Universitas Pamulang by : Team Teaching

PERTEMUAN KE- 3

ANGGARAN PENJUALAN

TUJUAN PEMBELAJARAN :
1. Mahasiswa mampu menjelaskan pengertian anggaran penjualan
2. Mahasiswa dapat menyebutkan manfaat penyusunan anggaran penjualan
3. Mahasiswa dapat menyebutkan tujuan dan kegunaan penyusunan anggaran
penjualan
4. Mahasiswa dapat menyebutkan factor – factor yang mempengaruhi penyusunan
anggaran penjualan

A. PENGERTIAN
Menurut Hery Simamora (2002:201) “Anggaran Penjualan merupakan skema terinci
yang menunjukkan penjualan-penjualan yang diinginkan di masa yamg akan datang’’.
Menurut Hansen dan Mowen (2006: 355) ‘’Anggaran Penjualan merupakan estimasi
yang mengandung akun penjualan dalam item dan kesatuan moneter mendapat
persetujuan dari komite anggaran’’.
Anggaran penjualan adalah budget amat prioritas dan merupakan item penting bagi
penyusunan anggaran keseluruhan korporasi. Budget penjualan yang disusun harus
sesuai fakta, apabila budget tidak menunjukkan fakta berbeda dengan kenyataannya
mengakibatkan perencanaan keuntungan korporasi secara menyeluruh menyimpang dari
fakta yang ada.
Membuat penganggaran penjualan memiliki manfaat yaitu :
1. Gambaran Umum
Serupa dengan keseluruhan budget yakni untuk patokan pekerjaan, metode
koordinasi dan mengawasi pekerjaan.
2. Gambaran Khusus
Bermanfaat sebagai pedoman penataan seluruh anggaran yang tersedia dalam
korporasi.

Penganggaran Perusahaan 36
Universitas Pamulang by : Team Teaching

B. MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN

Budget penjualan adalah komponen dari budget operasional dengan mengandung tiga
manfaat menurut M.Munandar (2001:10) yakni:
1. “Anggaran penjualan berfungsi sebagai pedoman kerja dan memberikan arah
serta sekaligus memberikan target yang harus dicapai oleh kegiatan perusahaan
di waktu yang akan datang”.
2. “Anggaran penjualan sebagai pengkoordiansikan kerja berfungsi sebagai alat
untuk pengkoordinasian kerja agar semua bagian yang terdapat di bagian
penjualan dalam perusahaan dapat saling menunjang,saling bekerja sama dengan
baik untuk menuju sasaran yang telah ditetapkan”.
3. “Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan kerja berfungsi sebagai tolak
ukur,sebagai alat pembanding untuk menilai atau evaluasi realisasi perusahaan”.
4. “Anggaran penjualan berguna sebagai dasar penyusunan semua anggaran dalam
perusahaan”.

TUJUAN DAN KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN

Penyusunan anggaran penjualan mesti selaras target sasaran korporasi dan kebijakan
korporasi. Budget korporasi dibuat melalui penggunaan strategi persuasif,
mengakibatkan tiap - tiap strategi memiliki resiko yang berlainan pula maka penting
dipikirkan penggunaan strategi yang paling menghasilkan.
Pemakaian budget penjualan bisa bermanfaat dengan bagus bilamana estimasi yang
terkandung di dalamnya seakurat mungkin, agar tak menyimpang dengan faktanya.
Dalam melaksanakan estimasi bagian dari unsur yang mesti dipikirkan ketika membuat
budget penjualan . Dengan demikian, budget penjualan amat menentukan inventori
sebab bilamana tak berlangsung menurut perencanaan dapat menimbulkan minimnya
keuntungan dan mengakibatkan kerugian pada korporasi.

FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENYUSUNAN AGGARAN

PENJUALAN

Penganggaran Perusahaan 37
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Membuat rencana budget penjualan bisa meliputi aktifitas di semua departemen.

