2
Merintis Usaha Baru
1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)
2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)
3
Idea Generation
In side out
Pendekatan berdasarkan gagasan, sbg
kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.
Opportunity Recognition
Out side in:
Pendekatan yg menekankan basis
ide dalam merespon kebutuhan
pasar sbg kunci keberhasilan.
4
Sumber ide dalam membentuk
usaha
1. Budaya individu life style
2. Rekan kerja teman yang kreatif atau
punya keahlian
3. Keluarga bisnis keluarga
4. Guru atau penelitian
5. Pemasaran (permintaan dan ditribusi
barang)
6. Keuangan menentukan ide
7. Pemerintah PP, kebijakan
Metode memperoleh Ide
1. Kelompok diskusi (focus group) ide
masing-masing analisa tindak
lanjut
a. Proses Inovasi
Proses
Proses Kreativitas
Kreativitas
Wirausaha
Wirausaha Menciptakan
Menciptakan
Proses
ProsesInovasi
Inovasi nilai
nilai
Barang
Barang&&Jasa
Jasa
Sebagai alat
pemberdayaan
resources
7
b. Proses Kreativitas
Pengetahuan
Pengetahuan Guna
Guna
pengenalan
pengenalan Mengkombinasikan
Mengkombinasikan
Cara
Carabaru
baru resources
resources
Kedalam
Kedalam Dan
Danproses
proses
Suatu
Suatuinovasi
inovasi Pengembangan
Pengembangan
Yang
Yangdigunakan
digunakan Pengetahuan
Pengetahuan
Di
Dipasar
pasar Secara
Secarasistimatis
sistimatis
8
Strategi terhadap tantangan
pengembangan usaha
Lingkungan Mikro
Stakeholder, yg berhubungan langsung dgn
perusahaan, terutama dalam mengambil
keputusan:
1.Supplier
2.Pelanggan
3.Karyawan
4.distributor
10
Penyebab kegagalan dalam memilih
peluang usaha baru
Tidak obyektif
Bisnis yg dibidik tdk punya keunggulan
bersaing yg unik
Kurang melakukan pendekatan dgn pasar
Tidak memahami kebutuhan teknis
Kurang memperhatikan kebutuhan financial
Tidak memiliki differensiasi produk
Tidak memahami masalah hukum
Strategi Pemasaran untuk usaha
baru
Penetrasi Pasar
Strategi pertumbuhan perusahaan dgn meningkatkan penjualan
produk yg sudah ada kpd segmen pasar yg sudah ada tanpa
mengubah produk dgn cara apapun. Caranya melalui promosi,
iklan dan distribusi.
Pengembangan Pasar
Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn mengidentifikasi dan
mengembangkan segmen pasar baru utk produk yg sudah ada.
Pengembangan Produk
Strategi utk pertumbuhan perusahaan dgn menawarkan produk
yg dimodifikasi atau produk baru ke segmen pasar yg sudah
ada.
Diversifikasi
Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dgn memulai atau
mengambil alih bisnis di luar produk atau pasar yg sudah ada.
Bauran Pemasaran (Marketing
Mix)
Bauran Pemasaran:
Perangkat alat pemasaran taktis yang dapat
dikendalikan yang dipadukan oleh perusahaan
untuk menghasilkan respons yang diinginkan
dalam pasar sasaran.
15
6 MARKET DRIVEN
Customer
Customer Service
Service&&Customer
Customer
Orientation
Orientation Satisfaction
Satisfaction
Targeted
Market
Quality
Quality Segments
Speed
Speed
Convinience
Convinience Inovation
Inovation
16
b. Produk (Product)
Produk adalah
segala sesuatu yg dpt ditawarkan ke pasar utk
mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan atau
dikonsumsi dan yg dpt memuaskan keinginan atau
kebutuhan pelanggan
meliputi: keseragaman produk, mutu, rancangan,
sifat, merek, kemasan, ukuran, pelayanan, jaminan,
manfaat.
Strategi produk
Diferensiasi produk; Konsumen akan cepat sekali
bosan dgn hanya tawaran satu atau dua produk
Konsumen menginginkan lebih dr produk yg sudah
mereka kenal.
Biaya rendah menjadi fokus strategi.
Dengan biaya yg rendah, mk marjin keuntungan akan
lebih besar. Wirausaha harus mengupayakan utk
mendapatkan bahan baku dgn kualitas baik dan
harga yg bersaing; membuat proses produksi menjadi
efisien, meniadakan pemborosan dan meningkatkan
produktivitas.
1. SASARAN PEMASARAN
Bertahan hidup
Perusahaan menghadapi kelebihan kapasitas, persaingan ketat atau
keinginan konsumen berubah. Hal ini perusahaan akan menetapkan
harga rendah dgn harapan permintaan akan naik. Fungsi harga di sini
adalah utk menutup biaya variabel dan sedikit biaya tetap.
Memaksimalkan laba saat ini
memperkirakan berapa besar permintaan dan biaya pd beberapa
harga yg berbeda dan memilih yg menghasilkan laba, arus kas dan
pengembalian investasi maksimal saat ini.
Kepemimpinan pasar
Perusahaan yakin bahwa menjadi pemimpin pasar akan menikmati
biaya terendah dan laba jangka panjang terbesar
Kepemimpinan mutu produk
Keputusan ini mengharuskan penetapan harga tinggi utk menutup
biaya mutu dr produk yg dihasilkan
2. STRATEGI BAURAN PEMASARAN
Harga merupakan alat bauran pamasaran yg digunakan perusahaan utk
mencapai sasaran pemasarannya, shg keputusan harga harus
dikoordinasikan dgn rancangan produk, distribusi dan promosi yg
membentuk program pemasaran yg konsisten dan efektif.
