BLUE OCEAN

STRATEGI
A L AT D A N
KERANGKA KERJA
ANALITIS
BAB 2
Moch Ilfan Gunadi
C104215101
ILMU BEDAH
 ALAT DAN KERANGKA ANALITIS

Agar perumusan dan pengeksekusian

Alat dan strategi samudra biru
Kerangka Sama sistematis dan praktisnya
Kerja Analitis Dengan bersaing di samudra merah dalam
ruang pasar yang sudah dikenal

• Tanpa perangkat analitis, para eksekutif tidak bisa memenuhi seruan

untuk keluar dari persaingan yang ada.
ALAT DAN KERANGKA ANALITIS

STRATEGI SAMUDRA BIRU YANG

EFEKTIF

meminimalkan risiko bukan mengambil risiko

CONTOH PENERAPAN

INDUSTRI ANGGUR AS

Tingkat konsumsi Perkiraan Terlepas dari

anggur tertinggi penjualan senilai volumenya, industri
ke-3 di dunia 20 miliar dolar sangat kompetitif
• Industri anggur AS pada tahun 2000
menghadapi :
–Persaingan yang ketat
–Tekanan harga yang meningkat
–Permintaan yang stagnan meskipun pilihan yang ada semakin
banyak
–Daya tawar uang menguat dari pihak distributor dan pengecer

Jika mengikuti pemikiran strategis konvensional,

industri ini tidak begitu menarik.
KANVAS STRATEGI

sebuah kerangka diagnosis sekaligus

tindakan untuk membangun strategi
samudra biru yang baik.
KANVAS STRATEGI
Faktor-faktor apa yang
Memahami Apa yang didapatkan
sedang dijadikan ajang
konsumen dari
di mana persaingan persaingan dalam
penawaran kompetitif
sedang digeluti saat ini produk, jasa, dan
yang ada di pasar.
pengiriman
KANVAS STRATEGI ANGGUR AS DI
AKHIR TAHUN 1990 AN
SUMBU VERTIKAL
Tingkat penawaran
yang didapatkan
pembeli di semua
faktor kunci persaingan

SUMBU HORIZONTAL
Rentang faktor-faktor yang dijadikan ajang persaingan dan investasi oleh industri.
7 FAKTOR UTAMA SUMBU
HORIZONTAL
1. Harga per botol anggur.
2. Citra elite dan mewah dalam kemasan (label penghargaan oleh produk anggur, penggunaan
istilah khas pada seni dan ilmu pembuatan anggur)
3. Pemasaran melalui media lini atas  meningkatkan kesadaran konsumen dalam pasar yang
sesak dan mendorong distributor serta pengecer memberikan tempat lebih menonjol pada
perusahaan anggur tertentu.
4. Kualitas anggur berdasarkan usia.
5. Prestise kebun anggur dan warisannya (penyebutan perkebunan dan chateaux serta rujukan
pada masa kejayaan yang bersejarah).
6. Kompleksitas dan kerumitan rasa anggur (tannin dan oak).
7. Ragam anggur demi mencakup semua varietas anggur dan preferensi konsumen (mulai dari
Chardonnay hingga Merlot).
SUMBU VERTIKAL

• Tingkat penawaran yang didapatkan pembeli disemua faktor kunci persaingan

• Skor tinggi menandakan:
1. Penawaran lebih kepada konsumen
2. Mengeluarkan investasi lebih banyak pada faktor tersebut.
3. Harga lebih tinggi.
 Analisis
sumbu
horizontal

Analisis
sumbu
vertikal

Kurva Nilai
KURVA NILAI

adalah penggambaran grafis mengenai

kinerja relatif perusahaan terhadap faktor-
faktor persaingan industri perusahaan
tersebut
KERANGKA KERJA EMPAT LANGKAH
SKEMA HAPUSKAN-KURANGI-
TINGKATKAN-CIPTAKAN
• Alat ini adalah alat analisis pelengkap bagi kerangka
kerja empat langkah yang mendorong perusahaan
untuk tidak hanya mengajukan empat pertanyaan
dalam kerangka kerja empat langkah, tetapi juga
bertindak berdasarkan keempat pertanyaan tersebut
untuk menciptakan suatu kurva nilai baru.
EMPAT MANFAAT SKEMA HAPUSKAN-
KURANGI-TINGKATKAN-CIPTAKAN
1. Skema ini mendorong perusahaan untuk mengupayakan diferensiasi dan biaya
rendah secara bersamaan untuk mendobrak tarik ulur nilai-biaya.
2. Skema ini segera menandai perusahaan yang hanya berfokus pada upaya
meningkatkan dan menciptakan, sehingga menaikkan struktur biaya mereka, serta
menandai perusahaan yang sering memodifkasi produk dan jasa secara berlebihan--
kesalahan umum dalam banyak perusahaan.
3. Skema ini dengan mudah dipahami oleh manajer di level mana pun, sehingga
menciptakan tingkat keterlibatan yang tinggi dalam penerapannya.
4. Karena penuntasan upaya-upaya dalam skema ini merupakan tugas menantang,
skema ini mendorong perusahaan untuk bersemangat dalam menganalisis setiap
faktor industri yang menjadi ajang persaingan, sehingga mereka menemukan
berbagai asumsi implisit yang dibuat secara tidak sadar dalam berkompetisi.
 • Perusahaan tidak • Menjauh dari pemain-
menyebarkan pemain lain,sebuah
usahanya ke semua hasil dari mencari
faktor utama dalam dan melihat alternatif
kompetisi. dan bukan dari
membanding

