Menghadapi

persaingan usaha
Disusun oleh :
1. Adelia Indy Anggraini (19111122)
2. Alisya Delwiana Putri (19111123)

Politeknik Kesehatan Bhakti Mulia

Sukoharjo
2021
 Pengertian persaingan usaha
Persaingan berasal dari bahasa
inggris yaitu (competition) yang
artinya persaingan itu sendiri atau
kegiatan bersaing, pertandingan,
kompetisi. Sedangkan dalam kamus
manajemen, persaingan adalah
usaha dari dua pihak atau lebih
perusahaan yang masing-masing
bergiat memperoleh pesanan dengan
menawarkan harga atau syarat yang
paling menguntungkan.
Kemudian kata usaha dalam
kamus manajemen yaitu
kegiatan yang dilakukan
secara terorganisasi dan
terarah untuk mencapai
sasaran yang sudah
ditentukan secara tetap,
baik yang dilakukan secara
individu maupun kelompok.
MENGHADAPI
PESAING

Jenis produk yang
ditawarkan
Tugas perusahaan adalah
mengidentifikasikan secara
lengkap dan benar produk
apa saja yang dimilki oleh
pesaing-pesaingnya.
Identifikasikan siapa pesaing
utama serta pesaing yang
juga berpotensi mengancam
perusahaan kita.
1) Mengidentifikasi Pesaing
Identifikasi Identifikasi
Melihat besarnya peluang dan keunggulan dan
pasar (Market ancaman kelemahan
Share) pesaing
Setiap peluang harus Identifikasikan
Perusahaan harus dimasuki dan kelemahan dan
mengestimasi besarnya diusahakan, keunggulan pesaing
pasar dan market Kemungkinan ancaman dalam berbagai
share masing-masing atau masalah yang bidang, misalnya
pesaing. Market share yang timbul pun harus segera dalam hal
harus diketahui adalah diantisipasi. kelengkapan produk,
untuk masa sekarang dan di mutu, kemasan, harga,
masa yang akan datang. distribusi, lokasi, serta
promosi.
 2) Menganalisa Persaingan

Analisa persaingan merupakan sebuah usaha untuk

mengidentifikasi ancaman, kesempatan, ataupermasalahan
strategis (strategy question) yang terjadi sebagai akibat dari
perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan
kelemahan pesaing.
Analisis persaingan bersifat dinamis. Pesaing dideskripsikan
dan dianalisis, pesaing di evaluasi, serta kemudian tindakan
pesaing pun diprediksi secara tepat. Analisis persaingan
merupakan aktifitas yang terus menerus. Untuk kepentingan itu,
beberapa teknik dilakukan seperti pencarian database, survey
konsumen, wawancara dengan pemasok serta partisipan
lainnya yang sesuai, perekrutan karyawan pesaing termasuk
mempelajari produk pesaing.
 Tujuan analisa pesaing

01 04 05
02
03

Dapat Mampu Dapat

Mengetahui arti mengidentifi mengidentifikasik menentukan
dari pesaing. kasikan strategi Mampu an reaksi pesaing. sasaran yang
yang dibuat menganalisis diinginkan
pesaing. kekuatan dan pesaing
kelemahan
pesaing.
 3) Merancang sistem intelejen persaingan

Empat langkah utama dalam merancang sistem intelejen persaingan yaitu:

Pembentukan sistem Pengumpulan data

Dalam tahap ini membutuhkan Data dikumpulkan secara

identifikasi jenis-jenis informasi
persaingan yang dianggap penting
termasuk sumber-sumbernya dan
menugaskan seseorang yang akan
mengelola sistem dan memberikan
pelayanan yang diperlukan untuk
persaingan.
berkesinambungan dari lapangan (tenaga
penjual, saluran, pemasaran, pemasok,
periset pasar, asosiasi perdagangan), dari
orang-orang yang berbisnis dengan
pesaing, pengamatan atas pesaing, serta
data yang dipublikasikan, termasuk CD-
ROM, jasa online, dan internet.
 3) Merancang sistem intelejen persaingan

Lanjutan . . . . . .

Evaluasi dan analisis data Menentukan pesaing utama

Data diperiksa keabsahan dan

keandalannya, diintepretasikan, dan
diorganisasikan. Penyebarluasan
informasi dan pemberian tanggapan
informasi tentang pesaing harus
disampaikan kepada pengambil
keputusan yang relevan dengan
rancangan sistem yang baik.
Analisis nilai pelanggan untuk melihat
kekuatan dan kelemahan perusahaan
relatif terhadap berbagai pesaing.
Setidaknya ada lima nilai pelanggan yang
harus dikenali dan dianalisis, yaitu:
Lanjut . . .
ada lima nilai pelanggan yang harus dikenali dan dianalisis, yaitu :

Mengidentifikasi atribut utama yang dihargai pelanggan dengan cara bertanya kepada
01 pelanggan mengenai fungsi dan tingkat kinerja mereka

Menilai tingkat kepentingan kuantitatif atribut-atribut yang berbeda. Pelanggan diminta

02 untuk memperingatkan arti penting-penting atribut-atribut yang berbeda.

Mengkaji bagaimana pelanggan dalam segmen tertentu membuat peringkat mengenai kinerja
03 perusahaan dibandingkan pesaing utama berdasarkan atribut-atribut.

04 Menilai kinerja perusahaan pesaing mengenai perbedaan nilai pelanggan

dengan tingkat mereka yang tetapkan.

Memantau perubahan nilai pelanggan dari waktu

05 ke waktu.
 4) Merancang strategi bersaing

2. Strategi
1. Strategi produk Penetapan Harga

Produk adalah segala sesuatu yang Harga merupakan suatu strategi bagi
ditawarkan di pasar atribut seperti : warna, seorang penjual untuk mengadakan
bungkus, prestise perusahaan, serta perbedaan penawaran produknya dari
pelayanan perusahan yang dibeli konsumen pesaing.
untuk dapat memberikan pemuas Tujuan dalam penetapan harga adalah:
kebutuhannya.  Mendapat keuntungan maksimum
Usaha-usaha yang dilakukan adalah :  Target pengembalian investasi
a. Perancangan produk  Untuk mengurangi persaingan
b. Pengembangan barang  Mempertahankan atau
c. Perdagangan memperbaiki market share
 4) Merancang strategi bersaing

3. Strategi promosi
4. Strategi distribusi

Promosi merupakan kegiatan pemasaran yang

ditujukan untuk mendorong adanya permintaan Saluran distribusi (Channel of
konsumen dan juga mempunyai hubungan yang erat distribution) adalah saluran niaga
sekali dengan fungsi penjualan yang merupakan yang terlibat dalam proses
bagian dari pemindahan kepemilikan barang atau jasa. penyerahan barang dari produsen
Promosi adalah kegiatan untuk menciptakan atau ke tangan konsumen, dengan kata
mendorong permintaan (creating or stimulation lain adalah lembaga yang
demand) dan mencari pembeli (finding buyers), menyerahkan untuk dapat
promosi dilaksanakan dengan pendekatan komunikasi menghilangkan jurang pemisah
yang bersifat persuasif atau membujuk. antara produsen dan konsumen
THANKS!

Do you have any

questions?

CREDITS: This presentation template was created by

Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics &
images by Freepik.

Please keep this slide for attribution.