Kodi)= prosentase penjualan x total penjualan di Surabaya
= 25% x 596 kodi
= 149 kodi
Harga di Surabaya= Rp. 6.000.000,-
Maka:
Anggaran penjualan di Surabaya= Penjualan (kodi) x Harga
= 149 x Rp. 6.000.000,-
= Rp. 894.000.000,-
Untuk di Malang caranya sama.

4. Grand total:
Anggaran penjualan di Surabaya= Rp. 894.000.000,-
Anggaran penjualan di Malang= Rp. 745.000.000,-
Maka Grand total (Total anggaran penjualan) Triwulan I
= Penjualan di Surabaya + Penjualan di Malang
= Rp. 894.000.000 + Rp. 745.000.000
= Rp. 1.639.000.000

5. Penjualan Triwulan II, III, IV caranya sama dengan Triwulan I

6. Jadi total anggaran penjualan tahun ke 6 diperoleh dengan menjumlahkan penjualan
Triwulan I, II, III, IV.
Sehingga diperoleh:
Total Anggaran penjualan di Surabaya= Rp. 3.576.000.000,-
Total Anggaran penjualan di Malang= Rp. 2.980.000.000,-
Total Anggaran Penjualan PT. Makmur Tahun ke 6= 6.556.000.000,-

Kalau masih ada yg kurang paham silahkan hubungi saya melaui WA: 0857 3115 2816
Apabila sudah paham, silahkan mengerjakan tugas dibawah / di Elitag dan
kumpulkan melalui Eltag, Tidak boleh di ketik (harus tulis tangan)