Pendapat Gunawan Marwan Adisaputro dan Marwan Asri (2003:122) bagian penting
rencana budget penjualan yaitu :
1. “Dasar-dasar penyusunan anggaran”:
a. Membuat sasaran korporasi
b. Membuat kebijakan korporasi.
c. Membuat ramalan penjualan.
2. “Menyusun anggaran penjualan”:
a. Budget iklan dan penawaran
b. Budget beban – beban penjualan.
c. Pedoman penjualan.
Pembuatan budget penjualan selaras dengan sasaran yang ingin dicapai korporasi dan
kebijakan korporasi. Ketika membuat budget penjualan penting dipikirkan :
1. Sifat khas market
a. Besaran market
Bercorak lokal
Bercorak regional
Bercorak nasional
b. Kondisi kompetitor
c. Kesanggupan market untuk meresap produk.
d. Kondisi / karakter pelanggan, apakah pelanggan adalah
pelanggan akhir
pelanggan industri
2. Kesanggupan keuangan
a. Kesanggupan mendanai riset market yang dilaksanakan
b. Kesanggupan mendanai kegiatan - kegiatan agar meraih incaran
penjualan (modal kerja)
c. Kesanggupan membeli material
3. Kondisi Tenaga Kerja
a. Apakah banyaknya karyawan yang ada cukup,kurang atau berlebihan.

Penganggaran Perusahaan 38
Universitas Pamulang by : Team Teaching

b. Apakah banyaknya karyawan sanggup melaksanakan pekerjaan -

pekerjaannya sehingga yang ditargetkan tercapai.
4. Dimensi waktu penting dicermati karena bilamana menyusun rencana terlalu
dini, memungkinkan mengakibatkan terjadinya perubahan situasi, serta penting
dipikirkan batasan berapa lama rencana yang disusun masih relieble.

PERAGAAN SOAL
Pada perusahaan AZKA TOYS diperoleh data – data sebagai berikut :
1. Produk yang dibuat
Produk yang dibuat adalah mainan – mainan yang bersifat islami berupa Ular
Tangga Shalat Rp. 80.000, Ludo Islami Rp. 40.000, dan Baituul Maal Rp.
130.000. Harga tersebut belum termasuk PPN 10%

2. Penjualan
Riwayat penjualan periode 2007 s.d 2015 yang berhasil diperoleh tim anggaran
dan akan dijadikan sebagai data Anggaran Penjualan adalah sebagai berikut :
Tahun Penjualan Satuan
2007 100 unit
2008 200 unit
2009 600 unit
2010 800 unit
2011 250 unit
2012 150 unit
2013 250 unit
2014 700 unit
2015 900 unit
Produk tersebut merupakan hasil penjualan selama periode tersebut ke seluruh
wilayah Tangerang Selatan, Banten. Hasil penjualan dianalisis per wilayah, yaitu

Penganggaran Perusahaan 39
Universitas Pamulang by : Team Teaching

menjadi tiga wilayah. Wilayah 1 adalah Pamulang, wilayah 2 adalah Ciputat,

dan wilayah 3 adalah Bintaro. Hasil penjualan per wilayah tersebut dapat dilihat
pada tabel berikut ini :

Produk Wilayah 1 Wilayah 2 Wilayah 3 Total

(%) (%) (%)
Ular Tangga 15 25 10 50
Shalat
Ludo Islami 7 10 13 30
Baituul Maal 8 5 7 20
Total 30 40 30 100

3. Sistem Penjualan
Berdasarkan evaluasi tim terhadap pola penjualan yang terjadi selama ini. Produk –
produk yang terjual selalu mengikuti pola musiman dan penjualan tertinggi diperoleh
pada bulan Juli sampai dengan Oktober. Berdasarkan data tersebut, tim telah menyusun
pola penjualan bulanan yang akan dijadikan dasar dalam menyusun anggaran penjualan.
Perhatikan tabel berikut ini :

Penganggaran Perusahaan 40
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Bulan Penjualan (%)

Januari 5
Pebruari 5
Maret 6
April 8
Mei 8
Juni 8
Juli 11
Agustus 11
September 11
Oktober 9
Nopember 9
Desember 9
Jumlah 100

Termin pembayaran dari pelanggan menggunakan termin 50% pada saat terjadi
penjualan, diikuti bulan – bulan berikutnya, masing – masing 30% dan 20%.
Diminta :
1. Hitunglah penjualan Azka Toys selama tahun 2007 sampai dengan tahun 2015
2. Buatlah perhitungan penjualan untuk masing – masing wilayah.
3. Buatlah Hasil perhitungan penjualan per bulan untuk untuk tahun 2015 saja.
4. Buatlah hasil pembayaran tahun 2015 saja berdasarkan termin pembayaran

