KELOMPOK 4

CHAPTER 9-12
CHAPTER 9 Identifying Market Segments and Targets

CHAPTER 10 Crafting the Brand Positioning

CHAPTER 11 Creating Brand Equity

CHAPTER 12 Addressing Competition and Driving Growth

 NAMA ANGGOTA KELOMPOK
Yuli Rahmawati B1B122183
ARSI DWI PUTRI B1B122210
Febrianti B1B122230
Delta wa ode B1B122218
ASNIA B1B122212
Dita B1B122221
Thalita Shabina B1B122178
Cindy Aqila Safira B1B122215
Andi Nur Azisah B1B122207
A Fanisa Seftiani B1B122187
Aldi Dewantara B1B122199
Zahra B1B122185
Chapter 9:
Identifying Market
Segments and Targets
Pasar pernikahan menarik pemasar dengan pasangan yang menghabiskan jumlah
yang signifikan pada pernikahan dan rumah tangga pasca-pernikahan
Pengertian segmen pasar

Pengertian segmen pasar merujuk pada proses membagi pasar ke dalam

kelompok-kelompok kecil yang seragam Hal ini memungkinkan perusahaan
untuk lebih efektif memenuhi kebutuhan konsumen
Proses identifikasi segmen pasar
1 Studi Pasar
Melakukan penelitian mendalam terhadap perilaku dan preferensi konsumen

2 Segmentasi Geografis
Mengidentifikasi wilayah geografis di mana produk memiliki permintaan tinggi

3 Segmentasi Demografis
Menganalisis karakteristik demografis seperti usia, jenis kelamin, dan pendapatan
Analisis pasar dan persaingan
Analisis SWOT Penelusuran Persaingan Pemetaan Produk

Mengetahui kekuatan, Menganalisis bagaimana produk

kelemahan, peluang, dan Mengidentifikasi pesaing dan bersaing di pasar
ancaman dari pasar strategi pemasaran yang
digunakan oleh mereka
Penentuan target pasar
Penetapan Target Pasar
Mendefinisikan kelompok sasaran produk atau jasa

Penentuan Segmen Pasar

Mengidentifikasi segmen pasar yang paling menarik

Strategi Targeting
Membuat rencana untuk menjangkau dan mempengaruhi segmen pasar yang ditentukan
Pasar Pernikahan dan Segmentasi Demografi

1 Pasangan Baru 2 Rumah Tangga 3 Segmentasi

Tunggal Pendapatan
Pemasar menargetkan
pasangan baru yang Pemasar menargetkan Fokus pada segmentasi
menghabiskan banyak rumah tangga tunggal pendapatan dan kohor
untuk pernikahan dalam pasar pernikahan generasi seperti Milenial
dan Gen X
BMW dan Segmentasi Konsumen
1 Model Mobil 2 Tagline 3 Strategi Pemasaran
BMW menargetkan Tagline BMW, "The Sukses dalam menarik
segmen konsumen yang Ultimate Driving berbagai kelompok, seperti
berbeda dengan model Machine," konsisten dan "modern mainstream,"
mobil dan strategi membantu perusahaan "upper conservatives," dan
pemasaran spesifik mempertahankan basis "upper liberals "
pelanggan yang setia
Chapter 10:
Crafting the Brand
Positioning
Brand positioning adalah kunci untuk membedakan dan menarik konsumen

a
Penempatan Brand
Menciptakan Tempat Khas Memahami kebutuhan konsumen,
Agar brand tersebut terbayang di benak kemampuan perusahaan, dan
konsumen tindakan pesaing
Contoh: DirecTV
 Points-of-Parity dan Points-of-Difference

1. Proposisi Penjualan Unik

2. Membangun proposisi penjualan yang unik
3. Membedakan dari pesaing
4. Memastikan kesetaraan pada atribut penting
Contoh: Gatorade
Strategi Diferensiasi
1 Inovasi dan Pengurangan Biaya

2 Fokus pada target pasar inti

Contoh: UNIQLO
Elemen Brand
1 Mudah Diingat dan Bermakna 2 Sejalan dengan penempatan
brand dan target pasar

Contoh: Philips, Nespresso

Strategi Penempatan Brand
Model Kompetitif Tradisional Memantau persaingan dan tetap
konsisten

