Anggaran

Penjualan
ANGGARAN LANGKAH AWAL UNTUK MENYIAPKAN

PENJUALAN ANGGARAN INDUK

1. Anggaran Operasional
(L/R)
2. Anggaran Keuangan
(Neraca)
Perkiraan volume penjualan
akan mempengaruhi item-item
lainnya dalam produksi
 Pendahuluan

• Anggaran penjualan merupakan dasar dilakukannya aktivitas –

aktivitas lain di dalam perusahaan, oleh karena itu pada umumnya
anggaran penjualan disusun paling pertama dari anggaran -
anggaran lain.

• Tujuan utama perusahaan adalah memperoleh keuntungan.

Keuntungan akan diperoleh apabila perusahaan menjual barang/ jasa
dengan harga yang lebih tinggi dari harga pokoknya.
 Pendahuluan

• Anggaran penjualan komprehensif terdiri dari dua bagian terpisah

yaitu anggaran penjualan jangka panjang strategis (strategic
long-range sales plan/ utk 5 – 10 tahun) dan anggaran penjualan
jangka pendek taksis (tactical short-range sales plan/ untuk periode
minimal 1 tahun).

• Tujuan utama dibuatnya anggaran pejualan adalah

1. Mengurangi ketidakpastian tentang hasil – hasil penjualan di masa
yang akan datang.
2. Memasukkan berbagai pendapat dan keputusan manajemen ke
dalam proses perencanaan.
3. Memberikan informasi yang mendasar pada rencana laba
4. Memudahkan pengendalian kegiatan – kegiatan penjualan
 Pendahuluan

• Masalah – masalah utama yang dihadapi pada saat akan menjual

suatu barang/jasa pada umumnya adalah:
1. Barang/jasa apa yang akan dijual
2. Biaya – biaya yang perlu dikeluarkan agar barang/ jasa tersebut
dapat dijual
3. Berapa harga barang/jasa tersebut agar mendatangkan keuntungan
bagi perusahaan tetapi terjangkau oleh pembeli

• Oleh karena itu sangat diperlukan adanya anggaran penjualan untuk

meminimalisir masalah – masalah diatas.
 Konsep Anggaran Penjualan

Komponen-komponen Pokok Konsep Anggaran Penjualan:

•Dasar-dasar Penyusunan Anggaran
1. Menyusun tujuan perusahaan
2. Menyusun strategi perusahaan
3. Menyusun forecast penjualan
•Menyusun Anggaran Penjualan
1. Anggaran promosi dan advertensi
2. Anggaran biaya-biaya penjualan
3. Rencana pemasaran
 Anggaran Penjualan

• Anggaran penjualan (anggaran hasil penjualan atau anggaran hasil

proses menjual) merupakan rencana tertulis yang dinyatakan dalam
angka dari produk yang akan dijual perusahaan pada periode
tertentu.

• Penyusunan anggaran penjualan harus sesuai dengan tujuan umum

perusahaan dan strategi perusahaan.

• Dalam penyusunan anggaran penjualan terdapat beberapa faktor

yang menjadi pertimbangan, yaitu:
1. Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan
2. Kemampuan finansial
3. Keadaan personalia
4. Dimensi waktu
 Faktor-faktor sebagai bahan pertimbangan:
•Karakteristik pasar yang dihadapi Perusahaan
1. Luas pasar: bersifat lokal/regional/nasional
2. Keadaan persaingan: monopoli/persaingan bebas
3. Kemampuan pasar untuk menyerap barang (peluang pasar)
4. Keadaan/sifat konsumen: akhir/konsumen industri
•Kemampuan finansial
1. Kemampuan membiayai riset pasar yang dilakukan
2. Kemampuan membiayai usaha-usaha untuk mencapai target
penjualan
3. Kemampuan membeli bahan mentah
•Keadaan Personalia
1. Jumlah tenaga kerja: cukup/kurang/berlebihan
2. Apakah tenaga kerja yang tersedia mampu melaksanakan
tugasnya?
•Dimensi Waktu
Berapa lama periode waktu untuk membuat suatu
proyeksi/forecast penjualan?
 Sales Planning dan Sales Forecasting

• Sales forecasting ------ proyeksi teknis tentang permintaan pelanggan

potensial di waktu yang akan datang dengan menggunakan asumsi –
asumsi tertentu. Forecast penjualan biasanya didasarkan pada
ekstrapolasi kecenderungan (trend) di masa lalu.

