PERTEMUAN KE- 5
TUJUAN PEMBELAJARAN :
a. Mahasiswa mampu menjelaskan hubungan peramalan dengan rencana
b. Mahasiswa dapat menyebutkan metode peramalan penjualan
c. Mahasiswa dapat menyebutkan efektifitas peramalan
d. Mahasiswa dapat menyebutkan pertimbangan memilih metode peramalan
Forecasting penjualan merupakan sebuah alat yang bisa bisa bermanfaat bagi pimpinan
dalam menetapkan perencanaan penjualan. Sebuah perencanaan penjualan, korporasi
mengikutsertakan ketetapan pimpinan berdasarkan output forecasting, input lainnya dan
aturan pimpinan mengenai persoalan – persoalan yang berkaitan dengan volume
penjualan, harga, aktifitas penjualan, hasil produk, dan pengeluaran – pengeluaran.
Asumsi memiliki peranan kepada keakuratan forecasting yang disusun. Apabila asumsi
yang disusun akurat atau menghampiri fakta, mengakibatkan forecasting yang
dikeluarkanpun akan menghampiri keadaan sebenarnya, sebaliknya apabila asumsinya
belum akurat mengakibatkan forecasting yang dikeluarkanpun jauh dari keadaan
sebenarmnya. Asumsi yang disusun dalam peramalan harus benar – benar melalui suatu
penelitian yang menghasilkan pandangan obyektif terhadap permasalahan yang sedang
dihadapi oleh perusahaan.
Penganggaran Perusahaan 73
Universitas Pamulang by : Team Teaching
Tersedia berbagai metode forecasting yang dapat dipakai. Pemilihan alternatif metode
dan "nilai" dari output forecasting amat tergantung terhadap hambatan – hambatan yang
dihadapi dalam sistem peramalan. Hambatan – hambatan itu meliputi :
forecasting.
untuk dipersatukan dan duduk bersama untuk menentukan metode apa yang
peramalan. Metode ini dapat saja berubah dari tahun – ke tahun tergantung
dengan kondisi dan situasi yang sedang dihadapi oleh perusahaan saat ini.
manager dari tiap departemen masih fokus dan terkonsentrasi pada masalah
Penganggaran Perusahaan 74
Universitas Pamulang by : Team Teaching
oleh masing – masing departemen. Data – data yang diperoleh dari internal
perusahaan ini kadang – kadang tidak lengkap dan tidak sesuai dengan
departemen masih mencari dan membuat data – data yang valid yang
Demikian juga data yang ingin dilengkapi dari pihak eksternal perusahaan.
perusahaan dan tim anggaran tidak dapat dengan segera mendapatkan data –
berikutnya.
kualitas data yang digunakan kurang begitu baik. Tim penyusun anggaran
yang berkualitas. Mengingat waktu yang tidak begitu panjang, tim penyusun
Penganggaran Perusahaan 75
Universitas Pamulang by : Team Teaching
peroleh pada saat penyusunan anggran. Kualitas data yang seadanya, mau
tak mau harus segera disiapkan dan dipaki dalam penyusunan anggaran pada
dari pihak ketiga. Sumber daya yang digunakan oleh tim anggaran adalah
fasilitas – fasilitas yang ada di perusahaan dan para karyawan yang dibentuk
Macam hambatan yang diuraikan di awal, kedua dan terakhir nantinya berdampak
terhadap mutu informasi, sedangkan hambatan yang diuraikan ke tiga lebih banyak
D. EFEKTIFITAS FORECASTING
Efektifnya sistem forecasting dalam menolong korporasi bisa dinilai sesuai empat
• Ketepatan
Penganggaran Perusahaan 76
Universitas Pamulang by : Team Teaching
hambatan yang krusial, umpamanya apabila peramalan lebih tinggi dari kenyataan
mengakibatkan timbulnya idle capacity dan kelebihan stok, demikian juga apabila
• Objektifitas
Ada kalanya keadaan yang diperkirakan belum mampu atau belum berhubungan
dengan informasi masa lalu yang dipakai dalam peramalan. Jika begitu langkah
• Waktu
tepat waktu.