Pendekatan alternatif: penceritaan,

Contoh: Strategi "sense and simplicity"
pemberian nilai budaya
Philips
Komunikasi Efektif

Branding Emosional dan Mantra Brand Membangun target penempatan brand

yang tepat

Contoh: Nespresso, Philips

Peta Persepsi

Memahami Persepsi dan Preferensi Penelitian pasar untuk penempatan brand

Konsumen yang terinformasi

Contoh: Nespresso, Philips

Chapter 11:
Creating Brand Equity
McDonald's adalah jaringan makanan cepat saji hamburger terkemuka di dunia
dengan lebih dari 34 000 restoran di 119 negara Perusahaan berfokus untuk
melayani audiens target yang berbeda dengan menciptakan zona tertentu di
dalam restorannya, seperti zona berlama-lama untuk remaja, zona keluarga, dan
zona efisien untuk layanan cepat
Branding:

Pentingnya branding dalam membantu konsumen membuat keputusan dan

1 memberikan nilai pada perusahaan

2 Perbedaan merek dalam kategori produk atau layanan penting untuk menciptakan nilai
merek

Merek yang sukses seperti Gillette, Merck, Gucci, Chanel, dan Louis Vuitton
3 memahami motivasi konsumen dan menciptakan citra yang relevan
Strategi Perluasan Merek
Perluasan Merek Perluasan Lini

Perluasan merek melibatkan penggunaan merek yang Perluasan lini terjadi ketika merek induk
sudah mapan untuk memperkenalkan produk baru, memperkenalkan produk baru dalam kategori yang
seperti permen Hershey Kisses atau mobil Toyota sama dengan yang dilayaninya saat ini, seperti rasa
Camry atau ukuran kemasan baru
Manfaat Perluasan Merek

1 Biaya Peluncuran 2 Efisiensi Produksi 3 Strengthen Ekuitas

Merek
Perluasan merek dapat Mereka memungkinkan
mengurangi biaya efisiensi pengemasan dan Perluasan merek dapat
peluncuran dengan pelabelan, sehingga memperkuat ekuitas merek
memanfaatkan kesadaran mengurangi biaya produksi induk dan membuka
merek yang ada peluang perluasan
tambahan
Mengevaluasi Keberhasilan Perluasan Merek

Pertanyaan yang perlu dipertimbangkan mencakup kekuatan ekuitas merek induk, kesesuaian dengan
perluasannya, dan dampaknya terhadap profitabilitas

Contoh kartu skor disajikan pada Tabel 11 3 untuk mengevaluasi perluasan merek di berbagai dimensi seperti
perspektif konsumen, perspektif perusahaan, perspektif kompetitif, dan perspektif merek
Kesimpulan Perluasan Merek
Peran Penting
Perluasan merek memainkan peran penting
dalam meningkatkan ekuitas merek yang
ada dan memperluas penawaran produk
Perluasan Merek yang Sukses
Perluasan merek yang sukses, seperti Crest
Whitestrips yang memanfaatkan reputasi
Crest, dapat meningkatkan perluasan dan
ekuitas merek induk
McDonald's: Inovasi Produk

Inovatif Ekspansi Global Kepuasan Pelanggan

McDonald's terus berinovasi Inovasi produk telah Inovasi produk juga berkontribusi
dalam menciptakan produk baru memungkinkan McDonald's untuk pada meningkatnya kepuasan
yang sesuai dengan kebutuhan mencapai rekor pendapatan pelanggan terhadap McDonald's
pasar melalui ekspansi global
Chapter 12:
Addressing Competition
and Driving Growth
Strategi untuk meningkatkan
frekuensi konsumsi

1.Menemukan aplikasi baru

2.Menciptakan kesan berbeda untuk merek

Strategi penantang pasar dapat membantu perusahaan untuk mengejar

pemimpin pasar
Siklus hidup produk dapat
mempengaruhi ke 3 hal:

1. Strategi pemasaran
2. Keuangan
3. Sumber daya manusia perusahaan

Perusahaan harus melindungi pangsa pasar saat mencoba memperluas

ukuran pasar total
Krisis merek
Krisis merek dapat merugikan perusahaan, namun
persiapan dan manajemen krisis yang baik dapat
membantu perusahaan bertahan
Terima kasih