MANAJEMEN DAN

STRATEGI
KEWIRAUSAHAAN
Kewirausahaan I
MANAJEMEN
KEWIRAUSAHAAN
 Para wirausaha menggunakan proses inovasi sebagai alat pemberdayaan sumber –
sumber untuk menciptakan suatu nilai barang dan jasa.
 Proses inovasi dikendalikan oleh kreativitas, karena kreativitas merupakan mata rantai
antara pengetahuan pengenalan cara baru untuk kombinasi sumber – sumber dan
proses pengembangan secara sistematis ke dalam suatu inovasi yang digunakan di
pasar.

 Manajemen kewirausahaan: menyangkut semua kekuatan perusahaan yang menjamin

bahwa usahanya betul – betul eksis. Bila usaha baru ingin berhasil, maka wirausaha
harus memiliki Empat Kompetensi
 Fokus pada pasar, bukan teknologi

MANAJEMEN
 Buat ramalan pendanaan untuk menghindari
KEWIRAUSAH
tidak terbiayainya perusahaan AAN
Empat Kompetensi

 Bangun tim manajemen, bukan menonjolkan

perorangan

 Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha

penemu
  Manajemen kewirausahaan menyangkut
lingkungan internal perusahaan

 Maka strategi kewirausahaan menyangkut MANAJEMEN

kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas
perusahaan dengan lingkungan ekternal
KEWIRAUSAH
AAN
 Dijadikan dasar perusahaan harus bersaing Strategi
dengan menggunakan keputusan- kewirausahaan
keputusan strategis
  Berada pertama di pasar dengan produk
baru

 Posisikan produk baru tersebut pada relung MANAJEMEN

pasar
KEWIRAUSAH
 Fokuskan produk pada relung kecil kecil tapi
AAN
bisa bertahan Strategi
 Mengubah karakteristik produk, pasar atau kewirausahaan
industri

 Menciptakan manfaat
 Meningkatkan nilai inovasi
 Beradaptasi dengan lingkungan
social ekonomi pelanggan
 Menyajikan apa yang dianggap
bernilai oleh pelanggan
STRATEGI KEWIRAUSAHAAN
 Pada umumnya perusahaan kecil yang berhasil dapat bersaing, karena
memiliki keunggulan dalam bidang Teknik, produk dan memiliki
cakupan distribusi geografis pasar yang terbatas.
  Strategi yang diperlukan
dalam kondisi pertumbuhan

 Perubahan produk

 Strategi yang
 Pengaruh pertumbuhan menyangkut pasar
perusahaan yang cepat
terhadap aliran kas
 Kemampuan untuk
 Interaksi perusahaan memperoleh modal
dengan masyarakat
 Analisis sumber daya
manusia
 Penentuan harga
produk
 Kemampuan menopang
keunggulan strategi perusahaan
 Perubahan dunia yang begitu cepat, mau tidak mau memaksa
produsen dan para penjual untuk berpikir keras agar tetap
eksis di dunianya. Perubahan ini disebabkan oleh pesatnya PERUBAHAN,
pertumbuhan dan perubahan teknologi. PESAING DAN
PERSAINGAN
MEMAHAMI
PERUBAHAN

 Mampu menganalisis keinginan dan

kebutuhan konsumen
  Mampu menganalisis keinginan dan
kebutuhan konsumen
PERUBAHAN,
 Mampu menciptakan produk sesuai kebutuhan dan keinginan
konsumen secara tepat waktu PESAING DAN
PERSAINGAN
 Mampu mengkomunikasikan keberadaan dan kelebihan
produk dibandingkan produk lainnya dari pesaing MEMAHAMI
PERUBAHAN
 Mampu menarik minat dan merayu konsumen untuk terus membeli dan
mengkonsumsi produk yang ditawarkan melalui berbagai strategi
  Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau
menjual barang dan jasa yang sama atau mirip dengan
produk yang ditawarkan
PERUBAHAN,
PESAING DAN
PERSAINGAN
 Kelengkapan mutu,
desain dan bentuk produk PESAING DAN
 Harga yang
PERSAINGAN
 Beberapa hal yang perlu ditawarkan
diketahui dari pesaing:
 Saluran distribusi atau
lokasi cabang yang
dimiliki
 Promosi yang
dijalankan

 Rencana kegiatan
pesaing kedepan
  Untuk mengetahui informasi tersebut, maka
perusahaan perlu mengadakan analisis pesaing
PERUBAHAN,
PESAING DAN
 Identifikasi Pesaing
PERSAINGAN
 Menemukan
sasaran pesaing
PESAING DAN
PERSAINGAN
 Identifikasi strategi
pesaing
 Analisis pesaing
 Analisis kekuatan dan
kelemahan pesaing

 Identifkasi reaksi
pesaing
 Strategi menghadapi
pesaing
  Strategi menghadapi pesaing

PERUBAHAN,
PESAING DAN
 Strategi pemimpin pasar
PERSAINGAN
PESAING DAN
 Strategi
penantang pasar PERSAINGAN

 Strategi pengikut pasar

 Strategi relung pasar

KOMPETENSI INTI
KEWIRAUSAHAAN
 Saat ini dalam manajemen perusahaan modern telah terjadi pergeseran strategi dari strategi
perusahaan untuk memaksimalkan keuntungan stakeholder menjadi memaksimalkan
keuntungan bagi semua yang berkepentingan dalam perusahaan.

 LABA
KOMPETENSI INTI
KEWIRAUSAHAAN
 LABA

 Untuk memperoleh
 Laba masih merupakan
keuntungan perusahaan harus
tujuan dari perusahaan menciptakan daya saing
yang kritis khususnya dalam
menawarkan produk
dibanding pesaing
 Penting karena  Bisa dijadikan alat
memberikan manfaat operasional kembali
bagi stakeholder untuk menghasilkan
produk baru
KOMPETENSI INTI
KEWIRAUSAHAAN
 Kompetensi inti

 Menggambarkan  Sumber – sumber

kemampuan kompetensi secara
kepemimpinan dalam kompetitif yang menjadi
serangkaian produk keunikan untuk bersaing
dan memberikan kontribusi
 Sekumpulan  Keterampilan yang
keterampilan dan memungkinkan
teknologi yang dimiliki perusahaan memberikan
perusahaan untuk manfaat fundamental
bersaing kepada pelanggan