BAB II

FORECAST PENJUALAN / PERAMALAN PENJUALAN

Selamat mempelajari:
1. Apabila tidak paham silahkan hubungi saya melalui WA japri atau group
2. Kerjakan tugas yang ada di Elitag

KORELASI DAN REGRESI:

Contoh:

PT. Makmur merupakan perusahaan sepatu di Surabaya. Memiliki data penjualan dan promosi melalui
media telivisi yang dilakukan 5 tahun terakhir yaitu sebagai berikut:

Tabel 2.1
PT. MAKMUR
Data Penjualan Sepatu dan Promosi

Tahun Promosi Penjualan

(Kali) (Kodi)
1 50 600
2 60 800
3 40 400
4 70 900
5 90 1.000

Dari data tabel 2.1 tersebut:

a. Hitung angka korelasi antara promosi dengan penjualan yang dicapai.

b. Bagaimana hubungan antara promosi dan penjualan
c. Persamaan Regresi.
d. Interprestasikan persamaan regresi yang saudara peroleh
e. Hitung forecast penjualan tahun 6, apabila promosi yang dilakukan sebanyak 100 kali.

Jawab:

Rumus:

1. Korelasi;

𝑛 ∑ 𝑋𝑌− ∑ 𝑋 . ∑ 𝑌
r=
√[𝑛 ∑ 𝑋 2 − (∑𝑋)2 ][𝑛 ∑ 𝑌 2 − (∑𝑌)2 ]
 2. Regresi:

Y= a + bX

𝑛∑𝑋𝑌− ∑𝑋.∑𝑌
b=
𝑛 ∑ 𝑋 2 − (∑𝑋)2

∑𝑌 𝑏 ∑𝑋
a= −
𝑛 𝑛
Y= Variabel yang diramal (di forcast)
X= Variabel yang mempengaruhi (variable bebas)
a= Konstanta
b= Koefisien Regresi
n= Jumlah tahun data

Buat tabel sesuai kebutuhan rumus:

Tabel 2.2
PT. MAKMUR
Perhitungan Korelasi dan Regresi

Tahun X Y XY 𝑋2 𝑌2
1 50 600 30.000 2.500 360.000
2 60 800 48.000 3600 640.000
3 40 400 16.000 1.600 160.000
4 70 900 63.000 4.900 810.000
5 90 1.000 90.000 8.100 1.000.000
Total 310 3.700 247.000 20700 2.970.000

a. Menghitung angka korelasi:

𝑛 ∑ 𝑋𝑌− ∑ 𝑋 . ∑ 𝑌
r=
√[𝑛 ∑ 𝑋 2 − (∑𝑋)2 ][𝑛 ∑ 𝑌 2 − (∑𝑌)2 ]

5 (247.000)− (310)(3.700)
=
√[(5)(20.700)−(310)(310)][(5)(2.970.000)−(3.700)(3.700)]

88.000
=
√(7.400)(1.160.000)

88.000
=
√8.584.000.000

88.000
=
92.649,88

r = 0,9498
b. Hubungan antara promosi dan penjualan:

r = 0,9498 artinya:

a. Positip artinya bahwa antara promosi dan penjualan mempunyai hubungan yang searah
artinya apabila promosi ditingkatkan maka penjualan akan meningkat
b. 0,9498 artinya antara promosi dan penjualan mempunyai hubungan yang kuat karena
mendekati satu
c. Membuat persamaan Regresi:

𝑛∑𝑋𝑌− ∑𝑋.∑𝑌
b=
𝑛 ∑ 𝑋 2 − (∑𝑋)2

(5)(247.000)− (310)(3.700)
= (5)(20.700)− (310)(310)
88.000
=
7.400

= 11,89
∑𝑌 𝑏 ∑𝑋
a= −
𝑛 𝑛

3.700 (11,89)(310)
= −
5 5

= 740 – 737, 18

= 2,82

Persamaan Regresi: Y = 2,82 + 11,89 X

d. Interprestasi (arti persamaan regresi yang diperoleh)

a = 2,82
Artnya apabila PT. Makmur tidak melakukan promosi atau X= 0, maka penjualan yang
dicapai adalah sebesar 2,82, apabila faktor yang lain tetap.

b = 11,89
Artinya apabila PT. Makmur meningkatkan frekuensi promosi sebesar satu satuan maka
akan mengakibatkan penjualan yang dicapai meningkat sebesar 11,89 satuan dan
sebaliknya, apabila faktor yang lain tetap.
 Hal ini dapat dijelaskan lebih lanjut yaitu:
Misal mula-mula promosi = 0
Y = 2,82 + 11,89 (0)
= 2,82 + 0
Y = 2,82
Sehingga penjualan yang dicapai= 2,82 Kodi

Misal kemudian promosi ditingkatkan sebesar 1 satuan, sehingga promosinya dari nol
meningkat menjadi 1 kali, maka:
Y = 2,82 + 11,89 (1)
= 2,82 + 11,89
= 14,59
Sehingga penjualan yang dicapai= 14,71 kodi,
dengan demikian terbukti apabila promosi ditingkatkan sebesar satu satuan maka
penjualan yang dicapai meningkat sebesar 11,87 yaitu: 14,71 – 2,82= 11,89

e. Apabila promosi (X)= 100 kali

Y= 2,82 + 11,89 X
Y= 2,89 + 11,89 (100)
= 2,89 + 1.189
= 1.191, 89
Sehingga penjualan tahun 6 yang dicapai oleh PT. Makmur dibulatkan 1.192 kodi

Selamat mengerjakan tugas yang ada disiakad