• Sales planning -------- jika forecast penjualan diterima maka forecast

tersebut diubah menjadi sales planning.

• Staf yang menyusun forecast penjualan sebaiknya tidak diharapkan

membuat keputusan dan menyampaikan pendapat manajemen dalam
setiap rencana penjualan.
 Anggaran Penjualan
(Penetapan Harga Jual)
• Terdapat dua dasar yang berhubungan dengan masalah penentuan harga
ini, dalam hubungannya dengan volume penjualan, yaitu:
a. Estimasi terhadap pemintaan, perubahan tingkat harga akan merubah
tingkat permintaan.
b. Biaya per unit, makin tinggi volume produksi maka makin besar biaya
yang ditanggung.

CONTOH:
Sebuah perusahaan berharap akan menjual 14.000 unit
produknya dengan harga Rp10,00/unit. Biaya yang ditanggung
adalah Rp30.000,00 yang bersifat tetap dan Rp56.000,00 yang
bersifat variabel. Tetapi akhir-akhir ini diperkirakan target penjualan
tidak tercapai.
 Anggaran Penjualan
(Penetapan Harga Jual)
(Lanjutan)
Manajemen dihadapkan pada 3 alternatif kebijakan yang harus
dipilih yaitu:
a. Mempertahankan seperti apa yang direncanakan
b. Menaikkan harga 10%, turunnya volume dengan 10%
c. Menaikkan volume 10% dengan menurunkan harga dengan 10%

KEPUTUSANNYA?!!!!!!!!!!!!!
 Politik Harga dalam Anggaran Penjualan
Mempertahankan rencana Kenaikan Harga 10% Kenaikan volume 10%

-Unit 14.000 12.600 15.400

-Harga/u Rp10 Rp11 Rp9

-Penjualan Rp140.000 Rp138.600 Rp138.600

Biaya-biaya:
-Biaya tetap Rp30.000 Rp30.000 Rp30.000
-Biaya variabel Rp56.000 Rp50.400 Rp61.600

Total biaya Rp86.000 Rp80.400 Rp91.600

Laba Rp54.000 Rp58.200 Rp47.000

Pendekatan Bisnis Perusahaan

1. Pendekatan Speculative
Perusahaan tidak memperhitungkan risiko yang
diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor internal dan
eksternal
2. Pendekatan Calculated Risk
Perusahaan secara aktif melakukan estimasi terhadap
risiko yang diakibatkan oleh ketidakpastian faktor-faktor
internal dan eksternal
Faktor yang Memengaruhi Kegiatan Perusahan

Faktor Internal:
Kualitas dan kegunaan produk perusahaan
▪bagaimana produk itu dipakai
▪mengapa orang membeli produk tersebut
▪penggunaan potensiil produk
▪perubahan-perubahan yang dapat menaikkan kegunaan produk
Ongkos produksi dan distribusi produk perusahaan
▪proses pembuatan produk
▪teknologi yang dipakai
▪bahan mentah yang dipakai
▪kapasitas produksi
▪biaya memasarkan produk
 Faktor yang Memengaruhi Kegiatan
Perusahan (Lanj.)
Faktor Internal….(lanjutan)
Kecakapan Manajemen Perusahaan Sendiri (Managerial Skill)
▪Penghayatan persoalan yang dihadapi
▪Kemampuan melakukan forecast
▪Kemampuan melihat reaksi pesaing

Faktor Eksternal
Kecakapan Manajemen Pesaing Volume Kegiatan Perekonomian
▪Konsumen dan tingkat daya belinya
▪Manajer lain (produsen lain)
▪Spekulator
▪Peraturan hukum yang mengatur produksi dan distribusi produk
▪Keadaan politik
▪Kondisi lingkungan dan kehidupan organisasi ekonomi
 Faktor yang Memengaruhi
Kegiatan Perusahan (Lanj.)

