POSITIONING MEREK

TIARA SALSABILA –
2116120035
ANNISA SAHARA - 2116120015
HERYANAWATI - 2116120130
 POSITIONING
Tindakan merancang penawaran
dan citra perusahaan agar
mendapatkan tempat khusus dalam
pikiran pasar sasaran.
Hasil positioning adalah
terciptanya dengan sukses suatu
prposisi nilai yang terfokus pada
pelanggan, satu alasan kuat
mengapa pasar sasaran harus
membeli produk bersangkutan.
Keputusan Positioning mengharuskan
kita menentukan kerangka referensi
yaitu dengan cara mengidentifikasi
pasar sasaran dan persaingan serta
mengidentifikasi asosiasi merek titik-
pariatis dan titik-perbedaan ideal.
TUJUANYA
Menempatkan merek dalam
pikiran konsumen untuk
memaksimalkan manfaat
poyensial bagi perusahaan
 3
TITIK PERBEDAAN
(POINT- OF DIFFERENCE, POD)

Atribut atau manfaat yang secara kuat diasosiasiakan konsumen

dengan suatu merek, dinilai positif, dan diyakini tidak dapat ditemukan
kesamaanya pada merek pesaing.
Ex: Apple (desain), Nike (kinerja), Lexus (kualitas).

TITIK PARITAS
(POINT- OF PARITY)

Asosiasi-asosiasi yang tidak mesti unik untuk merek tetapi dapat dimiliki Bersama
dengan merek lain. Jenis asosiasi ini memeiliki 2 bentuk dasar:
1. Kategori
2. Kompetitif
 MENETAPKAN
KEANGGOTAAN
KATEGORI

1. Postioning tumpeng tindih

2. Mengomunikasikan keanggotaan kategori
3. Memiliki POP dan POD
4. Menciptakan POP (titik paritas) dan POD (titik
perbedaan)
 5

TIGA CARA UTAMA UNTUK

MENGEKSPRESIKAN KEANGGOTAAN
KATEGORI DARI SUATU MEREK :

MENGUMUMKAN MANFAAT MEMBANDINGKAN BERGANTUNG PADA

KATEGORI DENGAN CONTOH PENGGAMBAR PRODUK

Untuk meyakinkan konsumen kembali
bahwa merek akan menghantarkan
alasan dasar bagi pengguna kategori,
pemasar seringkali menggunakan
manfaat untuk mengumumkan
keanggotaan kategori.
Ex: ‘mengklaim barang tahan lama’.
Merek terkenal dan penting dalam
sebuah kategori juga dapat membantu
merek menspesifikasikan keanggotaan
kategorinya.
Ex: Ketika tommy Hilfiger belum
dikenal, ia membuat iklan
mengumumkan keanggotaanya sebagai
perancang hebat.
Penggambar produk yang mengikuti
nama merek seringkali menjadi sarana
singkat untuk mengekspresikan asal usul
kategori.
Ex: ford motor co menginvestasikan
lebih dari $1milliar untuk model 2004
yang radikal yang disebut X-Trainer.
STRATEGI PEMASARAN SESUAI
SIKLUS HIDUP PRODUK

1. Pengenalan adalah periode pertumbuhan penjualan lambat ketika produk

diperkenalkan di pasar. Tidak ada laba karena pengeluaran yang besar untuk
pengenalan produk.
2. Pertumbuhan adalah periode penerimaan pasar yang cepat dan peningkatkan
laba yang substansial.
3. Kedewasaan adalah penurunan pertumbuhan penjualan karena produk telah
diterima oleh sebagian besar pembeli potensial. Laba stabil atau turun
karena persaingan meningkat.
4. Penurunan adalah penjualan memperlibatkan penurunan dan laba terkikis.
SIKLUS HIDUP GAYA, 7

MODE, DAN FED

1. Gaya adalah jenis ekspresi dasar dan berbeda yang muncul dalam
bidang usaha manusia. Gaya muncul di bidang perumahan,
pakaian, dan seni. Gaya dapat bertahan selama beberapa generasi
dan menjadi tren yang datang dan pergi.

2. Mode adalah gaya yang populer atau diterima saat ini dalam
bidang tertentu.

3. Fad adalah mode yang cepat dilihat masyarakat, diadopsi dengan

antusiasme besar, cepat mencapai puncak, dan menurun dengan
sangat cepat.
JENIS – JENIS STRATEGI PEMASARAN
• STRATEGI PEMASARAN: TAHAP PENGENALAN &
KEUNGGULAN PRODUK
Perusahaan yang merencanakan untuk memperkenalkan sebuah
produk baru harus memutuskan kapan memereka memasuki pasar.
Menjadi perusahaan pertama yang memasuki pasar dapat memberikan
imbalan, tetapi juga beresiko mahal.
• STRATEGI PEMASARAN: TAHAP PERTUMBUHAN
Tahap pertumbuhan ditandai dengan peningkatan pesat dalam
penjualan. Pengadopsi awal menyukai produk, dan konsumen
selanjutnya mulai membelinya. Pesaing baru masuk, tertarik oleh
peluang. Mereka memperkenalkan fitur produk baru dan
memperluas distribusi.
8
• STRATEGI PEMASARAN: TAHAP KEDEWASAAN
Pada titik tertentu, tingkat pertumbuhan penjualan akan
melambat, dan produk akan memasuki tahap kedewasaan
relatif. Tahap ini biasanya lebih lama daripada tahap tahap
sebelumnya dan memberikan tantangan besar bagi manajemen
pemasaran.
• STRATEGI PEMASARAN: TAHAP PENURUNAN
Penjualan menurun karena sejumlah alasan, meliputi
kemajuan teknologi, perubahan selera konsumen, dan
peningkatan persaingan domestik dan luar negeri.
Semuannya dapat menyebabkan kelebihan kapasitas,
peningkatan pemotongan harga, dan laba. Penurunan bisa
lambat, seperti dalam kasus mesin jahit, atau cepat, seperti
dalam kasus floppy disk 5,25. bahkan penjualan bisa jatuh
sampai nol, atau penjualan bisa stagnan pada tingkat rendah.
 EVOLUSI PASAR 9

Seperti produk, pasar berevolusi melalui empat tahap: kemunculan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.

 KEMUNCULAN > Sebelum sebuah pasar terwujud, pasar itu ada sebagai pasar laten. Misalnya, selama berabad-
abad orang menginginkan alat perhitungan yang lebih cepat, dan pasar memuaskan kebutuhan ini dengan
menyediakan abacus, penggaris geser, dan mesin penambahan besar.

 PERTUMBUHAN > Jika produk terjual secara baik, perusahaan baru akan memasuki pasar, dan masuk dalam
tahap pertumbuhan pasar.

 KEDEWASAAN > Pada akhirnya, pesaing mengcakup dan melayani semua segmen utama dan pasar memasuki
tahap kedewasaan. Pada fase ini pesaing melangkah lebih jauh dan menyerang segmen perusahaan lain, dan
mengurangi laba semua pihak dalam prosesnya.

 PENURUNAN > Pada akhirnya, permintaan untuk produk lama akan mulai menurun, dan pasar akan memasuki
tahap penurunan. Misalnya, terjadinya perubahan trend yang terjadi pada anak muda sekarang. Yang tadinya
berpakaian sopan dan pantas, sekarang kebanyakan mengikuti trend kebaratan. Yang menyebabkan kurang
lakunya baju biasa pada pasar bisnis.
THANK
YOU