Penganggaran Perusahaan 77
Universitas Pamulang by : Team Teaching
E. METODE FORECASTING
Di bawah ini berbagai metode forecasting yang bisa dipakai bagi kepentingan
forecasting penjualan:
Tenaga penjual memberi masukan untuk menilai apakah terjadi peningkatan atau
penurunan semua persoalan yang berkaitan terhadap level penjualan pada tiap –
tiap wilayahnya.
Ada kalanya perkiraan yang dibuat oleh tenaga penjual dan pimpinan penjualan ada
bekerja di korporasi.
Penganggaran Perusahaan 78
Universitas Pamulang by : Team Teaching
d. Survey Pelanggan
Apabila masukan dari tenaga penjual, pimpinan penjualan dan pakar penjualan
2. Model Statistik
sebagai alat utama untuk menyusun forecasting. Di bawah ini berbagai metode
a. Tren bebas
c. Tren Matematis
• Metode moment
• Metode Regresi
3. Metode Khusus
dengan memakai analisa market share, analisa product line, dan analisa pengguna akhir
begitu diyakini outputnya, karena banyak persoalan yang belum bisa ditakar dengan
• Dinamika politik
Penganggaran Perusahaan 79
Universitas Pamulang by : Team Teaching
Arah dan kebijakan politik di suatu negara dan di suatu wilayah dapat saja berubah
-= ubah pada masa – masa tertentu. Perkembangan politik ini sangat dinamis dan
susah untuk diprediksi oleh perusahaan. Setiap kebijakan politik yang diambil,
dapat saja mempengaruhi internal dan eksternal perusahaan. Dinamika politik ini
• Struktur masyarakat
ulama dan para cendekiawan yang ada masyarakat harus dimintai nasehat dan
pertimbangannya oleh perusahaan. Hal ini tidak saja menjaga tali silatuhrahmi
antara perusahaan dengan masyarakat, namun juga menjadi masukan yang cukup
Penganggaran Perusahaan 80
Universitas Pamulang by : Team Teaching
Perusahaan setiap saat harus jeli melihat apa yang dibutuhkan konsumen dan apa
yang menjadi acuan perusahaan untuk memproduksi barang atau jasa. Bisa saja,
pada waktu tertentu kebutuhan dan keinginan konsumen berubah. Jika ini memang
terjadi, maka mau gak mau, suka gak suka perusahaan juga harus mampu
terbaik bagi perubahan konsumen ini. Jika perusahaan tidak mengikuti perubahan
dari konsumen ini, maka kompetitor atau pesaing perusahaan dapat mengambil
1. Sifat produk
Sifat produk merupakan ciri dari suatu barang atau jasa yang tidak dapat
dipisahkan dari kondisi fisik barang atau jasa tersebut. Ciri ini melekat pada
pandangan konsumen sehingga menjadi solusi bagi permasalahan yang sedang
dihadapi oleh konsumen. Tim penyusun anggaran harus mempertimbangkan
sifat produk dari bagian produksi.
Penganggaran Perusahaan 81
Universitas Pamulang by : Team Teaching
yang berbeda dari alternatif pemilihan. Tim anggaran harus dapat meramalakan
apakah perusahaan akan menggunakan distribusi langsung atau tidak langsung
dalam pembebanan anggaran
Pemetaan pangsa pasar yang dikuasai oleh perusahaan dan pangsa pasar yang
dikuasai oleh pesaing dapat dijadikan prioritas oleh perusahaan. Dengan
pemetaan ini perusahaan dapat menentukan wilayah – wilayah mana yang akan
dijadikan pusat promosi perusahaan. Wilayah dimana perusahaan belum cukup
mendapatkan konsumen akan membuka peluang yang besar bagi perusahaan di
masa berikutnya.
