MAKALAH PENGANGGARAN

FORECASTING PENJUALAN PADA SUATU PERUSAHAAN

DISUSUN OLEH
KELOMPOK II:

SONI WIJAYA
WA ODE NANDA AGUSTINA
ISMAYANTI

KELAS D
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH BUTON
BAUBAU
2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami ucapkan kehadirat Allah SWT atas segala rahmat-Nya sehingga
makalah ini dapat tersusun sampai dengan selesai. Tidak lupa kami mengucapkan terima
kasih terhadap bantuan dari pihak yang telah berkontribusi dengan memberikan sumbangan
baik pikiran maupun materinya. Kami sangat berharap semoga makalah ini dapat menambah
pengetahuan dan pengalaman bagi pembaca. Bahkan kami berharap lebih jauh lagi agar
makalah ini bisa pembaca praktikkan dalam kehidupan sehari-hari.
Bagi kami sebagai penyusun merasa bahwa masih banyak kekurangan dalam
penyusunan makalah ini karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman Kami. Untuk itu
kami sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pembaca demi
kesempurnaan makalah ini.
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................... ii

DAFTAR ISI ................................................................................................................. iii
BAB I PENDAHULUAN .............................................................................................. 1
A. Latar Belakang .................................................................................................. 1
B. Rumusan Masalah ............................................................................................. 1
C. Tujuan Masalah ................................................................................................. 1
BAB II PENDAHULUAN ............................................................................................. 2
A. Pengertian Peramalan (Forecasting) Penjualan .................................................. 2
B. Faktor - Faktor Yang Berpengaruh Dalam Peramalan (Forecasting) Penjualan .. 3
C. Fungsi Dari Peramalan ( Forecasting) Penjualan ................................................ 4
D. Jenis – Jenis Peramalan (Forecasting) Penjualan ................................................ 4
BAB III PENUTUP ....................................................................................................... 5
A. Kesimpulan ....................................................................................................... 5
B. Saran ................................................................................................................. 5
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................... 6
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Peramalan (forecasting) adalah seni dan ilmu untuk memperkirakan kejadian dimasa
depan. Hal ini dapat dilakukan dengan melibatkan pengambilan data historis dan
memproyeksikannya ke masa mendatang dengan suatu bentuk model matematis. Hal ini bisa
juga merupakan prediksi intuisi yang bersifat subjektif. Hal ini pun dapat dilakukan dengan
menggunakan kombinasi model matematis yang disesuaikan dengan pertimbangan yang baik
dari seorang manajer.
Sesuatu yang berjalan dengan baik di suatu perusahaan pada suatu set kondisi
tertentu mungkin bisa menjadi bencana bagi organisasi lain, bahkan pada departemen yang
berbeda di perusahaan yang sama. Selain itu, anda akan melihat keterbatasan dari apa yang
dapat anda harapkan dari suatu peramalan. Peramalan sangat jarang memberikan hasil yang
sempurna. Peramalan juga menghabiskan banyak biaya dan waktu dan waktu untuk
dipersiapkan dan diawasi. Hanya sedikit bisnis yang dapat menghindari proses peramalan
dan hanya menunggu apa yang terjadi untuk kemudian mengambil kesempatan. Perencanaan
yang efektif baik untuk jangka panjang maupun pendek bergantung pada peramalan
permintaanuntuk produk perusahaan tersebut.

B. Rumusan Masalah
1. Apakah yang dimaksud dengan forecasting penjualan?
2. Faktor-faktor apa saja yang berpengaruh dalam peramalan penjualan?
3. Apa fungsi dari peramalan penjualan?
4. Apa saja jenis-jenis dari peramalan penjualan?

C. Tujuan Masalah
1. Untuk mengetahui dan memahami definisi dari forecasting penjualan
2. Untuk mengetahui apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi peramalanpenjualan
3. Untuk mengetahui apa saja fungsi dari peramalan penjualan
4. Untuk mengetahui dan memahami jenis-jenis dari peramalan penjualan
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Peramalan (Forecasting) Penjualan