JAWAB :
1. Untuk mengetahui besarnya penjualan yang dinyatakan dalam rupiah tiap tahun,
kita hitung dulu penjualan untuk masing – masing produk :

Penganggaran Perusahaan 41
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Tahun Penjualan Satuan Ular Ludo Baituul

Tangga Islami Maal
Shalat (30%) (20%)
(50%)
2007 100 unit 50 30 20
2008 200 unit 100 60 40
2009 600 unit 300 180 120
2010 800 unit 400 240 160
2011 250 unit 125 75 50
2012 150 unit 75 45 30
2013 250 unit 125 75 50
2014 700 unit 350 210 140
2015 900 unit 450 270 180
Jumlah 3.950 Unit 1.975 1.185 790

2. Kemudian kita hitung hasil penjualan per produk per tahun

Nama Produk : Ular Tangga Shalat
Harga Jual : Rp. 80.000 / unit
Tahun Unit Penjualan (Rp.)
2007 50 4.000.000
2008 100 8.000.000
2009 300 24.000.000
2010 400 32.000.000
2011 125 10.000.000
2012 75 6.000.000
2013 125 10.000.000
2014 350 28.000.000
2015 450 36.000.000
JUMLAH 158.000.000

Penganggaran Perusahaan 42
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Nama Produk : Ludo Islami

Harga Jual : Rp. 40.000 / unit
Tahun Unit Penjualan (Rp.)
2007 30 1.200.000
2008 60 2.400.000
2009 180 7.200.000
2010 240 9.600.000
2011 75 3.000.000
2012 45 1.800.000
2013 75 3.000.000
2014 210 8.400.000
2015 270 10.800.000
JUMLAH 47.400.000

Nama Produk : Baitul Maal

Harga Jual : Rp. 130.000 / unit
Tahun Unit Penjualan (Rp.)
2007 20 2.600.000
2008 40 5.200.000
2009 120 15.600.000
2010 160 20.800.000
2011 50 6.500.000
2012 30 3.900.000
2013 50 6.500.000
2014 140 18.200.000
2015 180 23.400.000
JUMLAH 102.700.000

Penganggaran Perusahaan 43
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Penjualan Azka Toys selama tahun 2007 sampai dengan 2015 adalah :
Ular Tangga Shalat 158.000.000
Ludo Islami 47.400.000
Baituul Maal 98.800.000
PENJUALAN 304.200.000

2. Perhitungan penjualan per masing – masing produk per masing – masing

wilayah selama 2007 sampai dengan 2015
Tahun Penjualan Pamulang Ciputat Bintaro Ular
Unit (15%) (25%) (10%) tangga
unit unit unit shalat
(50%)
2007 100 15,00 25,00 10,00 50
2008 200 30,00 50,00 20,00 100
2009 600 90,00 150,00 60,00 300
2010 800 120,00 200,00 80,00 400
2011 250 37,50 62,50 25,00 125
2012 150 22,50 37,50 15 75
2013 250 37,50 62,50 25 125
2014 700 105 175 70 350
2015 900 135 225 90 450
Jumlah 3.950 592,50 987,50 395 1.975

Penganggaran Perusahaan 44
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Ludo Islami
Tahun Penjualan Pamulang Ciputat Bintaro Ludo Islami
(7%) (10%) (13%) (30%)
2007 100 7,00 10,00 13,00 30
2008 200 14,00 20,00 26,00 60
2009 600 42,00 60,00 78,00 180
2010 800 56,00 80,00 104,00 240
2011 250 17,50 25,00 32,50 75
2012 150 10,50 15,00 19,50 45
2013 250 17,50 25,00 32,50 75
2014 700 49,00 70,00 91,00 210
2015 900 63,00 90,00 117,00 270
JUMLAH 3.950 276,50 395,00 513,50 1.185

Baituul Maal
Tahun Penjualan Pamulang Ciputat Bintaro Baituul Maal
(8%) (5%) (7%) (20%)
2007 100 8,00 5,00 7,00 20
2008 200 16,00 10,00 14,00 40
2009 600 48,00 30,00 42,00 120
2010 800 64,00 40,00 56,00 160
2011 250 20,00 12,50 17,50 50
2012 150 12,00 7,50 10,50 30
2013 250 20,00 12,50 17,50 50
2014 700 56,00 35,00 49,00 140
2015 900 72,00 45,00 63,00 180
JUMLAH 3.950 316,00 197,50 276,50 790