4. Tingkat persaingan
Dunia usaha identik dengan persaingan yang ketat. Persaingan usaha tumbuh
dengan dinamis dan makin kompetitif. Persaingan ini sangat wajar di tengah –
tengah pertumbuhan ekonomi masyarakat. Daya beli masyarakat yang makin
hari makin konsumtif membuat persaingan dunia bisnis makin inovatif. Tim
penyusun anggaran dituntut untuk selalu mengikuti dan menganalisa tingkat
persaingan ini. Persaingan yang makin kompetitif membuat anggaran
perusahaan menjadi makin meningkat. Perusahaan dan tim anggaran membuat
ramalan yang mengacu untuk memenangkan persaingan.
Penganggaran Perusahaan 82
Universitas Pamulang by : Team Teaching
Perbandingan data dari periode yang berlaku dengan periode sebelumnya akan
ikut menentukan kebijakan penggunaan ramalan yang akan dipakai oleh
perusahaan. Tim anggaran harus memastikan bahwa setiap departemen yang ada
menyimpan data historis yang memuat catatan penting akan perkembangan
depertemen – departemen tersebut sebelumnya.
6. Akurasi metoda
Akurasi metoda ditujukan untuk menguji dan menganalisa suatu metoda telah
sesuai untuk dipergunakan. Akurasi metoda ini adalah langkah verifikasi yang
digunakan untuk memonitor dan mengamati perkembangan suatu metoda dari
tahun ke tahun. Apabila metoda yang dipakai kurang efektif, maka melalui
akurasi metoda ini tim anggaran akan memakai metoda yang lebih sesuai. Suatu
metoda tidak dapat dipakai secara kontiniu, mengingat tingkat persaingan dan
selera konsumen selalu bergerak dinamis dan berubah – ubah sepanjang tahun.
Penganggaran Perusahaan 83
Universitas Pamulang by : Team Teaching
Dana yang tersedia di perusahaan merupakan acuan bagi tim untuk membuat
ramalan yang tepat. Semua ramalan harus dapat mengalokasikan dana yang
tersedia di perusahaan.
Penganggaran Perusahaan 84
Universitas Pamulang by : Team Teaching
b. Bilamana kalkulasi sesuai informasi yang lampau dari satu variable yang akan
dinilai dikaitkan dengan informasi yang lampau lainnya yang memiliki relasi
erat pada peningkatan variabel yang akan dinilai, maka dipakai metode :
1) Metode Korelasi
Korelasi adalah sebuah model analisa dalam statistik yang dipakai untuk
melihat koneksi antara dua variabel yang berbentuk angka. Koneksi dua
variabel itu bisa berlangsung sebab tersedianya koneksi sebab akibat atau
bisa juga berlangsung sebab kebetulan.
2) Metode Regresi
Regresi adalah suatu metode analisis statistik yang digunakan untuk melihat
pengaruh antara dua atau lebih banyak variabel. Hubungan variabel tersebut
bersifat fungsional yang diwujudkan dalam suatu model matematis
Penganggaran Perusahaan 85
Universitas Pamulang by : Team Teaching
G. SOAL PERTANYAAN
7. Apa yang dimaksud dengan horison waktu perencanaan, dan jelaskan mengapa
horison waktu perencanaan perlu dipertimbangkan dalam menyusun peramalan
perusahaan.
8. Ada dua tahapan dalam penggunaan analisis industri. Sebutkan dan jelaskan
pendapat saudara.
9. Kapan dan bilamana analisa product line dapat digunakan sebagai suatu teknik
peramalan yang dipakai oleh perusahaan.
10. Apabila suatu produk masih diperlukan proses penyelesaian akhir, maka metode
peramalan apa yang cocok untuk digunakan. Jelaskan pendapat saudara.
Penganggaran Perusahaan 87
Universitas Pamulang by : Team Teaching
DAFTAR PUSTAKA
Adisaputro, Drs. Gunawan dan Drs. Marwan Asri, 2003, Anggaran Perusahaan, BPFE,
Yogyakarta
Rahayu, Sri., Arifian, Ari. 2010. Penganggaran Perusahaan. Graha Ilmu, Yogyakarta.
Penganggaran Perusahaan 88