Faktor Eksternal…..(lanjutan)
Selera Masyarakat
Faktor-faktor lain
▪Mudahnya perusahaan keluar masuk dalam industri
▪Iklim dan perubahan pemakaian produk
▪Konflik politik
 KASUS ANGGARAN
PENJUALAN
Perusahaan ABC
memproduksi dan • Buatlah anggaran penjualan th. 2021 per
produk yang dijual & per daerah
menjual dua macam
penjualan dengan metode ramalan
barang, yaitu barang A penjualan trend moment jika:
dan barang B. Data 1. Harga per unit barang di semua daerah
volume penjualan adalah barang A= Rp. 20 dan barang B=
selama 5 th terakhir Rp. 30
adalah sbb: 2. Distribusi per daerah penjualan barang
A (Malang:50% & Surabaya:50%),
Tahun A B barang B (Malang:60% &
2016 250.000 700.000 Surabaya:40%)
2017 250.000 750.000
2018 280.00 810.000
0
2019 350.000 790.000
2020 310.000 1.050.000
JAWAB:
1. Ramalan Penjualan
PRODUK
A Tahun Y X XY X2
2016 250.000 0 0 0
2017 250.000 1 250.000 1
2018 280.000 2 560.000 4
2019 350.000 3 1.050.000 9
2020 310.000 4 1.240.000 16
∑ 1.440.000 10 3.100.00 30
0

a: ∑ Y= n.a + b. ∑ X => 1.440.000 = 5.a + b.10

b: ∑ XY = a. ∑X + b. ∑ X2 => 3.100.000 = 10.a + b.30
1.440.000 = 5.a + b.10 (x 2)
3.100.000 = 10.a + b.30 (x 1)
Jadi:
2.880.000 = 10a + 20b
3.100.000 = 10a + 30b -
-220.000 = -10b
b = 22.000
1.440.000 = 5.a + b.10
1.440.000 = 5.a + (22.000 x10)
a = 244.000
Y = a + bx
Y = 244.000 + (22.000 x 5)
Y = 354.000 perkiraan penjualan tahun 2021
 PRODUK
B
Tahun Y X XY X2
2016 700.000 0 0 0
2017 750.000 1 750.000 1
2018 810.000 2 1.620.000 4
2019 790.000 3 2.370.000 9
2020 1.050.000 4 4.200.000 16
∑ 4.100.000 10 8.940.00 30
0

a: ∑ Y= n.a + b. ∑ X => 4.100.000 = 5.a + b.10

b: ∑ XY = a. ∑X + b. ∑ X2 => 8.940.000 = 10.a + b.30
4.100.000 = 5.a + b.10 (x 2)
8.940.000 = 10.a + b.30 (x 1)
Jadi:
8.200.000 = 10a + 20b
8.940.000 = 10a + 30b -
-740.000 = -10b
b = 74.000
4.100.000 = 5.a + b.10
4.100.000 = 5.a + (74.000 x10)
a = 672.000
Y = a + bx
Y = 672.000 + (74.000 x 5)
Y = 1.042.000 perkiraan penjualan tahun 2021
2. Distribusi penjualan setiap produk per daerah
Produk Malang Surabaya
A 50% x 354.000 = 177.000 50% x 354.000 = 177.000
B 60% x 1.042.000 = 625.200 40% x 1.042.000 = 416.800
3. Anggaran Penjualan
Perusahaan ABC
Anggaran Penjualan Th. 2021
Per Produk Per Daerah Penjualan

Keterangan Malang Surabaya Total

Produk A
Unit 177.000 177.000 354.000
Harga per unit 20 20 20
Jumlah 3.540.000 3.540.000 7.080.000

Produk B
Unit 625.200 416.800 1.042.000
Harga per unit 30 30 30
Jumlah 18.756.000 12.504.000 31.260.000
Total 22.296.000 16.044.000 38.340.000