Penganggaran Perusahaan 45
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Perhitungan penjualan wilayah Pamulang adalah :

Produk Pamulang Harga per unit Jumlah
Ular tangga shalat 592,50 80.000 47.400.000
Ludo Islami 276,50 40.000 11.060.000
Baituul Maal 316,00 130.000 41.080.000
Total Penjualan wilayah Pamulang 99.540.000

Perhitungan penjualan wilayah Ciputat adalah :

Produk Ciputat Harga per unit Jumlah
Ular tangga shalat 987,50 80.000 79.000.000
Ludo Islami 395,00 40.000 15.800.000
Baituul Maal 197,50 130.000 25.675.000
Total penjualan wilayah Ciputat 117.475.000

Perhitungan penjualan wilayah Bintaro adalah :

Produk Bintaro Harga per unit Jumlah
Ular tangga shalat 395,00 80.000 31.600.000
Ludo Islami 513,50 40.000 20.540.000
Baituul Maal 276,50 130.000 35.945.000
Total penjualan wilayah Bintaro 88.085.000

3. Perhitungan pembayaran per masing – masing termin untuk tahun 2015

Pertama kita hitung dulu penjualan untuk tahun 2015 saja :
Produk Unit Harga per unit jumlah
Ular tangga shalat 450 80.000 36.000.000
Ludo Islami 270 40.000 10.800.000
Baituu; Maal 180 130.000 23.400.000
Total penjualan selama tahun 2015 70.200.000

Penganggaran Perusahaan 46
 Universitas Pamulang by : Team Teaching

Setelah itu kita hitung penjualan per bulan berdasarkan tabel diatas
Penjualan selama tahun 2015 adalah Rp. 70.200.000
Bulan Penjualan (%) Jumlah (Rp)
Januari 5 3.510.000
Pebruari 5 3.510.000
Maret 6 4.212.000
April 8 5.616.000
Mei 8 5.616.000
Juni 8 5.616.000
Juli 11 7.722.000
Agustus 11 7.722.000
September 11 7.722.000
Oktober 9 6.318.000
Nopember 9 6.318.000
Desember 9 6.318.000
Jumlah 100 70.200.000

Setelah itu, kita buat perhitungan secara termin

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
3.510 3.510 4.212 5.616 5.616 5.616 7.722` 7.722 7.722 6.318 6.318 6.318
1 1.755,00
2 1.053,00 1.755,00
3 702,00 1.053,00 2.106,00
4 702,00 1.263,60 2.808,00
5 842,40 1.684,80 2.808,00
6 1.123,20 1.684,80 2.808,00
7 1.123,20 1.684,80 3.861,00
8 1.123,20 2.316,00 3.861,00
9 1.544,40 2.316,00 3.861,00
10 1.544,40 2.316,00 3.159,00
11 1.544,40 1.895,40 3.159,00
12 1.263,60 1.895,40 3.159,00

Penganggaran Perusahaan 47
Universitas Pamulang by : Team Teaching

Hasil penjualan yang diterima selama tahun 2015 saja, adalah sebagai berikut
Bulan Jumlah
Januari 1.755,00
Pebruari 2.808,00
Maret 3.861,00
April 4.773,60
Mei 5.335,20
Juni 5,616,00
Juli 6.669,00
Agustus 7.300,20
September 7.721,40
Oktober 7.019,40
Nopember 6.598,80
Desember 6.318,00

Soal Pertanyaan
1. Sebutkan dan jelaskan serta beri contoh manfaat dan kegunaan dari anggaran
penjulan ditinjau dari perusahaan.
2. Sebutkan faktor – faktor internal yang mempengaruhi budget penjualan
3. Sebutkan unsur eksternal yang dapat berpengaruh terhadap penjualan.
4. Jika suatu perusahaan menghadapi situasi yang sulit untuk memproduksi suatu
barang atau jasa, menurut saudara apakan perusahaan masih perlu untuk
menyusun anggaran penjualan. Jelaskan jawaban saudara.
5. Menurut saudara, mengapa anggaran penjualan itu disusun berdasarkan estimasi
atau ramalan.
6. Jelaskan karakteristik anggaran penjualan menurut pengetahuan saudara.

