Teknik & Strategi

Pemasaran dalam
Kewirausahaan
KEWIRAUSAHAAN I
Perencanaan Pemasaran
• Pemasaran
adalah suatu proses social dan manjerial dimana
individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan
keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu
sama lain

• Perencanaan
Perencanaan Pemasaran
• Tahapan dalam perencanaan :
Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan

Untuk mengetahui kebutuhan dan keinginan

pelanggan, yang harus dilakukan adalah

mengadakan penelitian pasar


Meyakinkan bahwa
produk telah difokuskan
terhadap kebutuhan
pelanggan
Memudahkan pembuatan
arsip aktivitas identifikasi
kebutuhan untuk proses
pengembangan produk
Perencanaan Pemasaran
• Tujuan Penelitian Pasar
Mengidentifikasi Menjadi dasar
kebutuhan pelanggan yang penyusunan
tersembunyi dan tidak spesifikasi produk
terucapkan
Menjamin tidak ada Menanamkan pemahaman
kebutuhan pelanggan Bersama mengenai kebutuhan
penting yang terlupakan pelanggan diantara anggota tim
pengembangan
 • Tahapan dalam perencanaan :

Memilih pasar sasaran

Persyaratan untuk memilih pasar sasaran yang efektif

Dapat diukur Dapat diambil tindakan

Besar Dapat dibedakan

Dapat dijangkau

Perencanaan Pemasaran
 • Tahapan dalam perencanaan :

Menempatkan dan memilih strategi

pemasaran dalam persaingan
Terdapat beberapa strategi untuk memenuhi permintaan dari
lingkungan yang bersaingan
Berorientasi pada Pelayanan dan kepuasan
pelanggan pelanggan

kualitas Kecepatan

kenyamanan inovasi

Perencanaan Pemasaran
Bauran Pemasaran & strategi bersaing dalam
kewirausahaan
• Bauran pemasaran
adalah perangkat alat pemasaran taktis dimana dapat
dikendalikan yang dipadukan oleh perusahaan untuk
menghasilkan respons yang dinginkan dalam pasar
sasaran

• Produk
• Price
• Place
• Promotion
Produk
• Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar
untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan atau
dikomsumsi dan yang dapat memuaskan keinginan atau
kebutuhan

• Keseragaman produk
• Kemasan
• Mutu • Ukuran
• Rancangan • Pelayanan
• Sifat • Jaminan
• Merek • manfaat
Strategi Produk
• Diferiensiasi produk
• Dasar manusia yang dapat mengalami kebosanan dalam
mengkomsumsi

• Biaya rendah
• Mengupayakan untuk mendapatkan bahan baku dengan
biaya rendah, margin keuntungan akan lebih besar
• Cepat tanggap terhadap keinginan konsumen
• Wirausaha harus bisa mengamati pasar untuk memenuhi
kebutuhan konsumen yang terus berubah
Alasan produk yang ditawarkan gagal di pasar

• Produk baru tidak berbeda secara memadai dengan

produk yang sudah ada di pasar
• Wirausaha tidak memiliki pengetahuan yang memadai
tentang pasar
• Perusahaan sangat miskin akan perencanaan dan kurang
gencar dalam memperkenalkan produk barunya
• Wirausaha gagal untuk menyesuaikan strategi produknya
ketika ada perubahan
• Perusahaan kekurangan dana yang memadai dan kurang
komitmen terhadap produk baru
PRICE
• Jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk
memperoleh produk

• Harga
• Diskon
• Potongan
• Syarat kredit
• Periode pembayaran
Strategi Penetapan Harga

• Penetrasi harga
• Menetapkan harga dibawah harga normal

• Harga scimming
• Menetapkan harga di atas harga normal

• Sliding down the demand curve

• Menetapkan harga tinggi kemudian dengan adanya
kemajuan teknologi mampu menurunkan biaya
• Follow the leader pricing
• Menetapkan harga dengan mengikuti harga yang
diterapkan harga oleh pesaing
Distribusi (place)
• Aktivitas perusahaan untuk membuat produk tersedia
bagi konsumen sasaran.

• Saluran distribusi
• Lokasi
• persediaan
Strategi untuk mencapai
sasaran tempat yang baik
• Memperbanyak saluran distribusi

• Memperluas segmentasi dan

cakupannya
• Menata tampilan tempat usaha

• Menggunakan cara penyampaian produk seefisien

mungkin
• Mengubah – ubah persediaan Gudang yang satu ke
Gudang yang lain
Promotion
• Aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk
dan membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya.

• Periklanan
• Personal selling
• Promosi penjualan
• humas
• Memberikan informasi tentang produk Strategi dengan menggunakan
iklan
• Membujuk dengan menawarkan mutu
terbaik

• Membandingkan secara langsung

maupun tidak langsung

• Mengingatkan untuk membuat konsumen

agar terus memikirkan suatu produk
 Strategi dengan
menggunakan personal
selling

• Armada penjual luar yang • Armada penjual dalam yang

focus melayani pelanggan melakukan bisnis dari kantor melalui
dengan mengujungi telepon atau menerima pelanggan
yang berkunjung
 • Memberikan Kupon untuk potongan harga

• Memberikan sampel tester produk

Strategi dengan • Memberikan diskon untuk pengurangan

menggunakan sales harga
promotion
• Memberikan hadiah secara gratis atas
pembelian produk

• Memberikan undian untuk memenangkan

sesuatu melalui keberuntungan
• Menyelenggarakan
publikasi melalui • Mengadakan kontak
berbagai media sosial dengan komunitas
tertentu untuk menjaga
hubungan baik
Strategi dengan
menggunakan hubungan
Masyarakat

• Merancang suatu event • Membentuk suatu

dengan jangka waktu,
tempat dan objek yang image agar menarik
ditentukan perhatian publik

• Bertanggung jawab sebagai

sikap kepedulian kepada
masyarakat untuk
memperoleh simpati