Peramalan penjualan adalah suatu kegiatan yang di lakukan untuk mengetahui
seberapa besar permintaan terhadap produk yang di jual oleh perusahaan. Ramalan penjualan
bukan hanya merupakan sebuah perkiraan tentang penjualan (sates estimate) tetapi
merupakan tindakan penyesuaian kesempatan yakni pemintaan aktual dan potensial dengan
usaha-usaha pemasaran yang diperlukan, agar tujuan dapat diperoleh suatu manfaat dari
padanya. Tujuan dari peramalan penjualan adalah memberikan informasi yang bisa di
gunakan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat. Perusahaan dapat berdasarkan data
penjualan masa lalu, perbanding seluruh industri dan tren ekonomi dalam melakukan
peramalan penjualan mereka.
Peramalan penjualan memberikan wawasan tentang bagaimana perusahaan harus
mengelola tenaga kerja, arus kas dan sumber dayanya. Selain membantu perusahaan
mengalokasikan sumber daya internalnya secara efektif, data penjualan prediktif juga penting
bagi bisnis ketika ingin memperoleh modal investasi serta merencanakan pertumbuhan untuk
masa depannya. Jika hasil aktual di lapangan meleset jauh dari ramalan penjualan yang
dilakukan, maka konsekuensinya akan menjadi serius. Hal ini dapat dipengaruhi oleh
beberapa faktor, seperti pasar berkembang lebih pesat dari dugaan sehingga mengakibatkan
tidak terpenuhinya kebutuhan konsumen, pesanan menumpuk, waktu penyerahan barang
menjadi panjang, ketidakpuasan konsumen terhadap pelayanan yang diberikan akan
meningkat dan berakibat pada berpindahnya konsumen kepada pesaing dan lenyapnya
kesempatan untuk melakukan ekspansi bisnis.
Sebaliknya, ramalan penjualan yang terlalu optimis juga akan berdampak buruk
yang bisa mengakibatkan pengangguran kapasitas perusahaan, rendahnya rasio perputaran,
tingginya biaya penyusutan dan biaya perawatan serta rendahnya tingkatnya pengembalian
ekuitas. Hal-hal tersebut dapat menekan harga saham perusahaan. Apabila bisnis yang
dibangun didanai dari hutang atau pinjaman, maka dampak buruknya bisa berlipat ganda.
B. Faktor-Faktor yang Berpengaruh dalam Peramalan (Forecasting) Penjualan
Dapat dikatakan bahwa Masa Depan itu tidak pasti dan Penjualan juga tidak dapat
diprediksi dengan Pasti. Oleh karena itu, Manajemen perusahaan harus mempelajari faktor-
faktor tertentu yang dapat berpengaruhi terhadap Penjualan di masa depan. Berikut ini
adalah beberapa faktor yang dapat mempengaruhi Peramalan Penjualan.
1. Kondisi Ekonomi
Kondisi ekonomi umum seperti inflasi dan resesi yang berdampak cukup besar
pada penjualan. Manajer harus mempelajari secara menyeluruh tentang perubahan
politik, ekonomi, sosial dan teknologi untuk meramalkan penjualan yang lebih akurat.
Selain itu, tren pasar masa lalu, preferensi konsumen, nasional pendapatan, pendapatan
pribadi yang dapat dibelanjakan dan lain sebagainya harus dipertimbangkan sebelum
memproyeksikanpenjualan untuk periode berikutnya.
2. Demografi Konsumen
Demografi konsumen seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan dan
pendapatan harus dipertimbangkan sebelum memproyeksikan permintaan barang dan
jasa tertentu. Kelompok sosial seperti keluarga atau lingkungan pertemanan juga
mempengaruhi perilaku pembelian individu. Dengan demikian, semua faktor ini harus
dipelajari dengan cermat sebelum memperkirakan penjualan untuk periode tertentu.
3. Pesaing (Kompetitor)
Ada beberapa pesaing di pasar yang berurusan dengan jenis produk dan layanan
serupa. Oleh karena itu, tim pemasaran harus mempelajari strategi penetapan harga,
desain produk, peningkatan teknologi, skema promosi, kampanye iklan dan lain-lainnya
dengan sangat hati-hati agar dapat bersaing dengan Kompetitor atau pesaing pada pasar
yang sama. Perusahaan juga harus terus mencermati pendatang baru yang mungkin
akan mengubah pangsa pasar perusahaan secara signifikan.
4. Perubahaan Strategi Perusahaan
Perubahan dalam perusahaan juga dapat mempengaruhi penjualan, seperti
perubahan kampanye periklanan, skema promosi dan kebijakan harga dapat membawa
perubahan yang signifikan pada angka penjualan. Oleh karena itu, manajemen dituntut
untuk mempelajari setiap perubahan terkait pengaruhnya terhadap penjualan
keseluruhan perusahaan.
Dengan demikian, peramalan penjualan merupakan tulang punggung pemasaran
yang tidak hanya menyediakan angka penjualan tetapi juga membantu manajemen
 untuk mengidentifikasi kebutuhan, selera, dan preferensi pelanggan, serta membantu
dalam mengeksplorasi peluang pasar yang dapat disesuaikan dengan upaya pemasaran
perusahaan.

