SUDUT

PANDANG
INDUSTRI
DAN PASAR
This Slide are made by :
Rahmanu Ramadhan M / 18032010109
 SUDUT PANDANG INDUSTRI

• Industry adalah sekelompok perusahaan yang menawarkan suatu produk atau kelas
produk yang satu sama lainnya dapat bersubstitusi ( produk yang satu merupakan
substitusi produk yang lainnya. )

• Apabila industry menaikan harga produknya, menyebabkan permintaan akan produk

lainnya meningkat. Misalnya dalam industry minuman, jika harga kopi naik, maka orang
akan beralih kepada te atau lemonade atau minuman ringan. Jadi kopi , the lemonade
dan minuman ringan adalah produk substitusi.
 SUDUT PANDANG PASAR

Pesaing adalah perusahaan-perusahaan yang bergiat untuk memenuhi kebutuhan

pelanggan yang sama atau melayani kelompok konsumen yang sama. Misalnya dari segi
industry , coca cola menganggap pesaingnya adalah Fanta, 7-Up dan minuman ringan.
Tapi dari segi sudut pandang pasar , sesungguhnya pelanggan membutuhkan
pelepas dahaga, bisa es teh, sari buah , air botol, atau minuman yang lain.
 KUNCI MENGIDENTIFIKASI PESAING

Kunci mengidentifikasi pesaing adalah menghubungkan analisis industry dan

analisis pasar dengan membuat peta segmen produk / pasar.
Berikut adalah beberapa cara analisa untuk mengidentifikasi pesaing dengan
menghubungkan analisis industry dan analisis pasar
 COLORFUL BOOK REPORT INFOGRAPHICS

FIRST SECOND THIRD FOURTH

MENILAI
MENENTUKAN MENGIDENT KEKUATAN MENGESTIMASI
SASARAN IFIKASI DAN POLA REAKSI
PESAING STRATEGI KELEMAHAN PESAING
PESAING
 KUNCI MENGIDENTIFIKASI PESAING

MENENTUKAN SASARAN PESAING

Pemasar harus melihat jauh di balik sasaran laba pesaing. Masing-masing pesaing
mempunyai seperangkat sasaran dengan tingkat arti penting yang berbeda. Perusahaan
harus mengetahui arti penting relative yang ditempatkan pesaing yang berbeda.
Perusahaan harus mengetahui arti penting relative yang ditempatkan pesaing atas
profitabilitas, pertumbuhan market share, arus kas, kepemimpinan teknologi,
kepemimpinanlayanan dll.
 KUNCI MENGIDENTIFIKASI PESAING

MENGIDENTIFIKASI STRATEGI

Dalam kebanyakan industry, pesaing dapat digolongkan menjadi beberapa

kelompok yang menjalankan strategi yang berbeda. Kelompok strategi adalah
sekelompok perusahaan dalam satu industry yang menjalankan strategi yang sama atau
serupa.
 KUNCI MENGIDENTIFIKASI PESAING

MENILAI KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING

Perusahaan mengumpulkan data kunci tentang bisnis masIng-masing pesaing

selama beberapa tahun terakhir. Mereka harus tahu tentang sasaran, strategi dan kinerja
pesaing. Biasanya perusahaan mengetahui kekuatan kelemahan pesaing dari data
sekunder, pengalaman pribadi, desas desus, tapi dapat lebih mengetahui dengan riset
pemasaran.
 KUNCI MENGIDENTIFIKASI PESAING

MENGESTIMASI POLA REAKSI PESAING

Sasaran , strategi, serta kekuatan dan kelemahan pesaing dapat merupakan

pertanda kemungkinan tindakan dan reaksinya terhadap tindakan perusahaan seperti
potongan harga, peningkatan promosi, atau introduksi baru. Selain itu pesaing
mempunyai falsafah tertentu dalam bisnis, budaya intern dan keyakinan tertentu. Masing-
masing pesaing bersaing secara berbeda. Beberapa pesaing tidak bereaksi dengan
cepat atau kuat terhadap gerakan pesaing.