KANVAS STRATEGI DAN

BATASAN INDUSTRI
 Apa Tujuan Dari Usaha

PROFIT

PENDAPATAN BIAYA
Harga x Jumlah Biaya x Jumlah
Produk Terjual Produk Diproduksi
Kompetitor  Persaingan

Strategi
1. Memenangkan Persaingan
2. Mengalahkan Pesaing
3. Berebut Pelanggan
 Samudra Merah
1. Ruang Pasar saat ini yang sudah ada dan
dikenal.
2. Batasan industri nya sudah jelas dan
diterima (rumah sakit, sekolah, klinik)
3. Mengalahkan pesaing, Mendapatkan pangsa
pasar yang lebih luas, Strategi Sama 
SWOT  Bench marking  Meniru 
Inovasi atau Biaya Rendah
 Inovasi atau Biaya Rendah
• Inovasi  menambah nilai bagi pelanggan
• Pilihan antara inovasi atau biaya rendah: Jika
memberikan nilai lebih kepada pelanggan,
maka akan berbiaya tinggi.
• Kebalikannya: biasa saja tetapi biaya rendah
 Contoh Pilihan Inovasi atau Biaya
• Hotel : Kamar luas, interior moderen, tempat
tidur bagus, Sarana hiburan ruangan lengkap,
makanan baik dan berkelas, kolam renang, sarana
olah raga, parkir luas  biaya tinggi
• Rumah sakit: Pelayanan lengkap, dokter spesialis,
ruangan bagus – lengkap – luas,  biaya tinggi
• Sekolah: Bangunan bagus, ruang kelas nyaman,
dosen berkualitas, lab lengkap, sarana olah raga
 Biaya tinggi
 Contoh Kanvas Strategi PT
PERHATIAN ATAS
STRATEGI

STRATEGI: faktor penting persaingan

Bangunan R. Kelas Laboratorium Dosen Pilihan Prodi

 Gambaran atas kurva strategi
1. Struktur pasar / batasan pasar terbentuk,
dan diyakini seperti itu.
2. Perusahaan bersaing dalam hal yang sama
3. Perusahaan menawarkan hal yang sama
4. Konsumen tanpa sadar terdorong memilih
dalam hal yang sama
 Kenyataannya
• Bersaing dan menjadi pemenang adalah
kondisi yang benar terjadi dan penting
• Namun, dalam kondisi persaingan begitu
tinggi, hal ini seperti memperebutkan kue
yang besarnya tetaplah sama.
• Kenyataannya adalah bahwa industri dan
dunia usaha tidak lah statis dan bergerak luar
biasa.
 Contoh pergerakan Industri
• Air mineral (aqua) 
• Teh Botol 
• Komputer / Handphone / Tablet 
• Restaurant / Fast food 
• Transportasi (grab / gocar) 
Pertanyaannya..?
Bagaimana industri yang kita minati 10 tahun
kemudian?
Apakah mahasiswa siap menghadapi 10 tahun ke
depan?
 Aqua
• Pendiri : Tirto Utomo.alm, Wonosobo, pensiunan
pertamina,
• Berdiri tahun 1973
• Pengalaman menjamu tamu dari Amerika yang
mengalami diare.
• Mempunyai pandangan bahwa pada saat nanti orang
akan membutuhkan minuman bersih dalam kemasan
• Idenya disinisi / gila  pada awal penjualannya Rp75,
dibanding harga bahan bakar premiun Rp 46
• Sekarang menjadi merek GENERIK
 Teh Botol Sosro
• Merupakan produk pelopor
• Pendiri Sosrodjojo
• 1940  teh kering
• 1953  teh cap botol, dengan cicip rasa
teh diseduh langsung  panas dan lama
teh sudah diseduh, dalam paci besar, kendala
susah transportasi
teh dimasukkan dalam botol yang dibersihkan
• 1969 – 1974 diperkenalkannya teh dalam
kemasan botol
 Makanan cepat saji (MC donald)
• Makanan cepat saji tumbuh pada saat kondisi
masyarakat terbiasa dengan restaurant mahal,
dengan hiburan dan koki yang mahir, makanan
yang dimakan dengan upacara tertentu.
• 1916 white castle (kansas city)
• 1919 A&W
• 1917 – 1955 Mc Donald (Roy Chroc)
 Transportasi (GoJek)
• Nadiem Makarin 1995
• Pengguna jasa ojek
• 2011 diluncurkan dengan fasilitas telp & Sms
• 2015 diluncurkan dengan aplikasi di Handphone
• 2016 diunduh 10 juta kali
• Di Vietnam GoViet,
• Di Thailand  GET
• Akan masuk Singapore dan Philipine
 Pergeseran kanvas strategi
• Go jek / Grab  Penyedia transportasi tidak
perlu mempunyai kendaraan dan supir 
biaya murah, nilai pelanggan bertambah
• Air BnB / Airy Room  jaringan hotel terbesar
di dunia tidak mempunyai satupun kamar
hotel, tetapi pelanggan mudah mencari kamar
• Blibi, Lazada,  Mengurangi biaya show
room, pelanggan mudah berbelanja dan
murah
 Pergeseran kanvas strategi
• Pernahkah terpikirkan:
1. Restauran yang dapat menyediakan makanan
apapun, dengan harga yang ditentukan
konsumen?
2. Restauran tanpa juru masak?
INOVASI NILAI
 Red Ocean Vs Blue Ocean
RED OCEAN BLUE OCEAN
Bersaing dalam ruang yang
Menciptakan ruang pasar yang
sudah ada
belum ada pesainngnya
Memenangi Kompetensi
Menjadikan kompetensi tidak
relevan
Eksploitasi permintaan yang
Menangkap dan Menciptakan
sudah ada
permintaan baru
Kegiatan Perusahaan memilih
Kegiatan Perusahaan mengejar
antara Diferensiasi atau Biaya
diferensiasi dan biaya rendah
Rendah
 Contoh Kanvas Strategi PT
PERHATIAN ATAS
STRATEGI

STRATEGI

Bangunan R. Kelas Laboratorium Dosen Pilihan Prodi

 Bagaimana Merekonstruksi
Batasan Industri
• Menciptakan kurva nilai baru  Inovasi dan Pengurangan
Biaya

KERANGKA KERJA EMPAT LANGKAH

 KERANGKA KERJA 4 LANGKAH
HAPUSKAN
Faktor – faktor apa
yang dapat
dihapuskan yang
telah diterima begitu
saja oleh industri

KURANGI CIPTAKAN
Faktor – faktor apa Faktor – faktor apa
KURVA yang belum pernah
yang harus dikurangi NILAI BARU
hingga di bawah ditawarkan oleh
industri industri

TINGKATKAN
Faktor – faktor apa
yang harus
ditingkatkan hingga
di atas industri
 TUGAS 1
• Diskusikan bersama kelompok, Jenis Usaha
(industri) yang akan kelompok bahas
• Kanvas strategi seperti apakah industri
tersebut
 Langkah
1. Tentukan industri
2. Lakukan survey ringan mengenai
a. Ada berapa pemain / pelaku industri tersebut
b. Apa yang menjadi fokus strategi mereka
c. Bagaimana kelompok industri tersebut
melakukan fokus pada unsur strateginya
TERIMAKASIH