C. Fungsi dari Peramalan (Forecasting) Penjualan

 Sebagai alat bantu untuk dapat merencanakan yang efektif dan efisien.
 Untuk menetapkan sebuah kebutuhan sumber daya pada masa yang akan datang.
 Untuk membuat suatu keputusan yang tepat.

D. Jenis- Jenis Peramalan (Forecasting) Penjualan

Berdasarkan horizon waktu, peramalan atau forecasting dapat dibagi menjadi tiga jenis, yaitu
(Herjanto, 2008:78):
1. Peramalan jangka panjang, yaitu yang mencakup waktu lebih besar dari 18 bulan.
Misalnya, peramalan yang diperlukan dalam kaitannya dengan penanaman modal,
perencanaan fasilitas dan perencanaan untuk kegiatan litbang.
2. Peramalan jangka menengah, yaitu mencakup waktu antara 3 sampai 18 bulan.
Misalnya, peramalan untuk perencanaan penjualan, perencanaan produksi dan
perencanaan tenaga kerja tidak tetap.
3. Peramalan jangka pendek, yaitu mencakup jangka waktu kurang dari 3 bulan.
Misalnya, peramalan dalam hubungannya dengan perencanaan pembelian material,
penjadwalan kerja dan penugasan karyawan.
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
Peramalan penjualan adalah suatu kegiatan yang di lakukan untuk mengetahui seberapa
besar permintaan terhadap produk yang di jual oleh perusahaan. Ramalan penjualan bukan hanya
merupakan sebuah perkiraan tentang penjualan (sates estimate) tetapi merupakan tindakan
penyesuaian kesempatan yakni pemintaan aktual dan potensial dengan usaha-usaha pemasaran yang
diperlukan, agar tujuan dapat diperoleh suatu manfaat dari padanya. Tujuan dari peramalan penjualan
adalah memberikan informasi yang bisa di gunakan untuk membuat keputusan bisnis yang tepat.
Perusahaan dapat berdasarkan data penjualan masa lalu, perbanding seluruh industri dan tren ekonomi
dalammelakukan peramalan penjualan mereka.
Meramalkan permintaan dari pasar yang dimasuki oleh perusahaan adalah suatu pekerjaan
yang perlu dilakukan oleh setiap manajer perusahaan dalam rangka memprediksi berapa besar
peluang pasar yang tersedia di masa depan. Ada beberapa teknik peramalan permintaan, Forecastting
Berdasarkan Pendapat (Judgement Method) dan Forecastting dengan Perhitungan Secara Statistik.
Forecast penjualan sangat berguna sebagai acuan perusahaan berapa banyak harus memproduksi suatu
barang untuk kedepannya.

B. Saran
Jika perkiraan Anda menunjukkan peningkatan dalam penjualan produk atau layanan, Anda
mungkin ingin mulai mencari tempat bisnis yang lebih besar dan mempekerjakan staf tambahan untuk
memenuhi permintaan. Sebaliknya, ramalan kekurangan dalam penjualan dapat memungkinkan Anda
untuk mengurangi efeknya dengan mengambil langkah-langkah sebelumnya seperti mengurangi
pengeluaran atau mengarahkan kembali upaya pemasaran Anda.
 DAFTAR PUSTAKA

https://ilmumanajemenindustri.com/pengertian-peramalan-penjualan-sales-forecasting- faktor-faktor-

yang-mempengaruhinya/

https://sites.google.com/site/penganggaranperusahaan/peramalan-penjualan

https://ukirama.com/en/blogs/kenali-istilah-ramalan-penjualan-sales-forecast-dan-cara-

meningkatkan-sales-forecast-bisnis

https://www.gomarketingstrategic.com/pengertian-cara-dan-fungsi-ramalan-penjualan-sales

forecasting/

https://www.dictio.id/t/bagaimana-cara-melakukan-peramalan-penjualan/13613/2

https://accurate.id/marketing-manajemen/apa-itu-forecast-penjualan/

https://www.infokyai.com/2017/12/faktor-faktor-yang-mempengaruhi-forecasting- penjualan.html

https://abstrak.uns.ac.id/wisuda/upload/F3313069_bab1.pdf