Penganggaran Perusahaan 48
Universitas Pamulang by : Team Teaching

SOAL LATIHAN
Pada perusahaan AZKA TOYS diperoleh data – data sebagai berikut :
1. Produk yang dibuat
Produk yang dibuat adalah mainan – mainan yang bersifat islami berupa Ular
Tangga Shalat Rp. 80.000, Ludo Islami Rp. 40.000, dan Baituul Maal Rp.
130.000. Harga tersebut belum termasuk PPN 10%

2. Penjualan
Riwayat penjualan periode 2016 s.d 2020 yang berhasil diperoleh tim anggaran
dan akan dijadikan sebagai data Anggaran Penjualan adalah sebagai berikut :
Tahun Penjualan Satuan
2016 900 unit
2017 900 unit
2018 1.100 unit
2019 1.200 unit
2020 1.050 unit

Produk tersebut merupakan hasil penjualan selama periode tersebut ke seluruh

wilayah Tangerang Selatan, Banten. Hasil penjualan dianalisis per wilayah, yaitu
menjadi tiga wilayah. Wilayah 1 adalah Pamulang, wilayah 2 adalah Ciputat,
dan wilayah 3 adalah Bintaro. Hasil penjualan per wilayah tersebut dapat dilihat
pada tabel berikut ini :
Produk Wilayah 1 Wilayah 2 Wilayah 3 Total
(%) (%) (%)
Ular Tangga 10 20 10 40
Shalat
Ludo Islami 10 10 10 30
Baituul Maal 20 10 0 30
Total 40 40 20 100

Penganggaran Perusahaan 49
Universitas Pamulang by : Team Teaching

3. Sistem Penjualan
Berdasarkan evaluasi tim terhadap pola penjualan yang terjadi selama ini. Produk –
produk yang terjual selalu mengikuti pola musiman dan penjualan tertinggi diperoleh
pada bulan Juli sampai dengan Oktober. Berdasarkan data tersebut, tim telah menyusun
pola penjualan bulanan yang akan dijadikan dasar dalam menyusun anggaran penjualan.
Perhatikan tabel berikut ini :
Bulan Penjualan (%)
Januari 5
Pebruari 5
Maret 6
April 8
Mei 8
Juni 8
Juli 11
Agustus 11
September 11
Oktober 9
Nopember 9
Desember 9
Jumlah 100

Termin pembayaran dari pelanggan menggunakan termin 50% pada saat terjadi
penjualan, diikuti bulan – bulan berikutnya, masing – masing 30% dan 20%.

Diminta :
1. Hitunglah penjualan Azka Toys selama tahun 2016 sampai dengan tahun 2020
2. Buatlah perhitungan penjualan untuk masing – masing wilayah.
3. Buatlah Hasil perhitungan penjualan per bulan untuk untuk tahun 2020 saja.
4. Buatlah hasil pembayaran tahun 2020 saja berdasarkan termin pembayaran

Penganggaran Perusahaan 50
Universitas Pamulang by : Team Teaching

DAFTAR PUSTAKA

Adisaputro, Drs. Gunawan dan Drs. Marwan Asri, 2003, Anggaran Perusahaan, BPFE,
Yogyakarta

Christina, Ellen, dkk., 2001, Anggaran Perusahaan Suatu Pendekatan Praktis,

Gramedia, Jakarta

Darsono., Purwanti, Ari. 2010. Penganggaran Perusahaan : Teknik Mengetahui dan

Memahami Penyajian Anggaran Perusahaan sebagai Pedoman Pelaksanaan
dan Pengendalian Aktivitas Bisnis. Edisi 2. Mitra Wacana Media, Jakarta.

Husnayetti, 2012, Anggaran Perusahaan, Jelajah Nusa, Tangerang

Munandar, M. 2007. Budgetting. Perencanaan Kerja Pengkoordinasian Kerja

Pengawasan Kerja. Edisi Kedua. BPFE, Yogyakarta.

Nafarin, M. 2007. Penganggaran Perusahaan. Edisi 3. Salemba Empat, Jakarta.

Rahayu, Sri., Arifian, Ari. 2010. Penganggaran Perusahaan. Graha Ilmu, Yogyakarta.

Rudianto. 2009. Penganggaran, Erlangga, Jakarta.

Nuryatno Amin, Muhammad dkk 2019, Praktikum Penganggaran Perusahaan, Mitra

Wacana Media, Bogor

Penganggaran Perusahaan 51