Ciri- bandingkan dari

pesaing.
Diverge
Ciri Fokus
nsi
Strate
gi Blue • Moto yang bagus
tidak hanya harus
Ocean mampu
menyampaikan pesan
secara jelas, tapi juga
mengiklankan
penawaran atau
Motto
produk secara jujur.
yg
Memika
t
MEMBACA KURVA NILAI

Kanvas strategi memungkinkan perusahaan untuk melihat masa

depan di masa kini. Untuk bisa melakukan ini, perusahaan harus
memahami cara membaca kurva nilai. Yang ada dalam kurva
nilai suatu industri adalah banyaknya pengetahuan strategis me-
ngenai status terkini dan masa depan sebuah bisnis.
 Pertanyaan pertama yang dijawab oleh kurva nilai
adalah apakah suatu bisnis layak menjadi
pemenang
- Ketika kurva nilai tidak punya fokus, struktur biayanya akan cenderung tinggi dan model
bisnisnya cenderung kompleks untuk diterapkan dan dieksekusi.
 
- Jika tidak memiliki divergensi, strategi suatu perusahaan hanya menjadi peniru yang tidak
bisa menonjol dalam ruang pasar.
 
- Jika tidak memiliki slogan menarik yang mampu mengundang pembeli, strategi
perusahaan hanya akan menjadi wacana internal atau menjadi contoh klasik dari inovasi demi
kepentingan inovasi semata, yang tidak memiliki potensi komersial dan kemampuan alamiah
untuk lepas landas.
• Ketika kurva nilai suatu perusahaan bertemu dengan kurva nilai pesaingnya, ini
menandakan bahwa perusahaan tersebut cenderung terperangkap dalam
samudra merah persaingan berdarah
• Strategi eksplisit atau implisit suatu perusahaan cenderung berusaha
memenangi persaingan dengan bertumpu pada biaya atau kualitas.

• Hal ini menandakan pertumbuhan yang lambat, kecuali jika, karena

keberuntungan, perusahaan yang sedang tumbuh itu ada dalam suatu
industri yang juga sedang tumbuh.

• Namun, pertumbuhan ini terjadi bukan karena strategi perusahaan,

melainkan karena keberuntungan.
Ketika kurva nilai suatu perusahaan pada kanvas strategi
menunjukkan tingkat yang tinggi dalam semua faktor,
pertanyaannya adalah, apakah pangsa pasar dan
proftabilitas perusahaan mencerminkan investasi-
investasi ini?

• Jika tidak, kanvas strategi menandakan bahwa perusahaan tersebut mungkin memberikan
penawaran berlebihan kepada konsumennya.

• Untuk melakukan inovasi nilai, perusahaan harus memutuskan faktor-faktor mana yang
perlu dihapuskan dan dikurangi--bukan hanya nilai-nilai yang harus ditingkatkan dan
diciptakan--untuk membangun kurva nilai yang divergen.
• Kontradiksi strategis merupakan area di mana suatu
perusahaan memberikan penawaran tingkat tinggi pada satu
faktor persaingan, sementara ia mengabaikan area-area lain
yang mendukung faktor tersebut.
 Dalam menggambar kanvas strategi, bagaimana perusahaan
melabeli faktor-faktor persaingan dalam industri?
• Misalnya, apakah perusahaan menggunakan kata megahertz alih-alih kecepatan, atau
suhu air termal alih-alih air panas?
• Apakah faktor-faktor persaingan dinyatakan dalam istilah-istilah yang bisa dipahami dan
dihargai oleh pembeli, ataukah dinyatakan dalam jargon operasional?
• Jenis bahasa yang digunakan dalam kanvas strategi memberikan pengetahuan apakah
visi strategis suatu perusahaan dibangun berdasarkan perspektif "luar ke dalam" yang
didorong oleh sisi permintaan, ataukah berdasarkan perspektif "dalam ke luar" yang
didorong secara operasional.
• Menganalisis bahasa kanvas strategi membantu perusahaan memahami sejauh mana
mereka mampu.