3 BIAYA
Biaya tdr dr biaya tetap dan biaya variabel, shg manajemen menetapkan
harga sekurang-kurangnya menutup biaya produksi total pd tingkat
produksi tertentu.
4.PERTIMBANGAN ORGANISASI,
meliputi pihak-pihak di dlm organisasi yg terlibat dlm penetapan harga.
6. PESAING
Perusahaan harus memprediksi pengaruh biaya dan harga pesaing,
serta kemungkinan reaksi pesaing thd perubahan harga perusahaan
7. FAKTOR-FAKTOR LINGKUNGAN
Faktor ekonomi, pemerintah, pertimbangan sosial
Strategi Penetapan Harga
Skiming price, memasang harga setinggi mungkin (di atas
harga normal). Strategi ini digunakan unt memperkenalkan
produk baru ke pasar yg jml-nya sedikit atau tdk ada pesaing.
Tujuan utk menutupi kembali biaya pengembangan awal dan
biaya promosi sesegera mungkin serta menghasilkan laba.
Follow-the-leader-pricing; menetapkan harga dgn
mengikuti harga yg diterapkan oleh pesaing terkuatnya. Tujuan
utk mencari peluang.
Sliding-down-the-demand-curve; menetapkan harga
dengan harga yg tinggi, kemudian dgn kemajuan teknologi yg
dimiliki mampu utk menurunkan biaya dgn cepat shg
menurunkan harga produk lebih cepat dibanding pesaing.
Tujuan utk merebut keunggulan bersaing
Penetration price, Memasang harga di bawah harga normal
(pd permulaan usaha), hal ini dilakukan bila usaha baru
memperkenalkan produk barunya ke pasar dgn maksud agar
produk yg diterima oleh pasar dan dpt menguasai pasar.
Tujuannya utk mempertahankan produk baru di pasar.
Competitor price atau price leader (sesuai harga pasar)
Margin Pricing, berdasarkan perkiraan (yg penting tdk
rugi/asal sdh untung)
Price lining, membuat kelompok barang dgn harga yg sama
Discount house, harga ditetapkan dengan pemotongan harga
Judgement price, harga ditetapkan berdasarkan
keistimewaan barang
Customary price, disesuaikan dgn harga yg telah melekat
dihati konsumen (produsen tdk menaikkan harga walaupun
biaya produksi meningkat)
Odd Price, memasang harga beberapa rupiah lebih murah shg
konsumen merasa harga lebih murah (mis: Rp 2.999)
Even price, harga disesuaikan dgn nilai pecahan uang (mis:
500, 1000, 5000, 10.000, dst)
e. Promosi (Promotion)
Adalah Aktivitas yg mengkomunikasikan keunggulan produk dan
membujuk pelanggan sasaran utk membelinya. Meliputi: periklanan,
personal selling, promosi penjualan, humas
Bauran Promosi:
a. Periklanan (Advertising)
Segala bentuk penyajian dan promosi mengenai gagasan, barang atau
jasa yg dibayar oleh sponsor tertentu.
KELEBIHAN KEKURANGAN
39
Keunggulan Bersaing (Porter)
6. Differentiation;
Kemampuan untuk menghasilkan barang &
jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm
bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta
pelayanan lainnya.
7. Focus Strategy;
Fokus biaya = mengusahakan keunggulan
biaya dalam segmen sasarannya.
Fokus diferensiasi = mengusahakan
diferensiasi dalam segment sasarannya.
40
Strategi Generik
KEUNGGULAN BERSAING
Target 1.
1. Kepemimpinan
Kepemimpinan 2.
Luas dlm 2.Diferensiasi
Diferensiasi
dlmbiaya
biaya
Target
Sempit 3.
3.Fokus
FokusBiaya
Biaya 4.
4.Fokus
FokusDiferensiasi
Diferensiasi
41
Resiko Strategi Generik
Biaya Rendah Diferensiasi Fokus
42
IMBALAN KEWIRAUSAHAAN
Laba
Bebas dari batasan gaji standar untuk
pekerjaan distandardisasikan
Kebebasan
Bebas dari pengawasan dan aturan
birokrasi organisasi
Kepuasan menjalani hidup
Bebas dari rutinitas, kebosanan &
pekerjaan yang tidak menantang
Ide-Ide Bisnis Temporer
bidang Ked/KG
Pengelolaan praktek drg specialis bersama
Konsultan praktek drg.
Jasa sterilisasi peralatan medis
Makanan & minuman sehat (terima order diawal)
Pembuatan & pengembangan Obat-obat tradisional
Pembuatan & pengembangan alat & reagen sebagai
biosensor
Penyediaan & pengadaan peralatan KG
Jasa Informasi kesehatan (Audio-visual)
Jasa penataan dokumen/arsip (Medical record)
44
Ide-Ide Bisnis Temporer
bidang Ked/KG
Jasa penyiapan sarana-prasarana pameran peralatan
Kedokteran gigi
Jasa penulisan jurnal, buku, laporan kasus, laporan, dll.
Konsultan RSU/RSGM
Pengembangan alat peraga Kedokt/kedokteran gigi
Jasa Pemasaran Produk2 kesehatan
Jasa Surveyor
Jasa pembuatan blog/ e-mail / website /dll.
Jasa pembuatan sarana penunjang kesehatan, souvenir,
dan sejenisnya.
Penyediaan alat dan bahan KG
Pengadaan alat dan bahan penelitian medis
Dan lain-lain